Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой зимой?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

«Приуроченные к выставке скидки стимулируют продажи»

IRN.RU в гостях у гендиректора ВПК «Привет» Олега Шинкаря

Выставочно-полиграфический холдинг «Привет» – так исторически сложилось – тесно работает на рынке недвижимости и строительства. Хотя у него есть и большие интересы в других областях, организуемые им выставки недвижимости в Центральном доме художника давно стали традиционным местом встречи профессионалов рынка. А генерального директора ВПК «Привет» Олега Шинкаря можно давно считать таковым наряду с руководителями риелторских или девелоперских компаний.

Ваше видение: а зачем вообще нужны выставки недвижимости? По квартире там не походишь, загородный воздух не вдохнешь…  Вот проведение конференций более понятно, но нужно ли совмещать одно с другим?

Выставочно-конгрессная индустрия (а во всем мире она развивается именно в комплексе) – это бурно развивающаяся отрасль, которая нашла себя в современном мире, несмотря на обилие интернет- и других информационных технологий. Выставки в недвижимости – только часть этой индустрии. Они стали многоуровневыми. Внизу – потребитель, ведь мы обеспечиваем его прямой, без посредников, контакт с производителем.

Но помимо потребителя и продавца существует огромная инфраструктура рынка, которая его обслуживает. Это девелоперы, банки, страховщики. Они, кроме того что могут пообщаться с потребителями, общаются друг с другом. Дают друг другу оценки в виде призов, спорят, анализируют происходящее, привлекают инвестиции. Это уже скорее конгрессная часть. Хотя в современном мире выставка, форум, деловая часть, конгресс – это некий конгломерат, «слоеный пирог».


Не кажется ли вам, что нынешний конгломерат неустойчив? Существует MIPIM – чисто инвестиционная выставка B2B, есть выставка в Барселоне – чисто ориентированная B2C, на потребителя…

Не соглашусь, что MIPIM – не потребительская выставка. Просто там потребитель профессиональный и располагающий не сотнями тысяч, а сотнями миллионов долларов. Там тоже можно купить жилье. Просто потребитель там другой, не массовый.

Что касается выставок в Барселоне, в Мадриде, где нет ярко выраженной деловой программы B2B, то там зато есть ярко выраженные B2С программы. Туда приглашают звезд эстрады, футбола, кинозвезд… Выставка используется, чтобы стимулировать людей к покупкам. Учитывая южноевропейский менталитет, много внимания уделяется подаркам. Там нет такой непрозрачной ситуации на рынке, скачков цен, как в России. У нас же потребитель хочет прежде всего разобраться в ситуации не только в квадратных метрах, но и в инфраструктуре, в «окружающей среде рынка». Именно это ему и нужно объяснять. 

Когда есть мощная точка притяжения – 10 000 - 14 000 потребителей, которые придут с целью приобретения жилья, – то это привлекает огромное число игроков рынка. Они все равно здесь соберутся. Так зачем отвлекать их в другое место? Поэтому для них и нужно организовать деловую программу, чтобы эффективность затрат на участие в таком мероприятии была как можно больше. Хотя, конечно, вручение, например, премий RREF Awards – светское мероприятие – удобнее проводить в «Президент-отеле», как мы это делаем.

Когда общение профессионалов поощрено вниманием потребителя, это дает очень важный стимулирующий эффект. Я неоднократно видел, как собственники крупнейших компаний сами вставали на свои выставочные стенды, чтобы вживую пообщаться с потребителями, почувствовать и понять их нужды. Тихонько переодеваются в свитерочки, встают на стенды и слушают, слушают, слушают потребителя, делая для себя какие-то выводы для дальнейшего развития бизнеса. И это характерный пример, это не какие-то единичные случаи. Они же сейчас очень далеко от рядового потребителя, их разделяют сотни и тысячи подчиненных. А так – есть возможность пообщаться.


В дальнейшем как вы видите перспективы развития? Все-таки в сторону B2B или B2C? Рано или поздно перед каждым руководителем проекта встает вопрос: в какую сторону развиваться дальше. 

Мне кажется, пока в нынешнем состоянии рынка этот формат будет оставаться прежним. Пока мы нужны потребителю, он будет приходить. А раз приходит потребитель, то будут собираться здесь и игроки рынка. 

Этот формат, который сейчас сложился у наших выставок, выработан жизнью. Он работает, поэтому он востребован.

Я надеюсь, что освоение новых территорий Москвы даст большой заряд для развития нашего бизнеса. Появятся новые проекты, новые девелоперы, будет больший выбор у потребителя.

Что касается выделения инвестиционной составляющей в отдельное мероприятие, то это возможно только тогда, когда есть большой поток инвестиций и инвесторов. Сейчас у нас, наоборот, стоит проблема оттока капиталов. Так что говорить об этом несколько преждевременно. Хотя некоторые планы в этом направлении есть: инвестиции, как известно, любят тишину.


При организации таких масштабных выставок, форумов какие есть основные проблемы, которые сложнее всего преодолевать? Организационные, технические, политические?

Да нет никаких проблем. Мы проводим уже 25-е событие. Сложно было первые два-три раза. С тех пор научились. Наработаны партнеры, понятна рекламная кампания, сложился преданный потребитель. Выставка – это праздник, какие могут быть трудности?


Лучший экспромт – придуманный заранее, так и удачный праздник – кропотливо подготовленный…

Согласен. Но выставка проходит два раза в год, а отдел, который ее готовит, работает постоянно. Уже сейчас примерно понятны даты проведения выставок 2012 г., уже бронируются площади. Это такая незаметная кропотливая, тихая работа, благодаря которой и выставки проходят успешно и без особых трудностей.

Главные сложности, с которыми мы сталкиваемся, – отсутствует достаточно развитая инфраструктура для проведения именно серьезных конгрессных мероприятий. Выставки-то в Москве проводить можно. А вот конгрессы мирового уровня, на которые могли бы собраться 3000 и более делегатов, проводить фактически негде. Просто нет такого зала. Даже в Кремлевском дворце съездов только 1500 - 2000 мест. 

А провести выставку-ярмарку по недвижимости в Москве проблем нет. Это все же городское событие. Недвижимость – это локальный рынок. Вот если бы мы проводили мировую выставку, тогда бы начались проблемы.


Существуют и другие центры притяжения для россиян, кроме Москвы. Санкт-Петербург, Сочи…  У вас нет планов географической экспансии?

В нашей выставке участвуют крупнейшие питерские застройщики, сочинцы у нас тоже есть. У нас будут застройщики из тех регионов, где покупают москвичи. А тиражировать наш опыт, проводить какие-то выездные мероприятия мы не планируем. Хотим мы этого или нет, Москва все равно остается центром притяжения для всего бывшего СССР. У нас есть клиенты из Крыма, Латвии, Болгарии… Бывали и представитель Таиланда, и Доминиканской Республики… Но массово представляют проекты и объекты Петербург, Сочи, Крым.


Сделки на выставке заключаются?

Сейчас уже нет, такие времена прошли. Зато потребитель приехал и увидел мини-офисы всех игроков рынка. За несколько часов он обошел всех. Он видит, какой у компании стенд, как обучен персонал. Если надо – стоят микроавтобусы, его отвезут прямо на объект. Но главное – потребитель получает полный обзор рынка. Он видит, как ведут себя сотрудники той или иной компании, решает, стоит ли ему иметь с ними дело.

Кроме того, как показывает мировая практика, нужно делать спецпредложения к выставке, чтобы увеличить объем продаж. Конечно, это ограниченное предложение: 8-10 квартир по сильно сниженной цене. Хотя наши девелоперы в этом плане медленно раскачиваются - на Западе это развито намного больше, там такая практика давно стала само собой разумеющейся.

Наш опыт показывает, что подарки покупателю недвижимости не нужны. Ему нужна скидка. То есть подарки типа гаража приветствуются, а вот телевизор и даже маленькая яхта – не работают. Нужна скидка или подарок типа «три метра бесплатно».

Постепенно некоторые застройщики начинают работать в этом направлении. Думаю, что посетители выставки 29 сентября заметят это.

 

Осенняя выставка-ярмарка «Недвижимость - 2011» и сопутствующая ей экспозиция «Второй дом» пройдут с 29 сентября по 2 октября в Центральном доме художника в Москве. Подробнее об этих мероприятиях можно прочитать в статье журнала www.metrinfo.ru «У выставки «Недвижимость - 2011» - юбилей: она пройдет в 25-й раз. В центре внимания – объекты «Новой Москвы», инвестиции, новостройки. Участников становится больше – шансы на скидку возрастают!».

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1075 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК MainStreet Москва, Западный округ, район Фили-Давыдково Сдача ГК: 2 кв. 2021 г. м. Кунцевская, 6 мин. пешком м. Молодежная, 4 мин. транспортом м. Славянский бульвар, 2 мин. транспортом Застройщик: Основа.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК Широкая ул. Москва, Северо-Восточный округ, район Северное Медведково м. Медведково, 7 мин. пешком Застройщик: Патек Групп.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 713 876
до 13 799 971 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Город Москва, Северный округ, район Дмитровский Площади : 31 - 80 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2018 г. м. Петровско-Разумовская, 10 мин. транспортом м. Селигерская, 15 мин. пешком Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.1 (д.7 сек.1) Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.3 (д.8 сек.3) Дмитровское ш., д. 107, к.4 Застройщик: Град Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения ноября
ЖК Символ Хит продаж в ЖК СИМВОЛ! Просторные 2-комн. квартиры всего от 10,5 млн р! Квартал бизнес-класса, большой зеленый двор, 3 ст. метро. Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 10,2 млн руб. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 10,2 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фестиваль парк 3 мин от м Речной вокзал. Ввод летом 2020г. Семейный формат жилья, безопасный двор, уникальная локация, развитая инфраструктура. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы в Бирюлево. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Мосфундаментстрой-6. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 14.7 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! от 14,7 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,8 млн руб! Звоните! от 5,8 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Крылатский. Дома сданы и введены в эксплуатацию! Подземный паркинг. Детский сад и школа под окнами!Метро "Крылатское" от 8,7 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Архитекторов" Квартиры в готовых домах от 15,6 млн! Престижная локация и панорамные виды! Метро Бауманская. от 15,6 млн р. Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "PRIZMA" на Ленинском. Дом премиального уровня! Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 17,6 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CityPark» Дышать природой и творить! Последние квартиры в ЖК Премиум-класса. м. Выставочная. Звони сейчас! Застройщик ООО «МонАрх-УКС» Застройщик: Монарх. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал BIG TIME Квартиры бизнес-класса от 7,9 млн Р. Панорамные виды на Москва-Сити. Закрытый двор. 10 мин. до центра Москвы. от 7,9 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. квартиры от 4,6 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Бизнес-класс в Раменках Панорамные квартиры с террасами. Свой парк с прудом. 3 минуты пешком до м. "Аминьевское шоссе". от 10,1 млн руб.Группа Эталон Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: КОРТРОС, ГК/Ренова Стройгруп, РСГ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лучший проект года - СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ Современный квартал на берегу реки рядом с «Москва-Сити». Продуманные дворы и развитая инфраструктура центра. Застройщик: Дон-Строй Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции композиторов" Респектабельный уровень жизни в квартале на Павелецкой набережной. Квартиры от 17,7 млн руб. Дома сданы! от 17,7 млн рублей. Застройщик: МКПК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "МАЯКОВСКИЙ"! Готовые квартиры бизнес-класса со скидкой до 11,7%! 600 метров от метро Водный Стадион. Живи на уровень выше! Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК iLove Квартиры от 8,8 млн. руб. Развитая инфраструктура на собственной территории – детский сад и школа. Ипотека. Рассрочка. квартиры от 8,8 млн руб. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - Небоскрёбы на Мичуринском! Жилые небоскребы НЕБО в Раменках. Квартиры от 8,5 млн рублей. Дизайн-проект в подарок! Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте СОБЫТИЕ Премиальные квартиры Раменки Новый европейский образ жизни: квартиры с террасами, "вторым светом", панорамными окнами, парком вокруг дома! Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал на набережной NOW! Квартиры бизнес-класса с видом на набережную! 5 минут до метро Технопарк пешком. Уникальные форматы квартир! Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Скидка до 10%. Московские небоскребы в нью-йоркском стиле. 7 мин пеш. от м.Дмитровская. Выдаём ключи! Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад». Квартиры с отделкой от 8,7 млн.руб. Уникальные планировки. Экологичный район Москвы. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Дом бизнес-класса в 5 мин пешком от м.Алексеевская. Уникальная архитектура. Рассрочка 0% до ГК. Выгода до 2,2 млн руб. квартиры от 17,2 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити Новый объём квартир в продаже. Отделка white box. Ослепительные виды. Собственный парк-променад. 3 мин до м.Фили Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции SPIRES Собственные террасы. Панорамные виды на Парк Победы и "Долину реки Сетунь". Закрытая территория. 5 мин. от Кутузовского пр-та квартиры от 14,5 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Скидка до 15% Сдача 2019г. Потрясающие панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Набережная. Паркинг. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Скидка 2% на видовые квартиры. Ипотека от 4,5%. Охраняемые дворы без машин. Скоро заселение. Успейте купить в ноябре! Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом премиум-класса "Поклонная 9" Апартаменты с отделкой от 21,7 млн р. у Парка Победы. Сервис отеля 5* для жителей. 4 уровня паркинга. Застройщик: Ant Development. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки в ЖК "Silver" Дом сдан! Квартиры бизнес-класса. 7 минут до м. Ботанический сад. Ипотека от 4,5%. Ключи в этом году! Застройщик: Нордсервис. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Только в ноябре скидка до 10% на квартиры с отделкой. Успейте купить! Небоскрёбы бизнес-класса. 2 мин пешком до м. Дмитровская Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ Собственный двор-парк с отдельными зонами для игр, спорта и отдыха. Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте Апартаменты в Башне Федерация Скидки до - 15% на апартаменты на вершине Москвы — станьте настоящим небожителем в Небоскребе №1. Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные Поляны" Квартиры с отделкой и без. Ипотека от 9,2%, семейная ипотека от 5%- плати только 50% от суммы платежа! Застройщик: МИЦ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке PARK AVENUE Квартиры от 50 кв.м. Свободная планировка. Малоэтажный квартал премиум-класса. Новая Рига, 23 км. Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 3,8 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,8 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры от 2,9 млн. руб! Новый мкрн. Десна в Новых Ватутинках. Готовая инфраструктура. Ипотека от 5,4%. от 2,9 млн руб.ООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м. Саларьево. Квартиры от 3,6 млн. Скидка 4% при 100% оплате или ипотеке. Строительство детского сада. Закрытая территория. квартиры от 3,6 млн. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Юбилейный» Комфорт-класс от 86 473 р. за м2. Акция! 2-х комн.кв-ра 69 м² с удачной планировкой - 6,1 млн.руб. м.Новокосино - 10 мин.пешком. Застройщик: Строительная компания Перспективные Строительные Технологии. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЗаМитино Квартиры в готовых домах площадью от 36 метров. Красногорский район. Монолит-кирпич. Звоните! квартиры от 2,5 млн руб. Застройщик: Замитино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры от 3,1 млн руб. в 1,5 км от МКАД Просторные светлые квартиры в ЖК Дивное. Европейская архитектура, пространство для творчества. Застройщик: Сити-XXI век. Проектная декларация на рекламируемом сайте Проект «Первый квартал» Ипотека 4,5%. Квартиры с кухней-гостиной и гардеробными. Теплые лоджии. Отделка «под чистовую». Сдача в 2019 г. Город Видное. квартиры от 2,8 млн руб. Застройщик: Брусника.Москва. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Квартиры у леса с отделкой и без. 5 мин. до метро "Филатов луг"! Монолитные дома. Двор без машин. Ипотека от 4,8%. от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте