Ежегодный форум по недвижимости «Девелопмент будущего» прошел в Москве. Главный инфоповод деловой программы — стремление ведущих девелоперов к «смене нормы»: переходу от строительства квадратных метров к созданию ценной городской среды.
Мероприятие, организованное Московским бизнес клубом (МБК), посетило более 250 участников: топ-менеджеров, девелоперских, строительных, производственных и других крупнейших компаний рынка недвижимости, а также представителей органов государственной власти и СМИ.
Открыл деловую часть форума Геннадий Устинов, заместитель генерального директора, коммерческий директор АО «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ» с рассказом о преобразовании территории Красного Октября в современный городской квартал. Продолжил форум Алексей Лысенко, коммерческий директор FORMA, который рассказал о новых правилах и локациях FORMA workplace. Прогнозами развития рынка новостроек в Москве и МО на 2025-2026 годы поделилась Яна Сосорева, директор по стратегическому развитию «Град Девелопмент».
По её словам, столичный и подмосковный рынки недвижимости в I полугодии 2025 г. показали сложную динамику. Объем введенного жилья по сравнению с аналогичным периодом 2024 г. увеличился почти на 50%, рост количества выданных разрешений на строительство составил около 17%. Одновременно зафиксировано падение числа сделок на первичном рынке на 16,1% и несущественное колебание продаж на вторичном рынке (-3,2%). Рынок готов к адаптации, и внимание девелоперов направлено на рост качества объектов, отказ от компактного жилья, альтернативные методы оплаты и диверсификацию бизнеса – так, кроме премиум-жилья, идет активная работа с проектами в гостиничной недвижимости. А вот путь к стимулированию продаж через предоставление скидок в условиях значительной финансовой нагрузки строителей закрыт.
В рамках форума поднимались вопросы социальной ответственности и долгосрочного влияния девелоперского бизнеса, особое внимание было уделено философскому сдвигу парадигмы: от сугубо финансово-ориентированного подхода к созданию ценности для общества. Про архитектуру человечности рассказала Айгуль Юсупова, совладелец и управляющий партнер девелоперской компании UNIKEY.
Открыл вторую секцию форума Михаил Посредников, коммерческий директор ЦИАН, он рассказал собравшимся о вызовах рынка недвижимости в 2025 году. Следом о силе партнерства и о том, как коллаборации с производителем, поведал Павел Вишняков, генеральный директор KNAUF Insulation: «Тишина сейчас – новая валюта, ключевой фактор репутации девелопера. Покупатель меняется. Новое поколение ценит функциональность и готово платить за возможность жить без оглядки на соседей. Тишина для них – не роскошь, а базовое условие для продуктивной работы и ментального восстановления. Покупатель платит за «свободу», а не за метры».
О деловом комплексе как экосистеме на примере проектов рассказала Ленария Хасиятуллина, коммерческий директор CAPITAL ALLIANCE. Стратегией развития и продаж девелопера поделилась Жанна Белянкина, коммерческий директор DOGMA. А директор по продажам группы «Самолет» Анастасия Горбунь подчеркнула важность сохранения выбора для клиента, несмотря на активное развитие онлайн-инструментов.
На форуме большое значение уделялось теме искусственного интеллекта в девелопменте. О цифровой зрелости девелопмента, опыте и перспективах внедрения ИИ рассказал Тимур Талипов, IT-директор PIONEER. О том, как девелопер должен адаптировать свои команды под новые реалии, рассказала Ксения Садкова, директор по продажам LEGENDA: «Чтобы успешно противостоять сегодняшним вызовам, одного эмоционального интеллекта уже недостаточно. Без развитого критического и логического мышления невозможно достичь максимальных результатов в продажах. Экспертиза теперь — это прочная связка между аналитикой и продажами, которая не предназначена для контроля, а для глубокой адаптации менеджеров к изменениям на рынке и повышения их гибкости в реакции. Работая над внутренними показателями и развивая самодисциплину менеджеров, можно значительно улучшить результаты при прочих равных».
Вопрос об интеграции передовых IT-решений в ежедневную операционную деятельность становится ключевым фактором конкурентоспособности, практическую пользу этих изменений подчеркнула коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина.
От данных к интеллекту: как ДОМ.РФ Технологии строит фундамент для ИИ-революции в девелопменте. Дина Колесникова, операционный директор ДОМ.РФ Технологии, озвучила стратегическое видение в этом направлении, подчеркнув, что создание такой инфраструктуры является критически важным шагом для всей отрасли.
Сегодняшний покупатель стал гораздо более требовательным и осознанным. Как подчеркнула Ирина Суркова, основатель ONE TO ONE, наблюдается смена парадигмы, где эмоциональная составляющая покупки выходит на первый план. Существует значительный разрыв между декларируемыми высокими ценностями и реальной готовностью потребителей за них платить, о чем рассказал Александр Кузин, генеральный директор ONE MOSCOW.
Никита Грузд, основатель и генеральный директор компании Virtual Land, выступил на тему эволюции офиса продаж. Он рассказал гостям форума о том, как перейти от физических артефактов к цифровой экосистеме. Подводя итог дискуссии о том, как технологии и ценности меняют подход к строительству, Геннадий Устинов, заместитель генерального директора, коммерческий директор АО «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ» отметил, что «Девелопмент будущего – это не про квадратные метры, а про создание мест с историей, культурой и сообществом».
Завершил сессию Олег Репченко, руководитель аналитического центра Irn.ru. Вместе с участниками форума Олег поразмышлял о ключевой ставке и том, что пришло время сфокусироваться на цене.