Семинар для профессионалов «Особенности работы в регионах: теория и практика»

29 ноября аналитический центр IRN.RU совместно с Международной лигой управляющих недвижимостью и при поддержке Академии народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации проведет аналитический семинар «Особенности работы в регионах: теория и практика». Семинар посвящен специфике работы в регионах и особенностям выхода на местные рынки.

Сегодня крупные столичные компании проявляют большую заинтересованность в выходе на региональные рынки недвижимости. Однако нередко «москвичи», имея самые серьезные намерения выхода в регионы, принимают во внимание лишь «верхушку информационного айсберга». Как правило, они ориентируются на обзоры локальных рынков, посвященные текущему уровню цен, его динамике, а также основным новостройкам и игрокам местного рынка. Однако подобные данные актуальны только в условиях ограниченных объемов строительства в городе или регионе. Если же с приходом новых игроков планируется существенное увеличение объемов строительства, то на первое место выходят совсем иные вопросы.

Во-первых, в отличие от «бездонного» столичного рынка, в регионах вопрос емкости локального рынка может стать очень актуальным. Так, динамика роста цен на 20%-30% в год, существовавшая в условиях ограниченного предложения, довольно скоро может смениться стагнацией или даже коррекцией цен вниз, если увеличение объемов строительства приведет к насыщению регионального рынка.

Во-вторых, при существенном увеличении объемов строительства испытывает изменение и портрет потребителя. Если при ограниченном предложении основную массу покупателей составляют жители данного города, то с ростом объемов все большую роль приобретает «перетянутый» спрос из соседних регионов, а также, региональные миграции. Это означает, что потребительские предпочтения расширенной аудитории потенциальных покупателей также меняются, как должны меняться и технологии продажи и рекламно-информационное воздействие.

У нас складывается мнение, что эти и другие подобные вопросы стали привлекать внимание профессионалов рынка недвижимости относительно недавно, некоторые специалисты вообще над ними пока не думали.

Аналитический центр www.irn.ru недавно завершил первый крупный проект в этой области, посвященный анализу емкости рынка Краснодара, спроса на жилье в разных регионах России и региональных миграций. Мы предлагаем всем заинтересованным специалистам обсудить эту тему на нашем специализированном семинаре, который пройдет 29 ноября этого года.

Со своей стороны мы готовы поделиться некоторыми полученными результатами и приобретенным опытом, а также предоставить посетителям семинара часть результатов проведенного исследования. Более того, во второй части семинара с комментариями и докладами выступят приглашенные эксперты как из московских компаний, вышедших в регионы, так и специалисты с региональных рынков. Планируется в приватной и непринужденной обстановке подискутировать на обозначенную тему и совместно достичь ясности по заявленным вопросам.