Риелторы считают, что будущее за комплексными бонусными программами
На www.irn.ru прошла онлайн-конференция на тему «Бонусы при покупке квартиры: чем порадовать покупателя?». На вопросы читателей ответили Юлия Гераськина, директор департамента новостроек компании Est-a-Tet, и Анастасия Красавцева, заместитель генерального директора по рекламе компании Est-a-Tet.
Скидки на рынке недвижимости появились тогда, когда он стал открытым и конкурентным. По мере ужесточения конкуренции застройщики все чаще использовали различные акции для привлечения покупателей. «До кризиса застройщики и агентства на рынке недвижимости предлагали те же акции и бонусы, что и сегодня, только, возможно, в больших масштабах. Посткризисный рынок редко радовал клиентов уникальными дорогими бонусными предложениями. Но отмечу, что сегодня «бонусные» объемы возвращаются и на данный момент сложно найти на рынке объект, который бы не пестрил дополнительными предложениями для покупателей», - говорит Юлия Гераськина.
В основном на рынке практикуются официальные открытые скидки, которые выражаются в процентах от первоначальной стоимости. Для повышения продаж этот способ самый эффективный, особенно в недорогих сегментах. «Также большой популярностью пользуются акции по предоставлению нестандартных рассрочек или дополнительных услуг, например, по предоставлению дизайн-проекта в подарок, скидки на проведение внутренних чистовых ремонтно-отделочных работ», - отмечает Юлия Гераськина.
Кроме того, нередко компании дарят покупателям жилья подарки. Правда, такие бонусы, по словам эксперта, имеют в большей степени эмоциональный, чем финансовый характер. Поэтому рассчитаны скорее на увеличение лояльности покупателей, а не на повышение продаж на конкретном объекте.
Не так давно появился новый способ повышения лояльности клиентов. Компания Est-a-Tet в октябре запустила обширную партнерскую программу под названием Family Club. Каждый покупатель квартиры получает в подарок бонусную карточку, дающую право на множество скидок и специальных предложений во всех сферах – от мебели до языковых курсов и салона красоты. «Высокий ритм жизни, жесткие требования, дефицит времени – это причины, по которым люди уже не имеют возможности обращаться за каждой отдельной услугой в отдельную компанию. Будущее за комплексными услугами и возможностями. Достаточно посмотреть, как сейчас развиваются услуги. Как яркий пример, ТРЦ – это и шопинг, и развлечение, и спорт часто, и службы быта, и услуги красоты, и туризм, и банковский сервис. Услугам в сфере недвижимости тоже пора шагнуть на этот же уровень», - уверена Анастасия Красавцева.
Ознакомиться на странице онлайн-конференции «Бонусы при покупке квартиры: чем порадовать покупателя?». Благодарим посетителей, приславших вопросы экспертам, за проявленный интерес!
Раздел «Онлайн-конференции» на www.irn.ru создан для того, чтобы дать возможность всем посетителям сайта задавать вопросы экспертам рынка, в качестве которых выступают как собственные специалисты АЦ «Индикаторы рынка недвижимости», так и представители других компаний и организаций рынка недвижимости, готовые честно и компетентно отвечать на вопросы аудитории.
Следите за обновлениями раздела!
Камерный проект с акцентом на приватность. 15 минут пешком до двух станций метро. Увеличенные скидки до 20%!
Видовые квартиры с террасами. 4 вида дизайнерской отделки. Район с готовой инфраструктурой. Звоните!
Ключи в день покупки! Квартиры с видом на Москву-реку. 7 минут пешком до метро «Шелепиха». Скидки до 20%.
Комфорт-класс с авторской архитектурой. 10 минут пешком до метро «Селигерская». Увеличенные скидки до 20%!
Квартиры с отделкой от 8 млн ₽. Есть готовые квартиры с террасами. Двор-патио без машин. Рядом метро. Звоните!
Камерный проект в престижном районе с готовой инфраструктурой. Близость к центру. Увеличенные скидки до 20%!
Старт продаж новых корпусов! Проект комфорт-класса от Level. Увеличенная скидка 20% + дополнительные 3%.
Квартиры с отделкой и террасами в Москве. Дом у ручья. Закрытые дворы без машин. В окружении парков. Звоните!
Бизнес-класс у воды! 100% апартаментов с видом на воду. Редкие форматы. Скидка 15%.
Ключи скоро! Квартиры бизнес-класса с видом на Москву-реку. 15 мин пешком до метро. Скидка 15%.
Уникальные виды на реку и парки! Более 60+ планировочных решений. 10 минут пешком до метро. Скидки до 20%!
