Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.7 млн
руб.
от
3.2 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
По какой схеме вы бы предпочли купить квартиру в новостройке?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Каждый пятый покупатель квартиры в Москве и Подмосковье – из другого региона

На столичном рынке им намного тяжелее, чем москвичам

Несмотря на кризис и сокращение числа рабочих мест в Москве, жители регионов не перестали интересоваться московской недвижимостью. Редакция IRN.RU выяснила, кто и зачем покупает квартиры в Москве и Подмосковье, а также узнала об инструментах, которые предлагают девелоперы и риелторы, чтобы облегчить жизнь регионалам.
 

До трети сделок

В среднем на долю регионалов, по данным компании «Азбука Жилья», приходится и более трети покупок на вторичном рынке и около 20% сделок с новостройками. При этом в зависимости от сегмента доля покупателей из регионов может меняться. Например, как утверждает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина, в зоне до 20 км от МКАД на регионалов приходится 30% покупок со 100-процентной оплатой и 30% ипотечных сделок. В столичных проектах доля сделок с участием регионалов обычно составляет менее 10%. «В частности, в нашем проекте «Кварталы 21/19» доля покупателей из провинции не превышает 5%», - говорит Андрей Колочинский, управляющий партнер ГК «ВекторСтройФинанс».

Однако такая зависимость работает не всегда. Так, по словам директора департамента маркетинга компании «Магистрат» (генриелтор объектов ГК «ИНТЕКО») Ольги Денисовой, в относительно недорогом комплексе апартаментов «Лайнер» на покупателей из регионов приходится около 3%, зато в премиальном ЖК «Садовые кварталы» таких сделок уже 10%, а в элитных проектах Balchug Viewpoint и Balchug Residence – 12%.
 

Богатые нефтяники и переезд за мечтой

Это во многом объясняется структурой регионального спроса. Дорогие квартиры нередко приобретают выходцы из богатых ресурсодобывающих регионов. «Они имеют высокий уровень дохода и недвижимость в Москве воспринимают и как удачное вложение средств, и как обеспечение себе и своей семье капитального «плацдарма» в столице, - говорит Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость». - Семью иногда перевозят сюда сразу после сделки и потом, на протяжении долгого времени, живут «вахтовым методом» на два региона: какое-то время по месту работы и какое-то время вместе с родными в Москве».

Зато остальные покупатели из регионов в основном выбирают жилье подешевле. Это и те, кто продает все, что есть в родном регионе, ради переезда в столицу «за мечтой», и регионалы, давно работающие и живущие в Москве на съемной квартире. Они обычно выбирают самое недорогое жилье в Москве и области. Как говорит владелец агентства недвижимости Century 21 Panorama Realty Константин Ламин, среди покупателей из регионов около 60% какое-то время уже живут в Москве.

Некоторые эксперты наблюдают определенные закономерности в выборе типов жилья в зависимости от родного региона. «Например, жители Дальнего Востока и Сибири просят подобрать им вариант в спальном районе, но в современной высотке на верхних этажах, - отмечает Марина Полякова, руководитель офиса «Волжский», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». - Жители кавказского региона предпочитают квартиры в сталинских домах».
 

Продать свое

Чаще всего для покупки жилья в Москве и Подмосковье приезжие продают квартиру в родном регионе. По данным «Азбуки жилья», так поступают около половины региональных покупателей, а по статистике «Инком-Недвижимости», доля таких покупателей может держится в пределах 80%.

Цены на жилье заметно отличаются от региона к региону, поэтому покупатели выходят на сделку с разными суммами. Например, по данным компании «Магистрат», в Ростове-на-Дону стоимость большинства квартир находится в диапазоне 50 000 – 99 000 руб. за кв. метр, а в Санкт-Петербурге – 50 000 – 190 000 руб. за кв.м. Эти расценки заметно ниже, чем в Москве, поэтому обычно региональным покупателям приходится брать ипотеку. «В зависимости от того, какую квартиру они приобретают, вырученных средств от продажи прежней собственности, как правило, хватает на покрытие 20-50% стоимости квартиры», - говорит Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development.
 

Между городами

Тем, кто уже живет в Москве в съемной квартире, приходится ездить в свой регион для продажи жилья. При лучших раскладах посетить малую родину придется дважды: чтобы нанять риелтора и передать ему ключи от квартиры, а затем на сделку. С дистанционной продажей связаны некоторые опасности, поскольку приходится полностью доверять продажу местному брокеру.

Так, менеджер Анастасия, которая давно живет в Москве, продавала свою квартиру в Твери ради покупки новостройки в Подмосковье: «Риелтор пыталась сбить адекватную, на мой взгляд, цену. Она говорила, что люди смотрят квартиру, но потом не перезванивают. В результате она нашла кандидата и сказала, что нужно снизить цену на 200 000 рублей, при этом никак не пояснив, почему дисконт должен быть именно таким. Попробовать сделать шаг в 100 000 рублей она тоже отказалась. В итоге уже на сделке покупательница случайно кинула странную фразу, мол, мы же говорили о другой сумме, и замялась. У меня есть подозрение, что мой риелтор с покупательницей просто «поделили» дисконт: покупательница получила скидку в 100 000 рублей, а другие 100 000 рублей отдала риелтору за переговоры». Конечно, если бы Анастасия до сделки могла лично видеть потенциальных покупателей, этой ситуации можно было бы избежать.
 

Покупка на расстоянии

Никаких специальных инструментов вроде межрегионального трейд-ина на рынке не предлагается. Тем не менее риелторы и девелоперы стараются по возможности облегчить жизнь покупателям из регионов. «Например, если потенциальный покупатель живет недалеко от московского региона и хочет лично посмотреть все подходящие варианты, мы оговариваем день (или пару дней) и организовываем максимальное количество просмотров. Очень и очень редко может получиться так, что клиент отказывается от всех предложенных объектов и мы продолжаем поиски. Практически всегда после такого «просмотрового марафона» мы начинаем готовить документы на покупку жилья», - рассказывает Ольга Козлова, руководитель офиса «В Бутово», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

«Как правило, если что-то из вариантов приглянулось, то во второй приезд уже проводится сделка. В среднем получается два-три приезда, - говорит Константин Ламин. - Конечно, бывают случаи, когда приезжают и больше, бывает, что и с первого раза осуществляется сделка».

Для покупателей квартир в новостройках ситуация проще. «Получить достаточно информации можно по факту изучения сайта, документации о проекте и буклетов. Также есть веб-камеры, которые ведут трансляцию стройки онлайн, поэтому покупатели могут следить за процессом строительства, не отходя от компьютера», - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Некоторые застройщики в случае доверительных отношений между менеджером и покупателем из региона высылают ему предварительный договор резервирования. «Клиент подписывает договор резервирования и возвращает экземпляр обратно застройщику. После оплаты договора резервирования менеджер высылает в регион уже полный пакет документов для сделки, включая договор долевого участия и необходимые доверенности. Покупатель возвращает подписанные оригиналы ДДУ, застройщик их потом регистрирует. После регистрации ДДУ покупатель из региона его оплачивает. Покупатель может вообще не приезжать в Москву, если у него нет такой возможности или желания» - рассказывает Ольга Денисова.

Набор инструментов для покупателей из регионов может расшириться. Все же они составляют заметную долю на рынке, а в условиях обострения конкурентной борьбы девелоперы и риелторы будут стремиться сделать все, чтобы такой покупатель достался именно им.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
4686 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 2 700 010
до 9 480 655 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Большое Путилково Красногорский район, г. Красногорск, д. Путилково Площади : 26 - 78 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2020 г. вблизи деревни Путилково, к.1 вблизи деревни Путилково, к.2 вблизи деревни Путилково, к.4 вблизи деревни Путилково, к.5 вблизи деревни Путилково, к.6 Застройщик: Самолет-Путилково.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 854 860
до 28 347 730 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский Площади : 40 - 135 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
8 309 653 руб. Узнать подробнее ЖК Район «Белые ночи» Новая Москва, Новомосковский округ, 4 км от МКАД Площади : 70 - 70 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2019 г. м. Бунинская аллея, 15 мин. транспортом м. Улица Горчакова, 15 мин. транспортом Коммунарка пос., уч. 18, к.2.3 Коммунарка пос., уч. 18, к.2.1 Коммунарка пос., уч. 18, к.2.2 Застройщик: А101.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения апреля
Район «Москва А101» Современные квартиры в готовых домах площадью от 23 метров. рядом с метро Теплый Стан. Подробности по телефону! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте м. Ботанический сад Новые квартиры у м.Ботанический сад. 1-3-комнатные. Площадь от 29 до 89 кв.м. Звоните! Застройщик: Гранднэкст. Проектная декларация на рекламируемом сайте м. Петровско-Разумовская Квартиры в готовых домах рядом с м.Петровско-Разумовская. Площадь от 36 до 61 метр ГК: 4 кв. 2019 г., есть сданные. Звоните! Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Полностью готовый квартал! Квартиры от 50 кв.м. Детская инфраструктура, парк и речка на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК “Остафьево” Квартиры от 2,7 млн руб. Выгода до 400 000 руб. 10 мин до м. Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. от 2,7 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Квартиры от 7,5 млн. руб. Отделка white box. 5 минут до Москва-Сити. Высокая скорость строительства. Паркинг. от 7,5 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК “Томилино” Квартиры прагматик-класса от 2,3 млн руб. Выгода до 332 000 руб. 10 минут от м. Котельники. Строим этаж в неделю. от 2,3 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Переделкино Ближнее Квартиры у пруда. Школа во дворе дома. Дизайнерские входные группы. Дворы без машин. 5 мин. пешком до метро. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Старт продаж нового корпуса! 5 минут до м.Саларьево. Свой парк. Детские сады и школа. Паркинг. Ипотека от 6,5% от 3,6 млн руб Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ААЛТО Современные 1-4-комнатные квартиры площадью от 34 метров. рядом с метро Дмитровская. Спешите! от 8,6 млн рублей Застройщик: ЮИТ СитиСтрой. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. 200 метров от Москвы! от 2,7 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Уникальный ЖК «ONYX DELUXE» Панорамный вид на Москву! Бизнес-класс. Ключи 2019г! Свой парк, фонтаны, действующая инфраструктура! Купите сейчас с выгодой до 900 000 руб! м.Новые Черемушки Застройщик: МСМ-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Ватутинки. Квартиры от 3.2 млн Квартиры с отделкой в самом сердце Новой Москвы! Развитая инфраструктура: детсады, школы, поликлиника, паркинг, метро в 2023 году от 3.2 млн рублей Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у метро от 2,6 млн руб.! Квартиры в монолитном доме от 2,6 млн. рублей! 4 минуты до МКАД! 4 минуты до метро пешком. Застройщик: Основа. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.9 млн от 9.9 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК "Фонвизинский" Закрытая территория. Подземный паркинг с лифтом. Собственный дет.сад. 200 м. до метро Фонвизинская. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Небо — небоскребы на Мичуринском! От 205 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0% Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,9 млн руб! Звоните! от 4,9 млн руб Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 7,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 7,8 млн. руб Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,8 млн. Сдача уже в 2019! 5 мин до м. Митино от 2,8 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нахабино Ясное» Новый корпус в продаже от 2,3 млн руб. Детский сад уже открыт. Школа в 2019 г. Ипотека от 6,6% Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Привлекательные цены! Большой выбор квартир и планировок! Московская прописка! 1 минута до м Рассказовка Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "На Циолковского" Станция метро Тушинская в шаговой доступности. Развитая инфраструктура. Подземная автостоянка на 530 мест. Акции на 3х и 4х комн.квартиры! от 9,3 млн руб. Застройщик: Мосфундаментстрой-6. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Люберцы Метро Некрасовка! Рядом лесопарк и озеро! Свои школы и детские сады! Отделка «под ключ»! Застройщик: Самолет Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья" Квартиры от 7 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 550 м. Рядом МГИМО , МГУ. Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Старт продаж 2 очереди. Квартиры в ЦАО. 1-ком - от 9 млн, 2-ком - от 12 млн. Потрясающие панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Паркинг. м. Шелепиха от 9 млн Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры с террасами в премиальном квартале в окружении заповедника от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн. руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если планировки, то идеальные. 136 типов квартир: от студии до таунхауса от 7,5 млн руб Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Скидка до 10%. Живите рядом с центром! 7 мин пеш. от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами. Выдаём ключи! Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Ленинградка 58, м.Водный стадион Квартиры бизнес-класса от 6,5 млн ₽. Панорамные виды. Выгода до 600 000 р. Рассрочка на 2 года. Звоните! от 6,5 млн Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЗИЛАРТ! Зиларт! Новый корпус в продаже, квартиры от 7,3 млн руб. Рядом 3 станции метро. 5 км от Кремля. Ипотека от 6,6%. Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор в СЗАО Уникальный дом бизнес-класса. Квартиры с панорамным видом, река и лес за окном. 20 мин. до центра Москвы Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Пентхаусы, Новый Арбат! Видовые пентхаусы 415 и 375 кв.м. Открытые террасы. Свободная планировка. Премиальный сервис от Marriott. Проектная декларация на рекламируемом сайте