Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
218 тыс
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Маркетинговое преимущество в условиях кризиса

Недавно ряд депутатов «Единой России» внесли в Госдуму законопроект, который должен обязать застройщиков работать только по федеральному закону №214 «О долевом строительстве» (214 ФЗ). В ответ на это Национальная ассоциация девелопмента (НАД) написала развернутое письмо, в котором заявила, что поправки, подготовленные представителями «Единой России», в их теперешнем виде неприемлемы для рынка. И девелоперов понять не сложно. На данный момент порядка 90% всех сделок на первичном рынке совершается так или иначе в обход 214 ФЗ, так как он налагает очень большую ответственность на застройщика перед дольщиком. При этом, по оценкам аналитического центра www.irn.ru, какие бы то ни было запретительные меры могут лишь очень косвенно повлиять на ситуацию. В корне ее переломить может только рыночное регулирование каким, в принципе, является кризис. И на его фоне совершение сделок в соответствии с 214 ФЗ является преимуществом, но девелоперы этого упорно не хотят замечать.

Новый законопроект предполагает в случае проведения застройщиком сделки с дольщиком в обход 214 ФЗ штрафовать девелопера на 1 млн руб., что составляет порядка 5%-10% от средней суммы сделки. При прочих равных это не очень большая сумма, и при желании девелопер ее может существенно уменьшить, воспользовавшись коррупционными схемами. Однако в условиях кризиса, когда у большинства участников рынка наблюдается тотальная нехватка денежных средств, введение таких правил игры может существенно осложнить многим из них жизнь.

При этом главным аргументом против работы по 214 ФЗ девелоперы называют отсутствие четких критериев, по которым дольщик может предъявить застройщику претензии. Казалось бы, действительно, если дольщик может отказаться от своих обязательств из-за малейшего пустяка, это существенно повышает риск работы строителей. Однако этот аргумент имел бы силу, если бы ни один из девелоперов не работал бы по 214 ФЗ. Между тем, 10% от общего числа сделок – это вполне ощутимая часть рынка. И работают по этому закону девелоперы не где-нибудь в Тьму-Таракани, а в Москве и Московской области. Так что, аргумент большинства девелоперов о невозможности работать по 214 ФЗ является всего лишь камуфляжем нежелания перестраиваться на новые условия работы.

Действительно, зачем снижать прибыль? И раньше девелоперы не снижали ее. Еще буквально 2 года назад доля сделок, совершаемых по 214 ФЗ, не превышала 1%. Если дольщик хотел заключить сделку в соответствии с 214 ФЗ, девелоперы указывали ему на дверь. Это происходило потому, что спрос превышал предложение. Все изменила стагнация 2007 года. Тогда впервые за много лет предложение превысило спрос. Между тем, кризис разворачивающийся на данный момент в строительной отрасли гораздо существеннее стагнации 2007 года. По разным оценкам, спрос снизился на 50% относительно докризисного периода. В итоге предложение теперь уже ощутимо превышает спрос. На этом фоне многие девелоперы стали проводить различного рода маркетинговые акции для привлечения внимания клиентов.

Однако, по мнению специалистов компании «Индикаторы рынка недвижимости», гораздо эффектевнее любой маркетинговой акции переход на «белую» схему договора, то есть заключение сделок в соответствии с 214 ФЗ. Дело в том, что на данный момент помимо высоких цен многих потенциальных клиентов в гораздо более значительной степени останавливает от совершения покупки жилья в новостройке неуверенность в устойчивости того или иного девелопера. Если же сделка будет заключена в соответствии с 214 ФЗ, дольщик будет уверен в сохранности своих средств.

Между тем, учитывая тот факт, какая партия внесла новый законопроект в Госдуму, вероятность его принятия достаточно высока. В итоге, по оценкам аналитического центра www.irn.ru, вступление в силу нового законопроекта и кризис на рынке недвижимости могут вступить в резонанс и усилить друг друга. И в течение ближайшего времени доля сделок, заключаемых в соответствии с 214 ФЗ, может существенно возрасти, если, вообще, не стать доминантой рынка. А выиграют в этом процессе те компании, которые первыми начнут предлагать недвижимость потенциальным дольщикам по 214 ФЗ, так как именно они соберут поужавшийся спрос и получат столь необходимую им сейчас наличность, что существенно повысит их шанс на благополучное предоление кризисной эпохи. А то, что рынок девелопмента ожидает консолидация, большинство участников рынка уже не сомневаются.


Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
160 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК Экодолье Шолохово Московская область, Мытищинский район, Дмитровское шоссе, 15 км. от МКАД Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. 0,5 км от Шолохово 0,5 км от Шолохово Шолохово, Шолохово Шолохово, Шолохово Застройщик: Экодолье Щолохово.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 1 378 850
до 4 730 250 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Купавна 2018 Московская область, Ногинский район, г. Старая Купавна, 23 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 25 - 79 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. Застройщик: Аквацентр.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 604 050
до 23 778 200 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Крылья/Лобачевского 120 Москва, Западный округ, район Раменки, м. Проспект Вернадского 1-4-комнатные квартиры Площади : 45 - 109 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2021 г. м. Проспект Вернадского, 18 мин. транспортом Застройщик: Лобачевского 120.
Проектная декларация на рекламируемом сайте