Онлайн-конференции

О том, как быть успешным риелтором, написано немало статей и экспертных рекомендаций, проводятся многочисленные тренинги и семинары. Однако ориентированы они обычно на тех, кто занимается продажами на вторичном рынке – то есть по сути для риелторов, являющихся посредниками между продавцами и покупателями жилья. Однако еще более сложный продукт – квартиры в новостройках. Cпециалист по продаже новостроек должен обладать неординарным набором навыков и знаний об этом продукте, уметь рассказать о том, что пока нельзя показать. Здесь нужна даже более высокая степень доверия к специалисту со стороны покупателя, чем на вторичном рынке.

Как сделать карьеру в сфере недвижимости? Как построена работа по продажам? Каковы секреты успеха и тонкости профессии?

Квартальная застройка обычна свойственна Подмосковью и окраинам столицы – там достаточно места для реализации крупных проектов. В то же время центр Москвы из-за дефицита стройплощадок долгое время застраивался точечно. Однако появляются в центре Москвы и проекты квартальной застройки – например, ЖК «Литератор», ЖК Wine House и другие. Это крупные комплексные проекты, в которых создается единый архитектурный ансамбль, строятся полноценные инфраструктурные объекты высокого уровня.

Будет ли развиваться квартальная застройка старой Москвы в условиях дефицита площадей под строительство? Где можно ожидать появление таких проектов? Как совместить комфорт для жителей с гармоничным «вписыванием» таких проектов в городскую среду? Какие плюсы и минусы присущи таким проектам?

Нежелание работать с риелтором зачастую связано с тем, что покупателям и продавцам недвижимости навязываются ненужные им услуги. Дело в том, что риелторские агентства чаще всего предлагают услуги «под ключ» – от выбора подходящих вариантов до оформления сделки и помощи в получении ипотеки в случае с покупкой квартиры и от оценки недвижимости до получения денег за нее при продаже жилья. Однако грамотность покупателей жилья растет – и немалую часть работы они могут выполнить самостоятельно.

Что может сделать покупатель самостоятельно, а что лучше доверить риелтору? Как выбрать агентство, которое не будет навязывать ненужные услуги? Что должно быть прописано в договоре с агентством? Как защититься от переплаты риелтору?

Рублевые цены на недвижимость уже вернули себе докризисные высоты, поэтому жилье остается малодоступным для населения. В связи с этим единственным шансом купить квартиру для многих россиян остается ипотека. Какие самые интересные ипотечные программы есть в данный момент? Что будет с ипотечными ставками? Какие требования предъявляют банки к заемщикам? Останется ли ипотека главным инструментом повышения доступности жилья?

Рынок недвижимости оправился от кризиса, однако существенного роста цен на жилье в последние годы не наблюдается. Кто-то называет сложившуюся ситуацию здоровой стабильностью, другие говорят об опасной стагнации. Что будет с ценами на жилье в Москве и Подмосковье в ближайшие годы? Что может покачнуть рынок недвижимости? Какие перемены ожидают столичный регион? Возможно ли появление новых форматов? Станет ли жилье доступнее?