Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.7 млн
руб.
от
1.7 млн
руб.
от
999 тыс
руб.
от
937 тыс
руб.
Опрос
Уважаемый посетитель сайта www.irn.ru! Вы:
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Распродажа недвижимости: оригинально, но чревато провалом спроса

Падение доходов населения маркетинговыми акциями не остановить

Black Friday Real Estate - неординарный маркетинговый ход, помогающий «раскачать» покупателей и привлечь их внимание к объектам участников акции. Проблема в том, что любая искусственная активизация рынка всегда заканчивается последующим провалом спроса. В этом смысле отголоски предыдущей, неформальной «черной пятницы», случившейся в декабре 2014 года, ощущаются до сих пор, отмечает руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.


Локальный ажиотаж
17-19 июля состоялась первая на отечественном рынке недвижимости официальная распродажа, организованная ассоциацией REPA и коммуникационным агентством «Медиа-Шторм». В Black Friday приняло участие 47 компаний Москвы и Подмосковья, выставивших на продажу 2707 лотов, в том числе 1759 квартир, 388 апартаментов, 60 лофтов, 47 коттеджей, 34 таунхауса и 419 земельных участков.

Еще до начала акции 47 295 человек оставили заявки на сайте и подписались на уведомление о начале распродажи. В основном пользователи ждали информации по конкретным объектам. Таких заявок было 30 236.

По данным организаторов, в течение акции на сайте мероприятия покупатели забронировали 511 лотов, еще 196 лотов было куплено. Всего в ходе Black Friday Real Estate на электронной площадке было выставлено на продажу более 1,5 млн кв. м жилья со скидками до 37%, сообщила пресс-служба зампреда правительства Московской области Германа Елянюшкина.

Сколько всего квартир-лофтов-участков и т.п. в итоге удалось продать застройщикам, станет ясно недели через две-три, так как оформление сделки с недвижимостью требует времени, отмечали организаторы «Черной пятницы».

Участникам акции, по крайне мере среди публично выразивших свое мнение, мероприятие понравилось. «Результаты «Черной пятницы» считаю более чем удачными - мы заключили 30 договоров, которые уже оплачены, и еще в работе 50 броней», - заявила Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой»

«Метриум Групп» продал порядка 10% от выставленного объема, а после рассмотрения всех ипотечных заявок показатель может вырасти до 15%, отметила гендиректор компании Мария Литинецкая. «ДОНСТРОЙ» в рамках акции реализовал 28 квартир общей стоимостью более 625 млн рублей. Половина сделок прошла по флагманскому проекту компании – кварталу «Сердце Столицы».

В ЖК «Мелодия леса» (проект ГК «САПСАН») в течение трёх дней проведения акции было зарегистрировано более полусотни заявок от покупателей и потенциальных клиентов. 39,6% запросов уже к утру 20 июля завершились сделками. «Такое количество продаж в течение всего трёх дней – очень высокий показатель», - отмечают в компании.

Впрочем, открыто радуются по поводу «Черной пятницы» пока лишь застройщики многоквартирного жилья. И, по всей видимости, на это есть серьезные причины.

«В загородном сегменте средней и высокой ценовых категорий ситуация значительно отличается. Так, в акции участвовал посёлок «Княжье Озеро» (премиум-сегмент, 24-й км Новорижского шоссе). Здесь было принято три заявки. Семь потенциальных покупателей в ходе трёх дней «Чёрной пятницы» изъявили желание приобрести дом в коттеджном посёлке «Ла-Манш» (сегмент «комфорт+» и «бизнес», 55-й км Новорижского шоссе)», - говорится в сообщении ГК «САПСАН». То есть коттеджи, даже со скидками, в нынешних условиях покупателям не очень нужны. Что, в общем-то, логично: в отличие от квартиры, загородное жилье («второй дом») не является предметом первой необходимости и в кризис первым страдает от падения спроса (см. «Загородная недвижимость: покупатели хотят «дешево и сердито»).


Реакция властей
Мероприятие заинтересовало не только застройщиков и покупателей, но и подмосковные власти, которые отнеслись к самой идее продажи жилья с большими скидками крайне негативно. Подмосковный вице-премьер Герман Елянюшкин заявил о риске появления новых обманутых дольщиков и пообещал с помощью регионального Минстроя и коллег из налоговой организовать застройщикам-участникам акции массу неприятностей (в рамках закона) - см. «В Подмосковье демпингующими застройщиками займутся налоговики и прокуратура».

Более того, правительство Московской области обнаружило проблемный актив среди лотов, выставленных на продажу в рамках «Черной пятницы» - ЖК «Валь д'Эмероль», застройщиком которого является ЗАО «Ипотечная компания М-6». По словам Германа Елянюшкина, по объекту имеются неисполненные застройщиком 2688 договоров долевого участия на общую сумму свыше 8 млрд руб. и в настоящее время администрация Одинцовского района рассматривает вопрос о проведении мероприятий по признанию жилого комплекса проблемным.

Впрочем, представители застройщика утверждают, что в ходе акции продавали жилье только в уже готовых домах жилого комплекса.

Зато московское правительство примера с подмосковных коллег не брало и особой нервозности по поводу акции не проявляло. Спокойствие столичных властей, по всей видимости, объясняется тем, что, в отличие от Подмосковья, где зазор между себестоимостью строительства и рыночными ценами действительно невелик, в Москве ценам есть куда падать в среднесрочной перспективе.


Оригинальный маркетинговый ход, но не панацея
«Black Friday - закономерное следствие стагнации спроса. Застройщики понимают, что в условиях падения доходов населения и проблем с ипотекой надо предпринимать шаги, выходящие за рамки стандартных скидочных акций на своих объектах», - отметил руководитель www.irn.ru Олег Репченко в эфире программы «Экспертиза» на радио «Столица FM».

Фактически, акция иллюстрирует фундаментальные изменения на рынке, где правила игры теперь определяет покупатель. «Раньше, очень долго, рынок недвижимости был рынком продавца, никакой необходимости устраивать распродажи не было, наоборот, застройщики соревновались, кто быстрее поднимет цены, потому что квартиры разлетались как горячие пирожки. Сейчас очевидно, что платёжеспособного спроса не хватает - то есть жилье людям нужно, но у них нет прежних бюджетов. Девелоперы отдают себе в этом отчет и идут клиентам навстречу», - добавил Олег Репченко.

При этом не исключено, что участники Black Friday в своем стремлении навстречу покупателям зашли еще недостаточно далеко: скидки на значительную часть лотов не превышали ныне обычных для рынка 5-10%. Хотя максимальный размер скидок и без всяких распродаж в настоящее время достигает 20-25% (см. «Новостройки в Москве: ценам есть куда падать в среднесрочной перспективе»; «Новостройки в Москве и Подмосковье: щедрость застройщиков достигла пугающих размеров»).

«Люди, которые действительно хотели купить жилье, но ждали распродажи, так как на желаемый объект им денег не хватало, скорее всего, рассчитывали на более значительный дисконт. Конечно, скидки в 70-90%, как на одежду, на рынке недвижимости невозможны, но 20-25% - это вполне реально, и такой дисконт мог бы существенно увеличить число потенциальных покупателей. Созданный вокруг акции ажиотаж вылился в достаточно большое количество бронирований, но сколько из них приведут к сделкам – большой вопрос. Одно дело – под влиянием эмоций нажать кнопочку, совсем другое – реально отдать огромную сумму денег», - отметил руководитель IRN.RU.

Однако даже если мероприятие окажется суперуспешным, не факт, что его закономерные последствия обрадуют застройщиков. Дело в том, что после любой масштабной распродажи рынок на некоторое время умирает, так как такие акции собирают весь имеющийся спрос. Нечто вроде неформальной распродажи имело месте на рынке в конце прошлого года, когда напуганные девальвацией рубля граждане спешно вкладывали свои рублевые накопления в недвижимость. Однако рекордные продажи застройщиков в декабре 2014 г. обернулись провалом спроса в 2015-м (см. «Льготная ипотека отогрела рынок новостроек»).

«Застройщики по аналогии с 2009 г. ожидают активизации рынка в сентябре, но может оказаться, что потенциал для этой активизации был истрачен сейчас. Акция не добавила спроса, произошло его перераспределение: покупатели, которые могли бы выйти на рынок в августе-сентябре-октябре, купили все, что хотели, в ходе распродажи», - пояснил эксперт.

В общем, Black Friday Real Estate, будучи сама по себе интересным экспериментом, способным временно активизировать продажи на объектах участников акции, панацеей для рынка, естественно, не является. Снижение объемов продаж у застройщиков связано с кардинальными изменениями в экономике, которые маркетинговыми инструментами нивелировать в принципе невозможно (см. «Прогноз рынка недвижимости на 2015-2016 годы от IRN.RU»). Да и маркетинговый эффект от акции в случае ее повторения будет более скромным, так как мероприятие потеряет новизну.

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
6040 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
ЖК ЗИЛАРТ от застройщика ЛСР Живите в престижном районе Москвы. Прямой выезд на ТТК, рядом 3 станции метро: Тульская, Автозаводская, Технопарк. МЦК станция Зил. от 170 000 руб./ кв.мАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК Митино О2! Ипотека 8% на весь срок! 10 мин.от м. Пятницкое шоссе. Urban Group Квартиры у м. Юго-Западная В продаже студии,1-4-комнатные квартиры площадью 28-118 кв.м. 7 мин. транспортом от м.Юго-Западная. Уточняйте подробности по телефону. от 4,9 млн руб.НДВ-Недвижимость ЖК "мой адрес На Базовской" Новый объем в продаже! 2- и 3-комнатные квартиры от 5,5 млн руб. М. «Селигерская» (2017г.). Ипотека от 9,5 % Квартиры у м. Бауманская Спешите! Новые 1-4-комнатные квартиры площадью от 36 метров. рядом с метро Бауманская. Монолит. от 178 500 руб./кв.мНДВ-Недвижимость Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры в готовых домах. Новая Москва. Рядом с метро «Рассказовка». Скидки до 9% от 4 млн руб.Абсолют Недвижимость Квартира в Park Avenue с выгодой до 10% Единственный ЖК с квартирами премиум-класса на Новой Риге. Заключительный этап продаж. Полностью готовый квартал! от 6,6 млн руб.Villagio Estate Квартал динамичной жизни! Квартиры в небоскребах на любой вкус! Панорамные виды! Высокие темпы строительства. Жилье от 5,9 млн руб в ЦАО 5,9 млн руб.Жилой квартал Сити Жилой Комплекс «Пресня Сити». Скидка 10% Успейте до повышения цен. 7 мин. пешком до м. «Улица 1905 года». ЦАО. Паркинг. Рассрочка. Ипотека. ФЗ-214 ЖК "Золотая звезда" в Москве Каждый 30-й метр в подарок! Квартиры рядом с метро, Измайловским парком. Ипотека под 8% Эталон-Инвест ЖК "Савёловский сити" Живите рядом с центром! От 5,3 млн руб. Идет заселение! 7 мин от м. Дмитровская. Великолепные панорамные виды ЖК «Люберцы 16» Квартиры с ключами. Метро «Некрасовка». Скидки до 15%! от 2,7 млнАбсолют Недвижимость ЖК Купавна Скидка до 3500 руб./кв.м. или кладовка в подарок. Квартиры от 1,3 млн руб. Горьковское ш. Окончание строительства 2017 г от 1,3 млн руб. КП «Александровы пруды» Участки без подряда. Калужское ш., 30 км. Новая Москва! Скидки до 1 000 000 руб. от 3 млн руб. ЖК "Фили Град" Скидка 10%. Панорамные виды на Москва-реку и Москва-Сити, рядом Филевский парк. Свой паркинг. Дома построены. MR Group "Квартал Тетрис" Квартиры с первоначальным взносом 77 000 руб. 8 мин м. Тушинская. Школа, дет. сад. Рассрочка 0%. Ипотека 8,0% от Сбербанка от 1,82 млн руб.ГК «Садовое Кольцо» Проект "Первый Квартал" в г. Видное 2 комнаты за 2,9 млн. руб. Двор без машин, большие окна и отделка «под чистовую». Ипотека от 10% ООО «Брусника. Москва» ЖК "Альфа Центавра" г.Химки Только 21-23 июля скидки до 400 000 рублей на квартиры 1 очереди! Дома сданы! Ключи сразу! от застройщикаGalaxy Group ЖК «Царская Площадь»! Старт продаж 2-й очереди! Бизнес-класс по выгодной цене. 5 мин. пешком от м. Динамо. Ипотека. ФЗ-214. MR Group, Coalco, Группа ВТБ ЖК "мой адрес На Симоновском" Новый объем квартир в продаже! Готовые дома. Метро «Пролетарская». Подземный паркинг. Ипотека от 9,5 % Ленинский, 38. От 7,9 млн руб. Апарт-комплекс на раннем этапе строительства. Богатая инфраструктура. Рядом ТТК и м. Ленинский пр-т. Новое Бисерево 2. МО, Ногинский р-н Малоэтажный район на берегу озера. Отделка, охрана, д/сад, школа, ТЦ, паркинги, лесопарк. 5 мин до ж/д станции от 1,3 млн руб.Роситал Город-парк «Первый Московский» Квартиры с отделкой и без. Новая Москва. Метро «Саларьево». 0% первый взнос. от 4 млн руб.Абсолют Недвижимость Новостройки от А101 Новая Москва. 15 минут до 3х веток метро. Московская прописка. 214-ФЗ. Застройщик. Акция действует до 31 июля! ЖК Донской Олимп 8 мин. пешком до «Шаболовская» и «Тульская». Охраняемая территория, подземный паркинг, видовые террасы от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК "мой адрес На Дмитровском 169" Новый объем! Готовые дом с развитой инфраструктурой. М. "Алтуфьево" в 10 минутах езды. Ипотека от 9,5 % ЖК комфорт-класса "Нормандия" Каждый 30-й метр в подарок! 0% первый взнос, беспроцентная рассрочка на 2,5 года. м. Бабушкинская. Эталон-Инвест ЖК Видный город Скидки до 12%! Свежий воздух и лес! Парк с фонтанами! 10 мин. от м.Аннино. Urban Group Готовые квартиры у м. Динамо! Акция! Только в июле: квартира + машиноместо = скидка 15%! Рассрочка 0%. Ипотека. Выдаем ключи! от 13 млн руб.Capital Group Резиденции «Сколково» Квартиры с ключами! ЖК бизнес-класса. Закрытая территория. Скидки до 10% от 114 000 руб./кв.мАбсолют Недвижимость ЖК SREDA: Скидки до 10% Старт бронирования нового корпуса! Дворы без машин. Спортплощадки, велодорожки. Метро Нижегородская. ЖК "Эталон-Сити" м. "Скобелевская". Квартиры в Северном Бутово. Акция! Выгода до 400 000 руб. ЖК "Восточный Берег", Звенигород Просторные квартиры по летним ценам! Удобные планировки, лес и река рядом, детский сад, спорткомплекс. Скидки! от 1,9 млн руб! РосДевелопмент Басманный 5 Клубный дом бизнес-класса в ЦАО. Скидки до 14% на видовые апартаменты. 5 мин. от м. «Красные Ворота». Сдача 2017г! Квартиры бизнес-класса от 140 тыс./кв.м Бизнес-класс. 7 минут пешком от м.Ботанический сад. Рядом 2 парка, пруд. Подземный паркинг. НДВ-недвижимость ЖК "Пригород Лесное" Квартиры с отделкой от 1,9 млн руб! Первый взнос 0 %. Скидка до 500 000 руб! 4 км от МКАД, Ленинский р-он от 1,9 млн руб. Готовый ЖК "Ново-Молоково" В июле квартиры с ключами от 2,3 млн руб. Квартал комфорт-класса. 15 минут от м. Домодедовская. 0% первый взнос. Квартиры в ЖК Рассказово Дома сданы, идет заселение! 850 м от метро Рассказовка. Своя развитая инфраструктура. Выгодная ипотека! от 4,7 млн руб.Sezar Group Акция! Выгода до 400 000 руб. м. Селигерская и м. 800-летия Москвы. Квартира рядом с парком. Акция - каждый 30 кв.м в подарок! Клубный дом Level Кутузовский Только в июле - паркинг в подарок! Ключи в 2017 г. Закрытый двор. Ландшафтный дизайн. Рядом школы. м.Кунцевская Премиум-квартал Jazz Абсолютный комфорт – в тишине. 2 мин. до ст.м. «Марьина Роща» от 9 млн руб.SMINEX Новостройки А101 Новая Москва. Рассрочка 0% на 1 год! 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. 214-ФЗ. Застройщик. от 2,1 млн руб. ЖК Лесобережный Ипотека 8% на весь срок! Малоэтажный клубный экогород в 15 мин.от м.Тушинская Urban Group ЖК PerovSky ивите у парка! Квартиры от 4,3 млн руб. Вся инфраструктура в комплексе. 1 мин от входа в Терлецкий парк. Сдача 2017 год. от 4,3 млн руб. Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж. 300м от метро Полежаевская! Более 50 планировок, закрытый двор с парком 2 га, подземный паркинг. от 7,5 млн руб.Sezar Group ЖК "Котельнические высотки" Торопитесь! Новые 1-3-комнатные квартиры. г. Котельники. Площадь от 40 до 93 кв.м. Монолит. от 79 000 руб./кв.мООО «БИГ Девелопмент» ЖК "Две Столицы" Квартиры пл. 30-86 кв.м. г. Химки. Монолит. Подробности по телефону! от 2,4 млн руб. ЖК "Испанские кварталы" Новые квартиры у м.Теплый Стан. 1-4-комнатные. Площадь от 21 до 121 кв.м. Монолит-кирпич. Звоните! от застройщикаА101 Девелопмент ЖК "Белые Ночи" Торопитесь! п. Коммунарка. Квартиры пл. от 30 метров. Монолит. 1-3-комнатные квартиры от застройщикаА101 Девелопмент Квартиры в г. Химки Торопитесь! г. Химки. Квартиры пл. от 24 метров. Монолит. студии,1-3-комнатные квартиры от 1,5 млн руб.НДВ-Недвижимость ЖК Изумрудные Холмы Квартиры от 2,1 млн. В честь юбилея компании - каждый 30-й метр в подарок! Рассрочка до 2023 г. Ключи в день покупки. г.Красногорск, 9 км от МКАД Квартиры в г. Пушкино г. Пушкино. Студии,1-4-комнатные квартиры площадью 28-75 метров. Монолит-кирпич. Уточняйте подробности по телефону. квартиры от 1,8 млн!Инград Недвижимость Авторский ЖК «Федоскинская слобода» При покупке квартиры-кухня в подарок! Квартиры от 1 950 млн руб.! Ипотека от 8%! 15 км. от МКАД! Эко Видное 2.0 Скидка на Двухкомнатные квартиры! Развитая инфраструктура. 4 км от МКАД. Ипотека без первоначального взноса. MR Group Квартиры в г. Видное Квартиры площадью 34-105 кв.м. г. Видное. П-111М. Звоните! Сданный ЖК. м Анино. Скидки 700 000 Ипотека от 9000 руб/мес. Дома сданы. 10 минут от м. Анино и МКАД. Школа, детсад, торг. центр, поликлиника от 1 500 000 руб.АО ХК «ГВСУ «Центр» ЖК "Химки2018" Квартиры от надежного застройщика. 0% первый взнос! Успей на старте продаж! Квартиры в г. Мытищи 1-4-комнатные квартиры площадью от 33 метров. г. Мытищи. Монолит-кирпич. Уточняйте подробности по телефону. квартиры от 3,2 млнИнград Недвижимость м. Рязанский проспект Спешите! 1-3-комнатные квартиры рядом с м.Рязанский проспект. Площадь от 38 до 81 метр П-44Т. от 3,9 млн рублей ЖК "Ломоносовский на Панферова" В продаже 1-5-комнатные квартиры, пентхаусы площадью 61-291 кв.м. 15 мин. пешком от м.Профсоюзная. от 210000 руб./кв.м ЖК ЛАЙМ: Квартиры у ВДНХ Новостройка на проспекте Мира. Высокая степень готовности. Готовая инфраструктура. До метро 500 м. ЖК Лучи от застройщика 300 метров от метро Солнцево. Рассрочка 0% на 18 месяцев. Ждем вашего звонка! от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК «мой адрес В Некрасовке» Новый объем в продаже! 2- 5 комнатные квартиры с отделкой от 4,4 млн руб. м. «Некрасовка». Ипотека от 9,5 % Жилой комплекс «Ясный»! Скидки до 13%. м. Домодедовская. Монолит готов. Подземный паркинг. Рассрочка. Ипотека 10,4% от ВТБ24. ФЗ-214. MR Group ЖК Ривер Парк: Квартиры у воды Квартиры комфорт и бизнес класса. Паркинг в подарок при покупке квартиры с террасой. М. Коломенская. Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника в р-не. Московская прописка. Старт продаж новых корпусов. от 2,5 млн руб.ООО "Инвесттраст" ЖК «Селигер Сити». Старт продаж! Квартиры от 3,4 млн руб. 2 мин. пешк. от м. «Селигерская». Свой парк на территории. Ипотека. ФЗ-214. MR Group Город-событие на Рублевке! Ипотека 8% на весь срок! Чистая экология, потрясающий вид на воду и лес! Urban Group Level Амурская. Метро Черкизовская 2-х комн. квартиры в Москве за 6,9 млн руб. 7 минут пешком до м. Черкизовская. Д/сады, школы. Рядом 3 парка.