В 2026 году произошла трансформация стратегии спроса на рынке высокобюджетной недвижимости. Основная масса (70-80% клиентов) покупает делюкс и премиальные лоты для собственного проживания, говорится в сообщении ГК «Стилобат». Ранее до 60% покупателей приобретали недвижимость как инвестицию, но к середине 2026 года доля классических инвесторов сократилась до 5-10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», - пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Целевая аудитория также изменилась. Половина состоятельных покупателей сегодня - люди старше 50 лет. За последние два года средний срок принятия решения о покупке вырос с 30 до 60 дней. Доля клиентов, привлекающих независимых экспертов для проверки девелопера и объекта, увеличилась с 15-20% до 30-40%. Покупатель приходит на вторую встречу с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность - отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже - формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», - отметил Булат Алимов.
При этом характеристики, заявленные, но не подтвержденные, перестали давать надбавку. Проекты с декларируемой «эко-концепцией» без сертификата, с приватной территорией без архитектурных решений теряют в цене 7-15%, а срок их экспозиции превышает аналоги с реальными параметрами на 30-50%.
По данным департамента аналитики ГК «Стилобат», в успешных делюкс-проектах с подтвержденными характеристиками после ввода клубные дома продаются в течение 4-18 месяцев. Проекты с декларациями без подтвержденных характеристик стоят в экспозиции в премиум-сегменте до 38 месяцев, в элитном - до 57 месяцев, а отдельные лоты - до 8-10 лет.