Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
2.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Покупатели квартир не спешат со сделками

Ожидая «реально интересных предложений»

Ждать или торговаться – так можно в двух словах описать типичную на сегодня тактику покупателей квартир в Москве и Подмосковье. Редакция www.irn.ru выяснила, почему люди не спешат со сделками, чего они ждут и когда могут вернуться на рынок.

Покупать готовы, но дешевле

Портал IRN.RU решил выяснить, какие настроения господствуют среди читателей. Для этого им задали вопрос, что, по их мнению, будет с ценами на недвижимость осенью 2015 года. Большая часть участников онлайн-голосования ожидают снижения цен: 30,6% ответили, что цены снизятся в пределах 5%, а 34,6% ожидают более существенного падения – и это только за осень. Роста цен ждут лишь 10,4%, а 17% ответивших считают, что цены останутся на текущем уровне. Затруднилось с ответом 7,4%.

Интересно, что, несмотря на такие настроения, многие всерьез настроены на покупку квартиры в ближайшее время. Так, 27,3% участников другого онлайн-голосования сообщили, что планируют покупать жилье этой осенью, а 6,3% сообщили, что уже успели совершить покупку. Такие «замеры» потребительских настроений портал планирует проводить регулярно, чтобы можно было отслеживать их динамику.

В ожидании дна

Девелоперы и риелторы подтверждают, что покупатели ждут дальнейшего снижения цен, в связи с чем нередко откладывают покупку. Директор департамента новостроек «Инком-Недвижимость» Юлиан Гутман говорит, что большинство покупатели ждут падения цен. По словам партнера компании «Химки Групп» Дмитрия Котровского, выжидающие настроения наблюдаются на рынке с весны: «Одни ждали «эффекта домино» - обвала цен в целом по рынку, другие ждали скидок и спецпредложений от отдельных девелоперов и продавцов, третьи ждали выхода новых проектов с более низкой ценой из-за начальной строительной стадии».

По словам заместителя директора департамента новостроек Est-a-Tet Алексея Оленева, такие клиенты считают, что рынок еще не достиг своего «дна». Ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» Екатерина Артемова подтверждает, что большинство потенциальных покупателей пребывают в уверенности, что цены на жилье могут снизиться еще примерно на 5-10 %.

Многие покупатели квартир в новостройках откладывают сделку по другой причине. «Такое ожидание больше зависит от внешних обстоятельств, чем от них самих. Большинство их них не могут продать собственную квартиру на вторичном рынке, чтобы приобрести жилье на «первичке», - отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».

К тому же сказывается неуверенность в завтрашнем дне. «Кризисные события увеличили число клиентов, которые решили занять выжидательную позицию, в том числе с расчетом на более доступные ставки по ипотеке. Среди них также немало потенциальных заемщиков, которые не готовы брать долговые обязательства в условиях неустойчивости финансового положения», - говорит руководитель департамента вторичной недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

По данным компании Blackwood, на рынке элитного жилья покупатели тоже не спешат с покупками. Во втором квартале 2015 г. потребительский спрос стабилизировался после совсем слабого начала года, затем пришло летнее затишье. Однако и с приходом сентября ситуация не претерпела кардинальных изменений.

Игра на понижение

Покупатели, которые не хотят откладывать покупку, пытаются добиться снижения цены уже сейчас. По данным «Азбуки жилья», к осени 2015 года на вторичном рынке средний размер торга вырос до 400 000 – 500 000 рублей по сравнению с 100 000 – 200 000 рублей в 2014 году. Однако в случае с дорогими квартирами дисконт может оказаться еще больше. «В качестве примера значительного снижения стоимости посредством торга можно привести сделку, реализованную нами в начале июня 2015 года. Клиенты приобретали жилье в центре столицы, и размер скидки составил порядка 6 млн рублей», - говорит Екатерина Артемова.

Даже на первичном рынке торгуется каждый второй покупатель, особенно на проблемных объектах с низкими темпами строительства или задержкой сроков, отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «Бест-Новострой». Такие покупатели запрашивают довольно существенную индивидуальную скидку – порядка 10%.

Задумчивые покупатели

Еще одна тенденция в потребительском поведении – увеличение сроков принятия решения. По данным Est-a-Tet, раньше с момента первого обращения до заключения сделки в среднем проходило 2-3 недели, сейчас – не меньше 1,5 месяцев. В свою очередь, Ирина Доброхотова говорит, что нередко на подбор объекта уходит 2-3 месяца: «Это отчасти связано с высокой конкуренцией объектов – клиент (особенно инвестор) ждет особо выгодного предложения, понимая, что предпосылок для роста цен на новостройки в ближайшее время нет. Он ездит, выбирает, и предложение на рынке сейчас явно превышает спрос».

В целом сегодняшний покупатель отличается более вдумчивым подходом к выбору объекта покупки. «Клиент как никогда аналитично подходит к предложению на рынке и маркетинговым акциям от застройщиков, сегодня каждый – немного эксперт и аналитик, каждый проводит свой собственный конкурентный анализ», - говорит Дмитрий Котровский.

Некоторые покупатели стараются самостоятельно анализировать не только предложение на рынке, но и юридические нюансы. Порой доходит до курьезов. «Например, одна клиентка настаивала на включении в договор купли-продажи пунктов из законодательства Казахстана, скачав текст из интернета и полагая, что это относится к законодательству РФ», - рассказывает юрист агентства недвижимости «Биг Риэлти» Юлия Тимонова.

Доступно больше

Также среди любопытных тенденций – смена запроса в ходе поиска подходящей квартиры, поскольку зачастую покупателям оказываются доступны лучшие варианты, чем они изначально рассчитывали. «Например, покупатель, планировавший приобретение двухкомнатной квартиры в монолитном новом доме на Ленинском проспекте стоимостью 21 млн руб., в современных условиях рынка может купить двухкомнатную квартиру сходной площади в Тверском районе столицы», - рассказывает эксперт.

Встречаются примеры необычного поведения и среди продавцов – некоторые из них дают скидки, даже когда их об этом не просят. «Два месяца назад у меня была интересная ситуация, когда ко мне обратились клиенты по покупке. Они хотели купить двухкомнатную квартиру в Москве за 7,5 млн рублей, - вспоминает начальник отдела реализации жилой недвижимости АН «Биг Риэлти» Татьяна Кривобок. – Мы подобрали им несколько вариантов, но успели посмотреть только одну квартиру, поскольку еще на просмотре клиенты сказали, что готовы ее брать, а собственница по непонятной причине после их согласия скинула цену до 7 млн. При этом они вообще не торговались. Для меня, риелтора с большим опытом работы, ситуация была более чем странная».

Инвесторы шалят

Если обычные покупатели квартир заняли спокойную выжидательную позицию, то среди инвесторов, которых в принципе осталось на рынке мало, порой наблюдается странное поведение с элементами паники. «Например, был случай, когда человек подбирал квартиру на первичном рынке, однако в итоге сделал выбор в пользу «вторички», экспонируемой с хорошей скидкой, - отмечает Мария Литинецкая. – Да, клиент осознавал, что не получит такую же доходность, как при покупке новостройки. Тем не менее он решил, что «так надежнее». Причем подобные решения встречаются преимущественно среди инвесторов без опыта».

Эксперт также поделилась другим примером странного поведения инвестора: «Клиент приходил в офис за покупкой квартиры, а в итоге решал приобрести коммерческие помещения. Причем покупатель не понимал, что это отдельный специфический вид бизнеса, который требует отличного знания рынка и подразумевает множество сложностей».

Однако большинство инвесторов, как и обычные покупатели, ждут снижения цен. Вот фрагмент реального высказывания одного из клиентов компании «Бест-Новострой»: «Я думаю, процентов 20-30 в рублях рынок должен уступить, если учетную ставку ЦБ вновь поднимет, как это было в декабре. Подумайте сами, за сколько вы сдадите сейчас квартиру в аренду – 25-30 тысяч? Если она стоит 5 700 000 + ремонт и мебель 1 000 000 = 18 лет. Это по минимуму. Купить для продажи – тоже вопрос: рынок стоит, да и пять лет ждать, чтоб налог не платить. Не буду Вас мучить, если застройщик выдаст реально интересное предложение, дайте знать».

И еще одно показательное письмо от клиента компании: «Мне все интересно, и коммерческая недвижимость тоже. Давайте начнем зондировать рынок и на хорошем провале я что-нибудь подберу. Окупаемость инвестиции от аренды должна быть не более десяти лет. Буду выбирать теперь аккуратно».

Привыкли к девальвации

За последние месяцы существенно снизилась значимость фактора девальвации рубля, который еще в декабре 2014 г. привел к ажиотажному спросу на недвижимость. «Пропал «эффект новизны», после «евро за 100» менее сильные валютные колебания уже не так «побуждают» что-то срочно делать со своими рублевыми вкладами. Ряд покупателей откровенно говорили, что ждут роста валюты, поскольку имеют валютные сбережения и хотят «довести их до максимума», что сделать выгодную покупку», - отмечает Алексей Оленев.

Более того, многие осознали, что панические решения редко бывают рациональными. Те, кто приобрел жилье в момент ажиотажа, по сути совершили покупку на локальном максимуме, поэтому остались в проигрыше. По данным аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», в декабре 2014 года квадратный метр в Москве стоил в среднем 189 500 рублей, а в сентябре 2015 года – 180 000 рублей. И это заявленные цены, реальные покупки в основном совершаются с дополнительным дисконтом. При этом в долларах цены просели еще сильнее – с $3900 до $2800 (см. «Обзор рынка недвижимости по итогам сентября 2015 года»).

Сейчас доллар немного просел, что в отдельных случаях привело к отказу от покупок. «Один из свежих примеров – на одном из объектов 3/4 покупателей из-за падения доллара в определенный период отказались оплачивать уже зарегистрированные договоры долевого участия в ожидании роста доллара до 75 рублей за доллар», - рассказывает Ирина Доброхотова.

Собственно, именно об этом IRN.RU предупреждал в заметке «Укрепление рубля может ненадолго оживить рынок недвижимости, но затем будет способствовать сползанию рублевых цен вниз». Обладатели валютных сбережений являются сейчас, фактически, единственными платежеспособными покупателями на рынке, однако рост курса отечественной валюты сокращает их финансовые возможности, заставляя откладывать сделки.

Подождем до весны

Алексей Оленев считает, что временное увеличение спроса возможно, если будет новость об окончании субсидирования ипотечных ставок – люди поспешат получить последние льготные кредиты.

Интересно, что введение господдержки ипотеки весной вызвало не только реализацию отложенного спроса предыдущих безипотечных месяцев, но и вывело на рынок часть будущего осеннего спроса. Например, научные сотрудники Алексей и Карина (имена изменены) к весне 2015 года накопили 3 млн рублей на квартиру. Они планировали копить еще до осени, чтобы увеличить первоначальный взнос. Но, как только ввели субсидирование ипотечной ставки, они решили больше не откладывать покупку и быстрее взять ипотеку. Кстати, о том, как молодым ученым удалось накопить на квартиру с невысоким по московским меркам доходом 90 000 рублей на двоих, читайте в статье «Какую квартиру может купить москвич со средней зарплатой?».

Многие из «выжидающих» покупателей называют примерный срок, когда они хотят вернуться на рынок. «Почему-то большая часть покупателей переносят сделки на весну, объясняя это тем, что к тому времени ситуация с долларом и ценами станет понятнее. Однако и год назад покупки переносили по этой же причине, думая, что уж весной точно станет все предельно ясно», - говорит Мария Литинецкая.

Таким образом, сейчас многие потенциальные покупатели решили повременить со сделкой, что формирует отложенный спрос. Это означает, что люди в принципе хотят купить квартиру, просто позже – это хорошая новость для девелоперов и продавцов жилья. Другое дело, что покупать жилье люди планируют по более низким ценам и к этому нужно быть готовым, отмечают специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU».

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
8335 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 6 250 640
до 20 522 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Эталон-Сити Москва, Юго-Западный округ, район Южное Бутово, м. Улица Скобелевская, 2 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 42 - 149 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Улица Скобелевская, 2 мин. транспортом Старокрымская ул., вл.13 б.1 Старокрымская ул., вл.13 б.2 Старокрымская ул., вл.13 б.3 Старокрымская ул., вл.13 б.4 Старокрымская ул., вл.13 б.5 Показать все 8 корпусов Застройщик: Дайкар.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 000 000
до 11 000 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Park Avenue Московская область, Истринский район, Ильинское, Новорижское шоссе, 29 км. от МКАД 1-3-комнатные квартиры Площади : 49 - 86 кв.м. 7,5 км от Павловская Слобода Обушковское с.п., вблизи Писково дер., кк.3-9
P от 5 328 900
до 9 116 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Новые Ватутинки Новая Москва, Новомосковский округ, м. Теплый Стан, 15 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 56 - 106 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Теплый Стан, 15 мин. транспортом Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.10/1 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.10/2 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.8/1 Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.8/2 Застройщик: Инвесттраст.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,4 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Нахимов Новые 1-2-комнатные апартаменты. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 135 000 руб./кв.мФлэт и Ко Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 8 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный от 8 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 50 до 350 м2. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Позитив! г.Москва! ЖК Позитив, 10 мин. м.Румянцево! Скидка 400т.р. до 31.10! Ипотека и рассрочка! Успей купить! от 4,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Современные 1-5-комнатные квартиры. Площадь от 49 до 136 кв.м. Монолит. Звоните! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры в готовых домах площадью от 39 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры в готовых домах пл. 29-117 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит, другое. Подробности по телефону! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Квартиры площадью 36-86 кв.м.Монолит. Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры пл. 46-137 кв.м.Монолит. Звоните! от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис 2 км от МКАД. Квартиры площадью 23-47 кв.м.Монолит. от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте