Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

«Приуроченные к выставке скидки стимулируют продажи»

IRN.RU в гостях у гендиректора ВПК «Привет» Олега Шинкаря

Выставочно-полиграфический холдинг «Привет» – так исторически сложилось – тесно работает на рынке недвижимости и строительства. Хотя у него есть и большие интересы в других областях, организуемые им выставки недвижимости в Центральном доме художника давно стали традиционным местом встречи профессионалов рынка. А генерального директора ВПК «Привет» Олега Шинкаря можно давно считать таковым наряду с руководителями риелторских или девелоперских компаний.

Ваше видение: а зачем вообще нужны выставки недвижимости? По квартире там не походишь, загородный воздух не вдохнешь…  Вот проведение конференций более понятно, но нужно ли совмещать одно с другим?

Выставочно-конгрессная индустрия (а во всем мире она развивается именно в комплексе) – это бурно развивающаяся отрасль, которая нашла себя в современном мире, несмотря на обилие интернет- и других информационных технологий. Выставки в недвижимости – только часть этой индустрии. Они стали многоуровневыми. Внизу – потребитель, ведь мы обеспечиваем его прямой, без посредников, контакт с производителем.

Но помимо потребителя и продавца существует огромная инфраструктура рынка, которая его обслуживает. Это девелоперы, банки, страховщики. Они, кроме того что могут пообщаться с потребителями, общаются друг с другом. Дают друг другу оценки в виде призов, спорят, анализируют происходящее, привлекают инвестиции. Это уже скорее конгрессная часть. Хотя в современном мире выставка, форум, деловая часть, конгресс – это некий конгломерат, «слоеный пирог».


Не кажется ли вам, что нынешний конгломерат неустойчив? Существует MIPIM – чисто инвестиционная выставка B2B, есть выставка в Барселоне – чисто ориентированная B2C, на потребителя…

Не соглашусь, что MIPIM – не потребительская выставка. Просто там потребитель профессиональный и располагающий не сотнями тысяч, а сотнями миллионов долларов. Там тоже можно купить жилье. Просто потребитель там другой, не массовый.

Что касается выставок в Барселоне, в Мадриде, где нет ярко выраженной деловой программы B2B, то там зато есть ярко выраженные B2С программы. Туда приглашают звезд эстрады, футбола, кинозвезд… Выставка используется, чтобы стимулировать людей к покупкам. Учитывая южноевропейский менталитет, много внимания уделяется подаркам. Там нет такой непрозрачной ситуации на рынке, скачков цен, как в России. У нас же потребитель хочет прежде всего разобраться в ситуации не только в квадратных метрах, но и в инфраструктуре, в «окружающей среде рынка». Именно это ему и нужно объяснять. 

Когда есть мощная точка притяжения – 10 000 - 14 000 потребителей, которые придут с целью приобретения жилья, – то это привлекает огромное число игроков рынка. Они все равно здесь соберутся. Так зачем отвлекать их в другое место? Поэтому для них и нужно организовать деловую программу, чтобы эффективность затрат на участие в таком мероприятии была как можно больше. Хотя, конечно, вручение, например, премий RREF Awards – светское мероприятие – удобнее проводить в «Президент-отеле», как мы это делаем.

Когда общение профессионалов поощрено вниманием потребителя, это дает очень важный стимулирующий эффект. Я неоднократно видел, как собственники крупнейших компаний сами вставали на свои выставочные стенды, чтобы вживую пообщаться с потребителями, почувствовать и понять их нужды. Тихонько переодеваются в свитерочки, встают на стенды и слушают, слушают, слушают потребителя, делая для себя какие-то выводы для дальнейшего развития бизнеса. И это характерный пример, это не какие-то единичные случаи. Они же сейчас очень далеко от рядового потребителя, их разделяют сотни и тысячи подчиненных. А так – есть возможность пообщаться.


В дальнейшем как вы видите перспективы развития? Все-таки в сторону B2B или B2C? Рано или поздно перед каждым руководителем проекта встает вопрос: в какую сторону развиваться дальше. 

Мне кажется, пока в нынешнем состоянии рынка этот формат будет оставаться прежним. Пока мы нужны потребителю, он будет приходить. А раз приходит потребитель, то будут собираться здесь и игроки рынка. 

Этот формат, который сейчас сложился у наших выставок, выработан жизнью. Он работает, поэтому он востребован.

Я надеюсь, что освоение новых территорий Москвы даст большой заряд для развития нашего бизнеса. Появятся новые проекты, новые девелоперы, будет больший выбор у потребителя.

Что касается выделения инвестиционной составляющей в отдельное мероприятие, то это возможно только тогда, когда есть большой поток инвестиций и инвесторов. Сейчас у нас, наоборот, стоит проблема оттока капиталов. Так что говорить об этом несколько преждевременно. Хотя некоторые планы в этом направлении есть: инвестиции, как известно, любят тишину.


При организации таких масштабных выставок, форумов какие есть основные проблемы, которые сложнее всего преодолевать? Организационные, технические, политические?

Да нет никаких проблем. Мы проводим уже 25-е событие. Сложно было первые два-три раза. С тех пор научились. Наработаны партнеры, понятна рекламная кампания, сложился преданный потребитель. Выставка – это праздник, какие могут быть трудности?


Лучший экспромт – придуманный заранее, так и удачный праздник – кропотливо подготовленный…

Согласен. Но выставка проходит два раза в год, а отдел, который ее готовит, работает постоянно. Уже сейчас примерно понятны даты проведения выставок 2012 г., уже бронируются площади. Это такая незаметная кропотливая, тихая работа, благодаря которой и выставки проходят успешно и без особых трудностей.

Главные сложности, с которыми мы сталкиваемся, – отсутствует достаточно развитая инфраструктура для проведения именно серьезных конгрессных мероприятий. Выставки-то в Москве проводить можно. А вот конгрессы мирового уровня, на которые могли бы собраться 3000 и более делегатов, проводить фактически негде. Просто нет такого зала. Даже в Кремлевском дворце съездов только 1500 - 2000 мест. 

А провести выставку-ярмарку по недвижимости в Москве проблем нет. Это все же городское событие. Недвижимость – это локальный рынок. Вот если бы мы проводили мировую выставку, тогда бы начались проблемы.


Существуют и другие центры притяжения для россиян, кроме Москвы. Санкт-Петербург, Сочи…  У вас нет планов географической экспансии?

В нашей выставке участвуют крупнейшие питерские застройщики, сочинцы у нас тоже есть. У нас будут застройщики из тех регионов, где покупают москвичи. А тиражировать наш опыт, проводить какие-то выездные мероприятия мы не планируем. Хотим мы этого или нет, Москва все равно остается центром притяжения для всего бывшего СССР. У нас есть клиенты из Крыма, Латвии, Болгарии… Бывали и представитель Таиланда, и Доминиканской Республики… Но массово представляют проекты и объекты Петербург, Сочи, Крым.


Сделки на выставке заключаются?

Сейчас уже нет, такие времена прошли. Зато потребитель приехал и увидел мини-офисы всех игроков рынка. За несколько часов он обошел всех. Он видит, какой у компании стенд, как обучен персонал. Если надо – стоят микроавтобусы, его отвезут прямо на объект. Но главное – потребитель получает полный обзор рынка. Он видит, как ведут себя сотрудники той или иной компании, решает, стоит ли ему иметь с ними дело.

Кроме того, как показывает мировая практика, нужно делать спецпредложения к выставке, чтобы увеличить объем продаж. Конечно, это ограниченное предложение: 8-10 квартир по сильно сниженной цене. Хотя наши девелоперы в этом плане медленно раскачиваются - на Западе это развито намного больше, там такая практика давно стала само собой разумеющейся.

Наш опыт показывает, что подарки покупателю недвижимости не нужны. Ему нужна скидка. То есть подарки типа гаража приветствуются, а вот телевизор и даже маленькая яхта – не работают. Нужна скидка или подарок типа «три метра бесплатно».

Постепенно некоторые застройщики начинают работать в этом направлении. Думаю, что посетители выставки 29 сентября заметят это.

 

Осенняя выставка-ярмарка «Недвижимость - 2011» и сопутствующая ей экспозиция «Второй дом» пройдут с 29 сентября по 2 октября в Центральном доме художника в Москве. Подробнее об этих мероприятиях можно прочитать в статье журнала www.metrinfo.ru «У выставки «Недвижимость - 2011» - юбилей: она пройдет в 25-й раз. В центре внимания – объекты «Новой Москвы», инвестиции, новостройки. Участников становится больше – шансы на скидку возрастают!».

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1062 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 11 871 796
до 52 222 358 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Onyx Deluxe Москва, Юго-Западный округ, район Черемушки Площади : 44 - 164 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Калужская, 19 мин. пешком Застройщик: МСМ-Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 854 860
до 28 347 730 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский Площади : 41 - 136 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 647 800
до 38 215 740 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Headliner Москва, Центральный округ, район Пресненский Площади : 40 - 119 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2022 г. м. Шелепиха, 5 мин. пешком Шмитовский пр-д, вл. 39, к.1 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.2 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.3 Шмитовский проезд, вл.39, к.10 Шмитовский проезд, вл.39, к.9 Застройщик: Жилой квартал Сити.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения мая
Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 12,9 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Квартиры с отделкой от 7,3 млн руб. 5 минут до Москва-Сити. Трехуровневый подземный паркинг. от 7,3 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. Алексеевская Современные 1-4-комнатные квартиры пл. от 30 метров. рядом с метро Алексеевская. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры в готовых домах! ЖК Символ. Финал продаж. Ключи в 2019 году! Своя большая инфраструктура. На границе ЦАО, рядом 3 станции метро Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Серебряный фонтан Десятки уникальных планировок. Метро Алексеевская. Выгода до 2,5 млн рублей. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,4% от 11,5 млн руб. Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аалто. Бизнес-лайт у м. Динамо. Квартиры от 8,6 млн рублей. Сдача уже в этом году! Финское качество строительства. Застройщик: ЮИТ СитиСтрой. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор в СЗАО Уникальный дом бизнес-класса. Квартиры с панорамным видом, река и лес за окном. 20 мин. до центра Москвы Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Вешняках Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Удобные планировочные решения. Дом сдан. Рядом усадьба Кусково. Скидка 5% Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 7,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 7,8 млн руб Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад» Специальное предложение на квартиры с отделкой. Уникальные планировки. "ул. 800-летия Москвы". Ипотека от 6,3%. Уникальные планировки. Ландшафтный дизайн. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если квартира, то солнечная. Окна в пол. Потолки до 5 метров. Бесплатный фитнес от 7,5 млн руб Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Небо — небоскребы на Мичуринском! От 205 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0% Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% от 6.2 млн. руб Застройщик: Докон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Дополнительная скидка 5%! Только в мае! Квартира 38 кв.м. от 7,1 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 3 минуты пешком. Рядом МГИМО , МГУ. Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Специальное предложение на просторные квартиры и апартаменты. Ипотека от 6,3%. Охраняемый ЖК вблизи м. «Бабушкинская». Свой спуск к р. Яуза. Застройщик: ЛС-Риэлти. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.15 млн от 9.15 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Сдача корпусов в 2021 г. Квартиры с видом на лесопарк, рядом - «легкое метро». Звоните сегодня! Волоколамское шоссе 8 км. От МКАД. Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Старт продаж нового корпуса! 5 минут до м.Саларьево. Свой парк. Детские сады и школа. Паркинг. Ипотека от 6,8% от 3,6 млн руб Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны". Акция! Скидка 6% в счастливые часы! Квартиры с отделкой и без. Развитая инфраструктура. Ипотека от 6,5. Курсирует бесплатный автобус от метро! Застройщик: МИЦ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес В Сколково" Старт продаж! Монолитные корпуса полностью построены и введены в эксплуатацию. Дома сданы. Выдаем ключи. Застройщик: КП УГС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино" Квартиры с отделкой от 2,3 млн руб. 10 мин. до м. Котельники. Живописная набережная, дет.сады и школы. с отделкой от 2,3 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Остафьево". Cкидка 9,9% Квартиры от 2,7 млн руб. 10 мин. до м. Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Двор без машин, свой парк для прогулок. от 2,7 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Ватутинки. Квартиры от 3.2 млн Квартиры с отделкой в самом сердце Новой Москвы! Развитая инфраструктура: детсады, школы, поликлиника, паркинг, метро в 2023 году от 3.2 млн рублей Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Жить у парков полезно! Отличная транспортная доступность! Московская прописка! 1 минута до м Рассказовка! Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку со скидкой до 11 %! Рядом м.Строгино. 200 метров от Москвы! от 2,7 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Полностью готовый квартал! Квартиры от 50 кв.м. Детская инфраструктура, парк и речка на территории. Новая Рига, 23 км. Отрада 8 км от МКАД. Квартиры площадью 22-103 кв.м. Красногорский район. Монолит-кирпич, монолит. Подробности по телефону! от 3,8 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Переделкино Ближнее Квартиры с отделкой - 2 стиля на выбор. Метро "Рассказовка". Ипотека от 5% Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры с террасами в премиальном квартале в окружении заповедника от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лукино-Варино. 24 км от МКАД. Квартиры в Щелковском районе от 2,3 млн руб. Семейная ипотека 6% на весь срок. Удваиваем маткапитал! Ипотечные каникулы. Скидки до 449 000 руб. от 2,3 млн руб. Застройщик: СУ-22. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у метро от 2,9 млн руб.! Квартиры в монолитном доме от 2,9 млн рублей! 4 минуты до МКАД! 4 минуты до м. Лухмановская пешком. Застройщик: Основа. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аквилон PARK 5-7 минут на автомобиле до МКАДа. Рассрочка 0%! Скидка 15% при покупке квартиры в ипотеку. Подземный паркинг. Новая Москва. от 2,9 млн руб. Застройщик: СтройНафта. Проектная декларация на рекламируемом сайте