По итогам первого полугодия 2026 года ипотека практически ушла с первичного рынка элитного жилья Москвы: доля таких сделок сократилась до 3% против 28-29% в 2020-2022 годах. Основным способом покупки стала рассрочка, на которую сегодня приходится 80-85% сделок. Такие данные приводятся в совместном исследовании NF GROUP и «Аеон Девелопмент».
По данным NF GROUP, в последние полтора года доля лотов, приобретенных с использованием ипотеки на первичном рынке элитной жилой недвижимости Москвы, включая кластер ММДЦ «Москва-Сити», остается на минимальном уровне - 2–3% от общего количества лотов, зарегистрированных по ДДУ. В 2018–2019 годах этот показатель составлял 22–24%, а в 2020–2022 годах достигал 28–29%.
Для элитного сегмента ипотека традиционно играла меньшую роль, чем для массового рынка, особенно в проектах делюкс-класса, напоминается в сообщении. Покупатели обращались к кредитованию преимущественно тогда, когда это было экономически оправдано: оно позволяло не выводить крупную сумму из бизнеса или инвестиций, не откладывать сделку до накопления полной стоимости, либо выбрать объект более высокого класса. Дополнительным стимулом служили специальные банковские программы с более выгодными условиями.
В условиях высоких процентных ставок использование заемных средств стало менее привлекательным. При этом элитная недвижимость по-прежнему рассматривается состоятельными покупателями как инструмент сохранения капитала.
На этом фоне главным инструментом продаж стала рассрочка. По оценке NF GROUP, сегодня на нее приходится около 80-85% сделок на первичном рынке элитного жилья. Еще 10–15% составляют сделки со стопроцентной оплатой, на ипотеку приходится не более 5%.
Рост популярности рассрочки связан с изменением рыночной конъюнктуры, удорожанием заемного финансирования и стремлением девелоперов поддерживать спрос без прямого снижения цен, объясняют эксперты. После 2022 года этот инструмент из дополнительной опции превратился в один из ключевых элементов конкурентной стратегии застройщиков. При этом рассрочкой нередко пользуются состоятельные покупатели, которые предпочитают сохранить капитал в инвестициях или ожидают поступления средств от продажи других активов.
Одновременно меняются и сами программы рассрочки. Если раньше их срок обычно не превышал одного года, то сегодня наиболее распространены программы продолжительностью два-три года, а в отдельных проектах - до пяти лет. Кроме того, если ранее рассрочка чаще ограничивалась периодом строительства, то теперь в ряде проектов она доступна и после ввода объекта в эксплуатацию.
Еще одной тенденцией стало снижение минимального первоначального взноса. Сегодня чаще всего он составляет от 20% до 50% стоимости лота, хотя в некоторых случаях может быть и ниже 20%. Остальная сумма, как правило, выплачивается равными ежеквартальными или ежемесячными платежами. Помимо этого, некоторые девелоперы предоставляют скидки при покупке в рассрочку, которые ранее были доступны только при полной оплате, а также предлагают беспроцентные программы или программы с минимальным удорожанием. Все чаще применяется и индивидуальное согласование графика платежей с учетом особенностей конкретной сделки и финансовых возможностей покупателя.
«Покупатели элитного жилья рассматривают рассрочку как способ распределить платежи и сохранить свободный капитал. Для состоятельного клиента важно, насколько рационально единовременно выводить крупную сумму из бизнеса или инвестиций. Поэтому гибкость финансового предложения становится самостоятельной характеристикой проекта. Сегодня девелоперы конкурируют не только качеством жилья, локацией и инфраструктурой, но и условиями покупки, которые позволяют встроить ее в финансовую стратегию клиента», - отметила первый заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент» Марина Мальцева, слова которой приводятся в сообщении.