Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Недвижимость за рубежом: купить просто, как потом продать?

Игорь Индриксонс, управляющий инвестициями в недвижимость, о ликвидности зарубежных объектов – специально для IRN.RU

Один инвестор в поисках новых объектов решает распрощаться со старыми и оказывается в настоящей западне. Другой желает выгодно продать объект, но в результате жилье уходит с молотка с огромной скидкой. Грамотно выстраивать стратегию продажи зарубежной недвижимости непросто. Нужно понимать, на чем заострять внимание при размещении объявлений о продаваемом объекте и с чем приходится сталкиваться инвесторам в разных странах.

Российских инвесторов, приобретающих зарубежную жилую недвижимость, можно разделить на две группы. В первую входят те, кто купил объект в надежде заработать на его последующей выгодной перепродаже. Россияне из второй группы уверены в рентабельности приобретенного объекта и вовсе не задумываются о том, что когда-нибудь его все-таки придется продавать. Но неликвидный рынок недвижимости не оставляет инвесторам выбора, и в результате 75% россиян вынуждены продавать свою недвижимость с ощутимыми потерями для собственного кошелька. Кроме того, тех, кто решился на последующую продажу, вложив свои средства в иностранные объекты, на незнакомых рынках жилья ожидают разного рода препятствия, борьба с которыми может обойтись инвестору очень дорого.


Препятствие первое: политические катаклизмы
Массовые беспорядки, акции протеста, теракты и ожесточенные столкновения местных жителей со стражами правопорядка, вызванные недовольством правительственными действиями, отражаются на поведении участников рынка недвижимости. Потенциальные покупатели, узнавая все новые подробности из новостей, теряют интерес к «проблемному» региону. В разное время в заложниках подобных внутренних конфликтов оказывались Израиль, Турция, Бразилия, Гонконг, Египет и другие страны. Лучшая стратегия в таком случае – ожидание: конфликт рано или поздно будет урегулирован, статус государства восстановлен, правда, вопрос относительно того, как долго придется ждать, остается открытым.

Алексей Ф. из Санкт-Петербурга в 2007 году купил небольшой дом в египетском Шарм-Эль-Шейхе – некогда одном из самых популярных мест отдыха среди российских туристов. Но мечты петербургского инвестора о сдаче жилья в аренду соотечественникам разбила «Арабская весна». Наравне с Тунисом, Ливией, Сирией, Йеменом и другими арабскими государствами волна демонстраций захлестнула и Египет. Политический хаос напрямую коснулся местного рынка жилья, что снизило ликвидность египетских объектов. Опасаясь за дальнейшую судьбу своего дома, Алексей решил побыстрее избавиться от недвижимости, но покупатели активно требовали снизить цену, указывая на продолжающиеся беспорядки в стране. В итоге инвестору удалось продать жилой объект лишь со скидкой 60%.


Препятствие второе: экономическая слабость
Собственник жилья, выставляющий свой объект на продажу, чаще всего ожидает, что потенциальные покупатели его дома или квартиры тут же выстроятся в очередь и останется лишь выбрать достойного кандидата. На деле недвижимость может простаивать годами, а виной всему – неустойчивая экономика, высокая безработица, крупный государственный долг и другие факторы, влияющие на экономическое состояние той или иной страны. Падение стоимости жилья будет вынуждать продавца снижать цены себе в убыток, а дисбаланс спроса и предложения заставит его сделать существенную скидку, лишь бы продать объект. В список стран, где сегодня без дисконта уже не обойтись, попали Болгария, Испания, Португалия, Италия, Греция и другие государства, представляющие собой неликвидные рынки жилья. Правда, на примере некоторых европейских жителей можно убедиться в том, что даже в этом случае не все потеряно: если классические схемы уже не работают, в ход идут неординарные способы продажи недвижимости.

Например, один из жителей Испании, страны, где вот уже несколько лет предложение на рынке жилья превышает спрос, не только смог реализовать свой объект без потерь, но и выручить от продажи именно ту сумму, на которую и рассчитывал. Как сообщил сайт The Local, Пепе Болумар получил в наследство дом, который задумал продать, но это оказалось не так просто. Мало того, что на фоне падения стоимости жилья в Испании продать недвижимость по хорошей цене оказалось просто невозможно, так и те несколько желающих, которые проявили интерес к объекту, столкнулись с отказом в кредитовании местными банками. В результате дом так и не ушел с молотка. Отчаявшись, Пепе вместе с членами семьи приняли решение о розыгрыше недвижимости в лотерею. Потратив на бюрократические урегулирования чуть больше года, испанцу удалось добиться того, чтобы объект попал в розыгрыш на специальном сайте, и уже в марте обладатель счастливого билета стоимостью всего 10 евро выиграл дом с четырьмя спальнями. Сам Пепе и его семья также остались довольны, получив от альтернативной продажи дома 90 000 евро. Убедившись на собственном опыте, что выходить за рамки привычных вещей оказалось очень полезно, Пепе сегодня консультирует всех желающих продать собственную недвижимость при помощи лотереи.


Препятствие третье: высокие расходы при продаже
Стоимость услуг посредника, достигающая порядка 1,5-3% от продажной цены, или налог на прибыль, полученную в рамках продажи жилья, который в зависимости от страны может варьироваться в пределах от 10 до 15% - во время непосредственной продажи подобные затраты выходят на первый план. Множество продавцов жилой недвижимости в момент реализации объекта желают сократить расходы на комиссию агента по недвижимости, предпочитая самостоятельно заниматься продажей под девизом «никто не знает мой дом лучше меня». Но для того чтобы исход сделки удовлетворил представителей обеих сторон, продавцу, прежде всего, необходимо выяснить, кем является потенциальный покупатель: россиянином, местным жителем или другим иностранцем. Известно, что европейцы нередко предпочитают морю бассейн у дома, а местным жителям чаще всего приходятся по душе районы с развитой инфраструктурой и близостью к крупнейшим транспортным узлам. Размещая информацию об объекте на всевозможных сайтах, стоит задуматься о том, каким будет тот самый идеальный покупатель, а иногда еще и добавить немного фантазии. Благодаря красочному описанию и удачным фотографиям у объекта появится больше шансов быть замеченным на просторах интернета. Не стоит экономить на качественных фотоснимках своего объекта, которые впоследствии помогут повысить интерес к недвижимости и найти отклик в сердцах потенциальных покупателей.

Примеров того, как европейские продавцы самостоятельно продумывают удивительные маркетинговые тактики, оказывается очень много. Одна семья из Италии пообещала будущему покупателю недвижимости годовой абонемент в местную пиццерию. Другая семья россиян, около десяти лет живущих во Франции, смогла не только успешно продать дом, но и сэкономить более 5 тысяч евро на услугах агента по недвижимости. Савелию П. удалось найти покупателя менее чем за месяц. Вместо того, чтобы обратиться в агентство, он попросил помощи у членов своей семьи. Его жена и дочь творчески подошли к делу и самостоятельно создали огромный коллаж, который повесили в детском саду. Воспитателям и родителям так понравился коллаж, что они с удовольствием фотографировали его и размещали в соцсетях. В результате объект удалось продать даже быстрее, чем ожидалось.


Искусство продавать
Отдавая предпочтение инвестициям в жилую недвижимость, надо понимать, что подобные объекты зачастую сопряжены с определенным риском. Прежде чем выставлять собственный дом или квартиру на торги, нужно учитывать несколько нюансов. Во-первых, необходимо внимательно следить за ситуацией в стране. Политические катаклизмы не вечны, а значит, не стоит идти на поводу у покупателей, вынуждающих делать гигантские скидки. Во-вторых, следует подробно ознакомиться с законодательством страны продаваемого объекта и с ее налогообложением, особенно той его частью, которая затрагивает прирост капитала при перепродаже. В-третьих, стоит обращать внимание на ситуацию на рынке жилья и динамику его стоимости. Объект, выставленный на продажу по цене выше среднерыночной, будет продаваться в разы дольше. И, конечно, не стоит забывать о качественных фотографиях продаваемого жилья, которые сразу же выделят его из общего ряда объектов.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3686 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения августа
Старт продаж квартир! Новый корпус. FRESH. Дом в старой Москве на границе парка. 3 мин. от м. Красногвардейская. Потолки 3-3,5 м, окна до 3,1 м. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции композиторов" Готовые квартиры бизнес-класса на Павелецкой набережной от 14,6 млн руб.! Панорамные виды. До 31 августа машиноместо в подарок! Застройщик: AFI Development. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» 2-комнатные квартиры от 4,9 млн руб. С отделкой и без. 5 мин. до метро "Филатов луг"! Ипотека от 5%. от 4 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Переделкино Ближнее Готовые квартиры с ключами от 5,5 млн руб. 5 минут до метро "Рассказовка". Пляж рядом с домом. Ипотека от 5%. от 5,5 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.9 млн. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 9.9 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. Скидки до 7%. от 4,66 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Чем больше м2, тем комфортнее! Московская прописка! Квартиры с видом на Москва сити! м Рассказовка Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры Park Avenue на Новой Риге Полностью готовый ЖК. Квартиры с участком или террасой на крыше. Свободная планировка. Новая Рига, 23 км. Финал продаж элитных квартир! Barrin House в Хамовниках. Готовый дом. Паркинг. Охрана. Большой закрытый двор. Фитнес-клуб и детсад в доме. Застройщик: Моснитки. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес В Северном" СКОРО СТАРТ ПРОДАЖ! Готовые квартиры с отделкой "комфорт-класса". 5 мин. пешком до ж/д станции "Долгопрудная" Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК "Город"! Стильная архитектура. Бесплатные коворкинги. Консьерж-сервис. Рядом парк. Отделка white-box. САО, Дмитровское шоссе 107к2. Застройщик: Град Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Изумрудные холмы Квартиры в новых корпусах от 3 млн руб. Заселенный микрорайон с развитой инфраструктурой. Сдача 2021 год Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Акция! Кладовка в подарок при покупке трехкомнатных квартир, а также квартир евроформата от 70 кв.м. До 31.08.2019 Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал в Сколково 25 минут до центра столицы. Спортивные и детские площадки. ЗАО. Ипотека! от 3,5 млн руб. Застройщик: Ташир. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фестиваль парк ЖК Бизнес-класса. Двор без машин. 3 м. до метро Речной Вокзал. Отделка White Box. Подземный паркинг. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жизнь на Плющихе. Элитные квартиры! Хамовники. Авторский дизайн. Три стиля: классика, современный, ар-деко. Итальянские кухни. Встроенная техника. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 14 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! от 14 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры с видом на реку! Сердце Столицы. Дома на набережной сданы. 1 мин. от ЦАО! Потолки 3,2-5,6 м, окна 2,15х6,3 м. 4000 м2 фитнеса. Застройщик: Дон-Строй Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК FoRest Отделка White box, квартиры с видом на Чоботовский лес. Концепция "двор без машин". Метро Новопеределкино в 2 минутах ходьбы. Застройщик: Открытое акционерное общество Московский городской центр продажи недвижимости (ОАО Центр-Инвест ). Проектная декларация на рекламируемом сайте Легендарный Квартал Подземная парковка, охраняемый двор без машин, детский и спортивный центр. Останкинский район. Метро Ботанический Сад и Отрадное. Застройщик: Д-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Дом бизнес-класса в 5 мин пешком от м.Алексеевская. Уникальная архитектура. Рассрочка 0% до ГК. Выгода до 2,2 млн руб. квартиры от 16,6 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад» Квартиры в готовых и строящихся корпусах. Скидки на 2-х комн квартиры до 3%. Ипотека от 5,5%. Яркие фасады. Уникальные планировки. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Последние квартиры в готовом доме бизнесс-класса. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Выгода до 2 млн руб.! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК"PRIZMA" на Ленинском. Старт продаж Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 203250 руб./кв. м Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Спешите до повышения цен! Квартиры в ЦАО. 2-ком - от 10,5 млн, 3-ком - от 15,2 млн. Потрясающие виды. Паркинг. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Квартиры от 12,1 млн руб. Подземный паркинг. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Дом сдан, выдаём ключи. Звоните! Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Семейная ипотека по ставке от 5%. 5 минут до Москва-Сити. Метро Полежаевская.Трехуровневый подземный паркинг. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Олимпийской Деревне В августе скидка до 1 млн руб. Квартиры в готовом доме. Рядом м. «Юго-Западная». Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Застройщик: Мичуринский 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Застройщик: Тройка РЭД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры на западе Москвы! Долина Сетунь. Вся Москва как на ладони! Потолки до 4 м, окна 2,1х2,2 м. Консьерж. Паркинг. Охрана. Застройщик: Донстрой-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Квартиры от 7,6 млн руб. Закрытый двор. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Только августе скидка до 6%. Звоните! Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Соколе Квартиры бизнес-класса с витражными окнами. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Индивидуальные условия! Застройщик: Усиевича 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если таунхаус, то в центре. Свой выход в парк. Совершенные системы комфорта Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК ILOVE - м. Алексеевская Развитая инфраструктура. Огромный выбор планировок. Собственная школа и детский сад. Рядом 4 парка. 10 минут пешком от метро квартиры от 8,6 млн руб! Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Квартиры премиум-класса. В 5 минутах от Кутузовского проспекта. Идеален для жизни. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте В Некрасовке-2 В продаже квартиры в готовых домах площадью 51-54 кв.м. 20 мин. транспортом от м.Выхино. Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - небоскребы на Мичуринском! Квартиры от 8,2 млн руб. Престижный район Москвы. В окружении парков. м. Раменки. Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,3 млн руб! Звоните! от 5,3 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции архитекторов" Квартиры премиум-класса с выгодой до 1,9 млн руб. только до 31.08.! Малоэтажная застройка, подземный паркинг. м.Бауманская Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский". Живи на уровень выше! Готовое жилье бизнес класса рядом с метро. Выгода до 1 370 000 р. Свободная планировка. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Проект «Первый квартал» Сдача в 2019г. Отделка "под чистовую". Закрытый двор без машин. Развитая инфраструктура. Ипотека без первого взноса. Рассрочка 0% квартиры от 2,6 млн руб. Застройщик: Брусника.Москва. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Докон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Масловке Квартиры бизнес-класса. Скидка до 2 млн руб. на 3-комн. квартиры. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Застройщик: Мишина. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Виды на 360 градусов! Жилой квартал Москвы №1! Панорамные квартиры в Раменках. От 7,5 млн р! Аминьевское шоссе – 3 минуты пешком. Ипотека 5,5% до 31.08 Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Одинбург Студии от 3 млн руб. в г.Одинцово. 11 км до МКАД. Рядом Подушкинский лесопарк. Детский сад на территории - уже открыт. от 3 млн руб. Застройщик: РАПО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аквилон PARK 5-7 минут на автомобиле до МКАДа. Рассрочка 0%! Скидка 18% при покупке квартиры в ипотеку. Подземный паркинг. Новая Москва. от 3,2 млн руб. Застройщик: СтройНафта. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Новые Ватутинки» Квартиры от 4,1 млн.! Сдача в 2019г. 15 мин. до метро Ольховая, Коммунарка. Школы, сады и поликлиника в районе от 4,1 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Апартаменты с отделкой от 4,3 млн рублей. Ипотека от 5,5%. Детский сад на территории. Двор без машин. Успейте купить в августе! Застройщик: ЛС-Риэлти. Проектная декларация на рекламируемом сайте