После пересмотра ключевой ставки, которую Центробанк 20 марта снизил до 15% годовых, крупные банки сообщили о корректировке и ставок по ипотеке. Так, с 1 апреля Сбербанк снизил ставку на 0,5 п.п. при первоначальном взносе от 20,1% до 50%. Теперь минимальные ставки составляют от 15,7%. ВТБ скорректировал ставки по рыночной ипотеке на 1 п.п. (на кредиты с первоначальным взносом от 50%). В этом банке теперь минимальные ставки с учетом дисконтов на покупку квартир на первичном и вторичном рынках составят 18,9% годовых.
На фоне снижения ставок спрос на рыночную ипотеку постепенно повышается, заявила, представляя годовой отчет ЦБ в Госдуме в конце марта, председатель Банка России Эльвира Набиуллина. И, по ее словам, такие кредиты можно вновь сделать доступными.
В ДОМ.РФ уже говорят об «оттепели» рыночной ипотеки: в феврале объём выдачи рыночной ипотеки вырос в 3,5 раза г/г, а «Семейной ипотеки» сократился на 16% г/г. По мере того, как ЦБ планомерно снижает ключевую ставку, зависимость рынка от льготных программ ослабевает: их доля в выдачах в прошлом месяце снизилась до 61% по сумме (-22 п.п. к февралю 2025 г.).
По данным «Инком», в настоящее время только около 5% покупателей нацелены на использование рыночных жилищных кредитов. Каждый 10-й планирует взять субсидированную застройщиком ипотеку с минимальным первоначальным взносом; около четверти выбирают рассрочку платежа; такая же доля клиентов – 25% – рассчитывают на льготную семейную программу; 35% предпочитают траншевую ипотеку без первоначального взноса.
«Тучи вокруг семейной ипотеки сгущаются, условия стали жестче, и спрос на нее закономерно слабеет; интерес к рассрочкам снижается, т.к. не оправдались надежды на быстрый переход в доступную ипотеку. В этой связи на рынке возник повторный повышенный интерес к субсидированной ипотеке, – отмечает директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков. – При этом все помнят об обратной стороне медали – цене квартиры. Она выше, чем при 100%-ной оплате покупки или применении стандартных ипотечных программ».
Потому что в последние годы на рынке новостроек вместо продажи квартир застройщики фактически перешли к продаже комбо-продукта, который представляет собой квартиру + финансовую схему ее приобретения, отмечали ранее эксперты www.irn.ru. Финансовая схема, такая как льготная ипотека, субсидированная ипотека, траншевая ипотека, рассрочка и т.п. ведет к завышению цены квартиры, а точнее комбо-продукт оказывается дороже, чем просто «голая» квартира. Чем более «выгодной» схема покупки становится для покупателя, тем дороже она обходится застройщику. Следовательно, тем большую сумму застройщик добавляет к цене квартиры, что и создает иллюзию роста цен на новостройки. Но при этом сама квартира-новостройка не дорожает. Более того, в условиях стагнирующего рынка она может даже ползти по цене вниз. Дорожает лишь суммарный «комбо-продукт».
По подсчетам ДОМ.РФ, рост цен на новостройки в целом по стране замедлился: в феврале индекс цен составил 0,2% после 1,7% в январе. С начала года жильё в реальном выражении подешевело на 0,4% с учётом инфляции (+2,4%).
На вторичном рынке собственники квартир в Москве тоже пересматривают цены в объявлениях об их продаже: в первом квартале 2026 года 34,1% продавцов вторичного жилья в Москве снизили стоимость квартиры в своих объявлениях о продаже, о чем сообщал РБК со ссылкой на данные «Яндекс Недвижимости». Средний размер дисконта составил 3,2%. В целом по России почти половина продавцов в городах-миллионниках продают вторичку со скидками – 40,2%.
«Собственники по-прежнему остаются гибкими в вопросах цены при продаже вторичной недвижимости. Это позволяет покупателям, особенно с заемными средствами, совершать покупку жилья более выгодно, — отмечал коммерческий директор «Яндекс Недвижимости» Евгений Белокуров. — При этом в течение первого квартала 2026 года доля объявлений, в которых собственники, пока идет поиск покупателя, снижают стоимость жилья и сам размер скидки, начала сокращаться. Это происходит на фоне ослабления ключевой ставки и постепенной активизации спроса на вторичном рынке».