от
5 млн
руб.
от
4.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.1 млн
руб.
Опрос
Какую недвижимость вы бы купили в качестве «второго дома»?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
с 2000 г. с 1991 г.
Итоги 1-го квартала 2021 г.
Наш научный партнер

Интересные финансовые инструменты на рынке новостроек: как работает trade-in недвижимости?




Схема trade-in получила наибольшее распространение на автомобильном рынке: человек может привезти автодилеру свою старую машину и получить взамен новую с доплатой. В последние годы этот инструмент появился и на рынке недвижимости.

Многие люди хотят улучшить жилищные условия, поэтому сначала продают свое жилье, а затем уже ищут новую квартиру. Самостоятельная продажа грозит потерей времени, нервов, а иногда и денег – ведь за время экспозиции старой квартиры жилье в выбранной новостройке может подорожать. Схема trade-in призвана решить проблемы таких покупателей, так как продажей старого жилья занимается девелопер, у которого человек покупает новую квартиру.

Кому подходит trade-in? В каких случаях эта схема особенно выгодна? Снижается ли стоимость старой квартиры, если ее реализацией занимается застройщик? Каковы нюансы покупки квартиры с помощью trade-in?

На эти и другие вопросы ответит Игорь Быченок, директор департамента продаж недвижимости «Галс-Девелопмент».

Спикер:

  • Директор департамента продаж недвижимости «Галс-Девелопмент»
    Галс-Девелопмент

Вопросы

1. Людмила:
Здравствуйте, Игорь! У меня две квартиры – 3-комнатная в Беляево и 1-комнатная в Северном Чертаново. Можно ли их продать и купить квартиру ближе к центру? Чем ближе к центру, тем лучше, и желательно не меньше двушки (или полуторки с кухней-гостиной) – или не хватит денег? Сколько примерно будет переплата? Можно ли новую квартиру купить в новостройке и имеет ли смысл в данном случае пользоваться трейд-ином?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Людмила, добрый день! Для начала Вам необходимо провести оценку вашей недвижимости, исходя из полученной суммы можно подбирать квартиру в новостройке, Вы можете обратиться к нашим специалистам, они проведут оценку и предложат квартиры в наших комплексах, в таком случае не будет переплат, а цена на новую квартиру будет зафиксирована до момента реализации имеющихся.

2. Сергей Суровцев:
Зачем Галсу трейд-ин? Без наезда, просто вы же строите дорогую недвижимость, неужто вашей целевой аудитории нужна такая помощь?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Сергей, добрый день! Наша компания динамично развивается, увеличивается портфель проектов, поэтому уделяем внимание клиентскому сервису, чтобы покупатели получали не только квадратные метры и комплекс услуг, который значительно упростит для них приобретение квартиры, в наших планах запуск еще нескольких услуг.

3. Луло:
Добрый день. Существуют ли ограничения или специальные требования к квартирам, которые можно сдать в трейд-ин? Какую квартиру готова принять на реализацию конкретно ваша компания? Какие требования у других застройщиков?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Ограничений практически нет, необходимо иметь все документы на квартиру, которые позволят закрыть сделку. Пока наша услуга распространяется только на Москву.

4. Екатерина Бирюкова:
Trade-in – это только обмен ОДНОЙ старой квартиры на ОДНУ новую? Или возможны другие варианты: например, несколько старых квартир на одну или несколько новых?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Екатерина, возможны разные варианты, но trade-in в недвижимости - это прежде всего финансовый инструмент, который упрощает приобретение нового жилья. Как это работает: Вы выбираете квартиру в одном из жилых комплексов нашей компании, мы проводим оценку имеющейся у Вас недвижимости и занимаемся ее реализацией, на все это время выбранная вами забронирована и цена на нее зафиксирована, после реализации имеющегося жилья вы оплачиваете новую квартиру, при этом все процессы осуществляет наш отдел продаж, что позволяет избежать переплат.

5. Олег:
Здравствуйте, Игорь! Можно ли осуществить схему trade-in, если квартира, которую надо продавать, находится в еще не достроенном доме (т.е. права собственности нет, есть ДДУ), а нужна квартира в другой новостройке?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Олег, это возможно, но не должно быть ограничений со стороны застройщика, необходимо изучить документы.

6. Наталья Шульгина:
Чем трейд-ин отличается от взаимозачета? Или это одно и то же?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Наталья, в недвижимости trade-in - это финансовый инструмент, позволяющий сократить сроки реализации жилья и избежать переплат.

7. Дмитрий Казаков:
Как вы как застройщик планируете продавать вторичные квартиры? Вы будете делать это полностью самостоятельно или планируете привлекать риелторов, агентства?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Дмитрий, мы создаем собственный отдел внутри компании.

8. Фёдор:
Можно ли с помощью этой услуги обменять квартиру в Сочи на новостройку в Москве? Берете ли вы региональную недвижимость?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Федор, пока мы работаем только на московском рынке.

9. Максим:
Добрый день. В автомобилях трейд-ин означает, что дилер «выкупает» машину у владельца, сразу же расписывает остаток, который необходимо доплатить, и происходит покупка новой машины (а старую дилер уже продает, как продастся). С квартирами такая же система? Вы выкупаете квартиры у людей в свою собственность или просто помогаете продать, как, например, риелторское агентство? Если второе, то прописываете ли вы цену, за которую уйдет квартира, или же до самой сделки собственник не в курсе, за сколько продастся его квартира, а значит и сколько придется доплатить за новую?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Максим, добрый день! В рамках услуги trade-in мы не выкупаем жилье, а оказываем помощь в реализации, безусловно, собственник получает информацию по оценке его жилья и с самого начала знает все объемы платежей.

10. Аня:
Здравствуйте! Скажите, пожалуйста, есть ли возможность осуществить трейд-ин, если нынешняя квартира – в ипотеке? Или придется сначала погасить кредит?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Аня, добрый день! Если банк, который выдал ипотеку, даст согласие, то возможно.

11. Наталия Чалых:
С каким дисконтом застройщик будет продавать вторичные квартиры в рамках trade-in? Есть ли вообще какой-то стимул для застройщика не занижать цену – ведь комиссии от клиента он не получает в отличие от риелторов?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Наталия, добрый день! Для нас - это прежде всего клиентский сервис, который призван упростить покупку жилья в наших объектах.

12. Сергей:
Игорь, состоялась ли у вас хотя бы одна сделка по трейд-ину с момента запуска услуги? Пользуется ли эта услуга спросом среди ваших клиентов?

Быченок Игорь Галс-Девелопмент

Сергей, добрый день! Услугу мы запустили сравнительно недавно, но она уже востребована среди наших покупателей, мы совершили около 10 сделок с помощью trade-in.

 

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения апреля