Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.7 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1.1 млн
руб.
от
937 тыс
руб.
Опрос
С какой целью вы посещаете IRN.RU?
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Посткризисное время. Часть 3. О смекнувших

Расти на падающем рынке

Предыдущие два года заставили многих игроков рынка потуже затянуть пояса, в компаниях принимались антикризисные меры. Бизнес стал более клиентоориентированным, что, несомненно, можно отнести к положительным тенденциям. Так же во многих компаниях остро встали вопросы о сокращении штата или, наоборот, стимулировании сотрудников. О том, как это происходило, аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости» уже писал в статье «Посткризисное время. Часть 2. О рискнувших». Теперь о том, как справлялись с кризисом другие игроки рынка.


Принять меры
Одной из предпринятых попыток оптимизации расходов практически во всех компаниях стало сокращение рекламных бюджетов. «Мы тщательно отслеживали эффективность каждого рекламного материала, оперативно меняя площадки для размещения рекламы, если они не приводили нам клиентов, - рассказывает Сергей Кушменюк, генеральный директор инвестиционного агентства недвижимости «Кондр». - Одним из основных средств по продвижению наших объектов стала интернет-реклама». Упор на интернет-маркетинг сделала и компания Welhome. В 2009 году компания запустила обновленную версию сайта. В качестве одной из антикризисных мер в Welhom усилили эффективность работы сотрудников, привлекали в компанию лучших брокеров, скорректировав систему вознаграждения экспертов.

По словам Сергея Клевцова, заместителя генерального директора по инвестиционной политике холдинга ОИСК («Областная инвестиционно-строительная компания»), в компании стремились помочь своим риэлторам, предоставляя им новые объекты для реализации в первой половине 2009 года, когда сделки с жильем практически приостановились. Благодаря этому ни одно из риэлторских подразделений не было закрыто.

В момент кризиса компания «Атлант Риэлти» изменила название на «Атлант Инвест». Произошло это из-за перемещения курса основной деятельности компании: из исключительно риэлторской она стала еще и инвестиционной, вкладывая собственные средства, как выразились в самой компании, в «проверенные объекты».

В компании «Конти» в нелегкий период начали вводить новую систему управления. «Была введена система менеджмента качества, автоматизированная система бюджетирования и планирования, электронный документооборот, а также система KPI, система сбалансированных показателей и система ERP, - делится Юрий Синяев, директор по маркетингу ГК «Конти». - Автоматизированное управление позволило повысить эффективность холдинга в целом». Еще одной антикризисной мерой стала диверсификация бизнеса компании. В конце 2009 года открылся завод «Новокерамик» по производству строительных материалов в Тульской области, а также компания начала развивать направление солнечной энергетики, пройдя наблюдательный совет «Роснано» и открыв предприятие «Солнечный ветер», производящее солнечные модули.


Клиент еще более прав
К оптимизации бизнес-процессов за счет внедрения новых информационных систем пришла в кризис и ФСК «Лидер». Кроме того, здесь была перестроена схема работы с клиентами.

«Мы перешли от распространенной ранее «поточной» схемы работы с клиентами к индивидуальной, - рассказывает Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер». - Все этапы сделки, от первого звонка клиента до передачи построенного объекта покупателю, были переписаны заново с более жесткими требованиями к срокам и качеству работы сотрудников, но при этом с ориентацией на индивидуальные условия продажи для каждого из клиентов».

В Mozaik development также было усилено подразделение по работе с клиентами, сотрудники стали работать по выходным и выезжать к клиентам в удобное место и время.

Акцент на работу с клиентами сделала и девелоперская компания Kaskad Family. «Безусловно, во время кризиса, лицо потенциального покупателя значительно преобразилось. Клиент стал менее доверчив к лозунгам и более внимателен к документам, которые предоставляются. Клиентов стало гораздо меньше, соответственно, потребовались большие усилия для того, чтобы доносить информацию о проектах до целевой аудитории, - рассказывает Валерий Мищенко, председатель совета директоров Kaskad Family. - В обязательном порядке все наши сотрудники, которые общаются с клиентами, прошли дополнительное обучение по их сопровождению и тем стандартам, которые используются в мировой практике».


Кризис на руку
Kaskad Family стала одной из компаний, которая во время кризиса не только не сокращала штат, но и набирала новых сотрудников. «Кризис сказался даже скорей положительно на развитие нашего семейства компаний, - говорит Валерий Мищенко. В результате кризиса многие неэффективные девелоперы элементарно обанкротились и вынуждены были резко сокращать персонал. Из-за этого временно невостребованными оказались специалисты, которых сложно было бы привлечь на растущем рынке. Многие из них нашли пристанище в Kaskad Family. Таким образом, у нас сформировалась сильная команда специалистов, с абсолютно реальным опытом реализации коттеджных поселков и проектов малоэтажной застройки от начальной стадии до момента выхода из проекта». Именно собранная в кризис команда помогла компании получить в управление активы таких компаний как Coalco, КБ «Открытие», МДК Групп, Sekisui House и др.

Возможность набирать персонал стала следствием еще одного удачного для компании стечения кризисных обстоятельств.

После 2008 года на рынке практически перестала существовать такая категория, как спекулятивный оптовый рынок земли. То есть, люди, которые приобретали обширные земельные наделы, чтобы их перепродать, просто оказались с активом в руках. Единственным выходом в «деньги» для таких компаний или финансовых институтов было выйти на розничные продажи. Для того, чтобы подвести проекты до розничных продаж, требуется серьезный девелоперский подход. (Нельзя же просто нарезать земельный участок и продать. Чтобы подготовить площадку с выходом на рынок, нужно пройти серьезный путь от момента изысканий до получения разрешительной документации на строительство.) Соответственно, в условиях отсутствия оптового рынка земли, люди стали искать компании, способные превратить их наделы в живые деньги. На этом фоне деятельность Kaskad Family оказалась как нельзя кстати.

«Еще одним фактором, усилившим наши позиции на рынке, стало то, что земля часто служила объектом залога, - делится Валерий Мищенко. - Соответственно, в течение кризиса, эти залоговые активы оказывались в руках финансовых структур, банков, для которых развитие проектов малоэтажного строительства не является профильным. Соответственно, мы для этих структур стали идеальной возможностью коммерциализировать попавшие к ним залоговые активы».

По мнению аналитиков www.irn.ru, для многих компаний рынка недвижимости кризис оказал благотворное влияние: позволил выявить слабые места, оптимизировать процесс работы, сделать более эффективным общение с потребителями.

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
194 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 5 016 000
до 7 768 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "ЖК МОЙ АДРЕС НА ДМИТРОВСКОМ 169" Москва, Северо-Восточный округ, район Северный, м.Алтуфьево 1,2,3-комнатные квартиры Площади : 41 - 93 кв.м. м. Алтуфьево, 10 мин. транспортом Дмитровское ш., вл.169, к.9 Дмитровское ш., вл.169, к.5 Дмитровское ш., вл.169, к.7 Дмитровское ш., вл.169, к.6
P от 8 440 000
до 19 590 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "Резиденции Кинематографистов/ Silver" Москва, Северо-Восточный округ, район Свиблово, м.Свиблово, Серебрякова пр-д, вл. 11-13, к.3 1-3-комнатные квартиры Площади : 54 - 119 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. м. Свиблово, 12 мин. пешком
P от 9 055 000
до 32 834 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
Жилой комплекс "Жилой квартал 1147" Москва, Северо-Восточный округ, район Алексеевский, м.Алексеевская, Маломосковская ул., вл.14 1-4-комнатные квартиры Площади : 44 - 119 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2018 г. м. Алексеевская, 10 мин. пешком

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июня
Жилой комплекс "Город" 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Петровско-Разумовская. Площадь от 32 до 107 метров Монолит. от 4,7 млн руб.НДВ-Недвижимость Квартиры в ЖК "Нормандия" Спешите! 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Бабушкинская. Площадь от 34 до 113 метров ГК: 4 кв. 2019 г. Монолит. Парк Мира Жилой квартал на пр. Мира. Дома готовы. Выдача ключей. 5 мин. до м. Алексеевская Клубный дом Малая Ордынка 19 В центре событий, вдали от суеты. Изысканная архитектура, вид на кремль, собственный двор-сад. Апартаменты на Софийской набережной Элитные апартаменты с видом на Кремль. Потолки 3 метра. Натуральные материалы отделки. Подземный паркинг ЖК Марьина Роща - ключи летом! Последние квартиры в ЖК бизнес-класса. Максимальный комфорт для жизни! Свободные планировки. Высокие потолки. м.Марьина Роща от застройщикаГруппа «Мангазея» ЖК "Зеленый Бор" Квартиры от 3,97 млн руб. Московская прописка. Скидки до 10,1% до 25 июня! 214-ФЗ. Застройщик. г.Зеленоград. от 3,9 млн руб! м. Октябрьское поле 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Октябрьское поле. Площадь от 42 до 222 метра Монолит. Звоните! от 166 000 руб./кв.мГК "ГРАС" м. Речной вокзал Новые апартаменты у м.Речной вокзал. Студии,1-2-комнатные. Площадь от 27 до 57 кв.м. Монолит. Подробности по телефону! от 3,3 млн руб.Est-a-Tet Жилой Комплекс «Пресня Сити». Скидка 10% Успейте до повышения цен. 7 мин. пешком до м. «Улица 1905 года». ЦАО. Паркинг. Рассрочка. Ипотека. ФЗ-214 ЖК "мой адрес На Базовской" Новый объем в продаже! 2- и 3-комнатные квартиры от 6,0 млн руб. М. «Селигерская» (2017г.). Ипотека от 9,5 % Жилой комплекс «Ясный»! Скидки до 13%. м. Домодедовская. Монолит готов. Подземный паркинг. Рассрочка. Ипотека 10,4% от ВТБ24. ФЗ-214. MR Group ЗИЛАРТ: свобода и комфорт! Живите в престижном районе Москвы. Прямой выезд на ТТК, рядом 3 станции метро: Тульская, Автозаводская, Технопарк. МЦК станция Зил. от 170 000 руб./ кв.мАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК «Царская Площадь» со скидкой 15%! Бизнес-класс. 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека. ФЗ-214. MR Group, Coalco, Группа ВТБ ЖК "Ломоносовский на Панферова" 1-5-комнатные квартиры, пентхаусы рядом с м.Профсоюзная. Площадь от 61 до 291 метр Монолит. Подробности по телефону! от 210000 руб./кв.м Квартиры у м. Полежаевская Торопитесь! Новые квартиры у м.Полежаевская. 1-3-комнатные. Площадь от 36 до 103 кв.м. Монолит. SEZAR GROUP ЖК "Жилой дом на Коминтерна" В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 47-135 кв.м. 6 мин. транспортом от м.Бабушкинская. Подробности по телефону! от 150 000 руб./кв.мФлэт и Ко Жилой комплекс "Триколор" Новые студии,1-4-комнатные квартиры площадью от 48 метров. рядом с метро ВДНХ. Монолит. Подробности по телефону! от 155 000 руб./кв.мCapital Group ЖК «Лучи» Квартиры в центре Солнцево. 300 метров от метро. Рассрочка 0% на 18 месяцев. Звоните! от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК "Резиденции Архитекторов" Новые квартиры у м.Электрозаводская. 2-5-комнатные. Площадь от 52 до 167 кв.м. Монолит. Звоните! от 10,1 млн руб. Квартиры у м. Текстильщики Торопитесь! Студии,1-4-комнатные квартиры рядом с м.Текстильщики. Площадь от 21 до 104 метра Монолит. ЖК «мой адрес В Некрасовке» Новый объем в продаже! 2- 5 комнатные квартиры с отделкой от 5,3 млн руб. М. «Некрасовка». Ипотека от 9,5 % ЖК "Павелецкая II" Торопитесь! В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 53-137 кв.м. 5 мин. пешком от м.Павелецкая. от 11 млн руб. Жилой комплекс "RiverPark" 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Коломенская. Площадь от 31 до 146 метров ЕвроПа. Уточняйте подробности по телефону. ЖК "Мир Митино" Студии,1-4-комнатные квартиры рядом с м.Пятницкое шоссе. Площадь от 25 до 149 метров ДОММОС. Подробности по телефону! Level Амурская. Старт продаж! Квартиры с отделкой - от 2,7 млн рублей. 7 минут пешком до м. Черкизовская. Д/сады, школы, поликлиника. от 2,7 млн рублей Нахабино Ясное от группы ЛСР Новый малоэтажный ЖК в экологичном районе. Всего 17 км по Новой Риге. Рассрочка 0% на 1,5 года. Звоните! от застройщикаАО «ЛСР. Недвижимость-Москва» ЖК Лесобережный Ипотека 8% на весь срок! Потрясающий вид из окон на лес и набережную. Urban Group Квартиры в ЖК "Сказка" 1-3-комнатные квартиры площадью от 42 метров. Истринский район. Монолит-блок. Уточняйте подробности по телефону. от 3,6 млн руб.НДВ-Недвижимость ЖК Купавна Скидка до 3500 руб./кв.м. или кладовка в подарок. Квартиры от 1,3 млн руб. Горьковское ш. Окончание строительства 2017 г от 1,3 млн руб. Квартира в Park Avenue с выгодой до 10% Единственный ЖК с квартирами премиум-класса на Новой Риге. Заключительный этап продаж. Полностью готовый квартал! от 6,6 млн руб.Villagio Estate Резиденции «Сколково» Квартиры с ключами. ЖК бизнес-класса. Закрытая территория. Скидки до 10%. от 114 000 руб./кв.мАбсолют Недвижимость ЖК «Люберцы 16» Квартиры с ключами. Метро «Некрасовка». Скидки до 15%! от 2,7 млнАбсолют Недвижимость ЖК Солнечная Система Ипотека 8% на весь срок. В июне отделка в подарок! 4 км от МКАД. Urban Group Город-парк «Первый Московский» Новая Москва. Киевское шоссе, 7 км. Квартиры с отделкой и без. Ипотека - 0% от 4 млн руб.Абсолют Недвижимость КП «Лисичкин Лес» Поселок готов! Ленинградское ш, 26 км. Скидки до 605 000 руб. Коммуникации. Есипово Форест, 35 от МКАД Участки для строительства дома в 35 км от МКАД по Ленинградскому шоссе. Площади 6-14 сот. Подробности по телефону! от 680 000 руб.Астерра ЖК "Петровский квартал" г. Лосино-Петровский. 23 км от МКАД. Квартиры площадью от 25 метров. Монолит. студии,1-3-комнатные квартиры 1,57 млн руб. "Квартал Тетрис" Квартиры с первоначальным взносом 77 000 руб. 8 мин м. Тушинская. Школа, дет. сад. Рассрочка 0%. Ипотека 8,0% от Сбербанка от 1,7 млн руб.ГК «Садовое Кольцо» Загородный жилой комплекс "Замитино" Квартиры от 2,4 млн руб. 15 минут до м. Митино. Рассрочка 0%. Ипотека. 214-ФЗ. Застройщик. от 2,4 млн руб. Новостройки А101 15 минут до 3 веток метро. Московская прописка. Акция действует до 25 июня! 214-ФЗ. Застройщик. от 2,6 млн руб.А101 Девелопмент ЖК "Альфа Центавра" г.Химки Квартиры с ремонтом от застройщика. 1-я очередь сдана. Развитая инфраструктура. 2,5 км от МКАД. от застройщикаGalaxy Group Квартиры в г. Клин Современные 1-3-комнатные квартиры. г. Клин. Площадь от 38 до 76 кв.м. Монолит-кирпич. Звоните! от 1,5 млн руб.ГК «ТехноСтройОлимп» Город-событие на Рублевке! Квартиры нового поколения. Ипотека 8% на весь срок! Скидки до 12%! Живите в красоте! Urban Group Новостройки от А101 От 2,77 млн руб. 5 мин. до м. Бунинская аллея. Стартовые цены. Застройщик. 214-ФЗ. Повышение цен с 29 мая. от застройщикаА101 Девелопмент Романово Лайф, 15 от МКАД Торопитесь! Участки площадью от 4 сот. Носовихинское шоссе, 15 км от МКАД. от 970 000 руб.Астерра ЖК "Белые Ночи" 1-3-комнатные квартиры площадью от 30 метров. п. Коммунарка. Монолит. Подробности по телефону! от застройщикаА101 Девелопмент Город-курорт Митино О2! Только в июне: 3-я комната в подарок! Успейте купить! Urban Group Квартиры в г. Одинцово Спешите! г. Одинцово. Студии,1-4-комнатные квартиры площадью 29-89 метров. Монолит-кирпич. от 80 000 руб./кв.м Квартиры в г. Красногорск Торопитесь! 1-5-комнатные квартиры пл. от 23 метров. г. Красногорск. Монолит-кирпич. от 2,5 млн руб. Концерн КРОСТ Квартиры в г. Химки Студии,1-3-комнатные квартиры площадью от 30 метров. г. Химки. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 2,4 млн руб. Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника в р-не. Московская прописка. Старт продаж новых корпусов. от 2,5 млн руб.ООО "Инвесттраст" Готовый ЖК "Южное Видное" Только до конца июня! Комфорт-класс от 63 800 руб./кв.м. Ипотека от 8%. 15 минут от метро Домодедовская от застройщикаRDI Group ЖК "Котельнические высотки" 1-3-комнатные квартиры пл. от 40 метров. г. Котельники. Монолит. Звоните! от 79 000 руб./кв.мООО «БИГ Девелопмент» Эко Видное 2.0 Старт продаж нового корпуса. Квартиры с отделкой MR Base от 2 млн руб. Развитая инфраструктура. 4 км от МКАД от 2 млн руб.MR Group Ленинский, 38. От 7,9 млн руб. Апарт-комплекс на раннем этапе строительства. Богатая инфраструктура. Рядом ТТК и м. Ленинский пр-т. Жилой комплекс «Пикассо» в ЗАО Скидки до 7% на квартиры в ЖК комфорт-класса у м. Юго-Западная. Подземный паркинг. Свой огороженный двор. ЖК«Яуза Парк»Выгода до 1,5 млн руб Спец. условия на 2х комнатные квартиры! Дом с видом на реку и парки: Сокольники, Лосиный остров!0% рассрочка. м.Преображенская площадь. Успей купить со скидкой -20%! ЖК "Ленинградский", 10 минут от метро Речной вокзал. Высокие потолки. Школы, детские сады. Не жди - бери! от 2,9 млн руб.НДВ-Недвижимость ЖК «Баркли Медовая Долина» Квартиры от 1,7 млн руб. Успей до повышения цен! Квартиры в Новой Москве! Московская регистрация! ЖК "Золотая звезда" в Москве Ключи в 2017 г. Квартиры рядом с метро и Измайловским парком. Городская инфраструктура. Ипотека под 8%. Эталон Инвест Квартиры бизнес-класса в Москве! Жилой дом «Дуэт». м. Петровско-Разумовская, м. Селигерская (2017 г). В июне выгода до 517 000 рублей! от 4,8 млн руб.НДВ-Недвижимость Премиум-квартал Jazz Абсолютный комфорт. 2 мин. до ст.м. "Марьина Роща". Апартаменты, квартиры, пентхаусы, таунхаусы. SMINEX ЖК «Пироговская Ривьера»! Квартиры от 56 700 руб./кв.м. 300 м до пляжа. 100 м до леса. 12 км от МКАД. 20 мин. от Медведково. Ключи - 2017 год 24,5 кв.м за 1,39 млн руб.Rezidential Group Живи в центре! Квартал жилых небоскребов «Центр-Сити». Новые дома от 10 до 53 этажей. Квартиры на любой вкус. 5,9 млн руб.Жилой квартал Сити. ЖК «Селигер Сити». Старт продаж! Кв-ры с отделкой от 3,9 млн руб. 5 мин. пешк. от м. «Селигерская». Свой парк на территории. Ипотека. ФЗ-214 MR Group Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры в готовых домах. Новая Москва. Ипотека 9,5%. Скидки до 9% от 4 млн руб.Абсолют Недвижимость ЖК "Фили Град" Скидка 10%. Панорамные виды на Москва-реку и Москва-Сити, рядом Филевский парк. Свой паркинг. Дома построены. MR Group