Перед Новым годом застройщики обычно устраивают распродажи с большими скидками и подарками. Но этот год – не такой урожайный на акции, как предыдущие. В ходе онлайн-конференции «Новогодние скидки и акции на новостройки: что интересного предлагают девелоперы?» эксперты объяснили, почему так происходит, и рассказали, где ловить выгодные спецпредложения.

Высокий спрос мешает скидкам

Читатели IRN.RU заметили, что в этом году застройщики не так щедры, как раньше. Они пишут, что в прошлые годы нормальной скидкой было 5%, сейчас 2-3% - уже хорошо. Дело в том, что спрос и так хороший: в III квартале 2020 года в Москве было заключено почти 31 000 договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) жилой и нежилой недвижимости, что на 41% больше, чем за тот же период прошлого года.

«Действительно, в этом году скидки снизились, а в отдельных проектах их и вовсе не предлагают. Это произошло по причине высокого спроса на рынке недвижимости. Девелоперы не видят смысла в его дополнительном стимулировании путем предоставления или увеличения дисконта», - объясняет Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE).

Председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова согласна, что акций в этом году немного, особенно в недавно стартовавших проектах: «Чаще всего дисконт предлагается на большие квартиры, а также лоты в проектах на высокой стадии готовности, то есть на более дорогие».

Скидок мало, но они есть

Впереди еще весь декабрь, поэтому пока делать окончательные выводы преждевременно. Но уже по результатам ноября было видно, что скидок стало меньше. «На данный момент акции запустили не все застройщики, поэтому оценить максимальную скидку пока не представляется возможным. Тем не менее в конце ноября 2019 года дисконт доходил до 15% в строящихся проектах, что выше, чем в этом году», - отмечала Надежда Коркка на онлайн-конференции в ноябре.

Впрочем, в декабре некоторые девелоперы все же расщедрились. Например, «Страна Девелопмент», застройщик жилого комплекса «Донской квартал» у метро «Тульская», запустила акцию со скидками до 21%. На максимальный дисконт можно рассчитывать при покупке видовых апартаментов большой площади или помещений на первом этаже. Апартаменты площадью от 38 кв. м продаются со скидкой 5%, семейные «евротрешки» с дизайнерской отделкой – со скидкой 3%, маленькие студии (21-22 кв. м) – со скидкой 2%. Покупатель четырехкомнатных апартаментов площадью 81 кв. м может получить в подарок паркинг и террасу. Цены на апартаменты в ЖК в декабре стартуют с 6,5 млн руб.

Покупателей квартир в жилом комплексе «Румянцево-Парк» в Новой Москве (метро «Румянцево» и «Саларьево», цена на жилье – от 5,3 млн руб.) также ожидают большие дисконты. Скидки на квартиры первого этажа достигают 19%, на остальные квартиры - 5%. Покупатели трех- или четырехкомнатной квартиры, помимо скидки 5%, также получат в подарок машино-место в подземном паркинге.

В жилом комплексе «Лица» («ЦСКА», цены от 21 млн руб.) от Capital Group при покупке квартиры от 120 кв. м можно получить в подарок сразу два машино-места. Кроме того, всем покупателям квартир в 6-й секции девелопер дарит отделку.

В готовом жилом комплексе «Матч Поинт» на Кутузовском (метро «Багратионовская») новогодний дисконт составляет 11%. Но в акции участвуют только 17 апартаментов. Цены в «Матч Поинт» стартуют с 10,9 млн руб.

В жилом комплексе iLove действуют новогодние скидки до 6%. Цены на квартиры в проекте у метро «Алексеевская» начинаются с 12,2 млн руб.

В городском квартале Big Time, который обещают сдать до конца года, двух- и трехкомнатные квартиры в декабре можно приобрести с выгодой до 450 000 руб. В акции участвуют квартиры площадью от 54 до 77 кв. м. В их числе: четыре двухкомнатных лота с классической планировкой и пять трехкомнатных евроквартир с объединенными кухнями-гостиными площадью 18-21 кв. м. Во всех квартирах по проекту предусмотрены два санузла и гардеробная. Пять квартир из девяти сдаются с предчистовой отделкой whitebox.

Кроме того, при покупке квартиры в Big Time есть возможность приобрести машино-место в подземном паркинге cо скидкой до 256 000 руб. Квартиры в Big Time (метро «Полежаевская») в настоящее время стоят от 12,1 млн руб.

В ЖК «Лучи» (метро «Солнцево», цены на квартиры от 8 млн руб.) также предоставляется скидка на покупку паркинга - до 400 000 руб. И на кладовую – до 50%, при условии приобретения квартиры или коммерческого помещения в том же доме.

В домах 16 и 17 жилого комплекса «Скандинавия» в Новой Москве (метро «Коммунарка», цены на квартиры от 6,7 млн) сдвоенные машино-места в подземном паркинге продаются со скидкой 10%. По расчетам застройщика, те, кто воспользуется этим предложением, могут сэкономить до 125 000 руб.

Однако в целом щедрые скидки и подарки в нынешнем году – большая редкость. Застройщики, как правило, либо вообще не анонсируют дисконты, либо ограничиваются дежурной скидкой в 1-2% при стопроцентной оплате или ипотеке.

При электронной регистрации ДДУ также можно немного сэкономить. Например, в ЖК «Летний сад» (метро «Селигерская», цены от 9,1 млн руб.) предлагают уступить 50 000 руб. за выбор этой опции.

Из новых трендов 2020 года – большое количество инвесторов на рынке новостроек. Из-за очень низких ставок по депозитам многие выбирают недвижимость как более доходный способ защитить сбережения (см. «Инвестиции в недвижимость: стоит ли овчинка выделки?»). Поэтому некоторые акции в этом году направлены на эту категорию покупателей. Так, скидки предлагают на вторую квартиру. Ирина Доброхотова рассказала о такой акции в проектах группы «Аквилон»: при повторной покупке одним и тем же физлицом предоставляется 1000 руб. скидки с каждого квадратного метра (то есть при повторной покупке студии 26,6 кв. м скидка составит 26 600 рублей, при покупке 4-комнатной квартиры – 78 100 рублей).

Ипотека решает

Много акций в этом году завязано на ипотеке. Субсидируемая государством ставка и так находится на рекордно низком уровне 6,5%, но девелоперы готовы за свой счет предлагать еще более интересные условия. «Начиная с мая этого года акции по сниженной процентной ставке стали главным трендом. Для застройщика субсидирование ставки по ипотеке ниже 6,5% стоит определенных средств и по факту это скрытая денежная скидка покупателю», - говорит Надежда Коркка. (См. «Ипотека под 0,5% - звучит эффектно, стоит дешево».)

Для покупателя в одной ситуации может быть выгоднее прямая скидка, в другой – сниженный процент по ипотеке. По данным летнего онлайн-голосования на IRN.RU, большинство читателей (56,1%) предпочли бы воспользоваться прямой скидкой на квартиру. 23,6% сказали, что им бы подошла ипотечная ставка до 1% на первый год кредитования, 18,5% предпочли бы ставку примерно в 6% на весь срок кредита.

Выгода зависит от первоначального взноса, суммы кредита, срока ипотеки и т.п. «Нужно вооружиться калькулятором и просто подсчитать свою выгоду! – отмечает Ирина Доброхотова. - Многое зависит от того, как быстро вы собираетесь погасить ипотеку – чем дольше выплаты, тем больше переплата по процентам. Сопоставьте размер переплаты с размером скидки, которую предлагает застройщик». Для расчета переплаты по ипотеке можно воспользоваться ипотечным калькулятором от IRN.RU.

Нужно учитывать, что экстремально низкие ипотечные ставки действуют в основном только в первый год кредитования. Например, в жилых комплексах «Донстроя» покупатели могут оформить ипотеку со ставкой 0,1% на первый год. Далее нужно платить 7,6% годовых в случае оформления комплексного страхования и при первоначальном взносе не менее 20%. Квартиру в жилом комплексе «Крылья» (метро «Мичуринский проспект», цены от 11,5 млн руб.) от группы «Эталон» можно купить в ипотеку по ставке от 1,2% на первые два года (далее – 4,7% при сроке кредита до 7 лет и сделке с использованием сервиса электронной регистрации). Ingrad в недавно стартовавшем ЖК Tophills (метро «Нагорная», от 8,5 млн) в первый год кредитования предлагает ставку 0,01% на срок до 12 месяцев.

Редко, но встречаются предложения со сниженной ставкой и на более длительный срок. Например, квартиры в жилых комплексах ГК «А101» - «Скандинавия», «Прокшино» и др. - можно купить в ипотеку под 0,1% на срок до 5 лет. Минимальный первоначальный взнос – 50%, сумма кредита – не менее 3 млн руб.

Сниженные ставки на весь срок кредита обычно составляют около 6%. Такие акции предлагаются, например, в проектах «Новые Ватутинки», Hide, City Bay, «Метрополия», iLove.

Зачем нужны скидки

Скидки – это инструмент регулирования спроса на конкретный проект и определенные квартиры. «Когда застройщик видит, что темп реализации квартир в комплексе слабый, он увеличивает дисконт на плохо продающиеся лоты, - объясняет Надежда Коркка. - Это происходит либо в определенный сезон (например: летом, когда спрос падает, или к новому году, когда нужно закрыть план по продажам). Как правило, дисконт не является постоянным и частым явлением, так как потенциальные покупатели это заметят и будут ждать еще больших скидок».

Большие дисконты на весь пул – повод насторожиться. «Если скидки большие и предлагаются на все квартиры в ЖК – это знак задуматься, а все ли хорошо со стройкой, - предупреждает Ирина Доброхотова. Так как большой дисконт на весь объем говорит о непродуманной экономике проекта. - Поэтому именно «точечные» скидки – это нормальная история».

Чаще всего с большими дисконтами продаются не самые востребованные варианты. К ним обычно относятся квартиры на первом или втором этаже (над коммерческими помещениями), с нерациональной планировкой, плохим видом из окна или просто большие, а значит, дорогие лоты. «Необходимо искать среди акционных лотов тот, который вам наиболее подходит. Иногда так получается, что скидку дают именно на то, что человек хотел бы приобрести», - отмечает Надежда Коркка. А вот на уже построенную недвижимость могут действовать постоянные скидки, так как застройщику необходимо распродать все квартиры в доме.

В декабре девелоперам нужно закрывать планы по продажам, поэтому ближе к Новому году количество акций и размер дисконта могут увеличиться. Но ждать особенно щедрых предложений перед праздниками не стоит.

Все упомянутые проекты в продаже (декабрь 2020)

ПроектРасположениеГКЦена за квартиру
Новые ВатутинкиНовая Москва, Новомосковский округ, м. Ольховая, п. Ватутинки4 кв. 2022 г.от 4 913 200 руб.
Городской квартал BIGTIMEМосква, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Полежаевская4 кв. 2020 г.от 11 795 760 руб.
ПрокшиноНовая Москва, Новомосковский округ, м. Прокшино1 кв. 2023 г.от 5 151 745 руб.
City BayМосква, Северо-Западный округ, район Покровское-Стрешнево, м. Мякинино2 кв. 2023 г.от 7 417 312 руб.
Донской кварталМосква, Южный округ, район Донской, м. Тульская3 кв. 2021 г.от 6 894 667 руб.
iLoveМосква, Северо-Восточный округ, район Останкинский, м. Алексеевская4 кв. 2024 г.от 10 283 800 руб.
МетрополияМосква, Юго-Восточный округ, район Южнопортовый, м. Угрешская МЦК3 кв. 2023 г.от 7 089 000 руб.
Румянцево-ПаркНовая Москва, Новомосковский округ, м. Румянцево, пос. Московский2 кв. 2020 - 2 кв. 2023 г.от 5 313 600 руб.
КрыльяМосква, Западный округ, район Раменки, м. Раменки1 кв. 2021 г.от 11 485 670 руб.
Район «Скандинавия»Новая Москва, Новомосковский округ, м. Коммунарка, п. Коммунарка2 кв. 2022 г.от 7 517 271 руб.
ЛучиМосква, Западный округ, район Солнцево, м. Солнцево4 кв. 2021 г.от 8 074 950 руб.
Match PointМосква, Западный округ, район Филевский парк, м. Филиот 10 856 000 руб.
Летний садМосква, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская4 кв. 2020 г.от 7 658 576 руб.
ЛицаМосква, Северный округ, район Хорошевский, м. ЦСКАСданот 20 793 489 руб.
HideМосква, Западный округ, район Раменки, м. Кутузовская1 кв. 2023 г.от 17 133 715 руб.
КоммунаркаНовая Москва, Новомосковский округ, м. Теплый Стан, Ленинский район, п. КоммунаркаСданот 5 550 000 руб.
TopHillsМосква, Южный округ, район Нагорный, м. Нагорная2 кв. 2023 г.от 8 500 000 руб.
Источник данных: База недвижимости IRN.RU
Показать все