Сегодняшние покупатели квартир в Москве – это люди с устойчивым финансовым положением, имеющие на руках необходимую сумму. А также клиенты, которые используют ипотеку в качестве финансового инструмента: они предпочитают взять кредит, а не вынимать деньги из бизнеса, где капитализация выше ипотечной ставки. Такими наблюдениями представители девелоперов поделились в ходе опроса, который провела редакция «Портала по недвижимости MetrInfo.Ru» («Жить сейчас, а не потом: можно ли сегодня выгодно купить квартиру»).
Современные клиенты рынка новостроек, как правило, состоявшиеся люди в возрасте от 30 до 50 лет, с высшим образованием, которые имеют собственное дело или занимают руководящие должности в крупных частных и государственных компаниях, с высоким и стабильным доходом.
Как отдельную категорию эксперты выделяют семейных покупателей, которые стараются сочетать несколько программ, предоставляемых государством и рынком: семейную ипотеку, материнский капитал, специальные предложения от застройщиков. Они также уверены в своей финансовой устойчивости благодаря росту зарплат и профессиональной востребованности. Типичные представители этой категории покупателей – молодые семейные пары с высокими зарплатами, работающие в ИT-индустрии.
В целом современные покупатели умеют управлять своими финансами и грамотно использовать все доступные инструменты рынка - рассрочку, трейд-ин, траншевую ипотеку. Что касается клиентов, которые брали кредит практически на полную стоимость квартиры, не имея финансовых резервов и отдавая почти всю зарплату на его погашение, то сейчас они практически исчезли с рынка.