Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

При перепродаже квартиры в новостройке придется дать скидку

Застройщики не любят конкуренции со стороны частных инвесторов

В конце 2014 года на фоне резкой девальвации рубля люди активно покупали квартиры в новостройках в инвестиционных целях. Сейчас многие из этих квартир находятся на завершающих стадиях строительства, и инвесторам нужно их продавать, чтобы зафиксировать прибыль. Им приходится конкурировать и с продавцами вторичных квартир, и с самим застройщиком. Редакция IRN.RU выяснила, много ли частных продавцов новостроек и с каким сложностями они сталкиваются.

Инвесторы и не только

Несмотря на ажиотажный спрос со стороны инвесторов полтора года назад, сейчас они не слишком активно продают свои активы. «Доля инвесторов, которые сейчас продают ранее купленные в новостройках квартиры, в общем объеме инвесторов составляет не более 5%», - говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов. Такую же цифру назвал генеральный директор проекта «Новые Ватутинки» Александр Зубец. Эксперт объясняет невысокий процент продаж от инвесторов тем, что они рассчитывают на дополнительный рост цен: «Многие инвесторы сегодня не торопятся выходить из сделки и делают ставку на повышение цен, связанное не с увеличением стадии строительной готовности, а с развитием района. Территории Новой Москвы с точки зрения роста цен на недвижимость наиболее перспективные. До конца 2016 года завершится реконструкция первого участка Калужского шоссе, что автоматически сразу же повысит ликвидность района».

Однако помимо инвесторов квартиры в новостройках порой перепродают и обычные покупатели в связи с изменением жизненных обстоятельств. «Вспоминается один забавный случай. В одном из жилых комплексов молодая пара купила однокомнатную квартиру. Через год, когда строительство дома было в самом разгаре, они пришли с просьбой срочно подобрать новую квартиру, - рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». - Выяснилось, что семья ждала прибавку в семействе. Казалось бы, на 45 квадратах можно жить с маленьким ребенком. Так думали и будущие родители, пока для них не стала «сюрпризом» новость, что у них будет тройня. В итоге семье пришлось срочно продавать однокомнатную квартиру и брать ипотеку на «трёшку».

Председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова говорит, что зачастую люди решают сменить квартиру в новостройке из-за получения наследства или других доходов, позволяющих купить жилье большей площади. Или, наоборот, из-за снижения платежеспособности люди теряют возможность выплачивать ипотеку и решают продать квартиру с переводом долга на нового покупателя с одобренным кредитом от банка.

Кроме того, по словам Владимира Яхонтова, нередки случаи, когда такие продажи происходят из-за несоответствия ожиданий реальной ситуации: «К примеру, покупатель оказался не готов тратить большее время на дорогу либо его не устроили качество жизни, окружения, инфраструктуры и т.п. на новом месте».

Порой покупатели за время ожидания находят более подходящий вариант. Например, одна пара купила полтора года назад за 6 млн рублей 50-метровую квартиру в жилом комплексе рядом со строящейся станцией метро в Новой Москве. За это время появилось немало предложений в этом бюджете внутри МКАД, поэтому сейчас они присматривают себе новую квартиру взамен купленной ранее.

С дисконтом к застройщику

Если человек продает квартиру в еще не сданном в эксплуатацию доме, ему обычно приходится конкурировать с застройщиком. При этом люди охотнее покупают квартиру у застройщика, чем у частного продавца по договору переуступки прав требования. Поэтому приходится ставить цену ниже, чем у застройщика. По словам Марии Литинецкой, дисконт обычно составляет 7-10%. Генеральный директор компании «БИГ Реал Эстейт» (реализует ЖК «Котельнические высотки») говорит, что порой скидка может достигать даже 20% от цены застройщика.

Случай с возможной выгодой от перепродажи квартиры ради покупки новой в том же ЖК «ИРН-Консалтинг» подробно разбирал в ходе онлайн-конференции «Новые проекты рынка недвижимости: где выбирать квартиру в 2016 году?». Тогда один из читателей интересовался, стоит ли ему продавать готовую квартиру в новостройке «Переделкино Ближнее» с тем, чтобы приобрести более дешевое жилье в следующей очереди строительства. По словам руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, квартиры в новой очереди – 7-й фазе – стоят примерно на 1 млн рублей дешевле, чем, например, в 5-й фазе, которая стартовала два года назад. При этом ради продажи готовой квартиры человеку придется сделать скидку по сравнению с ценой застройщика примерно на 8-10%. «То есть, если, например, девелопер продает однокомнатные квартиры без отделки в почти готовой фазе за 5,2 млн рублей, частный продавец сможет продать жилье такой же площади и без ремонта в готовом/почти готовом доме примерно за 4,7-4,8 млн рублей. В новой очереди такая квартира будет стоить 4,3-4,4млн рублей. То есть в общей сложности человек выиграет примерно 400-500 тыс. рублей», - говорит эксперт.

Однако в некоторых случаях разница в цене оказывается меньше. «Как показывает практика, в районе Новые Ватутинки инвесторы продают недвижимость практически по таким же ценам, как и мы. Реализация в нашем объекте идет хорошими темпами, часто оказывается, что некоторые предложения просто уже не представлены на первичном рынке и доступны только от инвестора. Или, к примеру, квартиры от девелопера остаются только на верхних или нижних этажах. А инвестор продает вариант на средних этажах. Тогда ему тоже нет никакого смысла «ронять» цены – на такие варианты всегда найдутся покупатели», - говорит Александр Зубец.

Если человек решил продать квартиру уже после сдачи дома в эксплуатацию, то ему приходится конкурировать с другими предложениями на вторичном рынке. Конкурентным преимуществом является новизна жилья, однако есть и недостаток – если квартира без отделки, жилье будет продаваться в менее готовом виде, чем другие предложения в старом жилом фонде. Тем не менее, по мнению экспертов, нет большого смысла делать ремонт перед продажей. «Максимум, на что вы можете рассчитывать – это прибавка к стоимости 5-7%. Не факт, что данная сумма покроет сам ремонт», - считает Мария Литинецкая.

Дорогая помощь

Застройщик чаще всего не заинтересован в наличии большого количества предложений от частников, поскольку они составляют ему дополнительную конкуренцию. «Поэтому застройщики обычно обязуют согласовывать с ними договора переуступки и зачастую взимают комиссию за проведение сделок по переуступке, причем ее размер может достигать и 200 000 рублей, тем самым ограничивая инвестиционный спрос», - говорит Владимир Богданюк, руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet.

Обычно комиссия меньше и составляет около 100 000 рублей. «Однако есть примеры, когда действуют более жесткие ограничения – например, 15% от цены, обозначенной в договоре. В этом случае доходность минимизируется настолько, что инвесторы ждут завершения строительства и перепродают по договору купли-продажи», - отмечает Ирина Доброхотова.

Тем не менее на рынке есть примеры, когда девелопер помогает продать инвесторам ранее купленную квартиру. Так поступает, например, «Мортон», на сайте которого вместе с предложением от застройщика размещены также объявления инвесторов. Схожим образом поступает и ГК «Лидер Групп», причем, по данным застройщика, популярность такой услуги за последний год существенно выросла – к реализации своих активов через застройщика сейчас прибегает практический каждый второй инвестор. А, например, в недавно сданном ЖК «Менделеев» почти все квартиры, продающиеся в данный момент – от частных инвесторов, говорит Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» московского региона.

Не хранить

Из-за обозначенных сложностей некоторые инвесторы отказываются от перепродажи квартиры в пользу сдачи ее в аренду. «Есть такой пример из жизни: одни из наших постоянных инвесторов совсем недавно были вынуждены продать основной бизнес (предприятие, деятельность которого пострадала из-за изменения курсов валют) и теперь живут на доходы от сдаваемых квартир, ранее купленных в качестве инвестиций», - рассказывает Ирина Доброхотова.

Но все же такие примеры – скорее исключение из правил. «Доля инвесторов, планирующих не продавать, а сдавать квартиры в аренду, постепенно снижается, - утверждает Мария Литинецкая. - И это связано в первую очередь с ситуацией на рынке. Сегодня арендаторы сами диктуют собственникам «правила игры», что приводит ко все большему падению арендных ставок на рынке недвижимости. Если еще один-два года назад собственник мог рассчитывать на пассивный доход от ренты на уровне 7-8% годовых, то сегодня максимальная доходность находится в пределах 4-6%».

Таким образом, несмотря на необходимость дисконта по отношению к цене застройщика, а иногда и комиссию за продажу, инвесторам нет большого смысла держать приобретенные квартиры «на руках». В большинстве случаев лучше продать квартиру с дисконтом и переложить деньги в другой актив. Однако на рынке остаются люди, которые изначально приобретают квартиры в «полуинвестиционных» целях – чтобы каким-то образом защитить сбережения, а заодно иметь квартиру на будущее (для детей или себе на пенсию). Поэтому арендный рынок все равно будет пополняться предложениями в недавних новостройках.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
10182 (0 сегодня)

Выберите квартиру в самых популярных новостройках Москвы и Подмосковья

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 2 789 320
до 11 650 350 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Город Москва, Северный округ, район Дмитровский Площади : 23 - 76 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2018 г. м. Петровско-Разумовская, 10 мин. транспортом м. Селигерская, 15 мин. пешком Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.1 (д.7 сек.1) Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.3 (д.8 сек.3) Дмитровское ш., д. 107, к.4 Застройщик: Град Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 874 924
до 9 335 621 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Изумрудные Холмы Красногорский район, г. Красногорск, 11 км от МКАД Площади : 24 - 105 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. Космонавтов ул., д.5 Космонавтов ул., д.7 мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.1 (3 оч.) мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.14 (4 оч.) мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.15 (4 оч.) Показать все 13 корпусов Застройщик: Затонское.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
от застройщика Узнать подробнее ЖК В Некрасовке-2 Москва, Юго-Восточный округ, район Некрасовка м. Выхино, 20 мин. транспортом м. Некрасовка, 15 мин. пешком Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения августа
Квартиры Park Avenue на Новой Риге Полностью готовый ЖК. Квартиры с участком или террасой на крыше. Свободная планировка. Новая Рига, 23 км. ЖК "Городские Истории" Чем больше м2, тем комфортнее! Московская прописка! Квартиры с видом на Москва сити! м Рассказовка Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры на западе Москвы! Долина Сетунь. Вся Москва как на ладони! Потолки до 4 м, окна 2,1х2,2 м. Консьерж. Паркинг. Охрана. Застройщик: Донстрой-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 14 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! от 14 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Застройщик: Тройка РЭД. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Докон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Виды на 360 градусов! Жилой квартал Москвы №1! Панорамные квартиры в Раменках. От 7,5 млн р! Аминьевское шоссе – 3 минуты пешком. Ипотека 5,5% до 31.08 Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жизнь на Плющихе. Элитные квартиры! Хамовники. Авторский дизайн. Три стиля: классика, современный, ар-деко. Итальянские кухни. Встроенная техника. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский". Живи на уровень выше! Готовое жилье бизнес класса рядом с метро. Выгода до 1 370 000 р. Свободная планировка. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес В Северном" СКОРО СТАРТ ПРОДАЖ! Готовые квартиры с отделкой "комфорт-класса". 5 мин. пешком до ж/д станции "Долгопрудная" Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Акция! Кладовка в подарок при покупке трехкомнатных квартир, а также квартир евроформата от 70 кв.м. До 31.08.2019 Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Последние квартиры в готовом доме бизнесс-класса. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Выгода до 2 млн руб.! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Дом бизнес-класса в 5 мин пешком от м.Алексеевская. Уникальная архитектура. Рассрочка 0% до ГК. Выгода до 2,2 млн руб. квартиры от 16,6 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры с видом на реку! Сердце Столицы. Дома на набережной сданы. 1 мин. от ЦАО! Потолки 3,2-5,6 м, окна 2,15х6,3 м. 4000 м2 фитнеса. Застройщик: Дон-Строй Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции композиторов" Готовые квартиры бизнес-класса на Павелецкой набережной от 14,6 млн руб.! Панорамные виды. До 31 августа машиноместо в подарок! Застройщик: AFI Development. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад» Квартиры в готовых и строящихся корпусах. Скидки на 2-х комн квартиры до 3%. Ипотека от 5,5%. Яркие фасады. Уникальные планировки. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж квартир! Новый корпус. FRESH. Дом в старой Москве на границе парка. 3 мин. от м. Красногвардейская. Потолки 3-3,5 м, окна до 3,1 м. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Олимпийской Деревне В августе скидка до 1 млн руб. Квартиры в готовом доме. Рядом м. «Юго-Западная». Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Застройщик: Мичуринский 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если таунхаус, то в центре. Свой выход в парк. Совершенные системы комфорта Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Семейная ипотека по ставке от 5%. 5 минут до Москва-Сити. Метро Полежаевская.Трехуровневый подземный паркинг. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Квартиры от 12,1 млн руб. Подземный паркинг. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Дом сдан, выдаём ключи. Звоните! Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Одинбург Студии от 3 млн руб. в г.Одинцово. 11 км до МКАД. Рядом Подушкинский лесопарк. Детский сад на территории - уже открыт. от 3 млн руб. Застройщик: РАПО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фестиваль парк ЖК Бизнес-класса. Двор без машин. 3 м. до метро Речной Вокзал. Отделка White Box. Подземный паркинг. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Апартаменты с отделкой от 4,3 млн рублей. Ипотека от 5,5%. Детский сад на территории. Двор без машин. Успейте купить в августе! Застройщик: ЛС-Риэлти. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Масловке Квартиры бизнес-класса. Скидка до 2 млн руб. на 3-комн. квартиры. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Застройщик: Мишина. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Спешите до повышения цен! Квартиры в ЦАО. 2-ком - от 10,5 млн, 3-ком - от 15,2 млн. Потрясающие виды. Паркинг. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Финал продаж элитных квартир! Barrin House в Хамовниках. Готовый дом. Паркинг. Охрана. Большой закрытый двор. Фитнес-клуб и детсад в доме. Застройщик: Моснитки. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Соколе Квартиры бизнес-класса с витражными окнами. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Индивидуальные условия! Застройщик: Усиевича 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК"PRIZMA" на Ленинском. Старт продаж Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 203250 руб./кв. м Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Квартиры от 7,6 млн руб. Закрытый двор. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Только августе скидка до 6%. Звоните! Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Квартиры премиум-класса. В 5 минутах от Кутузовского проспекта. Идеален для жизни. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.9 млн. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 9.9 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции архитекторов" Квартиры премиум-класса с выгодой до 1,9 млн руб. только до 31.08.! Малоэтажная застройка, подземный паркинг. м.Бауманская Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Проект «Первый квартал» Сдача в 2019г. Отделка "под чистовую". Закрытый двор без машин. Развитая инфраструктура. Ипотека без первого взноса. Рассрочка 0% квартиры от 2,6 млн руб. Застройщик: Брусника.Москва. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК FoRest Отделка White box, квартиры с видом на Чоботовский лес. Концепция "двор без машин". Метро Новопеределкино в 2 минутах ходьбы. Застройщик: Открытое акционерное общество Московский городской центр продажи недвижимости (ОАО Центр-Инвест ). Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. Скидки до 7%. от 4,66 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Новые Ватутинки» Квартиры от 4,1 млн.! Сдача в 2019г. 15 мин. до метро Ольховая, Коммунарка. Школы, сады и поликлиника в районе от 4,1 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,3 млн руб! Звоните! от 5,3 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - небоскребы на Мичуринском! Квартиры от 8,2 млн руб. Престижный район Москвы. В окружении парков. м. Раменки. Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал в Сколково 25 минут до центра столицы. Спортивные и детские площадки. ЗАО. Ипотека! от 3,5 млн руб. Застройщик: Ташир. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК ILOVE - м. Алексеевская Развитая инфраструктура. Огромный выбор планировок. Собственная школа и детский сад. Рядом 4 парка. 10 минут пешком от метро квартиры от 8,6 млн руб! Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аквилон PARK 5-7 минут на автомобиле до МКАДа. Рассрочка 0%! Скидка 18% при покупке квартиры в ипотеку. Подземный паркинг. Новая Москва. от 3,2 млн руб. Застройщик: СтройНафта. Проектная декларация на рекламируемом сайте Легендарный Квартал Подземная парковка, охраняемый двор без машин, детский и спортивный центр. Останкинский район. Метро Ботанический Сад и Отрадное. Застройщик: Д-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте