Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3 млн
руб.
от
3.7 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой зимой?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Покупатели квартир вышли на охоту за скидками

Но не всякий дисконт одинаково полезен

Из-за кризиса даже небедные россияне превратились в «охотников за скидками», а продавцы – как застройщики, так и частники на вторичном рынке - на фоне обострения борьбы за дефицитных покупателей соглашаются на немыслимые еще пару лет назад уступки. Однако не все дисконты «одинаково полезны» - большая скидка может быть маркетинговой уловкой или попыткой скрыть серьезные недостатки объекта. Какой дисконт считается нормальным для сегодняшнего рынка недвижимости, а когда уже стоит насторожиться, рассказали редакции IRN.RU представители ведущих риелторских и девелоперских компаний Москвы и Подмосковья.

Рынок покупателя

Для 77% представителей российского среднего класса цена является определяющим фактором при выборе товара, 47% ходят в некоторые магазины только ради покупки товаров со скидкой, а 23% среднеобеспеченных россиян приобретают большинство продуктов питания в одном магазине, но при этом также посещают другие сети только ради промоакций, следует из «Потребительского индекса Иванова» за II квартал 2016 г., рассчитываемого Sberbank CIB.

Индекс Sberbank CIB фокусируется на розничной торговле, однако привычки покупателей на рынке недвижимости не сильно отличаются от магазинных. Вопрос о скидках звучит одним из первых при знакомстве с проектом на первичном рынке или просмотре квартиры на вторичном, отметили практически все опрошенные IRN.RU участники рынка. При этом, по данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», порядка 20% покупателей новостроек буквально ведут охоту за самыми выгодными и перспективными предложениями.

«Сейчас ситуация однозначно в пользу покупателя, сейчас рынок покупателя. Предложение значительно превышает спрос, цены продолжают снижение», - подчеркивает директор департамента вторичного рынка компании «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов.

Как следствие, изменился и общий характер поведения покупателей. Люди не ждут резких изменений на рынке, поэтому никуда не торопятся – смотрят большее количество объектов, дольше думают. Сроки принятия решения о покупке квартиры в новостройке, по данным «Инкома», выросли с докризисных полутора-двух недель до месяца. На вторичном рынке сроки экспозиции увеличились в два-три раза – см. «Квартиры в Москве и Подмосковье: покупатели все глубже залезают в долги». По оценке компании «Инком», ликвидные объекты в июле продавались в среднем за 84 дня, то есть примерно на 20 дней дольше, чем годом ранее. Но ликвидно сейчас лишь примерно 20% рынка.

Естественно, возросли и требования к качеству жилья и окружающей инфраструктуры.

«Покупатели при разумном бюджете хотят получить квартиру с максимальным количеством опций: хорошей транспортной доступностью, благоприятной экологической обстановкой, оригинальной концепцией благоустройства, красивой архитектурой, полноценной социальной и коммерческой инфраструктурой, большим выбором планировочных решений», - говорит Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group. И, желательно, с ремонтом – во избежание лишних трат, добавляет Петр Машаров, генеральный директор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис». Напомним, по данным участников рынка, ремонт от застройщика дешевле самостоятельного минимум на 20%.

Нормальная скидка

Новостройки

На фоне обострения конкуренции из-за переизбытка предложения и снижения платежеспособности покупателей застройщики подчас готовы очень далеко зайти навстречу клиентам. Однако чрезмерная ценовая гибкость может свидетельствовать о том, что жилой комплекс либо банально переоценен, либо, что намного хуже, застройщику срочно нужны деньги все равно на каких условиях или сам проект имеет серьезные недостатки.

«Конечно, любой девелопер предпочитает реализовывать жилье по полной стоимости, однако экономическая ситуация диктует новые правила игры. Нужно продать неликвидный объект? Придется снижать цены, чтобы люди «закрыли глаза» на те или иные его недостатки. В этом плане уровень дисконтов выступает в роли индикатора, который дает потенциальным покупателям понимание о ситуации в проекте», - говорит генеральный директор проекта «Новые Ватутинки» Александр Зубец.

Впрочем, ситуация на рынке недвижимости сейчас такова, что скидки предоставляются практически во всех проектах. Даже в тех, где официально никаких скидок нет, отмечает гендиректор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина. Соответственно, важно понять, какую скидку можно считать нормальной, а когда уже стоит насторожиться. Оговоримся сразу, что речь пойдет в основном о проектах массового сегмента, потому что в высокобюджетных новостройках дисконты предоставляются преимущественно в индивидуальном порядке и их размер обсуждается с конкретным клиентом.

В старых границах Москвы новостройки массового сегмента этим летом продавались со скидкой 3-7% в среднем, максимальные дисконты достигали 15-17% (см. «Новостройки в Москве и Подмосковье: покупатели все дороже обходятся застройщикам»). Для сравнения: до кризиса потолком были дисконты в 3-5%, отмечает Владимир Каширцев, генеральный директор компании «Азбука Жилья».

Значительных скидок не стоит бояться, если они действуют ограниченный период времени и распространяются на определенный пул квартир – это проверенный временем способ привлечения клиентов. Как правило, квартир по суперценам не более 20% в проекте, но может быть и много меньше – буквально несколько штук.

Однако если со скидками в 10-15% продаются все квартиры в ЖК, это уже выглядит подозрительно, говорит Шаталина.

В целом величина скидки как на первичном, так и на вторичном рынках зависит от ликвидности объекта, которая напрямую связана с уровнем конкуренции в локации. Как следствие, в «затоваренном» Подмосковье скидки выше столичных и, по словам Каширцева, достигают 15-20%.

Или даже больше - в рамках отдельных акций типа «Черной пятницы» или других маркетинговых кампаний. «В последние месяцы (в Подмосковье – прим. ред.) широко распространились маркетинговые скидки. Суть их проста: девелоперы выводят на рынок проект с завышенными ценами, на которые потом предлагают соответствующие скидки», - рассказывает Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development.

Таким образом, как ни банально это звучит, главное – не величина скидки, а сумма, которую в итоге придется заплатить за квартиру. Для того чтобы определить адекватность цен в конкретной новостройке, эксперты советуют сравнить ее с другими похожими проектами в локации и предложениями на вторичном рынке. При этом надо учитывать, что на уровень цен в проекте, помимо класса, прежде всего влияет транспортная доступность (чем ближе к метро или железнодорожной станции, тем выше цены), стадия строительства, инфраструктура, окружение (дом с видом на свалку будет стоить значительно дешевле такого же, но с видом на парк), наличие или отсутствие отделки.

По словам Акимовой, «реальные», от рыночных цен, скидки на подмосковные новостройки обычно не превышают 10% - щедрость девелоперов ограничивает невысокая маржинальность областных проектов. Такого же мнения придерживается и Петр Машаров: «На сегодняшний день застройщики Подмосковья, а мы работаем более чем с 20 компаниями, готовы рассматривать вопрос о предоставлении скидки в размере 10-15%».

Если уровень скидок в новостройке внушает опасения, но купить квартиру все равно очень хочется, имеет смысл поинтересоваться, есть ли у проекта надежный финансовый партнер, советует гендиректор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова. «В этом случае вероятность успешного завершения строительства вплотную приближается к 100%, даже при наличии «нестандартных» дисконтов, превышающих средние показатели. Ведь даже в случае «провалов» по продажам у девелопера есть партнер, с помощью которого можно решить возникшие проблемы с финансированием строительства», - поясняет Швецова.

Вторичный рынок

На вторичном рынке, где действуют продавцы-частники, не связанные ни планом продаж, ни себестоимостью строительства, ситуация со скидками и ценами куда более неоднозначная, чем на рынке новостроек. С одной стороны, доля продаж со скидкой постоянно бьет рекорды: в июле 2016 г. уже 85% сделок, по данным «Инкома», совершалось с дисконтом. С другой, реализуется лишь примерно 20% выставленных на продажу квартир – только те, чьи владельцы, прислушиваясь к советам риелторов, соглашаются на снижение цен, подчеркивает Михаил Куликов. Остальные 80% собственников стоят насмерть.

«Ни статистика, ни аналитика, ни обилие на рынке аналогичных по характеристикам, но более дешевых предложений, ни затянувшиеся сроки экспозиции не убеждают, - рассказывает эксперт. - В самых «тяжелых» случаях мы даже предлагаем собственнику посетить один из похожих объектов, почти идентичный его квартире, но выставленный по более низкой цене. Иногда не помогает даже это! Человек продолжает ждать чуда и может ждать его… годами, вплоть до «никогда». Если такие квартиры и продаются, то уже наследниками. Или же сам собственник, устав от многомесячного ожидания, соглашается-таки уступить непосредственно в процессе переговоров с потенциальным покупателем».

Как следствие, говорить о какой-то «рекомендованной» скидке вряд ли возможно, считает Куликов, - слишком многое зависит от настроения и личных обстоятельств продавца. В среднем, по оценкам риелторов, вторичный рынок сегодня торгуется в пределах 5-10% против докризисных 2-3%.

При этом чем дешевле квартира, тем меньший торг она предполагает, добавляет директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. И, соответственно, наоборот – в сегменте дорогого жилья возможны скидки в несколько десятков процентов.

Кроме того, как и на рынке новостроек, продавцы «вторички» могут дать огромную по сравнению со среднерыночными значениями скидку, если цена квартиры была изначально сильно завышена. (См. «Как определить правильную цену квартиры»).

Еще одна очевидная причина для супердисконтов – срочная продажа недвижимости.

«Если продавцу срочно потребовались деньги и он хочет реализовать квартиру на «вторичке» в кратчайшие сроки, он может воспользоваться услугой «срочный выкуп», которую все еще предлагают некоторые агентства региона. В этом случае дисконт составит 20, а то и все 30%. Именно этот уровень в 20-30% я бы определила в качестве планки максимально возможной скидки, но для подстраховки объекты с такой скидкой поручила бы проверить либо агентству недвижимости, либо юристам. Ну а дисконт свыше 30% на сегодняшнем рынке – это уже чистое мошенничество», - уверена Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис» (г. Электросталь).

Мошенники сейчас действительно не дремлют. По данным «ИНКОМ-Недвижимости», опасность повстречаться с таковыми на рынке московской «вторички» возросла примерно на 20% по сравнению с докризисным 2014 г. Именно на столько в последнее время увеличилось число отрицательных заключений, которые выдает юридическая служба компании после проведения правовой экспертизы документов.

«Тревожным сигналом для покупателя должны стать не только непомерно высокий уровень скидки, но и какие-то особые условия, на которых настаивает собственник, в том числе – острое желание совершить сделку быстрее и такое же острое нежелание привлечь к участию в подготовке купли-продажи сторонних экспертов, в частности, риелторов», - отмечает Михаил Куликов.

В такой ситуации эксперт настоятельно советует потратить время на дополнительную проверку документов, объекта и личности продавца или его доверенного лица.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
6260 (0 сегодня)

Выберите квартиру в самых популярных новостройках Москвы и Подмосковья

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 14 013 816
до 44 072 424 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Сердце столицы Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники Площади : 46 - 141 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г., есть сданные м. Фили, 9 мин. транспортом м. Шелепиха, 12 мин. пешком Шелепихинская наб., вл.34, к.1 (1 оч.) (ЖД 1) Шелепихинская наб., вл.34, к.2 (1 оч.) (ЖД 2) Шелепихинская наб., вл.34, к.3 (1 оч.) (ЖД3) Шелепихинская наб., вл.34, к.4 (2 оч.) (ЖД4) Шелепихинская наб., вл.34, к.5 (2 оч.) (АП1) Показать все 7 корпусов Застройщик: Дон-Строй Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 850 420
до 22 446 150 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Городской квартал BIGTIME Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники Площади : 28 - 99 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Полежаевская, 1 км Мневники ул., вл.5, к.1 Мневники ул., вл.5, к.2 Мневники ул., вл.5, к.3 Застройщик: TEKTA GROUP.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 800 000
до 27 012 500 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Жилой квартал D1 Москва, Северный округ, район Тимирязевский Площади : 38 - 125 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Дмитровская, 2 мин. пешком Дмитровское ш., вл.1, к.2 Блиц Застройщик: MR Group.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения декабря
ЖК "Крылья". Бизнес-класс в Раменках Квартиры с панорамными видами и террасами. 3 минуты пешком от м. "Аминьевское шоссе" (открытие в 2020 г.) от 10,1 млн руб.Группа Эталон Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue* Квартиры от 5,9 млн. руб. Свободная планировка. Современная архитектура. Новая Рига, 23 км. *Парк Авеню от 5,9 млн руб. Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой. Сдача в 2020 г. Итальянская кухня в подарок до 25.12! Скидки до 5%. Ипотека. от 14,9 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки в ЖК "Silver". Дом сдан! Квартиры бизнес-класса. 7 минут до м. Ботанический сад. Ипотека от 4,5%. Ключи в этом году! Застройщик: Нордсервис. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,8 млн руб! Звоните! от 5,8 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ВЛЮБЕРЦЫ». Ключи в 2019 г.! Финальные скидки года! Квартиры комфорт плюс от 5,6 млн. руб.! Вид на парк! Подземный паркинг! 10 мин. м. Лухмановская. Застройщик: САС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. ВДНХ Квартиры в готовых домах рядом с м.ВДНХ. Площадь от 64 до 203 метра ГК: 3 кв. 2015 г., есть сданные. от 13 млн руб. Застройщик: ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК MAINSTREET - скоро старт продаж! Концептуальный квартал на перекрестке главных магистралей столицы — Кутузовского проспекта и Рублевского шоссе. Застройщик: Основа. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Архитекторов" Квартиры в готовых домах от 15,6 млн! Престижная локация и панорамные виды! Метро Бауманская. от 15,6 млн руб. Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Новогодняя скидка до 15% Выдаём ключи. Панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Набережная. Паркинг. Рассрочка. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж квартир с отделкой! Все квартиры с отделкой - финишная и предчистовая. Бизнес-класс. Рядом с метро. Двор без машин, рядом парк. Новый корпус! от 10,5 млн руб. Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте СОБЫТИЕ Премиальные квартиры Квартиры в престижных Раменках: с террасами, "вторым светом", панорамными окнами, парком вокруг дома! Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы в Бирюлево. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Мосфундаментстрой-6. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 11, 2 млн руб. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 11,2 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Крылатский. Дома сданы и введены в эксплуатацию! Подземный паркинг. Детский сад и школа под окнами!Метро "Крылатское" от 8,8 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "PRIZMA" на Ленинском. Дом премиального уровня! Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 17,6 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ЭТАЛОН-СИТИ» Рядом один из самых больших лесопарков Москвы. Все корпуса сданы! 10 мин. пешком до м. Скобелевская. 3 км до МКАД. Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Специальные цены на ограниченный список квартир и апартаментов в декабре! квартиры от 17,1 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м. Саларьево. Скидки до 12%. Ипотека от 6,24%. Ключи в 2020 году. Детский сад. 5 минут до м.Саларьево. Закрытая территория. от 3,7 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Метрополия» Квартиры бизнес-класса по цене комфорта. Широкий выбор планировок. Расположение внутри ТТК. Ипотека от 6% Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. квартиры от 4,6 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Nagatino i-Land Отличная транспортная доступность. Своя школа и 4 детских сада. 20 минут до Москва-Сити. 7 мин. пешком до метро "Технопарк". Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Проект «Первый квартал» Ипотека от 4,5%. Квартиры с кухней-гостиной и гардеробными. Теплые лоджии в каждой квартире. Отделка «под чистовую». квартиры от 2,8 млн руб. Застройщик: Брусника.Москва. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Скидка 2% на видовые квартиры. Ипотека от 4,5%. Охраняемые дворы без машин. Скоро заселение. Успейте купить в декабре! Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Композиторов" Респектабельный уровень жизни в квартале на Павелецкой набережной. Квартиры от17,7млн руб. Дома сданы! от 17,7 млн рублей. Застройщик: МКПК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити Выгода в Новый Год до 1,2 млн руб! Отделка white box. Ослепительные виды. 3 мин от м.Фили. Успейте приобрести! Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК iLove. Новогодняя скидка до 6%. Панорамные виды на Останкинскую башню. Собственная территория – система умный дом, детский сад и школа. Ипотека. Рассрочка. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад». Только в декабре скидки на 2-к квартиры. По-новогоднему низкая цена! В шаговой доступности от м."ул.800-летия Москвы". Звоните! Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - Небоскрёбы на Мичуринском! Жилые небоскребы НЕБО в Раменках. Квартиры от 8,5 млн рублей. Дизайн-проект в подарок! Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Квартиры на 3 стороны света. Абсолютный комфорт круглый день. Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Юбилейный» Выгода до 412 000 руб. Акция! Только до 12 декабря 10 квартир со скидкой 5%!2-ком.кв. 57 кв.м – 5,9 млн.руб. м. Новокосино Застройщик: Строительная компания Перспективные Строительные Технологии. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ Хамовники Новогодние скидки до 10% в готовом элитном доме в центре! Фешенебельные квартиры, сервис 24/7. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Ленинский 38» Панорамные виды. Двухуровневый подземный паркинг. Роскошные видовые апартаменты в 6,5 км. от Кремля. Ключи в день покупки. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: КОРТРОС, ГК/Ренова Стройгруп, РСГ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Апартаменты в Башне Федерация Скидки до - 15% на апартаменты на вершине Москвы — станьте настоящим небожителем в Небоскребе №1. Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры от 2,9 млн. руб! Новый мкрн. Десна в Новых Ватутинках. Готовая инфраструктура. Ипотека от 5,4%. от 2,9 млн руб.ООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 4 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 4 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте