Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Как понять, что вы идете правильным путем, продавая квартиру

Продажа квартиры – дело достаточно хлопотное и нервное. Конечно, хороший риелтор возьмет весь "огонь" на себя, но все же у продавца в этом процессе остается едва ли не самая главная роль. Стоит ли все оставить на откуп риелтору или иногда стоит проявить активность и самому и как не переборщить? Сайт "РИА Недвижимость" решил разобраться в этом вопросе.

Шерше ля риелтор

Конечно, продавать жилье, особенно когда это не свободная продажа, а альтернативная сделка в целой цепочке сделок, это весьма сложная и нервозатратная затея. В этом случае мало кому без достаточного опыта и знания рынка удастся провести подобную сделку самостоятельно. Наоборот, иногда своим незнанием всех процессов можно только навредить.

Риелторы зачастую не любят работать с квартирами, продажей которых занимается не профессионал, так как это аукнется им в дальнейшем уже при заключении сделки. Часто они игнорируют такой вариант, сделав выбор в пользу другой квартиры, которую продает профессиональный агент.

Выбор риелтора – это отдельный и очень острый вопрос.

"Хорошая работа агента заключается в том, чтобы клиент понимал, на каком этапе находится продажа объекта. Но главное, в те сроки, которые определил клиент, последний получает желаемое – либо деньги, либо объект недвижимости", – объясняет руководитель офиса "В Крылатском" "Миэль-Сеть офисов недвижимости" Ирина Бербенева.

В идеале риелтор должен взять на себя все заботы продавца: разместить правильную рекламу объекта, которая будет вызывать интерес у покупателей; приводить их на просмотры, сразу при телефонном разговоре отсеивая тех людей, которые на самом деле ничего и не собираются покупать. Он также должен вести торг, а в дальнейшем организовать все операции по внесению аванса и выходу на сделку. Грамотный агент поможет собрать и все необходимые документы, при необходимости ускорив их получение, а также организовать схему передачи денег на сделке.

В идеальном варианте хозяин будет лишь открывать дверь в свою квартиру для тех, кто приходит ее посмотреть, все остальные хлопоты возьмет на себя риелтор – за это он и получает свое вознаграждение.

Правильным путем идете, товарищ!

Но такая ситуация существует, конечно, только в идеальном мире. На практике далеко не всегда агент действует по заданной схеме. Бывают разные варианты, когда он, например, не приезжает на просмотры, а только организует их.

Так как понять, что вы все сделали правильно: не ошиблись в выборе риелтора, а он в свою очередь составил грамотное и завлекательное объявление о продаже? Как определить, правильно ли риелтор презентует вашу квартиру при просмотрах, и нет ли доли вашей вины в том, что вы пока так ничего и не можете продать?

Важным показателем того, что вы идете верным путем, прежде всего, является количество звонков, которые поступают по объявлению. И крайне важно – сколько из них продуктивных. Также принципиально и количество просмотров – если хотя бы 30% входящих звонков заканчиваются показами, значит, жилье интересно покупателю.

Привлечь покупателя – это, прежде всего, задача риелтора. Если звонков по вашему объявлению поступает мало и потенциальные покупатели редко приходят на просмотр, нужно задуматься о том, чтобы его сменить. "Паниковать не надо никогда, нужно довериться и слушать профессионала. Риелтор должен вызывать доверие", – говорит эксперт компании "Азбука Жилья" Антон Пайзанский.

Для бюджетного варианта в порядке вещей устраивать просмотры достаточно часто, возможно, даже каждый день. Для объекта классом выше нормальная ситуация – один-два раза в неделю", – уточняет Бербенева.

При этом для того, чтобы не тратить время ни свое, ни продавца, риелтор использует ряд приемов для определения "туристов". "К примеру, перенос встречи на следующий день. Если клиент действительно заинтересован в покупке объекта, он готов подождать день-два, чтобы увидеть квартиру", – делится опытом управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая.

Конечно, бывают ситуации, когда квартиру посмотрели только один раз и сразу же приняли решение о приобретении, но такое случается не так уж часто. Как говорят сами риелторы, "первый покупатель – лучший покупатель", так как он дает самую адекватную цену.

"Также важно и число заинтересованных людей, которые готовы вести торг. Если квартиру смотрят, но не пытаются торговаться, это неправильно", – добавляет эксперт из "Миэль".

Вас слишком много

Очень тонкий вопрос состоит в том, как правильно поступить – оставить все на откуп риелтору или самому активно принимать участие во всем процессе? С одной стороны, на рынке бывают ленивые и не очень профессиональные агенты, которым нельзя доверять продажу своей квартиры полностью, нужно внимательно следить за ними, подгонять. Вместе с тем, есть риск, что продавца может оказаться "слишком много", и он своей излишней суетой оттолкнет потенциального покупателя.

"Если риелтору требуется помощь продавца, то обычно он ее просит сам. Например, в случае если агент не знает, что ответить на вопрос при показе недвижимости, он спрашивает своего клиента", – указывает Бербенева. По ее словам, в идеале продавец должен отвечать исключительно на те вопросы, которые ему задает его риелтор. Если к продавцу обращается покупатель или агент покупателя, будет более корректным перевести общение на риелтора.

Еще одна распространенная ошибка собственников – это лишний тактильный контакт. "Продавцы хватают покупателей за руки, пытаясь тем самым вызвать доверие, напрямую спрашивают, понравилось ли жилье и готовы ли его купить. Конечно, такое излишнее давление негативно влияет на клиента и скорее отпугивает его. Поэтому важно быть максимально приветливым, но при этом не давить на покупателя и не рассказывать лишнего, компрометирующего квартиру", – советует Литинецкая.

Особенно плохо выглядит со стороны, когда продавец с риелтором противоречат друг другу – всегда следует предварительно договориться по цене, возможной скидке, размере аванса, чтобы потом не выглядеть глупо и странно перед покупателем.

Вместе с тем, активность продавца может оказаться незаменима, если он может в позитивном ключе рассказать о своей квартире, так как кто, как ни он, знает обо всех сильных сторонах своего жилья. Не нужно быть исключительно честным, но все же какие-то важные, пусть и негативные детали, скрывать тоже не стоит, потому что они потом все равно быстро вскроются.

Важно ничего не утаивать и от самого риелтора. "Когда он не владеет ситуацией в полном объеме, его помощь может превратиться в медвежью услугу", – заключает эксперт из "Азбуки Жилья".

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1072 (19 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения февраля
ЖК "мой адрес В Зеленограде" Готовый монолитный дом. 2-х комн. квартиры от 6,6 млн руб. Транспортная доступность. Московская прописка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры площадью от 29 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Подробности по телефону! от 8,5 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Только в феврале выгодные условия приобритения 3 и 4-комнатных квартир для больших семей. Успейте купить! Волоколамское шоссе 8 км. от МКАД. Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидка до -13% на апартаменты мечты Апартаменты с окнами высотой 3 м, потрясающим видом на Москву, вокруг только небо. Живите в Башне Федерация! Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Скидки на квартиры до 10%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Выгода до 1,8 млн руб. Старт продаж нового корпуса! Ипотека от 8,7%. Рассрочка 0% до госкомиссии. 5 мин до м. Алексеевская Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки. Квартиры с отделкой от 3,2 млн! Ипотека без первоначального взноса. Рядом школа, детский сад и поликлиника. от 3,2 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры в готовых домах от 8,9 млн. руб. Свободная планировка. 600 м. до метро Водный стадион. от 8,9 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Рядом м. Динамо! Жилой комплекс в исторической части столицы. Квартиры на последних этажах с высокими потолками. от 7,7 млн руб. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Миниполис Рафинад. Старт продаж! Квартиры от 2,3 млн руб. Комфорт класс. Школа и дет. сад на территории. г. Химки 2,3 млн руб. Застройщик: Рафинад-сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Планировки на любой вкус! Высокая стадия готовности! 2 парка в шаговой доступности! 1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,8%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Триколор Квартиры в готовых домах пл. 48-202 метра. Дом сдан. Монолит. Звоните! Застройщик: OOO ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 67 до 118 кв.м. Монолит-кирпич, монолит. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры по выгодным ценам! Метро в шаговой доступности! Лоджии остеклены в пол. Закрытый двор, подземный паркинг, кладовые. Метро Фонвизинская. Застройщик: ТПУ Фонвизинская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный ЖК "Цветочные поляны" Современные квартиры в зеленом микрорайоне с развитой инфраструктурой от 2.5 млн руб. Детсады, школы, магазины, парки и детские площадки. Спешите! от 2 500 000 руб. Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой район Москва А101 Квартиры комфорт-класса в Новой Москве. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Школы, детские сады. метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 8.3 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Крылья" в ЗАО Продуманная архитектура. Престижный район Раменки. Все необходимосе для комфортной жизни. Ипотека от 5%. Звоните! от 6,96 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Купавна Квартиры в зеленом районе с развитой инфраструктурой от 2 млн руб. Выдача ключей. Успейте купить! от 2 млн руб Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте