Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Недвижимость за рубежом: как работают с российскими клиентами

О навыках иностранных продавцов специально для IRN.RU рассказывает управляющий инвестициями Игорь Индриксонс

Любой международный рынок желает не только использовать денежный капитал местных инвесторов, но и привлечь инвестиции из-за рубежа. Стабильные рынки как магнит привлекают современных инвесторов из России, Азии и Ближнего Востока. Чаще всего последних не устраивают собственные рынки, которые полны политических или экономических рисков; они ищут тихую гавань для инвестиций.


Страны
Правда, не все рынки рады таким иностранным инвестициям, особенно приходящим из России. Все хотят российских денег, не все желают видеть россиян в соседях. Иногда из-за международных вливаний эти рынки раздуваются настолько, что местное население не может себе позволить купить недвижимость.

Потому многие страны и ограничивают возможности купить недвижимость для российских граждан, а также выходцев из Азии и Ближнего Востока. Конечно, напрямую об этом речь не идет, но устанавливаются разного рода ограничения, касающиеся, например, неграждан Евросоюза, которым запрещено покупать недвижимость в том или ином регионе. Существуют, конечно, способы обойти эти ограничения: например, создать компанию в той стране, где планируется покупка недвижимости, и совершить сделку с ее участием, но все это усложняет и так непростую процедуру приобретения собственности.

Например, Финляндия сегодня находится на пути к тому, чтобы запретить покупку недвижимости в определенных регионах жителям стран, не являющихся членами Евросоюза. Понятно, что речь идет в основном о россиянах. В 2002 г. российские граждане начали массово приобретать на тот момент дешевую недвижимость в регионах Финляндии, граничащих с Россией. Это были бросовые, никому не нужные земли, где жили небогатые финны. Но после того, как россияне начали покупать себе дачи, цены там взлетели до небес, и местное население до сих пор страдает от того, что из-за раздутых цен не может купить себе недвижимость.

Другая ситуация сложилась с российскими инвестициями в Латвии. В этой прибалтийской стране предоставляют вид на жительство в обмен на инвестиции в недвижимость. За время действия данной программы в стране было куплено недвижимости, по разным оценкам, на сумму от 710 до 780 млн евро. Правда, большая часть таких сделок попросту представляла собой перепродажу недвижимости одного супруга другому, так как недвижимостью уже владели до введения программы ВНЖ. Многие в Латвии рады деньгам из России и стран бывшего СССР, рады тому, что нашлись те, кто способен покупать местную недвижимость. Некоторые экономисты связывают активное создание новых рабочих мест именно в 2010 году с введением этой программы и считают, что ее отмена может привести к фатальным последствиям для экономики страны. Однако националистически настроенные политики делают все, чтобы остановить поток «русских» денег, боясь, что это приведет к усилению «руки Москвы». В этом плане другие прибалтийские соседи – Эстония и Литва – более прагматичны, они разделяют вопросы политики и бизнеса, приветствуя инвестиции, откуда бы те не исходили. Главным критерием одобрения сделки для этих стран является чистота инвестируемых средств.

Российские покупатели, как и покупатели из других стран, не входящих в ЕС, нужны зарубежному рынку исключительно для денежных вливаний. Многие государства открывают свои двери для покупки недвижимости, предлагая миграционный статус. Как правило, экономическая ситуация в таких странах оставляет желать лучшего, и продаваемая недвижимость уже никому не нужна. Существуют, правда, и такие страны, как Великобритания, где, вложив в экономику миллион фунтов – часть в недвижимость, часть в облигации, – также можно получить вид на жительство, а затем и гражданство. Таким образом британцы привлекают в страну состоятельных инвесторов со всего мира, в том числе и из России.


Люди
Но самыми заинтересованными в деньгах покупателей жилой недвижимости из России являются те девелоперы и владельцы, которые хотят продать объекты не самого лучшего качества как можно дороже, чаще всего не по рыночной цене. Если изучить многочисленные западные сайты, дающие советы частным владельцам недвижимости о ее наиболее выгодной продаже, то как минимум два из трех предложат большие разделы, посвященные описанию покупателей из России и тому, как продать именно им. Портрет российских покупателей в их материалах выглядит приблизительно так.

Покупатели из России в подавляющем большинстве не знают иностранных языков, значит, всю информацию об объектах нужно готовить на русском или нанимать переводчиков. Чаще всего россияне принимают решение не на основании экономических критериев – цена-качество, доходность, ликвидность, – а исключительно под влиянием эмоций (насколько нравится и насколько престижно). У российских граждан свои, отличные от жителей западных стран, представления об уровне комфорта и о том, в хорошем ли месте расположены дом или квартира, насколько безопасен район, удобна ли планировка, красивая ли мебель и т.д. Отмечается и такая немаловажная особенность россиян: они так устали от мошенничества, что высоко ценят честность. Главное – постараться убедить их в порядочности продавца, что благотворно скажется на конечной цене.

Тем не менее покупатели из России хотят и стремятся за свой бюджет получить самое лучшее, что только возможно. Поэтому продавцам, нацеленным на продажу россиянам, советуют: прежде чем заявлять цену на объект, стоит узнать, какую недвижимость, с какими опциями и по какой цене в этой местности уже приобрели российские покупатели, и на основании полученной информации скорректировать свои желания в ту или иную сторону.

Хотя в сегодняшнем мировом бизнес-пространстве наблюдается переизбыток денежной массы, практически все страны крайне заинтересованы в поступлении в различные сферы экономики как можно большего количества инвестиционных средств из-за рубежа, в том числе из России. Прежде всего это касается рынка недвижимости, так как именно он является признанным фундаментом экономической стабильности.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1801 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Новые 1-5-комнатные квартиры. Площадь от 48 до 131 кв.м. Монолит. Торопитесь! от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Квартиры в центре города с выгодой до 157 500 руб.! Успей до конца июля! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры в готовых домах пл. 25-89 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Торопитесь! Апартаменты площадью от 47 метров. Монолит-кирпич. апартаменты в готовых домах от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 17% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада 8 км от МКАД. Квартиры пл. 21-98 кв.м.Монолит-кирпич. Уточняйте подробности по телефону. всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры с отделкой в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Квартиры в готовых домах пл. 18-47 метров. ГК: 3 кв. 2018 г. - 4 кв. 2019 г., есть сданные. Монолит. 2 км от МКАД. от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Спешите! Квартиры в готовых домах пл. от 22 метров.Монолит-кирпич, монолит. от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Квартиры пл. 38-101 кв.м.Монолит. Подробности по телефону! 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры площадью 29-117 кв.м.Монолит, другое. Уточняйте подробности по телефону. от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 550 м. Рядом МГИМО, МГУ. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте