Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.1 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что бы вы хотели улучшить в своих жилищных условиях больше всего? Выберите одно:
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Новостройки в Москве и Подмосковье: щедрость застройщиков достигла пугающих размеров

Слишком большие скидки отпугивают покупателей

Спрос на новостройки в столичном регионе поддерживают льготная ипотека, щедрые скидки от застройщиков и покупатели, мигрировавшие на первичный рынок со вторичного, где запредельные ставки по кредитам и неуступчивость продавцов не располагают к сделкам. Впрочем, слишком большие скидки на первичном рынке покупателей тоже отпугивают, заставляя сомневаться в качестве предложения и/или надежности проекта.


Покупатели выбирают Москву…
Спрос на новостройки Москвы и Подмосковья, оживившийся в марте-апреле благодаря запуску программы субсидирования ставки, вновь упал в мае, чуть ли не половина которого пришлась на праздники. В этом году традиционное сокращение продаж в связи с длительными каникулами усугубил кризис, из-за которого у многих риелторских компаний показатели снизились не только относительно апреля, но и по сравнению с маем прошлого года.

«Спрос на новостройки в мае находился на стабильном, но более низком уровне по сравнению с маем прошлого года, что было обусловлено длинными праздниками и общим состоянием экономики страны», - говорит Юлиан Гутман, директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость».

По данным компании «БЕСТ-Новострой», к июню покупательский интерес снизился примерно на 30% относительно начала года и мая 2014 г. «Несущественное» сокращение спроса из-за длительных каникул зафиксировали и в «МИЭЛЬ-Новостройках». В Est-a-Tet отмечают снижение реализованного спроса в мае на 18,1% по сравнению с апрелем. Впрочем, в годовом исчислении продажи у компании выросли – аж на 38%.

Est-a-Tet также фиксирует высокий потенциальный спрос на недвижимость в московском регионе. Количество звонков и обращений в компанию в мае увеличилось на 5,9% по сравнению с апрелем и оказалось в 1,3 раза выше, чем в аналогичный период 2014 г.

«Мы отмечаем большой интерес со стороны потенциальных покупателей, однако люди сомневаются в целесообразности покупки в данный период. Некоторые ждут пресловутого «дна» рынка, чтобы купить по минимальным ценам», - комментирует Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet.

Об увеличении срока принятия решения покупателями говорит и гендиректор компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова. По ее словам, сейчас практически не приходят и не заключают сделку сразу – на принятие решения уходит от одного до трех месяцев.

Судя по официальной статистике, наибольшим успехом у покупателей на рынке столичного региона пользуются именно московские новостройки. Управление Росреестра по Москве зарегистрировало в мае 1 554 договора долевого участия в строительстве жилья – почти на 25% меньше, чем в апреле, но все же чуть-чуть (на 2,5%) больше, чем в мае 2014 г., когда дела в экономики обстояли значительно лучше, чем сейчас.

При этом подмосковный рынок чувствует себя далеко не так хорошо. Если, например, количество сделок с новостройками в пределах старой Москвы в компании «Азбука Жилья» увеличилось в мае на 36,4% по сравнению с апрелем, в 1,3 раза – относительно декабря 2014 г. и в 2,7 раза – в годовом исчислении (май 2014 г.), то в границах Московской области продажи, наоборот, упали: на 34,5% по сравнению с апрелем, на 80,2% - по сравнению с декабрем 2014 г. и на 63,1% - относительно мая прошлого года.

По оценке АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», спрос на подмосковные новостройки в мае упал в два раза по сравнению с апрелем.

Риелторы ожидают снижения продаж на первичном рынке жилья вплоть до осени. «Это обусловлено, в первую очередь, большим объемом реализованного спроса в начале и конце прошлого года, спровоцированного девальвацией рубля и ослаблением макроэкономического положения страны в целом, а также ограниченностью платежеспособности потребителей», - поясняет специалист отдела консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» Екатерина Артемова.

«Даже если не брать в расчет экономическую ситуацию в нашей стране, во все годы в период отпусков на рынке новостроек наблюдался заметный спад продаж», - добавляет Петр Машаров, генеральный директор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис».


…и недорогое жилье по программе льготной ипотеки
«Наибольший уровень спроса в мае наблюдался в массовом сегменте, как наиболее бюджетном. А вот в высокобюджетных проектах спрос ниже. Особенно это коснулось бизнес-класса. В этом сегменте предложение превышает спрос в два раза, кроме того, в отличие от эконом- и комфорткласса, максимальная сумма льготной ипотеки в 8 млн рублей значительно ограничивает спрос со стороны ипотечных покупателей, часть которых приобрели недвижимость в проектах массового сегмента. Что касается элитной недвижимости, то спрос в данном сегменте всегда был ограничен и не в кризисный период», - говорит Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

В компании «НДВ-Недвижимость» более 50% в общем объеме обращений приходится на однокомнатные квартиры – так как благодаря меньшей площади они дешевле, объясняет руководитель департамента аналитики и консалтинга компании Елизавета Гудзь.

Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group, подтверждает данные коллег: «По нашим оценкам, спрос на премиальную жилую недвижимость (на первичном и вторичном рынках – прим. ред.) сократился в мае почти в два раза. По сравнению с предыдущим месяцем сделок по купле-продаже элитных квартир и апартаментов заключено на 45% меньше».

По данным Kalinka Group, продажи элитных новостроек в мае упали на 32,7% по сравнению с апрелем и на 20% в годовом исчислении.

«В этом году на рынке премиального жилья еще не вышли новые крупные проекты, которые могли бы аккумулировать на себе спрос. С начала текущего года на рынок вышел только один элитный проект», - объясняет Попов.

Зато предложение в сегментах относительно доступного жилья продолжает активно пополняться: по данным «ИРН-Консалтинг», в мае на рынок новостроек от Третьего транспортного кольца до МКАД вышел один новый проект и новые корпуса в уже реализуемых жилых комплексах эконом- и комфорткласса (см. «Новостройки Москвы в мае 2015 г.: стало больше квартир с ценой до 6,5 млн руб.»). В целом на эконом- и комфорткласс приходится уже примерно 70% первичного рынка Москвы.


Драйверы спроса
Важную роль государственного субсидирования ипотечных ставок в поддержании спроса на новостройки отмечают практически все участники рынка: на программу льготной ипотеки приходится до 90-100% всех ипотечных заявок в проектах массового сегмента.

Дополнительным источником спроса стал вторичный рынок, обеспечивший, по оценкам Юлия Гутмана, 25-27% покупателей.

Как писал ранее IRN.RU, на вторичном рынке нет льготной ипотеки, зато есть множество упрямых продавцов, не желающих снижать цены, в отличие от застройщиков, большинство из которых придерживаются сейчас очень гибкой маркетинговой стратегии. Поэтому многие покупатели, планировавшие приобрести готовое жилье на «вторичке», переориентируются на новостройки. (См. «Рынок недвижимости жив за счет новостроек»).

По этой же причине повышенным спросом пользуются квартиры в готовых домах, жилплощадь с отделкой - как в пределах МКАД, так и в Ближнем Подмосковье, отмечает Гутман. Покупателям, пришедшим со вторичного рынка, как правило, нужно побыстрее въехать в квартиру.

«Кроме того, поток инвестиций в недвижимость пришел от так называемых вкладчиков – тех, кто в сентябре прошлого года разместил свои свободные средства в банках с целью их сохранения. Сегодня они получают первые дивиденды от своих вложений и направляют их в приобретение жилья», - комментирует руководитель «ГВСУ-Риэлти» Татьяна Чернышова.


Скидки: слишком много хорошего
В период майских праздников многие девелоперы традиционного предлагали скидки ко Дню Победы. «Как правило, размер дисконта был приурочен к дате и составлял 9% вместо обычных 3-5% в массовом сегменте», - говорит Мария Литинецкая. По наблюдениям «Метриум Групп», число застройщиков, предоставляющих дисконт к майским праздникам, осталось примерно на уровне прошлого года. Однако сам размер скидки увеличился на 1-2%.

По оценкам риелторов и застройщиков, в настоящее время дисконт чаще всего не выходит за рамки 5-10%. Впрочем, размер скидки сильно зависит от ликвидности проекта и конкретных квартир, а также от маркетинговой стратегии девелопера и может составлять от 2-3% до 20-25%.

А вот стадия готовности проекта на уровень дисконта не влияет, по крайней мере в Москве. По словам Ирины Доброхотовой, небольшие скидки предлагаются и в московских новостройках с высокой степенью строительной готовности (2% в ЖК «Белый парк-2», 5% в ЖК «Кристалл»), и в тех, где строительство только начато («Город на реке Тушино-2018» - до 3%).

Есть жилые комплексы, где скидки вообще отсутствуют - обычно те, где цена и без того очень привлекательна для покупателей. Впрочем, если прямых скидок нет, девелоперы предлагают клиентам различные инструменты, уменьшающие общую стоимость покупки – аккредитовывают свои ЖК по программам льготной и военной ипотеки в нескольких банках, работают с материнским капиталом и т.п., рассказывает Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки».

Некоторые застройщики вместо скидок дарят покупателю дорогие подарки, например, машино-место или отделку в квартиры, что сопоставимо со скидкой, равной 5-10% от бюджета квартиры, отмечает Екатерина Фонарева, коммерческий директор корпорации «Баркли». И/или снижают цены на свои сопутствующие услуги либо предоставляют их бесплатно, добавляет руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Елизавета Гудзь.

К проектам со скидками сильно выше среднерыночных риелторы советуют относится с осторожностью.

«В кризисное время застройщик, конечно, хочет стимулировать продажи скидками, но в любом случае на большие скидки надо обращать особое внимание, так как таким образом застройщик может просто пытаться избавиться от неликвидных квартир», - подчеркивает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева.

Серьезный демпинг может свидетельствовать о проблемах с проектом, добавляет Фонарева.

По словам Лебедевой, активно предлагаются скидки на квартиры невостребованных этажей (первый и последний), а также на определенный пул квартир, например, с неудачными планировками. С большими скидками могут продаваться менее удачные жилые комплексы, чем у конкурентов, например, дом может быть не очень удачно расположен, находится в экологически неблагоприятном месте. Еще одна причина для значительных дисконтов - непривлекательна схема продаж, например, договор ЖСК вместо ДДУ.

«Если при заключении договора ДДУ покупатель защищен законом, то при заключении договора ЖСК, он все равно в некоторой степени рискует. Согласно договору ДДУ застройщик платит все налоги, а вот договор ЖСК позволяет эти налоги избежать, а, следовательно, сделать квартиру дешевле для конечного потребителя», - поясняет Лебедева.

Впрочем, значительные скидки могут предлагаться и в проектах без существенных недостатков, если, например, речь идет об очень больших жилых комплексах. Чтобы такие проекты оставались эффективным, застройщику нужно обеспечивать высокие темпы продаж, поясняет руководитель «ИРН-Консалтинг» Татьяна Калюжнова (см. «Новостройки в Москве и Подмосковье: со скидками до 25% и в ипотеку от 7% годовых»).

То, что невиданная щедрость застройщиков всегда серьезно мотивирована, понимают и сами покупатели. В результате к началу лета обозначилась тенденция, когда слишком высокие скидки и невероятные акции стали отпугивать клиентов, вызывая недоверие, отмечает директор департамента новостроек «ИНКОМ-Недвижимость» Юлиан Гутман. По его словам, наибольшим спросом стали пользоваться проекты, показавшие спокойную ценовую и акционную политику, ориентированную на удобство приобретения за счет нескольких вариантов рассрочки платежа и со стабильной средней скидкой около 3-5%.

Однако сворачивания скидочных акций риелторы в ближайшем будущем не прогнозируют. «С учетом того, что ситуация с объемом продаж не меняется в сторону улучшения, застройщики вынуждены сохранять такую практику (предоставления скидок – прим. ред.), по крайней мере, до традиционного осеннего оживления рынка новостроек. Во всяком случае, считаю, что в летний период скидки останутся и станут весомым аргументом привлечения потенциальных клиентов», - резюмирует генеральный директор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость» Петр Машаров.


Также по теме:
«В новостройках Москвы появились квартиры дешевле 5 млн рублей»

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
12140 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК I LOVE Москва, Северо-Восточный округ, район Останкинский, м. Алексеевская Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 21 - 93 кв.м. м. Алексеевская, 10 мин. пешком Проектная декларация на рекламируемом сайте P от 2 645 010
до 11 126 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Спутник Московская область, Одинцовский район Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 24 - 78 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.1 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.2 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.3 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.4 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.6 Показать все 6 корпусов Застройщик: Бухта Лэнд.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 594 700
до 9 709 700 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Новые Ватутинки Новая Москва, Новомосковский округ, м. Теплый Стан, 15 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 27 - 106 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Теплый Стан, 15 мин. транспортом Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.10/1 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.10/2 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.14 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.20/1 (4оч.) Десеновское с/о, мкр.Центральный, к.4/3 Показать все 8 корпусов Застройщик: Инвесттраст.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения сентября
ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный Стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новостройки от А101 Квартиры с отделкой в Новой Москве! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн руб. Выгода до 850 000 руб. Нестандартная архитектура. Подземный паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер на Дмитровском" Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Свободные планировки. Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском! От 174 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0%. Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн. руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Квартиры в готовых домах пл. 30-101 метр. ГК: 3 кв. 2019 г. Монолит. 4 км от МКАД. Звоните! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "21/19"! В ЮВАО. 5 км от ТТК Готовые и строящиеся корпуса. Квартиры с отделкой от 6 млн руб., без отделки от 5,5 млн руб. Рядом метро. квартиры с отделкой от 6 млн!ЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: ВекторСтройФинанс. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер на Волгоградском" Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лидер на Ленинском Выгодно — ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Витражное остекление. Рядом лесопарковые зоны. Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,8 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн руб.! Закрытая территория, подземный паркинг. Свой парк с прудом, школа и д/сад. м. Аминьевское шоссе Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Вешняковской Отличное предложение – ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до метро Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Сходненской Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Высокие потолки. Детский сад на 1 этаже. Рядом метро! Застройщик: Фабрициуса 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры в готовых домах пл. 39-107 метров. ГК: 3 кв. 2018 г. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Эко Видное 2.0». Квартиры от 2,3 млн руб. МО, г. Видное, 4 км от МКАД. Ввод в эксплуатацию 2018г. Ипотека от 6%. ФЗ-214. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом в Мневниках Бизнес-класс! Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Развитая инфраструктура. Рядом набережная! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 46 до 137 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. 8,1 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер в Тушино" Индивидуальные скидки! Ипотека 5,8% от МТС Банка. Остекленные лоджии. Высокие потолки. Рядом парковые зоны! Застройщик: Яна Райниса Плюс. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом в Кузьминках Выгодное предложение! Ипотека от ВТБ – 5,5%! Рядом парковые зоны.Индивидуальные скидки! 3 мин. До м. Кузьминки! Застройщик: Зеленодолькая 31. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 29 до 117 кв.м. Монолит, другое. Подробности по телефону! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Современные апартаменты в готовых домах. Площадь от 47 до 107 кв.м. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Абрамцевской Квартиры площадью 36-86 кв.м.Монолит. Торопитесь! Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденции Архитекторов Квартиры в готовых домах пл. 49-131 метр. ГК: 2 кв. 2019 г. - 1 кв. 2020 г., есть сданные. Монолит, другое. Уточняйте подробности по телефону. квартиры от 11,5 млн рублейAFI Development Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Silver Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 52 до 148 кв.м. Монолит-кирпич, другое. Подробности по телефону! бизнес-класс от 160 тыс руб./кв.мAFI Development Застройщик: Нордсервис. Проектная декларация на рекламируемом сайте