Нередко специалисты и руководство компании самостоятельно проделывают серьезную работу и достаточно хорошо представляют себе ответы на все вопросы, которые можно получить в результате нового исследования. Однако при этом все равно остается ряд причин, по которым требуется помощь независимого стороннего аналитического центра.
Одна из причин состоит в перепроверке собственных результатов. Это соответствует пословице «Одна голова – хорошо, а две – лучше». Составив собственное представление о рынке и способах развития той или иной площадки, бывает полезным услышать мнение сторонних специалистов, которые могут либо подтвердить сформировавшиеся виденье, либо, напротив, указать на недочеты и ошибки. Это обстоятельство привело специалистов Аналитического Центра к использованию понятия «Аудит маркетинга», подобно финансовому аудиту. Любая серьезная компания имеет хороших бухгалтеров, но при этом нередко приглашает аудиторов со стороны, чтобы проверить корректность формирования отчетности. Подобный подход имеет смысл и для проверки маркетинговых решений.
Другой важной причиной может стать необходимость обоснования для банка, партнеров или соинвесторов проекта его целесообразности с маркетинговой точки зрения, а также существования приемлемого уровня рисков исходя из прогноза общей динамики рынка недвижимости, перспектив его развития, а также локальной конъюнктуры рынка. В этом случае требуется отчет или аналитическое заключение независимого и известного на данном рынке аналитического центра. Учитывая специализацию и репутацию Аналитического Центра нам нередко приходится решать подобные задачи. Конечно, следует понимать, что наше заключение может оказаться не совсем таким, как вы хотели бы видеть, и если существуют реальные проблемы и риски, то мы вынуждены будем на это указать. Однако у каждого проекта есть свои преимущества, и учитывая активное развитие и высокую привлекательность рынка недвижимости в последние годы в подавляющем большинстве случаев заключение оказывается оптимистичным в той или иной мере.
В подобной ситуации отчет об исследовании может быть дополнен составлением официального заключения о целесообразности реализации данного проекта с подписью и печатью компании «Индикаторы рынка недвижимости». Конечно, каждый конкретный банк может ориентироваться на разные критерии, в том числе на собственные оценки, но на нашей практике неоднократно подобные исследования и заключения оказывались важным аргументом в пользу принятия положительных решений в пользу кредитования или соинвестирования проекта.
Оказание услуг, не связанных со сбором первичных данных, всегда проще и дешевле полноценного исследования. В ряде случаев у заказчика уже может быть та или иная база данных, например, статистика продаж или информация по клиентам. Тогда ее следует только корректно обработать и сделать адекватные выводы. В других случаях присутствие сторонних специалистов может быть достаточно только для проверки исследования, уже проделанного собственными силами специалистов компании, или для высказывания своего экспертного мнения и составления аналитической справки о полученных результатах. Сотрудникам Аналитического Центра приходилось участвовать в самых разнообразных маркетинговых и консалтинговых проектах, начиная от выдачи кратких экспертных заключений и заканчивая проведением полноценных индивидуальных исследований.