Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3 млн
руб.
от
3.7 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой зимой?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Каждый пятый покупатель квартиры в Москве и Подмосковье – из другого региона

На столичном рынке им намного тяжелее, чем москвичам

Несмотря на кризис и сокращение числа рабочих мест в Москве, жители регионов не перестали интересоваться московской недвижимостью. Редакция IRN.RU выяснила, кто и зачем покупает квартиры в Москве и Подмосковье, а также узнала об инструментах, которые предлагают девелоперы и риелторы, чтобы облегчить жизнь регионалам.
 

До трети сделок

В среднем на долю регионалов, по данным компании «Азбука Жилья», приходится и более трети покупок на вторичном рынке и около 20% сделок с новостройками. При этом в зависимости от сегмента доля покупателей из регионов может меняться. Например, как утверждает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина, в зоне до 20 км от МКАД на регионалов приходится 30% покупок со 100-процентной оплатой и 30% ипотечных сделок. В столичных проектах доля сделок с участием регионалов обычно составляет менее 10%. «В частности, в нашем проекте «Кварталы 21/19» доля покупателей из провинции не превышает 5%», - говорит Андрей Колочинский, управляющий партнер ГК «ВекторСтройФинанс».

Однако такая зависимость работает не всегда. Так, по словам директора департамента маркетинга компании «Магистрат» (генриелтор объектов ГК «ИНТЕКО») Ольги Денисовой, в относительно недорогом комплексе апартаментов «Лайнер» на покупателей из регионов приходится около 3%, зато в премиальном ЖК «Садовые кварталы» таких сделок уже 10%, а в элитных проектах Balchug Viewpoint и Balchug Residence – 12%.
 

Богатые нефтяники и переезд за мечтой

Это во многом объясняется структурой регионального спроса. Дорогие квартиры нередко приобретают выходцы из богатых ресурсодобывающих регионов. «Они имеют высокий уровень дохода и недвижимость в Москве воспринимают и как удачное вложение средств, и как обеспечение себе и своей семье капитального «плацдарма» в столице, - говорит Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость». - Семью иногда перевозят сюда сразу после сделки и потом, на протяжении долгого времени, живут «вахтовым методом» на два региона: какое-то время по месту работы и какое-то время вместе с родными в Москве».

Зато остальные покупатели из регионов в основном выбирают жилье подешевле. Это и те, кто продает все, что есть в родном регионе, ради переезда в столицу «за мечтой», и регионалы, давно работающие и живущие в Москве на съемной квартире. Они обычно выбирают самое недорогое жилье в Москве и области. Как говорит владелец агентства недвижимости Century 21 Panorama Realty Константин Ламин, среди покупателей из регионов около 60% какое-то время уже живут в Москве.

Некоторые эксперты наблюдают определенные закономерности в выборе типов жилья в зависимости от родного региона. «Например, жители Дальнего Востока и Сибири просят подобрать им вариант в спальном районе, но в современной высотке на верхних этажах, - отмечает Марина Полякова, руководитель офиса «Волжский», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». - Жители кавказского региона предпочитают квартиры в сталинских домах».
 

Продать свое

Чаще всего для покупки жилья в Москве и Подмосковье приезжие продают квартиру в родном регионе. По данным «Азбуки жилья», так поступают около половины региональных покупателей, а по статистике «Инком-Недвижимости», доля таких покупателей может держится в пределах 80%.

Цены на жилье заметно отличаются от региона к региону, поэтому покупатели выходят на сделку с разными суммами. Например, по данным компании «Магистрат», в Ростове-на-Дону стоимость большинства квартир находится в диапазоне 50 000 – 99 000 руб. за кв. метр, а в Санкт-Петербурге – 50 000 – 190 000 руб. за кв.м. Эти расценки заметно ниже, чем в Москве, поэтому обычно региональным покупателям приходится брать ипотеку. «В зависимости от того, какую квартиру они приобретают, вырученных средств от продажи прежней собственности, как правило, хватает на покрытие 20-50% стоимости квартиры», - говорит Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development.
 

Между городами

Тем, кто уже живет в Москве в съемной квартире, приходится ездить в свой регион для продажи жилья. При лучших раскладах посетить малую родину придется дважды: чтобы нанять риелтора и передать ему ключи от квартиры, а затем на сделку. С дистанционной продажей связаны некоторые опасности, поскольку приходится полностью доверять продажу местному брокеру.

Так, менеджер Анастасия, которая давно живет в Москве, продавала свою квартиру в Твери ради покупки новостройки в Подмосковье: «Риелтор пыталась сбить адекватную, на мой взгляд, цену. Она говорила, что люди смотрят квартиру, но потом не перезванивают. В результате она нашла кандидата и сказала, что нужно снизить цену на 200 000 рублей, при этом никак не пояснив, почему дисконт должен быть именно таким. Попробовать сделать шаг в 100 000 рублей она тоже отказалась. В итоге уже на сделке покупательница случайно кинула странную фразу, мол, мы же говорили о другой сумме, и замялась. У меня есть подозрение, что мой риелтор с покупательницей просто «поделили» дисконт: покупательница получила скидку в 100 000 рублей, а другие 100 000 рублей отдала риелтору за переговоры». Конечно, если бы Анастасия до сделки могла лично видеть потенциальных покупателей, этой ситуации можно было бы избежать.
 

Покупка на расстоянии

Никаких специальных инструментов вроде межрегионального трейд-ина на рынке не предлагается. Тем не менее риелторы и девелоперы стараются по возможности облегчить жизнь покупателям из регионов. «Например, если потенциальный покупатель живет недалеко от московского региона и хочет лично посмотреть все подходящие варианты, мы оговариваем день (или пару дней) и организовываем максимальное количество просмотров. Очень и очень редко может получиться так, что клиент отказывается от всех предложенных объектов и мы продолжаем поиски. Практически всегда после такого «просмотрового марафона» мы начинаем готовить документы на покупку жилья», - рассказывает Ольга Козлова, руководитель офиса «В Бутово», «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

«Как правило, если что-то из вариантов приглянулось, то во второй приезд уже проводится сделка. В среднем получается два-три приезда, - говорит Константин Ламин. - Конечно, бывают случаи, когда приезжают и больше, бывает, что и с первого раза осуществляется сделка».

Для покупателей квартир в новостройках ситуация проще. «Получить достаточно информации можно по факту изучения сайта, документации о проекте и буклетов. Также есть веб-камеры, которые ведут трансляцию стройки онлайн, поэтому покупатели могут следить за процессом строительства, не отходя от компьютера», - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Некоторые застройщики в случае доверительных отношений между менеджером и покупателем из региона высылают ему предварительный договор резервирования. «Клиент подписывает договор резервирования и возвращает экземпляр обратно застройщику. После оплаты договора резервирования менеджер высылает в регион уже полный пакет документов для сделки, включая договор долевого участия и необходимые доверенности. Покупатель возвращает подписанные оригиналы ДДУ, застройщик их потом регистрирует. После регистрации ДДУ покупатель из региона его оплачивает. Покупатель может вообще не приезжать в Москву, если у него нет такой возможности или желания» - рассказывает Ольга Денисова.

Набор инструментов для покупателей из регионов может расшириться. Все же они составляют заметную долю на рынке, а в условиях обострения конкурентной борьбы девелоперы и риелторы будут стремиться сделать все, чтобы такой покупатель достался именно им.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
4818 (2 сегодня)

Выберите квартиру в самых популярных новостройках Москвы и Подмосковья

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 15 850 920
до 30 687 636 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Резиденции Композиторов Москва, Южный округ, район Даниловский Площади : 58 - 128 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2021 г., есть сданные м. Павелецкая, 15 мин. пешком Павелецкая наб., вл.8, к.1.2 (1 оч.) Павелецкая наб., вл.8, к.1.4 (1 оч.) Павелецкая наб., вл.8, к.2.1 (2 оч.) Павелецкая наб., вл.8, к.2.2 (2 оч.) Застройщик: МКПК.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 531 983
до 13 799 971 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Город Москва, Северный округ, район Дмитровский Площади : 26 - 80 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2018 г. м. Петровско-Разумовская, 10 мин. транспортом м. Селигерская, 15 мин. пешком Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.1 (д.7 сек.1) Дмитровское ш., вл.107, д. 7-8, к.3 (д.8 сек.3) Дмитровское ш., д. 107, к.4 Застройщик: Град Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК MainStreet Москва, Западный округ, район Фили-Давыдково Сдача ГК: 2 кв. 2021 г. м. Кунцевская, 6 мин. пешком м. Молодежная, 4 мин. транспортом м. Славянский бульвар, 2 мин. транспортом Застройщик: Основа.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения декабря
ЖК "Крылья". Бизнес-класс в Раменках Квартиры с панорамными видами и террасами. 3 минуты пешком от м. "Аминьевское шоссе" (открытие в 2020 г.) от 10,1 млн руб.Группа Эталон Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Сердце Столицы Финал продаж! Готовые премиальные квартиры на 1 линии Москвы-реки у Сити. Лучший проект года от Правительства Москвы! Застройщик: Дон-Строй Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж квартир с отделкой! Все квартиры с отделкой - финишная и предчистовая. Бизнес-класс. Рядом с метро. Двор без машин, рядом парк. Новый корпус! от 10,5 млн руб. Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад». Только в декабре скидки на 2-к квартиры. По-новогоднему низкая цена! В шаговой доступности от м."ул.800-летия Москвы". Звоните! Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «SAMPO» Готовые квартиры в малоэтажном комплексе в 25 км от МКАД на Новой Риге. Новогодние скидки. от 2,9 млн руб. Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ВЛЮБЕРЦЫ». Ключи в 2019 г.! Финальные скидки года! Квартиры комфорт плюс от 5,6 млн. руб.! Вид на парк! Подземный паркинг! 10 мин. м. Лухмановская. Застройщик: САС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м. Саларьево. Скидки до 12%. Ипотека от 6,24%. Ключи в 2020 году. Детский сад. 5 минут до м.Саларьево. Закрытая территория. от 3,7 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити Выгода в Новый Год до 1,2 млн руб! Отделка white box. Ослепительные виды. 3 мин от м.Фили. Успейте приобрести! Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - Небоскрёбы на Мичуринском! Жилые небоскребы НЕБО в Раменках. Квартиры от 8,5 млн рублей. Дизайн-проект в подарок! Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 11, 2 млн руб. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 11,2 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "PRIZMA" на Ленинском. Дом премиального уровня! Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 17,6 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте СОБЫТИЕ Премиальные квартиры Квартиры в престижных Раменках: с террасами, "вторым светом", панорамными окнами, парком вокруг дома! Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ЭТАЛОН-СИТИ» Рядом один из самых больших лесопарков Москвы. Все корпуса сданы! 10 мин. пешком до м. Скобелевская. 3 км до МКАД. Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: КОРТРОС, ГК/Ренова Стройгруп, РСГ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК iLove. Новогодняя скидка до 6%. Панорамные виды на Останкинскую башню. Собственная территория – система умный дом, детский сад и школа. Ипотека. Рассрочка. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Архитекторов" Квартиры в готовых домах от 15,6 млн! Престижная локация и панорамные виды! Метро Бауманская. от 15,6 млн руб. Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал BIG TIME Квартиры бизнес-класса от 7,9 млн Р. Панорамные виды на Москва-Сити. Закрытый двор. 10 мин. до центра Москвы. от 7,9 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой. Сдача в 2020 г. Итальянская кухня в подарок до 25.12! Скидки до 5%. Ипотека. от 14,9 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Квартиры на 3 стороны света. Абсолютный комфорт круглый день. Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Квартиры с отделкой в доме бизнес-класса от 9,2 млн руб. 2 мин. от метро Дмитровская Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,8 млн руб! Звоните! от 5,8 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Специальные цены на ограниченный список квартир и апартаментов в декабре! квартиры от 17,1 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Юбилейный» Выгода до 412 000 руб. Акция! Только до 12 декабря 10 квартир со скидкой 5%!2-ком.кв. 57 кв.м – 5,9 млн.руб. м. Новокосино Застройщик: Строительная компания Перспективные Строительные Технологии. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки в ЖК "Silver". Дом сдан! Квартиры бизнес-класса. 7 минут до м. Ботанический сад. Ипотека от 4,5%. Ключи в этом году! Застройщик: Нордсервис. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ Хамовники Новогодние скидки до 10% в готовом элитном доме в центре! Фешенебельные квартиры, сервис 24/7. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Метрополия» Квартиры бизнес-класса по цене комфорта. Широкий выбор планировок. Расположение внутри ТТК. Ипотека от 6% Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 4 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 4 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Проект «Первый квартал» Ипотека от 4,5%. Квартиры с кухней-гостиной и гардеробными. Теплые лоджии в каждой квартире. Отделка «под чистовую». квартиры от 2,8 млн руб. Застройщик: Брусника.Москва. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы в Бирюлево. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Мосфундаментстрой-6. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Новогодняя скидка до 15% Выдаём ключи. Панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Набережная. Паркинг. Рассрочка. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Застройщик: Тройка РЭД. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Крылатский. Дома сданы и введены в эксплуатацию! Подземный паркинг. Детский сад и школа под окнами!Метро "Крылатское" от 8,8 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры от 2,9 млн. руб! Новый мкрн. Десна в Новых Ватутинках. Готовая инфраструктура. Ипотека от 5,4%. от 2,9 млн руб.ООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Апартаменты в Башне Федерация Скидки до - 15% на апартаменты на вершине Москвы — станьте настоящим небожителем в Небоскребе №1. Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Скидка 2% на видовые квартиры. Ипотека от 4,5%. Охраняемые дворы без машин. Скоро заселение. Успейте купить в декабре! Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. квартиры от 4,6 млн руб. Застройщик: Москапстрой-ТН. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Nagatino i-Land Отличная транспортная доступность. Своя школа и 4 детских сада. 20 минут до Москва-Сити. 7 мин. пешком до метро "Технопарк". Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Ленинский 38» Панорамные виды. Двухуровневый подземный паркинг. Роскошные видовые апартаменты в 6,5 км. от Кремля. Ключи в день покупки. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте