Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
На сколько дешевле рынка, по-вашему, должна быть «убитая» квартира, чтобы имело смысл ее покупать?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Каждый пятый покупатель квартиры в Москве и Подмосковье – из другого региона

На столичном рынке им намного тяжелее, чем москвичам

Несмотря на кризис и сокращение числа рабочих мест в Москве, жители регионов не перестали интересоваться московской недвижимостью. Редакция IRN.RU выяснила, кто и зачем покупает квартиры в Москве и Подмосковье, а также узнала об инструментах, которые предлагают девелоперы и риелторы, чтобы облегчить жизнь регионалам.
 

До трети сделок

В среднем на долю регионалов, по данным компании «Азбука Жилья», приходится и более трети покупок на вторичном рынке и около 20% сделок с новостройками. При этом в зависимости от сегмента доля покупателей из регионов может меняться. Например, как утверждает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина, в зоне до 20 км от МКАД на регионалов приходится 30% покупок со 100-процентной оплатой и 30% ипотечных сделок. В столичных проектах доля сделок с участием регионалов обычно составляет менее 10%. «В частности, в нашем проекте «Кварталы 21/19» доля покупателей из провинции не превышает 5%», - говорит Андрей Колочинский, управляющий партнер ГК «ВекторСтройФинанс».

Однако такая зависимость работает не всегда. Так, по словам директора департамента маркетинга компании «Магистрат» (генриелтор объектов ГК «ИНТЕКО») Ольги Денисовой, в относительно недорогом комплексе апартаментов «Лайнер» на покупателей из регионов приходится около 3%, зато в премиальном ЖК «Садовые кварталы» таких сделок уже 10%, а в элитных проектах Balchug Viewpoint и Balchug Residence – 12%.
 

Богатые нефтяники и переезд за мечтой

Это во многом объясняется структурой регионального спроса. Дорогие квартиры нередко приобретают выходцы из богатых ресурсодобывающих регионов. «Они имеют высокий уровень дохода и недвижимость в Москве воспринимают и как удачное вложение средств, и как обеспечение себе и своей семье капитального «плацдарма» в столице, - говорит Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость». - Семью иногда перевозят сюда сразу после сделки и потом, на протяжении долгого времени, живут «вахтовым методом» на два региона: какое-то время по месту работы и какое-то время вместе с родными в Москве».

Зато остальные покупатели из регионов в основном выбирают жилье подешевле. Это и те, кто продает все, что есть в родном регионе, ради переезда в столицу «за мечтой», и регионалы, давно работающие и живущие в Москве на съемной квартире. Они обычно выбирают самое недорогое жилье в Москве и области. Как говорит владелец агентства недвижимости Century 21 Panorama Realty Константин Ламин, среди покупателей из регионов около 60% какое-то время уже живут в Москве.

Некоторые эксперты наблюдают определенные закономерности в выборе типов жилья в зависимости от родного региона. «Например, жители Дальнего Востока и Сибири просят подобрать им вариант в спальном районе, но в современной высотке на верхних этажах, - отмечает Марина Полякова, руководитель офиса «Волжский», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». - Жители кавказского региона предпочитают квартиры в сталинских домах».
 

Продать свое

Чаще всего для покупки жилья в Москве и Подмосковье приезжие продают квартиру в родном регионе. По данным «Азбуки жилья», так поступают около половины региональных покупателей, а по статистике «Инком-Недвижимости», доля таких покупателей может держится в пределах 80%.

Цены на жилье заметно отличаются от региона к региону, поэтому покупатели выходят на сделку с разными суммами. Например, по данным компании «Магистрат», в Ростове-на-Дону стоимость большинства квартир находится в диапазоне 50 000 – 99 000 руб. за кв. метр, а в Санкт-Петербурге – 50 000 – 190 000 руб. за кв.м. Эти расценки заметно ниже, чем в Москве, поэтому обычно региональным покупателям приходится брать ипотеку. «В зависимости от того, какую квартиру они приобретают, вырученных средств от продажи прежней собственности, как правило, хватает на покрытие 20-50% стоимости квартиры», - говорит Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development.
 

Между городами

Тем, кто уже живет в Москве в съемной квартире, приходится ездить в свой регион для продажи жилья. При лучших раскладах посетить малую родину придется дважды: чтобы нанять риелтора и передать ему ключи от квартиры, а затем на сделку. С дистанционной продажей связаны некоторые опасности, поскольку приходится полностью доверять продажу местному брокеру.

Так, менеджер Анастасия, которая давно живет в Москве, продавала свою квартиру в Твери ради покупки новостройки в Подмосковье: «Риелтор пыталась сбить адекватную, на мой взгляд, цену. Она говорила, что люди смотрят квартиру, но потом не перезванивают. В результате она нашла кандидата и сказала, что нужно снизить цену на 200 000 рублей, при этом никак не пояснив, почему дисконт должен быть именно таким. Попробовать сделать шаг в 100 000 рублей она тоже отказалась. В итоге уже на сделке покупательница случайно кинула странную фразу, мол, мы же говорили о другой сумме, и замялась. У меня есть подозрение, что мой риелтор с покупательницей просто «поделили» дисконт: покупательница получила скидку в 100 000 рублей, а другие 100 000 рублей отдала риелтору за переговоры». Конечно, если бы Анастасия до сделки могла лично видеть потенциальных покупателей, этой ситуации можно было бы избежать.
 

Покупка на расстоянии

Никаких специальных инструментов вроде межрегионального трейд-ина на рынке не предлагается. Тем не менее риелторы и девелоперы стараются по возможности облегчить жизнь покупателям из регионов. «Например, если потенциальный покупатель живет недалеко от московского региона и хочет лично посмотреть все подходящие варианты, мы оговариваем день (или пару дней) и организовываем максимальное количество просмотров. Очень и очень редко может получиться так, что клиент отказывается от всех предложенных объектов и мы продолжаем поиски. Практически всегда после такого «просмотрового марафона» мы начинаем готовить документы на покупку жилья», - рассказывает Ольга Козлова, руководитель офиса «В Бутово», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

«Как правило, если что-то из вариантов приглянулось, то во второй приезд уже проводится сделка. В среднем получается два-три приезда, - говорит Константин Ламин. - Конечно, бывают случаи, когда приезжают и больше, бывает, что и с первого раза осуществляется сделка».

Для покупателей квартир в новостройках ситуация проще. «Получить достаточно информации можно по факту изучения сайта, документации о проекте и буклетов. Также есть веб-камеры, которые ведут трансляцию стройки онлайн, поэтому покупатели могут следить за процессом строительства, не отходя от компьютера», - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Некоторые застройщики в случае доверительных отношений между менеджером и покупателем из региона высылают ему предварительный договор резервирования. «Клиент подписывает договор резервирования и возвращает экземпляр обратно застройщику. После оплаты договора резервирования менеджер высылает в регион уже полный пакет документов для сделки, включая договор долевого участия и необходимые доверенности. Покупатель возвращает подписанные оригиналы ДДУ, застройщик их потом регистрирует. После регистрации ДДУ покупатель из региона его оплачивает. Покупатель может вообще не приезжать в Москву, если у него нет такой возможности или желания» - рассказывает Ольга Денисова.

Набор инструментов для покупателей из регионов может расшириться. Все же они составляют заметную долю на рынке, а в условиях обострения конкурентной борьбы девелоперы и риелторы будут стремиться сделать все, чтобы такой покупатель достался именно им.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
4623 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 939 680
до 27 989 100 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 000 000
до 11 000 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Park Avenue Московская область, Истринский район, Ильинское, Новорижское шоссе, 29 км. от МКАД 1-3-комнатные квартиры Площади : 49 - 86 кв.м. 7,5 км от Павловская Слобода Обушковское с.п., вблизи Писково дер., кк.3-9
P от 3 052 300
до 11 400 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Румянцево-Парк Новая Москва, Новомосковский округ, м. Румянцево, м. Саларьево, 3 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 23 - 100 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2020 г. м. Румянцево, 5 мин. транспортом м. Саларьево, 5 мин. транспортом Застройщик: Лексион Девелопмент.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры комфорт-класса с отделкой и без. Рядом метро "Рассказовка". Дома готовы! Ипотека от 6%. от 5,3 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Видовые квартиры у леса. Монолитные дома. Увеличенные окна. Двор без машин. Метро "Саларьево". от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Рядом м. Динамо! Новый жилой комплекс от надежного застройщика! Паркинг. Охраняемая территория. Детский сад. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Квартиры в готовых домах площадью от 52 метров.Монолит-кирпич. от 130 000 руб/кв м.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лофт-квартал для жизни и работы. От 9 096 564 руб за 52,46 кв.м.! Отдельный вход. Высота потолков: от 3,5 м. Ключи в 2019 г. м. Марьина роща. Застройщик: KR Properties. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Старт продаж! Высокая стадия готовности! Двор без машин! 2 парка в шаговой доступности!1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны Спешите! 16 км от МКАД. Квартиры пл. от 21 метра. Монолит. студии, 1-4-комнатные квартиры Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,5%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 3 ветки метро. Москвоская прописка. Школы, детские сады. 214-ФЗ. Застройщик. Новая Москва от 4 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Первый жилой Небоскреб на Садовом! Апартаменты с премиальной финишной отделкой. Панорамные виды на Кремль! Собственная инфраструктура. м Чкаловская от 12 млн. рублей Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва от 3.6 млн руб.Группа компаний А101 Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте