В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, говорится в сообщении компании «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.

В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.

Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.

Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.

В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.

«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».

Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*

Проект Район Девелопер Средняя стоимость кв.м., тыс. руб.
Комфорт-класс
«Середневский лес» пос. Филимоновское ГК ПИК 123
«Митинский лес» Митино ГК ПИК 149
«Бусиновский парк» Западное Дегунино ГК ПИК 163
«Волжский парк» Текстильщики ГК ПИК 174
«Волоколамское 24» Щукино ГК ПИК 188
«Новохохловская 15» Нижегородский ГК ПИК 190
«Амурский парк» Гольяново ГК ПИК 191
«Прокшино» пос. Сосенское «А101 Девелопмент» 193
«Сигнальный 16» Отрадное ГК ПИК 207
«Красноказарменная 15» Лефортово ГК ПИК 212
«Большая Академическая 85» Тимирязевский ГК ПИК 214
«Перовское 2» Нижегородский ГК ПИК 214
Holland park Покровское-Стрешнево ГК ПИК 217
«Руставели 14» Бутырский ГК ПИК 218
«Аквилон Митино» Митино Группа «Аквилон» 219
«Второй Нагатинский» Нагатино-Садовники ГК ПИК 225
«Кронштадтский 14» Головинский ГК ПИК 225
«Большая Очаковская 2» Очаково-Матвеевское ГК ПИК 230
«Кронштадтский 9» Головинский ГК ПИК 231
«Аквилон BESIDE» Нижегородский Группа «Аквилон» 240
«Счастье на Семеновской» Соколиная гора Группа «Эталон» 282
Бизнес-класс
City Bay Покровское-Стрешнево MR Group 237
Foriver Даниловский INGRAD 341
«Архитектор» Обручевский ГК ФСК 298
«Режиссер» Ростокино ГК ФСК 303
«Новоданиловская, 8» Донской ГК Самолет 306
TopHILLS Нагорный INGRAD 316
«Резиденции архитекторов» Басманный AFI Development 329
«AFI Park Воронцовский» Обручевский AFI Development 333
Sydney City Хорошево-Мневники ГК ФСК 371
«Амарант» Замоскворечье ГК МИЦ 415
Премиум-класс*
Hide Раменки MR Group 386
Элитный класс*
«Дом Абрикосова» Басманный MR Group 1 040

* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки

Источник: «Метриум»

Все упомянутые проекты в продаже (апрель 2021)

ПроектРасположениеГКЦена за квартиру
Резиденции АрхитекторовМосква, Центральный округ, район Басманный, м. Электрозаводская2 кв. 2021 г.от 20 158 200 руб.
Счастье на СеменовскойМосква, Восточный округ, район Соколиная гора, м. Семеновская1 кв. 2022 г.от 14 630 176 руб.
ПрокшиноНовая Москва, Новомосковский округ, м. Прокшино1 кв. 2023 г.от 5 516 595 руб.
Кронштадтский 14Москва, Северный округ, район Головинский, м. Водный стадион3 кв. 2023 г.от 6 673 200 руб.
Перовское 2Москва, Юго-Восточный округ, район Нижегородский, м. Нижегородская МЦК4 кв. 2022 г.от 5 698 350 руб.
Аквилон BESIDEМосква, Юго-Восточный округ, район Нижегородский, м. Нижегородская3 кв. 2023 г.от 6 050 600 руб.
Sydney CityМосква, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Хорошёво МЦКот 13 230 920 руб.
Второй НагатинскийМосква, Южный округ, район Нагатино-Садовники, м. Нагатинская1 кв. 2023 г.от 6 252 840 руб.
Новохохловская 15Москва, Юго-Восточный округ, район Нижегородский2 кв. 2023 г.от 6 054 904 руб.
Кронштадтский 9Москва, Северный округ, район Головинский, м. Водный стадион3 кв. 2023 г.от 7 720 160 руб.
РежиссерМосква, Северо-Восточный округ, район Ростокино, м. Ботанический сад4 кв. 2023 г.от 15 286 300 руб.
HideМосква, Западный округ, район Раменки, м. Кутузовская1 кв. 2023 г.от 19 452 215 руб.
Сигнальный 16Москва, Северный округ, район Отрадное, м. Владыкино4 кв. 2022 г.от 6 054 000 руб.
Руставели 14Москва, Северо-Восточный округ, район Бутырский, м. Бутырская4 кв. 2023 г.от 7 430 400 руб.
Бусиновский паркМосква, Северный округ, район Западное Дегунино, м. Ховрино2 кв. 2023 г.от 5 110 000 руб.
АрхитекторМосква, Юго-Западный округ, район Обручевский, м. Калужская4 кв. 2023 г.от 15 287 570 руб.
Большая Академическая 85Москва, Северный округ, район Тимирязевский, м. Окружная МЦК2 кв. 2023 г.от 5 895 680 руб.
АмарантМосква, Центральный округ, район Замоскворечье, м. Павелецкая4 кв. 2023 г.от 13 749 680 руб.
Митинский лесМосква, район Митино, м. Пятницкое шоссе2 кв. 2022 г.от 7 170 540 руб.
ForiverМосква, Южный округ, район Даниловский, м. Автозаводская4 кв. 2023 г.от 16 900 000 руб.
Амурский паркМосква, Восточный округ, район Гольяново, м. Черкизовская4 кв. 2022 г.от 5 860 740 руб.
Большая Очаковская 2Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Мичуринский проспект4 кв. 2022 г.от 6 676 560 руб.
Красноказарменная 15Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная4 кв. 2023 г.от 7 929 460 руб.
Аквилон МитиноМосква, Северо-Западный округ, район Митино1 кв. 2022 г.от 5 565 540 руб.
City BayМосква, Северо-Западный округ, район Покровское-Стрешнево, м. Мякинино2 кв. 2023 г.от 7 818 469 руб.
Середневский лесНовая Москва, Новомосковский округ, м. Филатов луг1 кв. 2023 г.от 4 135 220 руб.
TopHillsМосква, Южный округ, район Нагорный, м. Нагорная2 кв. 2023 г.от 9 100 000 руб.
Волоколамское 24Москва, Северо-Западный округ, район Щукино, м. Стрешнево МЦК1 кв. 2023 г.от 6 222 480 руб.
Новоданиловская, 8Москва, Южный округ, район Донской, м. Тульская3 кв. 2022 г.от 10 800 000 руб.
Волжский паркМосква, Юго-Восточный округ, район Текстильщики, м. Текстильщики4 кв. 2022 г.от 5 458 050 руб.
Holland parkМосква, Северо-Западный округ, район Покровское-Стрешнево, м. Спартак3 кв. 2022 г.от 7 941 240 руб.
AFI Park ВоронцовскийМосква, Юго-Западный округ, район Обручевский, м. Калужская--
Источник данных: База недвижимости IRN.RU
Показать все