Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
2.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Недвижимость за рубежом: как работают с российскими клиентами

О навыках иностранных продавцов специально для IRN.RU рассказывает управляющий инвестициями Игорь Индриксонс

Любой международный рынок желает не только использовать денежный капитал местных инвесторов, но и привлечь инвестиции из-за рубежа. Стабильные рынки как магнит привлекают современных инвесторов из России, Азии и Ближнего Востока. Чаще всего последних не устраивают собственные рынки, которые полны политических или экономических рисков; они ищут тихую гавань для инвестиций.


Страны
Правда, не все рынки рады таким иностранным инвестициям, особенно приходящим из России. Все хотят российских денег, не все желают видеть россиян в соседях. Иногда из-за международных вливаний эти рынки раздуваются настолько, что местное население не может себе позволить купить недвижимость.

Потому многие страны и ограничивают возможности купить недвижимость для российских граждан, а также выходцев из Азии и Ближнего Востока. Конечно, напрямую об этом речь не идет, но устанавливаются разного рода ограничения, касающиеся, например, неграждан Евросоюза, которым запрещено покупать недвижимость в том или ином регионе. Существуют, конечно, способы обойти эти ограничения: например, создать компанию в той стране, где планируется покупка недвижимости, и совершить сделку с ее участием, но все это усложняет и так непростую процедуру приобретения собственности.

Например, Финляндия сегодня находится на пути к тому, чтобы запретить покупку недвижимости в определенных регионах жителям стран, не являющихся членами Евросоюза. Понятно, что речь идет в основном о россиянах. В 2002 г. российские граждане начали массово приобретать на тот момент дешевую недвижимость в регионах Финляндии, граничащих с Россией. Это были бросовые, никому не нужные земли, где жили небогатые финны. Но после того, как россияне начали покупать себе дачи, цены там взлетели до небес, и местное население до сих пор страдает от того, что из-за раздутых цен не может купить себе недвижимость.

Другая ситуация сложилась с российскими инвестициями в Латвии. В этой прибалтийской стране предоставляют вид на жительство в обмен на инвестиции в недвижимость. За время действия данной программы в стране было куплено недвижимости, по разным оценкам, на сумму от 710 до 780 млн евро. Правда, большая часть таких сделок попросту представляла собой перепродажу недвижимости одного супруга другому, так как недвижимостью уже владели до введения программы ВНЖ. Многие в Латвии рады деньгам из России и стран бывшего СССР, рады тому, что нашлись те, кто способен покупать местную недвижимость. Некоторые экономисты связывают активное создание новых рабочих мест именно в 2010 году с введением этой программы и считают, что ее отмена может привести к фатальным последствиям для экономики страны. Однако националистически настроенные политики делают все, чтобы остановить поток «русских» денег, боясь, что это приведет к усилению «руки Москвы». В этом плане другие прибалтийские соседи – Эстония и Литва – более прагматичны, они разделяют вопросы политики и бизнеса, приветствуя инвестиции, откуда бы те не исходили. Главным критерием одобрения сделки для этих стран является чистота инвестируемых средств.

Российские покупатели, как и покупатели из других стран, не входящих в ЕС, нужны зарубежному рынку исключительно для денежных вливаний. Многие государства открывают свои двери для покупки недвижимости, предлагая миграционный статус. Как правило, экономическая ситуация в таких странах оставляет желать лучшего, и продаваемая недвижимость уже никому не нужна. Существуют, правда, и такие страны, как Великобритания, где, вложив в экономику миллион фунтов – часть в недвижимость, часть в облигации, – также можно получить вид на жительство, а затем и гражданство. Таким образом британцы привлекают в страну состоятельных инвесторов со всего мира, в том числе и из России.


Люди
Но самыми заинтересованными в деньгах покупателей жилой недвижимости из России являются те девелоперы и владельцы, которые хотят продать объекты не самого лучшего качества как можно дороже, чаще всего не по рыночной цене. Если изучить многочисленные западные сайты, дающие советы частным владельцам недвижимости о ее наиболее выгодной продаже, то как минимум два из трех предложат большие разделы, посвященные описанию покупателей из России и тому, как продать именно им. Портрет российских покупателей в их материалах выглядит приблизительно так.

Покупатели из России в подавляющем большинстве не знают иностранных языков, значит, всю информацию об объектах нужно готовить на русском или нанимать переводчиков. Чаще всего россияне принимают решение не на основании экономических критериев – цена-качество, доходность, ликвидность, – а исключительно под влиянием эмоций (насколько нравится и насколько престижно). У российских граждан свои, отличные от жителей западных стран, представления об уровне комфорта и о том, в хорошем ли месте расположены дом или квартира, насколько безопасен район, удобна ли планировка, красивая ли мебель и т.д. Отмечается и такая немаловажная особенность россиян: они так устали от мошенничества, что высоко ценят честность. Главное – постараться убедить их в порядочности продавца, что благотворно скажется на конечной цене.

Тем не менее покупатели из России хотят и стремятся за свой бюджет получить самое лучшее, что только возможно. Поэтому продавцам, нацеленным на продажу россиянам, советуют: прежде чем заявлять цену на объект, стоит узнать, какую недвижимость, с какими опциями и по какой цене в этой местности уже приобрели российские покупатели, и на основании полученной информации скорректировать свои желания в ту или иную сторону.

Хотя в сегодняшнем мировом бизнес-пространстве наблюдается переизбыток денежной массы, практически все страны крайне заинтересованы в поступлении в различные сферы экономики как можно большего количества инвестиционных средств из-за рубежа, в том числе из России. Прежде всего это касается рынка недвижимости, так как именно он является признанным фундаментом экономической стабильности.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1803 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры в готовых домах пл. от 39 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры площадью от 49 метров. Монолит. 1-5-комнатные квартиры Торопитесь! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры в готовых домах пл. 29-117 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит, другое. с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 8 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный от 8 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Позитив! г.Москва! ЖК Позитив, 10 мин. м.Румянцево! Скидка 400т.р. до 31.10! Ипотека и рассрочка! Успей купить! от 4,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Спешите! 2 км от МКАД. Квартиры пл. от 23 метров. Монолит. квартиры в готовых домах от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Квартиры с отделкой от 6,8 млн руб. Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Сдача в 2018г.! м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Квартиры пл. от 36 метров. Монолит. 1-3-комнатные квартиры Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах площадью 46-137 метров. ГК: 1 кв. 2019 г. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 50 до 350 м2. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте