Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.9 млн
руб.
от
1.7 млн
руб.
от
999 тыс
руб.
от
774 тыс
руб.
Опрос
Какие элементы инфраструктуры обязательны в пешей доступности от дома? Выберите главные (не более 3)
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных

Результаты онлайн-голосований смотрите в рубрике "Народное мнение с Match Point"

Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Москвичи стали реже покупать квартиры в Подмосковье

Этому способствует появление более доступных проектов в столице

Раньше квартиры в столице были недоступны большинству работающих москвичей даже с достаточно высокой зарплатой. Поэтому жителям столицы зачастую приходилось покупать жилье в области. Однако за последний год в старых границах Москвы появилось немало относительно доступных проектов эконом- и комфортклассов – см. «Новостройки Москвы: наиболее значимые проекты 2015 года». Редакция IRN.RU выяснила, как в связи с этим изменился портрет покупателя жилья в Москве и Подмосковье.

Руководители и владельцы бизнеса

В целом портрет покупателей в Москве и Подмосковье примерно совпадает. «В обоих случаях квартиры покупают как для собственного проживания, так и детей или родителей, - говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». - И в Москве, и в Подмосковье есть инвесторы. Усредненный портрет сегодняшнего покупателя квартиры в массовом сегменте – семейные люди, как правило, без детей в возрасте 30-35 лет».

Однако есть и особенности. Так, по данным Est-a-Tet, среди покупателей комфорткласса в Москве преобладают сами москвичи – порядка 70% от общего числа покупателей. Схожие данные привели и в компании «МИЭЛЬ-Новостройки»: москвичей около 60%, жителей Подмосковья – около 30%, регионалов – порядка 10%.

Возрастная планка в столице выше среднего. По словам управляющегодиректора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, более 65% сделок в Москве приходится на покупателей в возрасте от 30 до 50 лет. «Среди покупателей – владельцы бизнеса, представители руководящего звена, работники, имеющие стабильный и хороший доход. Однако встречаются и молодые семьи, которые получают поддержку от родителей, и пожилые люди, которые хотят сменить место проживания», - говорит первый заместитель генерального директора компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сосорева.

Подмосковье для жизни

Интересно, что, по данным Est-a-Tet, среди покупателей жилья в Подмосковье также преобладают москвичи: на них приходится 35-40% сделок. «В основном это молодые люди, которые хотят иметь собственное жилье, или инвесторы. На втором месте жители Подмосковья – их доля составила 30-35%», - рассказывает Владимир Богданюк, руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet. Правда, в компании «МИЭЛЬ-Новостройки» рассказали, что в ближнем Подмосковье (до 15 км от МКАД) за последний год расклад изменился. Здесь лидируют жители области: их доля составляет 40,7%, тогда как в 2014 году на покупателей из области приходилось лишь 20% сделок.

По данным Est-a-Tet, основная доля покупателей квартир в Подмосковье – это люди в возрасте от 26 до 35 лет. В свою очередь, в компании «МИЭЛЬ-Новостройки» говорят, что средний возраст вырос. Если в 2014 году лидировала возрастная группа от 31 до 40 лет (37%), то сейчас больше всего покупок приходится на людей старше 50 лет (33% сделок), тогда как год назад их доля составляла около 16%. Наименее активными остаются молодые покупатели в возрасте до 25 лет – 5,5% сделок.

В Urban Group отметили, что более 54% покупателей квартир в проектах компании являются специалистами, около 20% владеют собственным бизнесом или занимают руководящие должности. «Среди покупателей есть также представители креативного класса: художники, журналисты, музыканты, актеры и другие», - Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group.

Более 60% покупателей, по данным компании, приобретают квартиры для собственного проживания. «Покупатель подмосковной недвижимости – это не инвестор, не сохранитель денег и не коллекционер недвижимости, - согласен Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп». - Покупки совершаются в основном для себя, поэтому большее доверие вызывают высокие этапы строительной готовности и хорошая динамика строительства».

Изменения

За последние пару лет произошли заметные изменения в портрете покупателей. В первую очередь это касается снижения числа инвесторов: если раньше с инвестиционными целями квартиры покупали порядка 20% людей, сейчас их менее 10%. Кроме того, заметно снизилось число регионалов, причем не только в Москве, но и в Подмосковье, где цены намного ниже.

«Доля покупателей, переезжающих из регионов, значительно снизилась за последние 10-11 месяцев, поскольку как вторичные, так и первичные региональные рынки недвижимости стагнируют и совершить обмен на Москву через продажу очень сложно, - отмечает Дмитрий Котровский. - Самой высокой за последние 5 лет эта доля была в декабре 2014 года, по подмосковным проектам эконом и комофрткласса она достигала 30-40%. Кроме того, сейчас на рынке практически нет региональных инвесторов, которых раньше «поставляли» в столицу такие регионы-доноры, как Тюменская область, Ханты-Мансийский автономный округ и др.».

Существенно снизилось число покупателей с полной оплатой. «В большинстве проектов, и в Москве, и в Подмосковье, число сделок с полной единовременной оплатой не превышают 30%, а в некоторых комплексах такие покупки составляют не более 10% от общего объема продаж, что однозначно свидетельствует о снижении платежеспособности населения», - подчеркивает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». Кроме того, увеличилось число людей, которые в том или ином виде используют государственные субсидии при совершении покупки недвижимости: это и ипотека с государственным участием, и материнский капитал, и военная ипотека. (См. «Картина маслом»: приобрести недвижимость в Москве и Подмосковье с помощью государства».)

Среди покупателей обозначилась отдельная категория тех, кто хранил деньги в валюте и теперь, с ростом курса доллара, может позволить себе жилье на класс выше. «Эта категория покупателей, особенно семейные люди, выбирают для собственного проживания трехкомнатные квартиры площадью 80 кв. м в комфортклассе и от 100 кв. м в бизнес-классе», - говорит Ирина Доброхотова. К примеру, в конце лета в ЖК «Маяк» был зафиксирован рост покупок трех-четырехкомнатных квартир или блоков 2+1/3+1/4+1, хотя в большинстве проектов специалисты «БЕСТ-Новострой» отмечают существенное снижение спроса на четырехкомнатные квартиры, даже несмотря на самую низкую стоимость квадратного метра таких предложений.

Наконец, на фоне снижения платежеспособности изменился уровень требовательности клиентов. К примеру, в сегменте массового спроса покупатели сегодня готовы пренебречь такими критериями, как вид из окна, этажность и даже внутренняя инфраструктура. Однако главенствующие факторы – цена, планировка и транспортная доступность – по-прежнему остаются значимыми.

Зона интереса – Москва

Самая очевидная тенденция – снижение интереса москвичей к подмосковной недвижимости. По данным компании «МИЭЛЬ-Новостройки», доля москвичей в общем количестве покупателей областных новостроек за год снизилась с 64% до 27,6%.

Этому способствовало изменение в структуре предложения на рынке новостроек Москвы. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», доля эконом- и комфорткласса превышает 80% (подробнее об этом читайте в обзоре рынка новостроек Москвы по итогам 2015 года). Внутри МКАД появились проекты, где цены начинаются от 100 000 рублей за квадратный метр – см. «Новостройки Москвы: наиболее значимые проекты 2015 года». По мнению руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, из-за этого основной спрос будет сохраняться именно на столичные новостройки.

Также по теме:

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
5929 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 3 830 790
до 11 000 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "Селигер-Сити" Москва, Северный округ, район Западное Дегунино, м.Петровско-Разумовская Студии, 1, 2, 3-комнатные квартиры Площади : 25 - 73 кв.м. м. Петровско-Разумовская, 13 мин. транспортом Ильменский пр-д, вл.14, к.К-1,2 (Рубенс) Ильменский пр-д, вл.14, к.В (Баренц) Ильменский пр-д, вл.14, к.А (Рембрант) Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 350 000
до 16 065 700 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "Город" Москва, Северный округ, район Дмитровский, м.Петровско-Разумовская 1, 2, 3, 4-комнатные квартиры Площади : 32 - 107 кв.м. м. Петровско-Разумовская, 10 мин. транспортом Дмитровское ш., д. 107, к.3 Дмитровское ш., д. 107, к.2 Дмитровское ш., д. 107, к.1 Застройщик: Град Инвест, ООО.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 381 379
до 15 582 067 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "Митино О2" Московская область, Красногорский район Студии, 1, 2, 3, 4-комнатные квартиры Площади : 27 - 123 кв.м. вблизи дер.Сабурово, д.7 вблизи дер.Сабурово, д.9 вблизи дер.Сабурово, д.14 вблизи дер.Сабурово, д.10 вблизи дер.Сабурово, д.13 Показать все корпуса Застройщик: Экоквартал, ООО.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения сентября
ЖК Лесобережный на Новой Риге Ипотека 7,4%! Квартиры от 1,7 млн.руб.! Успейте в сентябре! 15 мин. от м.Тушинская Urban Group Застройщик: Хайгейт, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса «Царская Площадь». Выгода до 2,4 млн руб. 5 мин. от м. Динамо. Старт продаж 2-й очереди! Рассрочка. Ипотека от 7,5%. ФЗ-214. MR Group, Coalco, Группа ВТБ Застройщик: АСГАРД, спортивно-развлекательный центр. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Люберцы 2016» Квартиры с ключами. Ипотека – 6,7%. Метро «Некрасовка» в 2018 г. Скидки на 1-комн. кв-ры! от 2,7 млн руб. Застройщик: Самолет Девелопмент, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Пресня Сити». ЦАО В сентябре выгода до 3,9 млн руб.! 7 мин. пешк. от м. «Улица 1905 года». ЦАО. Паркинг. Рассрочка. Ипотека. ФЗ-214. Застройщик: Ордена Трудового Красного Знамени хлебозавод им. В.П. Зотова, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес На Базовской" Новый объем в продаже! 2- и 3-комн. кв с отделкой от 6,0 млн руб. М. «Селигерская» (2017г.). Ипотека от 8,5 % Осенняя акция в ЖК "Орехово" Апартаменты в готовом доме у парка и метро от 4,75 млн. Акция до 30 октября. Попробуйте найти дешевле! от 4,75 млн рублейАО ГК Орехово Квартира в Park Avenue с выгодой до 10% Единственный* ЖК с квартирами премиум-класса на Новой Риге. Заключительный этап продаж. Полностью готовый квартал! от 6,6 млн руб.*Среди всех ЖК Villagio Estate ЖК Донской Олимп 8 мин. пешком до «Шаболовская» и «Тульская». Охраняемая территория, подземный паркинг, видовые террасы от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-М» Застройщик: ЛСР. Недвижимость-М, ЗАО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фили Град" Выдаём ключи! Квартиры от 6,1 млн. руб. Панорамные виды на Москва-реку и Москва-Сити, рядом Филевский парк. Паркинг. от 6,1 млн руб.MR Group Застройщик: Фили-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК ЗИЛАРТ от застройщика ЛСР Живите в престижном районе Москвы. Прямой выезд на ТТК, рядом 3 станции метро: Тульская, Автозаводская, Технопарк. МЦК станция Зил. от 170 000 руб./ кв.мАО «ЛСР. ОБЪЕКТ-М» Застройщик: ЛСР.Объект-М. Проектная декларация на рекламируемом сайте Басманный 5 Клубный дом премиум-класса в ЦАО от 270 000 руб за м2. Дизайн проект в подарок! 5 мин. от м. «Красные Ворота». Сдача 2017г! Застройщик: Ведомство-Капитал, ЗАО. Проектная декларация на рекламируемом сайте КП «Александровы пруды» Участки без подряда. Калужское ш., Варшавское ш., 30 км. Новая Москва. Все коммуникации. Прописка. Скидки до 1 100 000 руб.! от 2,5 млн руб. Серебряный Фонтан Старт продаж! Квартиры бизнес-класса в домах европейского уровня от 210 тыс. руб./кв.м. м. Алексеевская Застройщик: Эталон Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Ривер Парк: Ипотека от 9,4% Апартаменты в новом корпусе от 4,3 млн руб. Скидка 3% при покупке второй квартиры. Метро Коломенская Застройщик: Речников инвест, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж. 300м от метро Полежаевская! Более 50 планировок, закрытый двор с парком 2 га, подземный паркинг. от 8,2 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Поселок "Орловъ", 28 от МКАД Таунхаусы в 28 км от МКАД по Каширскому шоссе. Площади 130-350 кв.м. от 4 600 000 Астерра ЖК "Альфа Центавра" г.Химки Квартиры с ремонтом от застройщика. Дома сданы. Развитая инфраструктура. Рядом парк «Дубки». от застройщикаGalaxy Group Застройщик: Galaxy group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Дома сданы, идет заселение! 850 м от метро Рассказовка. Своя развитая инфраструктура. Выгодная ипотека! от 4,7 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Изумрудные Холмы Квартиры от 2,1 млн рублей! Красногорск. Ключи в день покупки! Рассрочка до 2023 года! от 2,1 млн руб. Застройщик: Затонское, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры в готовых домах. Ипотека - 0% первый взнос. Новая Москва. Метро «Рассказовка». от 4,6 млн руб. Застройщик: Олета, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Есипово Форест, 35 от МКАД Спешите! Участки для строительства дома в 35 км от МКАД по Ленинградскому шоссе. Площади 6-14 сот. от 690 000 руб.Астерра Проект «Первый квартал» в г. Видное Квартира в Видном за 6 460 рублей в месяц. Ипотека от 9,4%. Бесплатное оформление сделки. Проектная декларация на сайте kvartal-1.ru Застройщик ООО «Брусника. Москва» Застройщик: Брусника.Москва, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "ЛЮБЕРЦЫ 2018" Квартиры с отделкой от 2,1 млн ! Еще ближе к метро! Первый взнос 0%! Скидка до 5%! Успей до повышения цен! Застройщик: Самолет Девелопмент, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры у м. Динамо! Акция! Квартира+машиноместо=скидка 15%! 2 бассейна, кинотеатр, ресторан! Рассрочка 0%. Ипотека. Выдаем ключи! от 13 млн руб.Capital Group Застройщик: Новко, АО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденции «Сколково» Квартиры с ключами! Ипотека – 6,7%. ЖК бизнес-класса. Закрытая территория. Скидки до 10%! от 120 000 руб./кв.м Застройщик: "Заречье" им. С.А.Кушнарева, АО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Красногорский" Студии,1-3-комнатные квартиры площадью от 25 метров. п. Нахабино. Монолит. от 1,5 млн руб.НДВ-Недвижимость Застройщик: ГРАД, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Жилой квартал JAZZ" Студии,1-6-комнатные квартиры, пентхаусы рядом с м.Марьина роща. Площадь от 34 до 249 метров Монолит. Подробности по телефону! от 9,29 млн руб.SMINEX Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский сити" Живите рядом с центром! От 5,3 млн руб. Ипотека от 6,45%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%!Ипотечные каникулы. Застройщик: Самолет-Томилино, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал Тетрис ГК "Садовое Кольцо" Квартиры с отделкой и мебелью. Скидки до 20%. 8 мин м. Тушинская. Ипотека 7,4% от Сбербанка Застройщик: Садовое кольцо МПС, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал класса premium RedSide Скидки на квартиры до 15%. Квартал RedSide с бассейном и фитнес-центром World Class в центре Москвы. от 16 000 000 руб.INSIGMA Застройщик: 7-й таксомоторный парк, ОАО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Сити-комплекс "Барбарис", м. Бибирево Студии от 2,8 млн руб.! Рядом школы, д/сады, парки. Сдача 2 кв.2018. Ипотека от 6,2%. от 2,8 млн руб. Застройщик: МИЦ, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в г. Химки г. Химки. 1-4-комнатные квартиры пл. 35-166 метров. Монолит. Звоните! от 4,4 млн руб.ОАО Маяк Застройщик: МАЯК, ОАО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Ломоносовский на Панферова" Спешите! Современные 1-5-комнатные квартиры, пентхаусы площадью от 61 метра. рядом с метро Профсоюзная. Монолит. от 195000 руб./кв.м Квартиры в г. Мытищи Современные студии,1-4-комнатные квартиры. г. Мытищи. Площадь от 24 до 82 кв.м. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! от 1,7 млн руб.Инград Недвижимость Застройщик: Осенний квартал, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс "Ольховка-3" Спешите! п. Володарского. Квартиры площадью от 36 метров. П-90. 1-4-комнатные квартиры Застройщик: Солнечный парк, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Лукино-Варино" Новые студии,1-4-комнатные квартиры. п. Свердловский. Площадь от 20 до 89 кв.м. Монолит-кирпич. Звоните! от 1,11 млн руб. Застройщик: Строительное управление 22, ГК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс "Центр-Сити" Спешите! Новые квартиры у м.Международная. Студии,1-4-комнатные. Площадь от 29 до 118 кв.м. Монолит. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Золотая Звезда" Торопитесь! В продаже студии,1-4-комнатные квартиры площадью 30-107 кв.м. 10 мин. пешком от м.Шоссе Энтузиастов. Эталон-Инвест Застройщик: Золотая Звезда, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. Бабушкинская 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Бабушкинская. Площадь от 34 до 113 метров ГК: 4 кв. 2019 г. Монолит. Эталон-Инвест Застройщик: ЛС-Риэлти, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. Полянка Современные 1-6-комнатные квартиры, пентхаусы пл. от 49 метров. рядом с метро Полянка. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! Застройщик: Телеком, АО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Ясный». Монолит готов. 10 мин. пешком от м. Домодедовская. Подземный паркинг. Рассрочка. Ипотека от 7,4%. ФЗ-214. MR Group Застройщик: Московская обувная фабрика имени Г.В. Муханова, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Домашний». 2-я очередь! Квартиры с отделкой от 3,8 млн! Только в сентябре выгода до 1 млн! 10 мин от м. Марьино. Рядом река и парк! Застройщик: Мосстройснаб, ОАО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Level Амурская. м. Черкизовская. Высокие потолки 2,95 м. П/паркинг на 1012 м/мест со скоростными лифтами до этажей. Рядом 3 крупных парка Москвы. Застройщик: Мосстроймеханизация №4, АО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лучи от застройщика 300 метров от метро Солнцево. Рассрочка 0% на 18 месяцев. Ждем вашего звонка! от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новостройки А101 Новая Москва. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. 214-ФЗ. Застройщик. от 2,1 млн руб! Застройщик: ГудРоадВэй, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Сказка", Новая Рига Малоэтажные дома на берегу реки, 19 км от МКАД. Квартиры с панорамным остеклением и видом на парк! от 3,5 млн руб.НДВ-Недвижимость Застройщик: МАГИ, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Пригород Лесное" Квартиры с отделкой от 1,5 млн руб! 4 км от МКАД. Ленинский р-он. Рядом лес и река! Скидка до 7% ! Застройщик: МЕГАГОРОД, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Ватутинки. Квартиры с отделкой Новая Москва. Старт продаж новых корпусов. Квартиры с отделкой. Московская прописка, готовая инфраструктура. от 2,5 млн руб.ООО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Выставка новостроек до 2 млн руб. С 28.09.2017 в ЦДХ. Новостройки от застройщиков Москвы и МО. Акции. Скидки до 20%. Семинары для покупателей. ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ >>>Выставка НЕДВИЖИМОСТЬ ОТ ЛИДЕРОВ Жилой микрорайон «Эко Видное 2.0». Квартиры с отделкой от 1,9 млн рублей. Рассрочка. Ипотека от 7,5%. Ввод в эксплуатацию 2018 год. ФЗ-214. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал «Водный» Новый корпус Гамбург, квартиры-студии от 4,7 млн руб. 2 мин. пешком от м. «Водный стадион». Рассрочка. Ипотека от 7,4%. ФЗ-214. MR Group Застройщик: Жилищная корпорация, ООО. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес На Дмитровском 169" Новый объем квартир! Готовые дома. 2-3 комн. кв. с отделкой. М. "Алтуфьево" в 10 минутах езды. Ипотека от 8,5%