Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Где вы предпочитаете останавливаться, путешествуя по городам России?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Сколько платит покупатель квартиры за красивую идею

Концептуальные проекты не всегда дороже

Однообразные жилые комплексы из панельных коробок и с отсутствующей инфраструктурой становятся аутсайдерами. В борьбе за покупателя девелоперы все чаще стараются создавать привлекательный продукт, отличающийся от других. Уже более половины потенциальных покупателей жилья отмечают, что наличие концепции у проекта является для них важным фактором при выборе жилья. Хотя многих из них беспокоит вопрос, сколько придется переплатить за «красивую идею».


В борьбе за ликвидность
Недавно одна из компаний рынка недвижимости провела исследование роли концепции проекта в потребительских предпочтениях. Компания пожелала остаться неизвестной, однако поделилась с редакцией www.irn.ru результатами исследования. Для 57% потенциальных покупателей наличие концепции комплексной застройки является весьма важным фактором при выборе жилья. Для 21% респондентов концепция имеет значение отчасти, 17% затруднились с ответом и лишь 5% опрошенных заявили, что для них концепция не имеет значения.

По словам генерального директора СП RDI Group и Limitless Ирины Мошевой, грамотную концепцию комплексной застройки можно назвать одной из базовых составляющих ликвидного проекта. «Постепенно уходит в прошлое точечная застройка, сейчас многие девелоперы понимают, что гораздо более востребованы проекты с развитой инфраструктурой, продуманными планировками, образующими единое комфортное пространство для жизни, – говорит она. – И то, что более половины потенциальных жителей пригорода сейчас заинтересованы именно в таком жилье, – это высокий показатель популярности концептуальных проектов».

Директор по маркетингу Urban Group Леонард Блинов считает, что число людей, которым важна концепция, будет расти и дальше. По словам эксперта, анкетирование покупателей квартир в проектах компании продемонстрировало, что пока в сегменте доступного жилья концепция проекта не является главным фактором. «Так как мы работаем в экономклассе, цена стоит везде на первом месте. Это один из главных признаков формата – доступный бюджет покупки, – отмечает Леонард Блинов. – А вот дальше факторы выбора отличаются в зависимости от проектов, от их изюминок. В проекте «Город Набережных» на втором месте [по значимости критерия выбора] стоит архитектура, так как подобных решений – искусственных каналов, набережных – нет ни в одном проекте экономкласса. В ЖК «Пятницкие кварталы» [подобным приоритетом] является инфраструктура. Во всех без исключения проектах важным фактором выбора является быстрый темп строительства».


Самые узнаваемые концепции
Первопроходцами концептуального строительства в сегменте доступного жилья в России директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум Групп» Анна Соколова считает концерн «Крост». «По сути они до сих пор остаются единственными, чьи проекты можно назвать действительно проработанными и концептуальными, правда, цены в проектах концерна обычно выше, чем у конкурентов. У компании появились последователи, однако они в основном просто улучшают качественные характеристики проектов, при этом какой-то новации в этом подходе нет», – убеждена эксперт.

Среди первых последователей концептуального строительства в эконом- и комфортклассах Анна Соколова назвала компании «Сити-XXI век», «Ведис-групп», «Пионер». «В последнее время все чаще появляются комплексно продуманные проекты, но большинство из них еще не завершены, поэтому тяжело судить о результате – действительно ли будут соблюдены заявленные характеристики», – добавляет эксперт.

Концепция проекта – это некий набор уникальных характеристик, благодаря которому у покупателей проект ассоциируется не только с ценами и метражом квартир, но и с другими показателями, которые выделяют его из общей массы. Например, отличительной чертой всех проектов ГК «Пионер» под брендом Life является пешая доступность до метро, в проектах под брендом «Мини-полис» основной акцент делается на развитой инфраструктуре, в том числе детской и спортивной, и качестве коммуникаций между соседями, а ЖК «Доминион» (концепция «6 сфер») отличается обширными общественными зонами с роллердромом, парками за огороженной территорией.

Наиболее узнаваемой концепцией комплексной застройки, по данным исследования, является «Мини-полис» компании «Сити-XXI век». Самостоятельно ее вспомнили 12% респондентов, а с напоминанием – 15%. Также в число наиболее известных концепций вошли Life девелопера ГК «Пионер» (6% без напоминания и 9% с напоминанием), концепция «6 сфер», ставшая основой для ЖК «Доминион» группы «Интеко» (6% и 7% соответственно), и «ПИК 2.0» (5% и 7%). Кроме того, потенциальные покупатели жилья вспомнили следующие концепции: «Надмосковье» (Tekta), «Мортонград» (ГК «Мортон»), «Микрогород в лесу» (RGI), «Загородный квартал» (СП RDI Group и Limitless), «Город-парк» («Абсолют-недвижимость»), «Города для жизни» (Urban Group), проекты «Ведис Групп».


Дорогая идея
Грамотно проработанная концепция проекта в последнее время становится почти что обязательным элементом для девелоперов, которые хотят повысить конкурентоспособность своих проектов. Особенно это касается Подмосковья, где рынок затоварен. Поэтому девелоперы сознательно идут на дополнительные издержки.

По оценкам Анны Соколовой, минимальная стоимость разработки маркетинговой концепции, если заказывать эту услугу у сторонней компании, составляет 500 000 – 1 млн рублей. В эту услугу входит описание продукта, его потребительские характеристики, рекомендации по созданию общественных зон и объектов инфраструктуры.

Правда, чаще всего крупные девелоперы занимаются разработкой концепции застройки самостоятельно. «Разработка концепции проходила в основном внутри компании, т.е. прежде всего это интеллектуальный продукт ее коллектива. Хотя в качестве консультантов привлекались международные эксперты, а также представители российского архитектурного сообщества и даже религиозных организаций», – говорит пресс-секретарь компании «Сити-XXI век» Сергей Лядов.

Следующая статья расходов после создания общей идеи – архитектурный проект. «Все зависит от уровня архитектора. Вы можете привлечь московских архитекторов, допустим, «Моспроект», а можете – Нормана Фостера. Стоимость будет очень разная. В целом могу сказать, что стоимость архитектурной эскизной концепции составляет от 500 000 рублей и выше», - отмечает Анна Соколова («Метриум Групп»).

По словам эксперта, сейчас даже в экономклассе архитектуре уделяется очень большое внимание, к проектам привлекаются ведущие российские и иностранные специалисты. Например, проект «Загородный квартал» разрабатывало американское бюро Calthorpe Associates, над жилыми комплексами Urban Group под брендом «Города для жизни» работает архитектурная мастерская Максима Атаянца, дизайн-проект благоустройства внутреннего двора в ЖК «Да Винчи» («Надмосковье») создало архитектурное бюро Асадова.

Себестоимость архитектурного проектирования, по словам руководителя аналитического центра компании Est-a-Tet Дениса Бобкова, обычно составляет 2-5% от общего объема затрат. Оригинальный архитектурный проект не только дорог сам по себе, но и может повысить траты на его воплощение при строительстве. По словам Леонарда Блинова, общие затраты на архитектуру в проектах Urban Group составляют до 10% строительной себестоимости.

Важным элементом продуманной концепции является богатая инфраструктура, что также приводит к дополнительным расходам. «Исходя из нашей практики, рост издержек при строительстве дополнительной инфраструктуры в рамках концепции «Мини-полис» составляет до 15%», – подсчитал Сергей Лядов. Однако, по словам Дениса Бобкова, затраты на создание инфраструктурных объектов вполне оправданы: «Повышается ликвидность проекта и появляется возможность быстрее и/или дороже продавать объект. Плюс ко всему инфраструктура рассчитывается не только на внутреннее пользование, но и на внешних посетителей. Поэтому в определенных условиях, при грамотном планировании она приносит прибыль».


Сколько платит покупатель
Вместе с осознанием важности продуманной концепции многие потенциальные покупатели жилья отмечают и то, что красивая идея может привести к увеличению стоимости жилья. Это признают и сами девелоперы. «Глубокая проработка концепции способствует увеличению прибыли и созданию добавочной стоимости или add value», – говорит Ирина Мошева (RDI Group и Limitless).

Однако не всегда «красивая идея» ведет к росту конечной стоимости, все зависит от подхода девелопера к ценообразованию и стратегии продаж. «Конечно, хороший и качественный продукт можно продать на рынке дороже, а можно продавать по рыночной цене, но быстрее, чем конкуренты. Мы в Urban Group работаем по второму сценарию», - заявил Леонард Блинов.

По мнению руководителя инвестиционного департамента компании Tekta Group Романа Семчишина, существенное удорожание проекта из-за его концепции возможно в новостройках бизнес-класса в Москве, а в Подмосковье рынок не позволяет значительно поднимать цены – все же объем предложения относительно доступного жилья там намного больше и слишком дорогой проект рискует остаться без покупателя. В целом покупатели за грамотно проработанную концепцию готовы переплатить не более 20%, отмечает Денис Бобков. По словам Анны Соколовой («Метриум Групп»), у того же «Кроста» квадратный метр обычно стоит на 30% выше среднерыночных цен. Однако за счет маленьких метражей при продуманной планировке общий бюджет покупки ненамного больше, чем в среднем по рынку.

По оценкам Дениса Бобкова, в пяти проектах из перечисленных респондентами цены несколько выше среднерыночных в тех же районах (это Life, «6 сфер», «Надмосковье», «Микрогород в лесу» и «Загородный квартал»), в трех – соответствуют среднерыночным («Мини-полис», «Мортонград» и «Город-парк»), а в проектах «ПИК 2.0» квадратный метр стоит даже дешевле, чем в среднем по рынку.

Помимо возможности установить более высокую цену, а также ускоренного темпа продаж, концепция проекта имеет для девелопера преимущества «зонтичного бренда» – покупатели квартир в одном проекте автоматически наделяют теми же характеристиками последующие жилые комплексы, выходящие под тем же брендом. Это снижает затраты на рекламу последующих проектов, так как избавляет от необходимости раскручивать новое имя, а порой ведет даже к повторным покупкам. Например, в проектах компании «Сити-XXI век» доля повторных покупок доходит до 20%, а в Urban Group отметили, что ряд клиентов приобрели квартиры во всех пяти проектах компании.

Таким образом, грамотно продуманная концепция проекта повышает конкурентоспособность новостроек. С другой стороны, специалисты www.irn.ru отмечают, что «концептуальные» проекты Московского региона по меркам стран с более развитым рынком недвижимости являются вполне устоявшимся стандартном для экономкласса. Другими словами, то, что в этих странах является нормой, на российском рынке нередко преподносится как ноу-хау. В любом случае, рост конкурентоспособности и осознание того факта, что интересный проект продать проще, чем серую невзрачность, – благоприятная тенденция.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
2379 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 870 200
до 37 581 500 руб.
Узнать подробнее
ЖК Геометрия Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 1-3-комнатные квартиры Площади : 46 - 137 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Авиамоторная, 14 мин. пешком Застройщик: Жилдорипотека.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 670 000
до 24 773 000 руб.
Узнать подробнее
ЖК Небо Москва, Западный округ, район Раменки, м. Раменки 1-5-комнатные квартиры Площади : 48 - 131 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Раменки, 8 мин. пешком Мичуринский пр-т, вл.56, к.2 Мичуринский пр-т, вл.56, к.3 Застройщик: Проект Мичуринский.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 196 500
до 26 044 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Две скидки в июле! Квартиры в ЖК Купавна 2018 с выгодой до 200 000р. + Доп. скидка! Успей купить! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Торопитесь! Апартаменты площадью от 47 метров. Монолит-кирпич. апартаменты в готовых домах от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небоскрёбы бизнес-класса центр Москвы Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 2 минуты пешком от м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры в готовых домах площадью от 25 метров.Монолит. Торопитесь! MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 18 до 47 кв.м. Монолит. от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 22 до 115 кв.м. Монолит-кирпич, монолит. Звоните! от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК на Лобачевского 120. Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн руб! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 550 м. Рядом МГИМО, МГУ. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Квартиры площадью от 38 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Торопитесь! 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры площадью 29-117 кв.м.Монолит, другое. Подробности по телефону! от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада 8 км от МКАД. Квартиры пл. 21-98 кв.м.Монолит-кирпич. Подробности по телефону! всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте