Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Где вы предпочитаете останавливаться, путешествуя по городам России?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Недвижимость за рубежом: купить просто, как потом продать?

Игорь Индриксонс, управляющий инвестициями в недвижимость, о ликвидности зарубежных объектов – специально для IRN.RU

Один инвестор в поисках новых объектов решает распрощаться со старыми и оказывается в настоящей западне. Другой желает выгодно продать объект, но в результате жилье уходит с молотка с огромной скидкой. Грамотно выстраивать стратегию продажи зарубежной недвижимости непросто. Нужно понимать, на чем заострять внимание при размещении объявлений о продаваемом объекте и с чем приходится сталкиваться инвесторам в разных странах.

Российских инвесторов, приобретающих зарубежную жилую недвижимость, можно разделить на две группы. В первую входят те, кто купил объект в надежде заработать на его последующей выгодной перепродаже. Россияне из второй группы уверены в рентабельности приобретенного объекта и вовсе не задумываются о том, что когда-нибудь его все-таки придется продавать. Но неликвидный рынок недвижимости не оставляет инвесторам выбора, и в результате 75% россиян вынуждены продавать свою недвижимость с ощутимыми потерями для собственного кошелька. Кроме того, тех, кто решился на последующую продажу, вложив свои средства в иностранные объекты, на незнакомых рынках жилья ожидают разного рода препятствия, борьба с которыми может обойтись инвестору очень дорого.


Препятствие первое: политические катаклизмы
Массовые беспорядки, акции протеста, теракты и ожесточенные столкновения местных жителей со стражами правопорядка, вызванные недовольством правительственными действиями, отражаются на поведении участников рынка недвижимости. Потенциальные покупатели, узнавая все новые подробности из новостей, теряют интерес к «проблемному» региону. В разное время в заложниках подобных внутренних конфликтов оказывались Израиль, Турция, Бразилия, Гонконг, Египет и другие страны. Лучшая стратегия в таком случае – ожидание: конфликт рано или поздно будет урегулирован, статус государства восстановлен, правда, вопрос относительно того, как долго придется ждать, остается открытым.

Алексей Ф. из Санкт-Петербурга в 2007 году купил небольшой дом в египетском Шарм-Эль-Шейхе – некогда одном из самых популярных мест отдыха среди российских туристов. Но мечты петербургского инвестора о сдаче жилья в аренду соотечественникам разбила «Арабская весна». Наравне с Тунисом, Ливией, Сирией, Йеменом и другими арабскими государствами волна демонстраций захлестнула и Египет. Политический хаос напрямую коснулся местного рынка жилья, что снизило ликвидность египетских объектов. Опасаясь за дальнейшую судьбу своего дома, Алексей решил побыстрее избавиться от недвижимости, но покупатели активно требовали снизить цену, указывая на продолжающиеся беспорядки в стране. В итоге инвестору удалось продать жилой объект лишь со скидкой 60%.


Препятствие второе: экономическая слабость
Собственник жилья, выставляющий свой объект на продажу, чаще всего ожидает, что потенциальные покупатели его дома или квартиры тут же выстроятся в очередь и останется лишь выбрать достойного кандидата. На деле недвижимость может простаивать годами, а виной всему – неустойчивая экономика, высокая безработица, крупный государственный долг и другие факторы, влияющие на экономическое состояние той или иной страны. Падение стоимости жилья будет вынуждать продавца снижать цены себе в убыток, а дисбаланс спроса и предложения заставит его сделать существенную скидку, лишь бы продать объект. В список стран, где сегодня без дисконта уже не обойтись, попали Болгария, Испания, Португалия, Италия, Греция и другие государства, представляющие собой неликвидные рынки жилья. Правда, на примере некоторых европейских жителей можно убедиться в том, что даже в этом случае не все потеряно: если классические схемы уже не работают, в ход идут неординарные способы продажи недвижимости.

Например, один из жителей Испании, страны, где вот уже несколько лет предложение на рынке жилья превышает спрос, не только смог реализовать свой объект без потерь, но и выручить от продажи именно ту сумму, на которую и рассчитывал. Как сообщил сайт The Local, Пепе Болумар получил в наследство дом, который задумал продать, но это оказалось не так просто. Мало того, что на фоне падения стоимости жилья в Испании продать недвижимость по хорошей цене оказалось просто невозможно, так и те несколько желающих, которые проявили интерес к объекту, столкнулись с отказом в кредитовании местными банками. В результате дом так и не ушел с молотка. Отчаявшись, Пепе вместе с членами семьи приняли решение о розыгрыше недвижимости в лотерею. Потратив на бюрократические урегулирования чуть больше года, испанцу удалось добиться того, чтобы объект попал в розыгрыш на специальном сайте, и уже в марте обладатель счастливого билета стоимостью всего 10 евро выиграл дом с четырьмя спальнями. Сам Пепе и его семья также остались довольны, получив от альтернативной продажи дома 90 000 евро. Убедившись на собственном опыте, что выходить за рамки привычных вещей оказалось очень полезно, Пепе сегодня консультирует всех желающих продать собственную недвижимость при помощи лотереи.


Препятствие третье: высокие расходы при продаже
Стоимость услуг посредника, достигающая порядка 1,5-3% от продажной цены, или налог на прибыль, полученную в рамках продажи жилья, который в зависимости от страны может варьироваться в пределах от 10 до 15% - во время непосредственной продажи подобные затраты выходят на первый план. Множество продавцов жилой недвижимости в момент реализации объекта желают сократить расходы на комиссию агента по недвижимости, предпочитая самостоятельно заниматься продажей под девизом «никто не знает мой дом лучше меня». Но для того чтобы исход сделки удовлетворил представителей обеих сторон, продавцу, прежде всего, необходимо выяснить, кем является потенциальный покупатель: россиянином, местным жителем или другим иностранцем. Известно, что европейцы нередко предпочитают морю бассейн у дома, а местным жителям чаще всего приходятся по душе районы с развитой инфраструктурой и близостью к крупнейшим транспортным узлам. Размещая информацию об объекте на всевозможных сайтах, стоит задуматься о том, каким будет тот самый идеальный покупатель, а иногда еще и добавить немного фантазии. Благодаря красочному описанию и удачным фотографиям у объекта появится больше шансов быть замеченным на просторах интернета. Не стоит экономить на качественных фотоснимках своего объекта, которые впоследствии помогут повысить интерес к недвижимости и найти отклик в сердцах потенциальных покупателей.

Примеров того, как европейские продавцы самостоятельно продумывают удивительные маркетинговые тактики, оказывается очень много. Одна семья из Италии пообещала будущему покупателю недвижимости годовой абонемент в местную пиццерию. Другая семья россиян, около десяти лет живущих во Франции, смогла не только успешно продать дом, но и сэкономить более 5 тысяч евро на услугах агента по недвижимости. Савелию П. удалось найти покупателя менее чем за месяц. Вместо того, чтобы обратиться в агентство, он попросил помощи у членов своей семьи. Его жена и дочь творчески подошли к делу и самостоятельно создали огромный коллаж, который повесили в детском саду. Воспитателям и родителям так понравился коллаж, что они с удовольствием фотографировали его и размещали в соцсетях. В результате объект удалось продать даже быстрее, чем ожидалось.


Искусство продавать
Отдавая предпочтение инвестициям в жилую недвижимость, надо понимать, что подобные объекты зачастую сопряжены с определенным риском. Прежде чем выставлять собственный дом или квартиру на торги, нужно учитывать несколько нюансов. Во-первых, необходимо внимательно следить за ситуацией в стране. Политические катаклизмы не вечны, а значит, не стоит идти на поводу у покупателей, вынуждающих делать гигантские скидки. Во-вторых, следует подробно ознакомиться с законодательством страны продаваемого объекта и с ее налогообложением, особенно той его частью, которая затрагивает прирост капитала при перепродаже. В-третьих, стоит обращать внимание на ситуацию на рынке жилья и динамику его стоимости. Объект, выставленный на продажу по цене выше среднерыночной, будет продаваться в разы дольше. И, конечно, не стоит забывать о качественных фотографиях продаваемого жилья, которые сразу же выделят его из общего ряда объектов.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3589 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Купавна 2018 Квартиры в центре города с выгодой до 157 500 руб.! Успей до конца июля! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небоскрёбы бизнес-класса центр Москвы Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 2 минуты пешком от м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры в готовых домах пл. 25-89 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Спешите! Квартиры в готовых домах пл. от 22 метров.Монолит-кирпич, монолит. от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Квартиры в готовых домах площадью от 18 метров.Монолит. от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Новые апартаменты в готовых домах. Площадь от 47 до 107 кв.м. Монолит-кирпич. Звоните! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо 1-5-комнатные квартиры площадью 48-131 метр. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. Звоните! от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 38 до 101 кв.м. Монолит. 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 29 до 117 кв.м. Монолит, другое. от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада Квартиры в готовых домах пл. от 21 метра.Монолит-кирпич. Спешите! всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры площадью от 46 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Уточняйте подробности по телефону. от 150 000 руб. кв.м Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК на Лобачевского 120. Ипотека 5,5%! Дополнительная скидка в офисе продаж! Квартиры бизнес-класса от 8,1 млн. р.!м. Аминьевское шоссе – 550 м. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте