Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Без дисконта: на какие скидки могут рассчитывать покупатели новостроек

Высокий спрос на московские новостройки и рекордные объемы продаж в 2018 году позволили застройщикам сократить свои программы скидок

Риелторы заметили существенное сокращение размеров дисконтов, которые девелоперы предоставляют покупателям жилья в Москве. Если в конце 2016 года средний дисконт составил 6–7%, в 2017-м — 5%, то в конце декабря 2018 года средний дисконт, по данным «Метриум», составил 4%. В целом за пять лет, по данным «Инкома», средняя скидка на первичном рынке упала с 15% до 5%, откатившись к докризисным показателям.

Сегодня застройщики либо сокращают размер дисконтов, либо все чаще заменяют стандартные скидки на индивидуальные предложения. Все чаще возможное снижение цен обсуждается уже в частном порядке, говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. О том, какие скидки на новостройки можно получить сегодня и как дисконты могут измениться в 2019 году, редакции «РБК-Недвижимости» рассказали столичные риелторы и девелоперы.

Какие скидки можно получить сегодня

Несмотря на сокращение размеров дисконтов, покупатели все также могут получить скидки в большинстве жилых проектах. Сегодня в Москве, по данным IT-платформы «Бест-Новострой» bnMAP.pro, ведутся продажи квартир в 633 корпусах, из них в 552 корпусах предлагаются те или иные акции и скидки. В пересчете на проекты — более 80% от 75 различных компаний.

В декабре 2018 года на рынке массового сегмента Москвы, по данным «Метриум», только в 6% жилых комплексах девелоперы не давали скидок, еще в 7% покупателям не озвучивался размер скидок — дисконты предлагались в индивидуальном порядке. В бизнес-классе скидки отсутствовали в 7,5% новостройках, еще в 18% застройщики предоставляли их в индивидуальном порядке. Практически во всех высокобюджетных объектах можно было получить скидки — как официальные, так и индивидуальные.

В то же время акций — сезонных или праздничных — действительно стало меньше, чем один-два года назад, отмечает председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Литинецкая уточняет, что все чаще дисконты предлагаются не на весь объем предложения, а только на выделенный пул квартир или апартаментов. Преимущественно речь идет о наименее ликвидных вариантах с большой площадью или неудачными планировками, поясняет эксперт.

Тем не менее стандартную скидку при оплате всей стоимости квартиры (своими или заемными средствами) можно получить практически в каждом проекте, утверждает Доброхотова. При этом, по ее словам, большие скидки — выше 10% — крайне редки. Они могут присутствовать в виде краткосрочных акций и распространяются не на все лоты, говорит эксперт.

«Акции варьируются в зависимости от проекта — скидки могут распространяться как на студии и однокомнатные квартиры, так и на многокомнатные варианты, на выбранных этажах, с бонусом в виде машино-места на подземной парковке и на многое другое. В некоторых проектах дисконт может достигать 15%. Более того, на рынке есть объекты, застройщики которых предоставляют дополнительные скидки определенным категориям граждан — например, 100 тыс. руб. за каждого ребенка в семье с детьми либо 1–3% пенсионерам и молодым семьям, которые в браке только год», — говорит директор по продажам компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Татьяна Подкидышева.

Скидки 2019 года

В 2019 году риелторы, опрошенные редакцией, ожидают дальнейшего снижения как среднего размера дисконтов, так и числа проектов, где предоставляется скидка. В то же время, скорее всего, это снижение будет минимальным или даже останется на уровне прошлого года, считает Литинецкая. С ростом себестоимости строительства из-за увеличения НДС, инфляции, перехода на эскроу-счета скидочная активность застройщиков будет снижаться, и мы увидим движение к более равновесным ценам и скидкам, прогнозирует директор по продажам девелоперской компании «Лидер Инвест» Евгений Большаков.

По оценке Подкидышевой, девелоперы разделятся на два лагеря: первые попытаются максимально извлечь выгоду с реализации своих объектов до введения эскроу-счетов. Вторые, по ее мнению, наоборот не станут выводить новостройки на рынок, чтобы уже во время действия закона о проектном финансировании продавать квартиры по более высокой стоимости.

Несмотря на то что новая схема финансирования строительства новостроек начнет действовать только с середины года, уже сейчас застройщики приступают к наращиванию финансовой подушки безопасности для более безболезненного перехода к работе со счетами эксроу, отмечает Литинецкая. С другой стороны, по ее мнению, есть вероятность увеличения максимальных размеров скидок со стороны тех девелоперов, которые столкнутся с падением спроса и проблемами с экономикой проекта из-за возросших издержек.

На первичном рынке столичного жилья возможны две стратегии: скидки от крупных компаний в размере 2–3%, которые предусмотрены финансовой моделью проекта, и постоянно действующие рекламные скидки в размере 10–15%, которые изначально зашиты в завышенную стоимость квадратного метра, разъясняет топ-менеджер компании «Лидер Инвест».

По мнению Доброхотовой, сложно спрогнозировать, как изменятся скидки, так как неизвестно, как именно станет меняться экономика проектов в связи с переходом на продажи через эскроу-счета. «Не исключено, что банки будут контролировать ценообразование (а значит, акции и скидки) в ЖК, использующих проектное финансирование. Возможно, на этом фоне мы увидим какие-то изменения в ставших привычными программах дисконта», — резюмирует эксперт.

Почему девелоперы отказываются от скидок

Сегодня покупатели стремятся как можно скорее совершить сделку на фоне роста ставок по ипотеке и предстоящего повышения цен из-за перехода девелоперов на работу со счетами эскроу, говорит Литинецкая. Поэтому причин увеличения скидок у застройщиков нет, поясняет эксперт. К тому же, по мнению Подкидышевой, застройщики проанализировали рыночную ситуацию прошлых лет и сделали свои объекты более доступными. В результате не пришлось предлагать большие скидки, чтобы стимулировать спрос, к тому же помогли низкие ипотечные ставки, добавляет эксперт.

Вице-президент по продажам группы компаний ПИК Геннадий Россо поясняет, что сегодня наблюдается тенденция сохранения высокого спроса на новостройки, поэтому девелопер не планирует запускать дополнительные маркетинговые акции. В компании «Лидер Инвест» начали сокращать акционные программы начиная с третьего квартала 2018 года. При этом, по словам Большакова, как правило, они подразумевают продажу наименее ликвидного и очень ограниченного объема лотов.

«При правильной ценовой политике нет необходимости устраивать распродажи. Мы сторонники того, чтобы на входе заявлять клиенту честную цену, без зашитых в нее скидок, чтобы психологически она выглядела привлекательнее и у человека возникало желание прийти и посмотреть объект недвижимости. Кроме того, многие проекты «Лидер Инвест» в течение прошлого года вышли на завершающую стадию строительства и у нас нет необходимости в усиленном стимулировании продаж», — пояснил Большаков.

В то же время не все девелоперы сокращают свои акционные программы. Так, в девелоперской компании «Группа ЛСР», несмотря на рекордный рост продаж по итогам 2018 года (+38%), сохраняются различные скидки и постоянно внедряются новые. «Мы ожидаем, что и в 2019 году спрос на жилье у надежных застройщиков сохранится на аналогичном уровне. Несмотря на это, мы регулярно предлагаем своим клиентам интересные акции. Также у «Группы ЛСР» заключены партнерские соглашения с ключевыми российскими банками, благодаря чему покупатели с детьми могут приобрести у нас жилье в ипотеку по субсидированной ставке 6,7%», — сообщили «РБК-Недвижимости» в пресс-службе девелопера. 

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
647 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 29 614 000
до 582 191 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК ММДЦ Москва-Сити Башня Федерация Башня Восток Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Деловой центр, м. Выставочная 2-5-комнатные апартаменты Площади : 55 - 491 кв.м. м. Выставочная, 5 мин. пешком Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 939 680
до 27 989 100 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 192 000
до 31 393 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Царская площадь Москва, Северный округ, район Беговой, м. Петровский парк, м. Динамо 1-4-комнатные апартаменты Площади : 37 - 108 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Динамо, 8 мин. пешком Ленинградский пр-т, вл. 31, Александровский, к.В Ленинградский пр-т, вл. 31, Александровский, к.В Ленинградский пр-т, вл. 31, Екатериниский, к.Б Ленинградский пр-т, вл. 31, Екатериниский, к.Б Ленинградский пр-т, вл. 31, Петровский, к.А Показать все 7 корпусов Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения февраля
ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Выгода до 1,8 млн руб. Старт продаж нового корпуса! Ипотека от 8,7%. Рассрочка 0% до госкомиссии. 5 мин до м. Алексеевская Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте Триколор Торопитесь! Квартиры площадью 48-202 кв.м.Монолит. Застройщик: OOO ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Рядом м. Динамо! Жилой комплекс в исторической части столицы. Квартиры на последних этажах с высокими потолками. от 7,7 млн руб. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Квартиры в готовых домах площадью 67-118 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. - 3 кв. 2020 г., есть сданные. Монолит-кирпич, монолит. 4 км от МКАД. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры от 50 кв.м. Клубный поселок с детской инфраструктурой. Охраняемая территория. Новая Рига, 23 км. ЖК "мой адрес В Зеленограде" Готовый монолитный дом. 2-х комн. квартиры от 6,6 млн руб. Транспортная доступность. Московская прописка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Миниполис Рафинад. Старт продаж! Квартиры от 2,3 млн руб. Комфорт класс. Школа и дет. сад на территории. г. Химки 2,3 млн руб. Застройщик: Рафинад-сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Только в феврале выгодные условия приобритения 3 и 4-комнатных квартир для больших семей. Успейте купить! Волоколамское шоссе 8 км. от МКАД. Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Планировки на любой вкус! Высокая стадия готовности! 2 парка в шаговой доступности! 1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Скидки на квартиры до 10%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки. Квартиры с отделкой от 3,2 млн! Ипотека без первоначального взноса. Рядом школа, детский сад и поликлиника. от 3,2 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры по выгодным ценам! Метро в шаговой доступности! Лоджии остеклены в пол. Закрытый двор, подземный паркинг, кладовые. Метро Фонвизинская. Застройщик: ТПУ Фонвизинская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный ЖК "Цветочные поляны" Современные квартиры в зеленом микрорайоне с развитой инфраструктурой от 2.5 млн руб. Детсады, школы, магазины, парки и детские площадки. Спешите! от 2 500 000 руб. Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Купавна Квартиры в зеленом районе с развитой инфраструктурой от 2 млн руб. Выдача ключей. Успейте купить! от 2 млн руб Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 8.3 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Крылья" в ЗАО Продуманная архитектура. Престижный район Раменки. Все необходимосе для комфортной жизни. Ипотека от 5%. Звоните! от 6,96 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой район Москва А101 Квартиры комфорт-класса в Новой Москве. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Школы, детские сады. метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте