Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Где вы предпочитаете останавливаться, путешествуя по городам России?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Покупатели квартир вышли на охоту за скидками

Но не всякий дисконт одинаково полезен

Из-за кризиса даже небедные россияне превратились в «охотников за скидками», а продавцы – как застройщики, так и частники на вторичном рынке - на фоне обострения борьбы за дефицитных покупателей соглашаются на немыслимые еще пару лет назад уступки. Однако не все дисконты «одинаково полезны» - большая скидка может быть маркетинговой уловкой или попыткой скрыть серьезные недостатки объекта. Какой дисконт считается нормальным для сегодняшнего рынка недвижимости, а когда уже стоит насторожиться, рассказали редакции IRN.RU представители ведущих риелторских и девелоперских компаний Москвы и Подмосковья.

Рынок покупателя

Для 77% представителей российского среднего класса цена является определяющим фактором при выборе товара, 47% ходят в некоторые магазины только ради покупки товаров со скидкой, а 23% среднеобеспеченных россиян приобретают большинство продуктов питания в одном магазине, но при этом также посещают другие сети только ради промоакций, следует из «Потребительского индекса Иванова» за II квартал 2016 г., рассчитываемого Sberbank CIB.

Индекс Sberbank CIB фокусируется на розничной торговле, однако привычки покупателей на рынке недвижимости не сильно отличаются от магазинных. Вопрос о скидках звучит одним из первых при знакомстве с проектом на первичном рынке или просмотре квартиры на вторичном, отметили практически все опрошенные IRN.RU участники рынка. При этом, по данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», порядка 20% покупателей новостроек буквально ведут охоту за самыми выгодными и перспективными предложениями.

«Сейчас ситуация однозначно в пользу покупателя, сейчас рынок покупателя. Предложение значительно превышает спрос, цены продолжают снижение», - подчеркивает директор департамента вторичного рынка компании «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов.

Как следствие, изменился и общий характер поведения покупателей. Люди не ждут резких изменений на рынке, поэтому никуда не торопятся – смотрят большее количество объектов, дольше думают. Сроки принятия решения о покупке квартиры в новостройке, по данным «Инкома», выросли с докризисных полутора-двух недель до месяца. На вторичном рынке сроки экспозиции увеличились в два-три раза – см. «Квартиры в Москве и Подмосковье: покупатели все глубже залезают в долги». По оценке компании «Инком», ликвидные объекты в июле продавались в среднем за 84 дня, то есть примерно на 20 дней дольше, чем годом ранее. Но ликвидно сейчас лишь примерно 20% рынка.

Естественно, возросли и требования к качеству жилья и окружающей инфраструктуры.

«Покупатели при разумном бюджете хотят получить квартиру с максимальным количеством опций: хорошей транспортной доступностью, благоприятной экологической обстановкой, оригинальной концепцией благоустройства, красивой архитектурой, полноценной социальной и коммерческой инфраструктурой, большим выбором планировочных решений», - говорит Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group. И, желательно, с ремонтом – во избежание лишних трат, добавляет Петр Машаров, генеральный директор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис». Напомним, по данным участников рынка, ремонт от застройщика дешевле самостоятельного минимум на 20%.

Нормальная скидка

Новостройки

На фоне обострения конкуренции из-за переизбытка предложения и снижения платежеспособности покупателей застройщики подчас готовы очень далеко зайти навстречу клиентам. Однако чрезмерная ценовая гибкость может свидетельствовать о том, что жилой комплекс либо банально переоценен, либо, что намного хуже, застройщику срочно нужны деньги все равно на каких условиях или сам проект имеет серьезные недостатки.

«Конечно, любой девелопер предпочитает реализовывать жилье по полной стоимости, однако экономическая ситуация диктует новые правила игры. Нужно продать неликвидный объект? Придется снижать цены, чтобы люди «закрыли глаза» на те или иные его недостатки. В этом плане уровень дисконтов выступает в роли индикатора, который дает потенциальным покупателям понимание о ситуации в проекте», - говорит генеральный директор проекта «Новые Ватутинки» Александр Зубец.

Впрочем, ситуация на рынке недвижимости сейчас такова, что скидки предоставляются практически во всех проектах. Даже в тех, где официально никаких скидок нет, отмечает гендиректор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина. Соответственно, важно понять, какую скидку можно считать нормальной, а когда уже стоит насторожиться. Оговоримся сразу, что речь пойдет в основном о проектах массового сегмента, потому что в высокобюджетных новостройках дисконты предоставляются преимущественно в индивидуальном порядке и их размер обсуждается с конкретным клиентом.

В старых границах Москвы новостройки массового сегмента этим летом продавались со скидкой 3-7% в среднем, максимальные дисконты достигали 15-17% (см. «Новостройки в Москве и Подмосковье: покупатели все дороже обходятся застройщикам»). Для сравнения: до кризиса потолком были дисконты в 3-5%, отмечает Владимир Каширцев, генеральный директор компании «Азбука Жилья».

Значительных скидок не стоит бояться, если они действуют ограниченный период времени и распространяются на определенный пул квартир – это проверенный временем способ привлечения клиентов. Как правило, квартир по суперценам не более 20% в проекте, но может быть и много меньше – буквально несколько штук.

Однако если со скидками в 10-15% продаются все квартиры в ЖК, это уже выглядит подозрительно, говорит Шаталина.

В целом величина скидки как на первичном, так и на вторичном рынках зависит от ликвидности объекта, которая напрямую связана с уровнем конкуренции в локации. Как следствие, в «затоваренном» Подмосковье скидки выше столичных и, по словам Каширцева, достигают 15-20%.

Или даже больше - в рамках отдельных акций типа «Черной пятницы» или других маркетинговых кампаний. «В последние месяцы (в Подмосковье – прим. ред.) широко распространились маркетинговые скидки. Суть их проста: девелоперы выводят на рынок проект с завышенными ценами, на которые потом предлагают соответствующие скидки», - рассказывает Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development.

Таким образом, как ни банально это звучит, главное – не величина скидки, а сумма, которую в итоге придется заплатить за квартиру. Для того чтобы определить адекватность цен в конкретной новостройке, эксперты советуют сравнить ее с другими похожими проектами в локации и предложениями на вторичном рынке. При этом надо учитывать, что на уровень цен в проекте, помимо класса, прежде всего влияет транспортная доступность (чем ближе к метро или железнодорожной станции, тем выше цены), стадия строительства, инфраструктура, окружение (дом с видом на свалку будет стоить значительно дешевле такого же, но с видом на парк), наличие или отсутствие отделки.

По словам Акимовой, «реальные», от рыночных цен, скидки на подмосковные новостройки обычно не превышают 10% - щедрость девелоперов ограничивает невысокая маржинальность областных проектов. Такого же мнения придерживается и Петр Машаров: «На сегодняшний день застройщики Подмосковья, а мы работаем более чем с 20 компаниями, готовы рассматривать вопрос о предоставлении скидки в размере 10-15%».

Если уровень скидок в новостройке внушает опасения, но купить квартиру все равно очень хочется, имеет смысл поинтересоваться, есть ли у проекта надежный финансовый партнер, советует гендиректор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова. «В этом случае вероятность успешного завершения строительства вплотную приближается к 100%, даже при наличии «нестандартных» дисконтов, превышающих средние показатели. Ведь даже в случае «провалов» по продажам у девелопера есть партнер, с помощью которого можно решить возникшие проблемы с финансированием строительства», - поясняет Швецова.

Вторичный рынок

На вторичном рынке, где действуют продавцы-частники, не связанные ни планом продаж, ни себестоимостью строительства, ситуация со скидками и ценами куда более неоднозначная, чем на рынке новостроек. С одной стороны, доля продаж со скидкой постоянно бьет рекорды: в июле 2016 г. уже 85% сделок, по данным «Инкома», совершалось с дисконтом. С другой, реализуется лишь примерно 20% выставленных на продажу квартир – только те, чьи владельцы, прислушиваясь к советам риелторов, соглашаются на снижение цен, подчеркивает Михаил Куликов. Остальные 80% собственников стоят насмерть.

«Ни статистика, ни аналитика, ни обилие на рынке аналогичных по характеристикам, но более дешевых предложений, ни затянувшиеся сроки экспозиции не убеждают, - рассказывает эксперт. - В самых «тяжелых» случаях мы даже предлагаем собственнику посетить один из похожих объектов, почти идентичный его квартире, но выставленный по более низкой цене. Иногда не помогает даже это! Человек продолжает ждать чуда и может ждать его… годами, вплоть до «никогда». Если такие квартиры и продаются, то уже наследниками. Или же сам собственник, устав от многомесячного ожидания, соглашается-таки уступить непосредственно в процессе переговоров с потенциальным покупателем».

Как следствие, говорить о какой-то «рекомендованной» скидке вряд ли возможно, считает Куликов, - слишком многое зависит от настроения и личных обстоятельств продавца. В среднем, по оценкам риелторов, вторичный рынок сегодня торгуется в пределах 5-10% против докризисных 2-3%.

При этом чем дешевле квартира, тем меньший торг она предполагает, добавляет директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. И, соответственно, наоборот – в сегменте дорогого жилья возможны скидки в несколько десятков процентов.

Кроме того, как и на рынке новостроек, продавцы «вторички» могут дать огромную по сравнению со среднерыночными значениями скидку, если цена квартиры была изначально сильно завышена. (См. «Как определить правильную цену квартиры»).

Еще одна очевидная причина для супердисконтов – срочная продажа недвижимости.

«Если продавцу срочно потребовались деньги и он хочет реализовать квартиру на «вторичке» в кратчайшие сроки, он может воспользоваться услугой «срочный выкуп», которую все еще предлагают некоторые агентства региона. В этом случае дисконт составит 20, а то и все 30%. Именно этот уровень в 20-30% я бы определила в качестве планки максимально возможной скидки, но для подстраховки объекты с такой скидкой поручила бы проверить либо агентству недвижимости, либо юристам. Ну а дисконт свыше 30% на сегодняшнем рынке – это уже чистое мошенничество», - уверена Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис» (г. Электросталь).

Мошенники сейчас действительно не дремлют. По данным «ИНКОМ-Недвижимости», опасность повстречаться с таковыми на рынке московской «вторички» возросла примерно на 20% по сравнению с докризисным 2014 г. Именно на столько в последнее время увеличилось число отрицательных заключений, которые выдает юридическая служба компании после проведения правовой экспертизы документов.

«Тревожным сигналом для покупателя должны стать не только непомерно высокий уровень скидки, но и какие-то особые условия, на которых настаивает собственник, в том числе – острое желание совершить сделку быстрее и такое же острое нежелание привлечь к участию в подготовке купли-продажи сторонних экспертов, в частности, риелторов», - отмечает Михаил Куликов.

В такой ситуации эксперт настоятельно советует потратить время на дополнительную проверку документов, объекта и личности продавца или его доверенного лица.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
6003 (1 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 148 940
до 38 165 800 руб.
Узнать подробнее
ЖК Headliner Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Шелепиха, м. Шелепиха Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 29 - 117 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Шелепиха, 5 мин. пешком Шмитовский пр-д, вл. 39, к.1 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.2 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.3 Застройщик: Жилой квартал Сити.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 670 000
до 24 773 000 руб.
Узнать подробнее
ЖК Небо Москва, Западный округ, район Раменки, м. Раменки 1-5-комнатные квартиры Площади : 48 - 131 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Раменки, 8 мин. пешком Мичуринский пр-т, вл.56, к.2 Мичуринский пр-т, вл.56, к.3 Застройщик: Проект Мичуринский.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 364 540
до 7 156 350 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК SAMPO Московская область, Истринский район, 25 км от МКАД 1-3-комнатные квартиры Площади : 35 - 84 кв.м. Обушковское с.п., вблизи д.Красный поселок, к.1-13, (1 оч.) Обушковское с.п., вблизи д.Красный поселок, к.14-31, (3 оч.) Обушковское с.п., вблизи д.Красный поселок, к.32-46, (4 оч.) Застройщик: микрорайон Кантри.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Золотая Звезда Торопитесь! Квартиры пл. от 38 метров. Монолит. квартиры в готовых домах 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небоскрёбы бизнес-класса центр Москвы Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 2 минуты пешком от м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Две скидки в июле! Квартиры в ЖК Купавна 2018 с выгодой до 200 000р. + Доп. скидка! Успей купить! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Квартиры в готовых домах площадью от 18 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Торопитесь! Квартиры в готовых домах пл. 25-89 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Апартаменты в готовых домах площадью от 47 метров.Монолит-кирпич. Звоните! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Квартиры в готовых домах площадью 22-115 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. - 2 кв. 2020 г., есть сданные. Монолит-кирпич, монолит. 4 км от МКАД. Уточняйте подробности по телефону. от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 550 м. Рядом МГИМО, МГУ. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте