Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

«Приуроченные к выставке скидки стимулируют продажи»

IRN.RU в гостях у гендиректора ВПК «Привет» Олега Шинкаря

Выставочно-полиграфический холдинг «Привет» – так исторически сложилось – тесно работает на рынке недвижимости и строительства. Хотя у него есть и большие интересы в других областях, организуемые им выставки недвижимости в Центральном доме художника давно стали традиционным местом встречи профессионалов рынка. А генерального директора ВПК «Привет» Олега Шинкаря можно давно считать таковым наряду с руководителями риелторских или девелоперских компаний.

Ваше видение: а зачем вообще нужны выставки недвижимости? По квартире там не походишь, загородный воздух не вдохнешь…  Вот проведение конференций более понятно, но нужно ли совмещать одно с другим?

Выставочно-конгрессная индустрия (а во всем мире она развивается именно в комплексе) – это бурно развивающаяся отрасль, которая нашла себя в современном мире, несмотря на обилие интернет- и других информационных технологий. Выставки в недвижимости – только часть этой индустрии. Они стали многоуровневыми. Внизу – потребитель, ведь мы обеспечиваем его прямой, без посредников, контакт с производителем.

Но помимо потребителя и продавца существует огромная инфраструктура рынка, которая его обслуживает. Это девелоперы, банки, страховщики. Они, кроме того что могут пообщаться с потребителями, общаются друг с другом. Дают друг другу оценки в виде призов, спорят, анализируют происходящее, привлекают инвестиции. Это уже скорее конгрессная часть. Хотя в современном мире выставка, форум, деловая часть, конгресс – это некий конгломерат, «слоеный пирог».


Не кажется ли вам, что нынешний конгломерат неустойчив? Существует MIPIM – чисто инвестиционная выставка B2B, есть выставка в Барселоне – чисто ориентированная B2C, на потребителя…

Не соглашусь, что MIPIM – не потребительская выставка. Просто там потребитель профессиональный и располагающий не сотнями тысяч, а сотнями миллионов долларов. Там тоже можно купить жилье. Просто потребитель там другой, не массовый.

Что касается выставок в Барселоне, в Мадриде, где нет ярко выраженной деловой программы B2B, то там зато есть ярко выраженные B2С программы. Туда приглашают звезд эстрады, футбола, кинозвезд… Выставка используется, чтобы стимулировать людей к покупкам. Учитывая южноевропейский менталитет, много внимания уделяется подаркам. Там нет такой непрозрачной ситуации на рынке, скачков цен, как в России. У нас же потребитель хочет прежде всего разобраться в ситуации не только в квадратных метрах, но и в инфраструктуре, в «окружающей среде рынка». Именно это ему и нужно объяснять. 

Когда есть мощная точка притяжения – 10 000 - 14 000 потребителей, которые придут с целью приобретения жилья, – то это привлекает огромное число игроков рынка. Они все равно здесь соберутся. Так зачем отвлекать их в другое место? Поэтому для них и нужно организовать деловую программу, чтобы эффективность затрат на участие в таком мероприятии была как можно больше. Хотя, конечно, вручение, например, премий RREF Awards – светское мероприятие – удобнее проводить в «Президент-отеле», как мы это делаем.

Когда общение профессионалов поощрено вниманием потребителя, это дает очень важный стимулирующий эффект. Я неоднократно видел, как собственники крупнейших компаний сами вставали на свои выставочные стенды, чтобы вживую пообщаться с потребителями, почувствовать и понять их нужды. Тихонько переодеваются в свитерочки, встают на стенды и слушают, слушают, слушают потребителя, делая для себя какие-то выводы для дальнейшего развития бизнеса. И это характерный пример, это не какие-то единичные случаи. Они же сейчас очень далеко от рядового потребителя, их разделяют сотни и тысячи подчиненных. А так – есть возможность пообщаться.


В дальнейшем как вы видите перспективы развития? Все-таки в сторону B2B или B2C? Рано или поздно перед каждым руководителем проекта встает вопрос: в какую сторону развиваться дальше. 

Мне кажется, пока в нынешнем состоянии рынка этот формат будет оставаться прежним. Пока мы нужны потребителю, он будет приходить. А раз приходит потребитель, то будут собираться здесь и игроки рынка. 

Этот формат, который сейчас сложился у наших выставок, выработан жизнью. Он работает, поэтому он востребован.

Я надеюсь, что освоение новых территорий Москвы даст большой заряд для развития нашего бизнеса. Появятся новые проекты, новые девелоперы, будет больший выбор у потребителя.

Что касается выделения инвестиционной составляющей в отдельное мероприятие, то это возможно только тогда, когда есть большой поток инвестиций и инвесторов. Сейчас у нас, наоборот, стоит проблема оттока капиталов. Так что говорить об этом несколько преждевременно. Хотя некоторые планы в этом направлении есть: инвестиции, как известно, любят тишину.


При организации таких масштабных выставок, форумов какие есть основные проблемы, которые сложнее всего преодолевать? Организационные, технические, политические?

Да нет никаких проблем. Мы проводим уже 25-е событие. Сложно было первые два-три раза. С тех пор научились. Наработаны партнеры, понятна рекламная кампания, сложился преданный потребитель. Выставка – это праздник, какие могут быть трудности?


Лучший экспромт – придуманный заранее, так и удачный праздник – кропотливо подготовленный…

Согласен. Но выставка проходит два раза в год, а отдел, который ее готовит, работает постоянно. Уже сейчас примерно понятны даты проведения выставок 2012 г., уже бронируются площади. Это такая незаметная кропотливая, тихая работа, благодаря которой и выставки проходят успешно и без особых трудностей.

Главные сложности, с которыми мы сталкиваемся, – отсутствует достаточно развитая инфраструктура для проведения именно серьезных конгрессных мероприятий. Выставки-то в Москве проводить можно. А вот конгрессы мирового уровня, на которые могли бы собраться 3000 и более делегатов, проводить фактически негде. Просто нет такого зала. Даже в Кремлевском дворце съездов только 1500 - 2000 мест. 

А провести выставку-ярмарку по недвижимости в Москве проблем нет. Это все же городское событие. Недвижимость – это локальный рынок. Вот если бы мы проводили мировую выставку, тогда бы начались проблемы.


Существуют и другие центры притяжения для россиян, кроме Москвы. Санкт-Петербург, Сочи…  У вас нет планов географической экспансии?

В нашей выставке участвуют крупнейшие питерские застройщики, сочинцы у нас тоже есть. У нас будут застройщики из тех регионов, где покупают москвичи. А тиражировать наш опыт, проводить какие-то выездные мероприятия мы не планируем. Хотим мы этого или нет, Москва все равно остается центром притяжения для всего бывшего СССР. У нас есть клиенты из Крыма, Латвии, Болгарии… Бывали и представитель Таиланда, и Доминиканской Республики… Но массово представляют проекты и объекты Петербург, Сочи, Крым.


Сделки на выставке заключаются?

Сейчас уже нет, такие времена прошли. Зато потребитель приехал и увидел мини-офисы всех игроков рынка. За несколько часов он обошел всех. Он видит, какой у компании стенд, как обучен персонал. Если надо – стоят микроавтобусы, его отвезут прямо на объект. Но главное – потребитель получает полный обзор рынка. Он видит, как ведут себя сотрудники той или иной компании, решает, стоит ли ему иметь с ними дело.

Кроме того, как показывает мировая практика, нужно делать спецпредложения к выставке, чтобы увеличить объем продаж. Конечно, это ограниченное предложение: 8-10 квартир по сильно сниженной цене. Хотя наши девелоперы в этом плане медленно раскачиваются - на Западе это развито намного больше, там такая практика давно стала само собой разумеющейся.

Наш опыт показывает, что подарки покупателю недвижимости не нужны. Ему нужна скидка. То есть подарки типа гаража приветствуются, а вот телевизор и даже маленькая яхта – не работают. Нужна скидка или подарок типа «три метра бесплатно».

Постепенно некоторые застройщики начинают работать в этом направлении. Думаю, что посетители выставки 29 сентября заметят это.

 

Осенняя выставка-ярмарка «Недвижимость - 2011» и сопутствующая ей экспозиция «Второй дом» пройдут с 29 сентября по 2 октября в Центральном доме художника в Москве. Подробнее об этих мероприятиях можно прочитать в статье журнала www.metrinfo.ru «У выставки «Недвижимость - 2011» - юбилей: она пройдет в 25-й раз. В центре внимания – объекты «Новой Москвы», инвестиции, новостройки. Участников становится больше – шансы на скидку возрастают!».

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1047 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 4 516 550
до 13 391 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Лучи Москва, Западный округ, район Солнцево, м. Юго-Западная, м. Румянцево, 4 км от МКАД 1-4-комнатные квартиры Площади : 33 - 100 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Юго-Западная, 15 мин. транспортом м. Румянцево, 15 мин. транспортом Производственная ул., вл.6, к.1 Производственная ул., вл.6, к.2 Производственная ул., вл.6, к.3 Производственная ул., вл.6, к.4 Производственная ул., вл.6, к.5 Показать все 6 корпусов Застройщик: Группа ЛСР.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 782 210
до 51 480 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК PRIME PARK Москва, Северный округ, район Хорошевский, м. Петровский парк, м. Динамо, м. Аэропорт, м. Динамо, м. Петровский парк 1-4-комнатные квартиры Площади : 40 - 171 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2020 г. м. Аэропорт, 15 мин. пешком м. Динамо, 5 мин. пешком м. Петровский парк, 7 мин. пешком Ленинградский пр-т, вл.37, R4 Ленинградский пр-т, вл.37, R6 Застройщик: Прайм Парк.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 12 307 500
до 42 146 900 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Дом Серебряный Бор Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Октябрьское поле 1-4-комнатные квартиры Площади : 39 - 107 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2018 г. м. Октябрьское поле, 8 мин. транспортом Застройщик: Строитель.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 14% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Торопитесь! 1-5-комнатные квартиры площадью 48-131 метр. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры в готовых домах пл. от 29 метров.Монолит, другое. Звоните! от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Апартаменты пл. от 47 метров. Монолит-кирпич. апартаменты в готовых домах Торопитесь! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах площадью 46-137 метров. ГК: 1 кв. 2019 г. Монолит. Подробности по телефону! от 7,3 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Квартиры площадью от 38 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Подробности по телефону! 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Квартиры в центре города с выгодой до 157 500 руб.! Успей до конца июля! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры в готовых домах пл. 25-89 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. Спешите! MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 22 до 115 кв.м. Монолит-кирпич, монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада 8 км от МКАД. Квартиры площадью от 21 метра. Монолит-кирпич. квартиры в готовых домах всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Торопитесь! Квартиры в готовых домах пл. от 18 метров.Монолит. от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК на Лобачевского 120. Ипотека 5,5%! Дополнительная скидка в офисе продаж! Квартиры бизнес-класса от 8,1 млн. р.!м. Аминьевское шоссе – 550 м. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры с отделкой в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небоскрёбы бизнес-класса центр Москвы Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 2 минуты пешком от м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте