Аналитики Colliers проанализировали рынок текущих скидок и акций (льготные условия, помимо сниженных ставок по ипотеке) на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса. В рамках исследования было изучено 187 проектов, из которых 122 проекта относятся к бизнес-классу, а 65 – к премиум-сегменту. Также есть ряд проектов, которые не вошли в анализ из-за недостатка данных в открытом виде. Девелоперы за 2020–2021 снизили количество скидочных и других акционных программ для покупки жилой недвижимости. Если раньше девелоперы жилья бизнес-класса в большинстве случаев при покупке предлагали скидки в пределах 5%, а в премиум-классе условия обсуждались индивидуально, но чаще всего согласовались почти для каждого клиента, то сейчас наибольшее количество проектов реализуется без акционного предложения или обсуждается индивидуально с клиентом при посещении офиса продаж, сообщается в пресс-релизе Colliers.

Уже прошло больше года с момента запуска льготной программы ипотечного кредитования, которая оказала существенное влияние на спрос на жилье, в результате чего к концу 2020 г. объем проданных квартир и апартаментов достиг максимального показателя за последние 5 лет. На фоне действия льготной ипотеки девелоперы делают акцент на сниженную ставку в рамках данной программы, которая психологически для клиента является льготным предложением и, соответственно, не требует какой-либо дополнительной скидки или мотивации для принятия решения о покупке.

Ряд девелоперов продолжает использовать независимо от льготной ипотеки систему лояльности, но в массовых сегментах (комфорт- и бизнес-класс) чаще всего скидки варьируются до 2-3%, а в премиум и элитном сегменте согласовываются только индивидуально. Отмечается, что есть несколько застройщиков, предлагающих скидки на постоянной основе и транслирующие на сайтах яркие заголовки о максимальных скидках, но зачастую стоимость такой акции закладывается в стоимость квартир на этапе ценообразования и вряд ли является реальной экономией для конечного покупателя. Также высокий процент дисконта зачастую означает, что девелопер продолжительное время не может реализовать лоты по завышенной ранее цене.

В большинстве проектов бизнес-класса в «старых» границах Москвы скидки не представлены, а в 41 проекте скидки обсуждаются с клиентом в индивидуальном порядке. При этом, если говорить о жилых комплексах, в которых скидки все же предусмотрены, то в наибольшем количестве проектов бизнес-класса скидки представлены в диапазоне от 2 до 3%. В проекте «Yes Технопарк» от девелопера «Пионер» предоставляется скидка до 540 тыс. рублей на апартаменты Two bedroom, что соответствует максимум 2% от стоимости покупки апартамента. При этом от 4 до 5% скидка предлагается в 8 проектах бизнес-класса, а скидки в диапазонах от 5 до 7% предлагаются покупателям в 3 проектах. Наиболее интересные условия представлены в проекте - Studio 12 (7% скидка на семейный лофт), а также в проекте «Level Причальный», скидку в котором можно получить в размере 7%, максимальный дисконт может составить 2,4 млн рублей.

В 4 проектах представлена скидка от 9 до 10% - «Искра Парк», «Зиларт», «Ленинградка 58» и Shome. Максимальная скидка в бизнес-классе – 20% - представлена в проектах – «Level Донской» и «Level Стрешнево» от девелопера Level Group.

В премиум-классе на данный момент ситуация отличается от сегмента «бизнес», практически все проекты, имеющие возможно получения дополнительных скидок при покупке жилья, согласовываются в индивидуальном порядке – таких проектов насчитывается 50. В 11 проектах вообще скидки не предоставляются.

В премиум-классе предложения со скидкой присутствуют в следующих проектах:

«ОКО» - скидка 15% на самые эффектные лоты небоскреба;

«Сады Пекина» - предоставляется машиноместо в подарок при покупке квартиры;

Neva Towers - 5 % при 100% оплате, при первоначальном взносе 50% скидка - 3%;

«Дом на Хлебном» - до 3%;

Скидки на столичном рынке новостроек на данный момент – редкость, а если они и используются девелоперами, то в пределах 3% или согласовываются индивидуально. Стоит отметить, что большинство акционных условий действуют до конца июня 2021 года.

«В скором времени можно ожидать ряд появляющихся новых акционных предложений в тех проектах, цена в которых превысила максимальные рыночные отметки и явно перегрета по итогам ковидного года. А в рамках приближающихся новых условий льготного ипотечного кредитования, спрос на такие перегретые лоты может заметно снизиться, тогда клиентам понадобится дополнительный стимул для покупки, так что скидки и акции будут набирать обороты, но скорее уже к 2022 году», – рассказал Кирилл Голышев, региональный директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Colliers.

Все упомянутые проекты в продаже (июль 2021)

ПроектРасположениеГКЦена за квартиру
ShomeМосква, Западный округ, район Фили-Давыдково, м. Кунцевская2 кв. 2021 г.от 16 406 150 руб.
ЗИЛАРТМосква, Южный округ, район Даниловский, м. ЗИЛ МЦК4 кв. 2022 г.от 9 421 060 руб.
МФК ОКОМосква, Центральный округ, район Пресненский, м. ВыставочнаяСданот 54 779 100 руб.
Сады ПекинаМосква, Центральный округ, район Пресненский, м. МаяковскаяСданот 20 900 000 руб.
Искра-паркМосква, Северный округ, район Беговой, м. ДинамоСданот 34 329 600 руб.
Studio#12Москва, Северо-Восточный округ, район Марьина роща, м. Марьина рощаот 10 413 000 руб.
ММДЦ Москва-Сити Neva TowersМосква, Центральный округ, район Пресненский, м. Выставочнаяот 29 984 500 руб.
Дом на ХлебномМосква, Центральный округ, район Арбат, м. Арбатская4 кв. 2017 г.от 189 324 000 руб.
Ленинградка 58Москва, Северный округ, район Головинский, м. Балтийская МЦК1 кв. 2021 г.от 20 753 080 руб.
Level ДонскойМосква, Южный округ, район Донской, м. Ленинский проспект1 кв. 2022 г.от 10 445 100 руб.
Level СтрешневоМосква, Западный округ, район Покровское-Стрешнево, м. Тушинская1 кв. 2022 г.от 9 068 710 руб.
Level ПричальныйМосква, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Шелепиха4 кв. 2023 г.от 10 252 200 руб.
Источник данных: База недвижимости IRN.RU
Показать все