Принято считать, что лето – период затишья на рынке недвижимости, так как в сезон отпусков людям не до решения квартирного вопроса. Правда, многие эксперты отмечают, что в последнее время фактор сезонности перестал играть столь важную роль и мало влияет на цены.
Тем не менее, летом продавцы готовы предлагать скидки и специальные условия покупки на квартиры. К тому же световой день становится длиннее, на улице хорошая погода, нет большого наплыва покупателей, благодаря чему удобнее ездить на просмотры и выбирать квартиру. Поэтому для многих летняя покупка может стать удачным решением.
Кому и зачем стоит покупать квартиру летом? Насколько важен сейчас фактор сезонности? Готовы ли продавцы снижать цены и давать скидки? Проводят ли банки летние акции на ипотеку? В чем скрытые плюсы летней покупки? На эти и другие вопросы ответят руководитель Аналитического и консалтингового центра компании Est-a-Tet Владимир Богданюк и руководитель Ипотечного центра компании Est-a-Tet Алексей Новиков.
Спикеры:
Вопросы
1. Сандра:
Что чаще предлагают застройщики летом – прямые скидки или какие-то иные акции (например, рассрочку, подарки и т.п.)?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Сандра, добрый день!
Наряду со скидками часто практикуются специальные программы рассрочки, например, при первоначальном взносе от 40% или 50% предлагается беспроцентная рассрочка, а также дополнительные опции в подарок – отделка, машино-место и даже балкон.
2. Вуглускр:
Если застройщики готовы продавать квартиры дешевле летом, почему они в принципе не готовы снизить цены? Ведь тогда их продажи возрастут, они смогут быстрее продавать, быстрее строить, быстрее открывать новые проекты, что приведет к общему росту объемов строительства и продаж, а значит, и к росту прибыли?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Добрый день!
Нельзя сказать, что застройщики готовы продавать квартиры летом дешевле, чем зимой или осенью. Дело в том, что летний период считается временем затишья, поэтому девелоперы проводят ряд мероприятий, направленных на привлечение спроса, в том числе предлагают скидки и специальные условия покупки.
3. Анна Милованова:
Здравствуйте! В последнее время часто предлагают путешествие в подарок к квартире. Знаете ли вы о таких акциях? Насколько они эффективны, на ваш взгляд? Кого можно привлечь такими действиями?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Анна, добрый день!
Путешествие в качестве подарка при покупке квартиры чаще всего относится к летним предложениям и эффективно наряду с другими сезонными акциями. В большей степени такая акция может заинтересовать покупателей, которые четко не ограничены в бюджете покупки и, возможно, колеблются между несколькими вариантами. В целом же людей больше привлекают все-таки скидки и специальные условия рассрочки, поскольку многие покупатели ориентируются на бюджет покупки при выборе квартиры.
4. Летний гном:
Добрый день, уважаемые эксперты «Эст-а-Тет»! Не кажется ли вам, что в этом году «летнее затишье» будет связано не с отпусками, а с тем, что весь спрос вылился на рынок еще в начале года – на ажиотаже от падения рубля, ситуации на Украине и т.п.? Каково ваше мнение на этот счет? Восстановится ли спрос осенью или будет слабым до конца года?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Добрый день!
Безусловно, ситуация в первом квартале 2014 года повлияла на темпы развития рынка недвижимости. В итоге наряду с сезонностью повышенный отложенный спрос в начале года способствует тому, что интерес со стороны покупателей летом будет снижаться. Однако не стоит ожидать колоссального падения спроса. Скорее всего, покупательская активность будет несколько ниже показателей прошлого года, а в сентябре с выходом в реализацию новых проектов и началом делового сезона спрос снова начнет расти.
5. Александр Лобанов, менеджер по маркетингу:
Владимир, Алексей, добрый день!
Помогают ли акции в продажах? Как вы оцениваете их эффективность? Можете ли назвать какие-то цифры, на сколько увеличиваются продажи благодаря летним акциям?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Александр, добрый день!
Грамотно рассчитанная, исходя из особенностей проекта и целевой аудитории, акция эффективно работает, особенно в период снижения покупательской активности. По нашим оценкам, специальные предложения стимулируют рост спроса в среднем до 25-30%.
6. Сергей:
Скидки – это нормально или повод напрячься (значит, стоят продажи, а следовательно могут быть проблемы с завершением строительства)? Какая скидка должна насторожить (размер)?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Сергей, добрый день!
Скидок бояться не стоит, однако никогда не бывает лишней проверка правоустанавливающих документов и формы договора. Если все в порядке, то повода для беспокойства у покупателей в связи с предоставлением скидки быть не должно. В среднем размер скидки составляет от 3 до 7 % при 100% оплате. Все, что выходит за эти рамки, дополнительно оговаривается, в противном случае и правда стоит еще более внимательно изучить проект и компанию.
7. Катя:
Сколько готовы застройщики давать скидки летом? Интересует максимальный размер и некоторый средний показатель. Спасибо!
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Екатерина, добрый день!
Диапазон летних скидок колеблется от 3 до 7 % при 100% оплате.
8. Наталья Калачева:
Хочу продать квартиру. Стоит ли ее выставлять сейчас или лучше дождаться осени? Насколько дешевле придется ее продавать сейчас, чем осенью?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Наталья, добрый день!
Мы рекомендовали бы выставлять на продажу квартиру осенью, когда потенциальные покупатели вернутся из отпусков и возобновится деловая активность. Если же Вы нацелены на продажу именно сейчас, дисконт не должен превышать 5% от рыночной стоимости объекта. БОльшая скидка при объективном ценообразовании просто нецелесообразна, если речь не идет о срочной продаже.
9. Олег:
Здравствуйте! Какое снижение продаж летом вы обычно отмечаете? Какое прогнозируете в этом году?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Олег, добрый день!
Уровень снижения спроса зависит от состояния рынка. Так, в прошлом году объемы реализации в летний период не уступали показателям других сезонов, тогда как в этом году, учитывая активный первый квартал, уровень продаж может просесть до 20-25% по сравнению с апрелем и маем. Однако, несмотря на это, нынешний летний спрос будет выше, нежели в 2013 году.
10. Татьяна Кудряшова, искатель-покупатель:
Добрый день. Назовите, пожалуйста, крупнейшие скидки в настоящее время. Особенно интересует северо-западное направление Подмосковья в пределах 20 км от МКАД. Но если есть особенно выгодные акции в других местах, то сообщите и о них :)
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Татьяна, добрый день!
В качестве примера можно рассмотреть новостройки города Химки. Например, в жилом комплексе бизнес-класса на Юбилейном проспекте, 60а, на отдельные типы квартир предлагаются скидки от 2 до 4%, а в ЖК «Новогорск» – до 4% при 100% оплате.
11. Олеся Мельниченко:
Выходят ли новые объекты в продажу летом – по минимальным ценам из-за начала строительства и продаж? Или новые предложения появятся только осенью?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Олеся, добрый день!
В ближайшее время ожидается выход нескольких проектов на начальной стадии строительства в различных сегментах.
12. Елена:
Где сильнее снижаются цены летом: на первичном рынке или на вторичном?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Елена, добрый день!
Нельзя однозначно сказать, что цены на жилье в летний период снижаются. Застройщики для активизации спроса запускают специальные акции и скидки, но они чаще всего действуют на ограниченный пул квартир и имеют определенные временные рамки. В целом же на рынке новостроек, наоборот, происходит постоянный рост цен за счет повышения строительной готовности проектов. На вторичном рынке стоимость квартир во многом зависит от приоритетов продавца, который не всегда готов делать скидки вне зависимости от сезонности и спроса на его объект.
13. Агностик:
С чем вообще может быть связано летнее затишье? Понятно, что период отпусков, но… Если взять в процентном соотношении, то не так уж много людей куда-то уезжают на лето – так ведь? И неужто среди покупателей квартир они составляют столь существенную долю, чтобы как-то влиять на рынок?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Добрый день!
Пока летний период на первичном рынке совсем не похож на затишье. Да, в начале июня спрос несколько снизился по сравнению с маем, тем не менее сейчас уровень продаж выше на 10%, чем за аналогичный период 2013 года. В целом, лето достаточно условно называют временем затишья по сравнению с осенью и весной, когда деловая активность находится на пике и рынок набирает обороты. Экономика в принципе развивается по пути чередования периодов роста и спада, так и рынок недвижимости, «нагретый» весной, летом «остывает», а осенью этот процесс запускается снова.
14. Катрин:
Правда ли банки стали хуже давать ипотеку, так как до этого давали ее всем подряд и теперь растут просрочки по кредитам?
Новиков Алексей
Est-a-Tet
Катрин, добрый день!
Банки по-прежнему продолжают активно выдавать ипотечные кредиты, более того, упрощается процесс подачи документов и оформления кредита, запускаются летние акции с более выгодными условиями кредитования. Несмотря на то что некоторые банки действительно увеличили процентные ставки по кредитам, на спросе это сильно не отразилось – он также стабильно высок.
15. Наташа Сальникова:
Здравствуйте! Намного ли меньше летом народу у нотариусов, во всяких регистрационных палатах, в паспортных столах и других органах, куда приходится ходить при покупке квартиры?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Наталья, добрый день!
Если говорить о первичном рынке недвижимости, то чаще всего регистрационными процедурами при покупке квартиры занимается агентство недвижимости и сроки регистрации соблюдаются в соответствии с договором, заключенным с клиентом. Однако стоит отметить, что во всех государственных органах летом посетителей на порядок меньше, чем осенью или весной.
16. Ирина:
Есть ли сезонность на вторичном рынке жилья? Снижают ли продавцы цены на жилье или свои риелторские услуги в праздники, летние месяцы?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Ирина, добрый день!
Безусловно, механизм функционирования первичного и вторичного рынков различаются, но сезонные изменения характерны для обоих. На регулярном рынке ценообразование и скидки напрямую зависят от пожеланий продавца, поэтому далеко не всегда, приобретая квартиру на вторичном рынке в летний период, можно рассчитывать на скидку. Для первичного рынка дисконт и специальные условия покупки летом – это уже распространенная практика. При этом стоимость риелторских услуг не меняется в зависимости от периода сделки.
17. Дмитрий Волков:
Добрый день! Можно ли воспользоваться и рассрочкой, и ипотекой? Поясню. Сейчас есть 2 млн рублей от необходимых 4,9 млн. Т.е. взнос меньше 50%. Однако в течение полугода я ожидаю еще 500 000 рублей от продажи гаража в Подмосковье. Тогда первый взнос будет уже более 50% и я смогу рассчитывать на более приятную ставку по кредиту. Могу ли я сейчас взять рассрочку на полгода и внести 2 млн, затем, когда появятся дополнительные деньги прибавить их к ним и показать банку в качестве первоначального взноса, от которого он уже будет давать кредит. Если это возможно, расскажите, как это делается, как происходят расчеты с банком и застройщиком.
Новиков Алексей
Est-a-Tet
Дмитрий, добрый день!
Схема действий в описанной Вами ситуации может быть следующая: сначала берется рассрочка, потом получается одобрение банка на ипотеку и заключается кредитный договор. Одновременно подписывается дополнительное соглашение об изменении формы оплаты оставшейся суммы. Дополнительное соглашение регистрируется вместе с кредитным договором, а после регистрации банк переводит нужную сумму на счет застройщика, но только в том случае, если клиент подтвердит факт внесения денежных средств по рассрочке.
18. Владислав:
Дают субсидию, какова вероятность найти вторичку под нее летом?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Владислав, добрый день!
Вероятность найти подходящий объект летом существует такая же, как и в любой другой сезон, главное - определиться со своими приоритетами.
19. Яна:
Стоит ли ожидать повышения ипотечных ставок вслед за повышением ЦБ ключевой ставки?
Новиков Алексей
Est-a-Tet
Яна, добрый день!
Ожидается повышение процентных ставок по ипотеке в пределах 0,5-1%, но не во всех банках. Некоторые банки, напротив, планируют запустить акции с более выгодными условиями кредитования, например МТС-Банк, МКБ.
20. Надежда Квяткевич:
Здравствуйте. В каких проектах сейчас предусмотрены самые большие скидки? Можете рассказать о них подробнее? Спасибо!
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Надежда, добрый день!
В МФК «Водный» предлагается скидка на апартаменты до 7%. В мкр-не «Бутовские Аллеи» и в ЖК «ДОМодедово Парк» действует скидка 5% при 100% оплате. В ЖК «Видный» – скидка до 5% в последнем корпусе, в мкр-не «Эко Видное» – скидка 5% в корпусе 6б. В целом многие девелоперы предлагают скидки в размере от 3 до 7% при 100% оплате.
21. Ольга:
Как можно летом понять, что квартира теплая? Зимой и так все ясно, как зайдешь в дом, а как это проверить, когда на улице тепло? На что обращать внимание? Какие еще недостатки могут быть скрыты летом? Как их проверить? Есть ли, наоборот, недостатки, которые летом становятся более очевидными?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Ольга, добрый день!
Если дом прошел государственную комиссию, то в нем должно работать отопление. Вне зависимости от сезона в строящемся доме проверить отопление невозможно, можно только осмотреть стеклопакеты, коммуникации и проводку на предмет повреждения.
22. Леонид Шашковский:
Добрый день! Хочу купить квартиру в новостройке, подобрал хороший вариант. Но для начала надо продать свою вторичку. Стоит ли это делать летом? Сколько может занять продажа? Чтобы уложиться месяца в два, обязательно делать скидку? И какой дисконт придется делать? Может быть, стоит воспользоваться трейд-ин – понятно, что будут продавать мое жилье дешевле рынка, но и так придется дешевле продавать, а тут хоть можно на время продажи забронировать новостройку по нынешней цене… Или дождаться осени и продавать по нормальной цене? Но тогда опасаюсь, что новостройка может подорожать к тому моменту… Как лучше поступить в моей ситуации?
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Леонид, добрый день!
Алгоритм действий в описанной ситуации зависит от Ваших приоритетов, а также имеющейся квартиры и ее стоимости. Если обозначенная Вами цена соответствует рыночному уровню, то, скорее всего, Вы сможете спокойно реализовать ее в запланированные два месяца. Если же у Вас есть необходимость продать квартиру быстрее, чем за один месяц, то нужно быть готовым предоставить дисконт в размере 3-5%. Как правило, по схеме «трейд-ин» объект реализуют по цене ниже рыночной стоимости подобного предложения. Таким образом, если Вас устраивает цена продажи имеющейся квартиры по схеме «трейд-ин» и Вы как можно быстрее хотите купить новую квартиру, то можно прибегнуть к данному варианту.
23. Надежда Козицкая, редакция www.irn.ru :
Уважаемые эксперты, добрый день! На многих ли ЖК есть услуга «длинное бронирование»? Вроде бы у «Мортона» была такая услуга – платное бронирование на длительный срок, где сумма брони не возвращается. Есть ли еще у кого-то схожие предложения? На сколько девелоперы готовы забронировать квартиру? И сколько стоит данная услуга? Заранее спасибо!
Богданюк Владимир
Est-a-Tet
Надежда, добрый день!
В первую очередь необходимо обозначить, с какой целью производится бронирование и на какой срок. Например, в Est-a-Tet можно забронировать квартиру на время получения одобрения банка при оформлении ипотеки. Если же банк отказывает клиенту в предоставлении ипотеки, то предоплата возвращается. Также на объектах, реализуемых Est-a-Tet, бронирование возможно в ситуации, когда человек заключает альтернативную сделку по продаже своей квартиры на вторичном рынке и покупке жилья в новостройке. Бронирование в таком случае предоставляется на срок до месяца. Сама услуга бесплатна, но необходимо внесение предоплаты. В любом случае бронирование квартир осуществляется в индивидуальном порядке.
Модератор:
Уважаемые посетители сайта www.irn.ru! Благодарим вас за активность. Прием вопросов завершен, эксперты ответят на них до конца дня.
Мы надеемся, что вы будете проявлять не меньший интерес к последующим онлайн-конференциям на нашем портале.
Мы проводим подобные беседы регулярно. Следите за обновлениями раздела!
Если ваша компания заинтересована в проведении собственной онлайн-конференции на www.irn.ru и готова предложить актуальную тему для обсуждения, пишите Надежде Козицкой - pr@mvn.ru.
