Онлайн-конференции : страница 22

Всего несколько лет назад квартиры с отделкой от застройщика были диковинкой на столичном рынке недвижимости. Их появление в разгар кризиса вызвало споры как в экспертном сообществе, так и среди покупателей квартир. Однако за несколько лет квартиры с готовой отделкой стали нормой для московского рынка. Тем не менее люди все еще видят немало недостатков у квартир с отделкой. В первую очередь покупателям не нравится быть «причесанными под одну гребенку».

На сегодняшний день у заемщиков большой выбор ипотечных программ. Объекты надежных застройщиков обычно имеют аккредитацию у нескольких банков-партнеров, предоставляющих кредит на покупку квартиры. В условиях конкуренции банки периодически проводят акции, которые вызывают интерес у покупателей. Кроме того, риелторские агентства нередко предлагают услугу трейд-ин – продажа вторичной квартиры в зачет стоимости жилья в новостройке, что позволяет быстрее поменять жилье.

Согласно столичным нормативам на одну квартиру должно приходиться 1-2 машино-места в зависимости от категории комфортности жилья. В реальности эти стандарты не соблюдаются даже в новых современных жилых комплексах. Почему девелоперы игнорируют столичные нормативы? В каких новостройках наиболее благополучная ситуация с парковкой? Всегда ли место в подземном паркинге дороже, чем в наземном? Что представляет собой современная механизированная парковка? Как улучшить ситуацию с парковкой возле домов?

О том, как быть успешным риелтором, написано немало статей и экспертных рекомендаций, проводятся многочисленные тренинги и семинары. Однако ориентированы они обычно на тех, кто занимается продажами на вторичном рынке – то есть по сути для риелторов, являющихся посредниками между продавцами и покупателями жилья. Однако еще более сложный продукт – квартиры в новостройках. Cпециалист по продаже новостроек должен обладать неординарным набором навыков и знаний об этом продукте, уметь рассказать о том, что пока нельзя показать. Здесь нужна даже более высокая степень доверия к специалисту со стороны покупателя, чем на вторичном рынке.

Квартальная застройка обычна свойственна Подмосковью и окраинам столицы – там достаточно места для реализации крупных проектов. В то же время центр Москвы из-за дефицита стройплощадок долгое время застраивался точечно. Однако появляются в центре Москвы и проекты квартальной застройки – например, ЖК «Литератор», ЖК Wine House и другие. Это крупные комплексные проекты, в которых создается единый архитектурный ансамбль, строятся полноценные инфраструктурные объекты высокого уровня.