Директор департамента новостроек компании Est-a-Tet Юлия Гераськина отвечает на вопросы читателей www.irn.ru

Если накоплений не хватает на покупку квартиры, люди чаще всего решают брать ипотеку. Однако на рынке есть и другие инструменты, позволяющие приобрести жилье, даже если человек не располагает всей необходимой суммой, например, trade-in или рассрочка от застройщика. О них рассказала директор департамента новостроек компании Est-a-Tet Юлия Гераськина в ходе онлайн-конференции «Что делать, если не хватает денег на квартиру? Ипотека, trade-in и другие схемы».

Можно ли добавить на квартиру недостающую сумму материнским капиталом и обойтись без ипотеки?

Да, можно, если недостающая сумма меньше или равна материнскому капиталу (365 тысяч 698 рублей 40 копеек). При этом внесение дополнительных пунктов в договор не требуется. При наличии рассрочки обладатель материнского капитала в любой момент может обратиться в пенсионный фонд с просьбой перечислить его в счет оплаты квартиры. Стоит учитывать, что обладатель материнского капитала предоставляет в пенсионный фонд очень большой пакет документов как на себя, так и на приобретаемую квартиру. Оплата материнским капиталом может занять от двух месяцев до полугода.

Часто ли застройщики предлагают рассрочку на свои объекты? На каких условиях?

Сегодня рассрочка очень популярна, поскольку больших средств в наличии у многих просто нет. Беспроцентная рассрочка чаще всего небольшая – два-три месяца, максимум полгода. Наиболее часто предлагаемый вариант – до года под 1,5% в месяц на невыплаченный остаток. Первый взнос, как правило, должен быть 30-50%.

Насколько популярна сегодня такая схема покупки квартиры, как взаимозачет - trade - in ?

Услуга «квартира в зачет» или trade-in пользуется спросом, но не настолько, как, например, рассрочка или ипотека. Большинство покупателей пугает перспектива длительных сроков проведения всей сделки, ведь сначала надо продать старую квартиру, а потом бронировать жилье в новостройке. Однако в некоторых компаниях trade-in предлагается в его классическом виде, например, у нас такая сделка предполагает одновременное заключение договора на продажу старой квартиры и на покупку новой, причем с фиксацией цены. Вы уже на начальном этапе понимаете, что получите «на выходе».

Как эта сделка проходит в Est - a - Tet ?

Весь цикл занимает порядка трех месяцев. Вы согласовываете цену продажи старой квартиры, заключаете договор. Одновременно бронируете новостройку с фиксацией цены. Далее заключаете договор на ремонт новостройки. Например, у нашего партнера очень выгодные условия на ремонт, вы экономите порядка 30% от среднерыночной стоимости.

На протяжении трех месяцев вы продолжаете жить в своей старой квартире, что очень удобно – не нужно искать временное жилье. И через три месяца получаете новую отремонтированную квартиру. Самостоятельно в такие сроки уложиться практически невозможно.

А в чем тогда минусы схемы trade - in ?

По данной схеме «вторичку» нужно продать довольно быстро – за 1,5 - 2 месяца. Если выставить квартиру на продажу по завышенной цене, то сделка с покупкой новостройки окажется под угрозой срыва. Соответственно, при оценке продаваемой квартиры важно найти «золотую середину». Как правило, оптимальным вариантом является дисконт порядка 5% от реальной рыночной цены. Этого хватает, чтобы при выборе из различных вариантов на эту квартиру обратили внимание и чтобы продавец квартиры осуществил продажу с минимальным дисконтом. Проверить правильность оценки вашей квартиры можно, посмотрев аналогичные предложения в различных рекламных источниках, порядок цен будет ясен.

Понятно желание продать имеющуюся недвижимость подороже, но если клиент хочет купить выбранную квартиру в новостройке, а не ту, которая осталась, приходится немного «подвинуться» в цене. Для клиента лучше, чтобы подобные сделки проводились в рамках одной компании. Так намного удобнее и для клиента, и для правообладателя, есть возможность контролировать ситуацию.

На каких условиях можно разменять трехкомнатную квартиру в Строгино на две однокомнатные? Какой средний уровень до(пере)платы?

Для точной оценки вашего варианта необходимо знать параметры дома и квартиры. Если, допустим, иметь в виду дом 9-12 этажей и квартиру 58-64 кв. м, а также желание приобрести две однокомнатные в домах такой же категории, то для подобного размена необходима доплата порядка 1-1,5 млн руб. Варианты есть всегда.

Можно ли поменять однокомнатную квартиру размером 46 кв. м в 5 минутах пешком от метро «Ботанический сад» на двухкомнатную квартиру, пусть и малогабаритную, с доплатой не более 1,5 млн руб.?

Для вас можно подобрать в этом же районе малогабаритную двухкомнатную квартиру (имеющейся доплаты на это хватит). Можно также посмотреть двухкомнатные квартиры размером 50 кв. м в новостройках «Марфино». Если же вы готовы рассмотреть предложения в новостройках ближнего Подмосковья, то сможете рассчитывать уже не на малогабаритное жилье, а на полноценную новую двухкомнатную квартиру размером 60-70 кв.м.

Ответы на другие вопросы читайте на странице онлайн-конференции «Что делать, если не хватает денег на квартиру? Ипотека, trade-in и другие схемы».

Узнайте, как провести онлайн-конференцию на www.irn.ru!