На первичном рынке Москвы средний возраст покупателей составляет 49,4 года. С 2019 по 2023 гг. среднестатистический клиент «помолодел» на 7% (с 51,1 года до 47,6 года), а затем «повзрослел» на 4%, говорится в сообщении компании «ИНКОМ-Недвижимость».
Директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков объясняет это увеличением спроса в период действия безадресной льготной ипотеки, в том числе со стороны более молодых покупателей. После отмены этой программы в 2024 г. медианный возраст клиентской аудитории стал расти.
«В целом изменения незначительные. Как и семь лет назад, и раньше, приобретение такого дорогостоящего товара как недвижимость способны осилить в основном те, кто располагает собственными активами – например, квартирой, которую можно продать и купить жилье в новостройке, либо накоплениями на банковских вкладах. И даже оставшаяся на первичном рынке семейная ипотека не омолодила портрет покупателя: сначала карьера и финансовая стабильность, только потом семья и дети – в таком порядке принято расставлять приоритеты», – отмечает Валерий Кочетков.
В компании провели исследование возрастных классов клиентов. Так, самая малочисленная категория покупателей на рынке московских новостроек – люди до 27 лет, которые совершают не более 5% сделок. Она включает студентов и молодых специалистов, только начинающих строить карьеру. Обычно у них наиболее востребованы небольшие студии или однокомнатные квартиры, расположенные вблизи метро или МЦК/МЦД. Такие объекты идеально подходят для стартового жилья, которое впоследствии легко перепродать или сдать в аренду. Большая часть – около 90% – финансируют покупку за счет родителей, и только 10% используют собственные или ипотечные средства.
Самую активную клиентскую группу формируют граждане в возрасте 28–48 лет, на их долю приходится около 70% покупок. В нее входят и одинокие люди, и семейные пары с детьми, им особенно важно качество инфраструктуры района: детских садов, школ, поликлиник, а также наличие поблизости зеленых зон – парков и скверов.
Порядка 70% этих покупателей берут ипотеку (по льготной семейной программе; рыночную обычно только для доплаты после продажи старой квартиры); около 20% используют рассрочку платежа (большей частью ее погашают за счет банковских депозитов и/или реализации имеющейся недвижимости), а около 10% единовременно выплачивают полную стоимость квартиры в новостройке.
Примерно четверть в общем составе покупателей – люди старше 48 лет. Для них приобретение недвижимости зачастую связано с намерением обеспечить жилплощадью детей. Например, они продают вторичное жилье, используют для доплаты ипотеку или рассрочку, или банковские накопления и приобретают квартиры для себя и для детей.