Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
На сколько дешевле рынка, по-вашему, должна быть «убитая» квартира, чтобы имело смысл ее покупать?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

«Сегодняшний рынок недвижимости требует нестандартных инструментов продаж»

Первый заместитель генерального директора компании «Дон-Строй Инвест» Ирина Прачёва отвечает на вопросы читателей IRN.RU

Чтобы победить в конкурентной борьбе, девелоперы предлагают не только хороший продукт по приятной цене, но и большой выбор инструментов для покупки квартиры, особенно для людей, у которых нет полной суммы на руках. О тонкостях и нюансах этих инструментов рассказала первый заместитель генерального директора компании «Дон-Строй Инвест», руководитель бизнес-направления «Продажи» Ирина Прачёва в ходе онлайн-конференции «Не хватает на покупку квартиры? Ипотека, рассрочка, лизинг и другие инструменты, которые реально работают».


Какой в вашей компании процент сделок по ипотеке? Отличается ли он от доли ипотечных сделок в целом по рынку?

Доля ипотечных сделок в общем объеме наших продаж составляет порядка 28%, наиболее востребован этот инструмент в сегменте бизнес-класса (для классов премиум и де люкс более характерны сделки с использованием рассрочки). Если сравнивать с рынком в целом, то этот показатель, конечно, существенно меньше, чем в сегментах эконом- и комфорткласса, где ипотечные сделки достигают 60-80% от общего объема продаж.


Есть ли какой-то удобный инструмент, который позволит одновременно продать квартиру и добрать недостающую сумму на покупку новой?

Инструменты для решения таких вопросов есть, сегодня на рынке представлено много различных программ. Например, трейд-ин, то есть зачет старой квартиры в стоимость нового договора, в совокупности с рассрочкой на недостающую сумму. Более того, есть даже вариант купить новую квартиру с зачетом стоимости старой и остаться проживать в имеющемся жилье вплоть до полной готовности новостройки к переезду. Именно такую схему мы предлагаем в рамках программы «Поменяй жилье, не меняя жизнь» (трейд-ин плюс лизинг). Также можно оформить ипотечный кредит под залог покупаемой квартиры, а после продажи старой квартиры – погасить его в объеме вырученных средств и уменьшить размер ежемесячных платежей или срок кредита.


Дают ли сейчас ипотеку тем, кто получает «серую» зарплату? 

Да, предоставление ипотечного кредита без подтверждения дохода возможно. Например, в рамках программы банка ВТБ24 «Победа над формальностями» кредит можно оформить по двум документам (копии паспорта и водительского удостоверения или заграничного паспорта), при условии внесения первоначального взноса в размере 35% от стоимости квартиры.


Нужна ли справка об официальной зарплате покупателю, который решил воспользоваться рассрочкой от застройщика? 

При заключении договора по программам рассрочки подтверждение дохода не требуется, так что покупателю не понадобятся официальные финансовые документы. Это, кстати, одно из преимуществ рассрочки для клиентов, которым по каким-либо причинам сложно получить одобрение банка на ипотечный кредит.


Какие инструменты предлагает ваша компания для покупателей квартир?

У нас есть ипотека от нескольких банков (включая ипотеку с господдержкойот ВТБ24, с льготной ставкой 11,5% годовых), есть различные варианты рассрочек. Например, весной мы представили уникальную для рынка программу длительной рассрочки на 5 лет по проекту «СИМВОЛ». Покупателям предлагается три варианта первоначального взноса (70%, 50% или 30%), процентная ставка составляет, соответственно, 4%, 8% или 10% годовых на остаток. Программа получила хороший отклик клиентов, поэтому на два летних месяца (июнь и июль) мы предложили аналогичные условия на квартиры в квартале «Сердце Столицы».

Кроме того, у нас есть беспроцентная рассрочка от «ВТБ24 Лизинг» на срок до 18 месяцев, а также упомянутый выше «трейд-ин плюс лизинг» и еще целый ряд интересных программ. По каждому инструменту можно сделать расчёт при выборе конкретного варианта квартиры, чтобы покупатель выбрал наиболее подходящие ему условия.


Когда покупатель получает квартиру в собственность, если квартиру построили быстрее, чем закончилась рассрочка?

По программе длительной рассрочки условием получения ключей является оплата полной стоимости квартиры. То есть после ввода дома в эксплуатацию покупатель может выбрать в зависимости от обстоятельств:

  • единовременно выплатить остаток, получить ключи, оформить свидетельство о собственности;
  • продолжать оплачивать ежемесячные платежи до истечения срока рассрочки, после чего получить ключи и т.д.

Если к моменту ввода в эксплуатацию у покупателя не будет достаточной для погашения остатка суммы, но будет необходимость оперативного получения ключей и оформления квартиры в собственность – он всегда может воспользоваться тем же ипотечным кредитом, просто оформив его на остаток стоимости квартиры.

Ответы на другие вопросы читайте на странице онлайн-конференции «Не хватает на покупку квартиры? Ипотека, рассрочка, лизинг и другие инструменты, которые реально работают».

Узнайте, как провести онлайн-конференцию на www.irn.ru!

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3392 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 620 390
до 26 558 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Петровский парк Москва, Северный округ, район Савеловский, м. Динамо, м. Петровский парк 1-4-комнатные квартиры Площади : 37 - 109 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2021 г. м. Петровский парк, 12 мин. пешком Юннатов ул., вл.4, к.Б Юннатов ул., вл.4, к.В Застройщик: РГ-Девелопмент.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 939 680
до 27 444 300 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 10 071 000
до 43 368 200 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Фили Сити Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1-5-комнатные квартиры Площади : 45 - 146 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Фили, 7 мин. пешком Багратионовский пр-д, вл.5, к.1 Багратионовский пр-д, вл.5, к.3 Застройщик: ЛАТИРИУС.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
Лофт-квартал для жизни и работы. От 9 096 564 руб за 52,46 кв.м.! Отдельный вход. Высота потолков: от 3,5 м. Ключи в 2019 г. м. Марьина роща. Застройщик: KR Properties. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,5%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Спешите! Новые апартаменты в готовых домах. Площадь от 52 до 172 кв.м. Монолит-кирпич. от 130 000 руб/кв м.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки Квартиры в новых корпусах с отделкой. Подземный паркинг и кладовые. Рядом дет.сад и школа. Двор без машин. от 2,9 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры от 50 кв.м. Поселок готов. Свой детский сад. Охраняемая территория. Новая Рига, 23 км. Цветочные поляны Студии, 1-4-комнатные квартиры пл. 21-118 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. 16 км от МКАД. Звоните! Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Выгодные условия приобретения на квартиры в готовых корпусах. Волоколамское шоссе 8 км. От МКАД. Семейный микрорайон. Звоните! Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры комфорт-класса с отделкой и без. Рядом метро "Рассказовка". Дома готовы! Ипотека от 6%. от 5,3 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Новогодние акции! Скидки на квартиры до 15%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Видовые квартиры у леса. Монолитные дома. Увеличенные окна. Двор без машин. Метро "Саларьево". от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Старт продаж! Высокая стадия готовности! Двор без машин! 2 парка в шаговой доступности!1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 3 ветки метро. Москвоская прописка. Школы, детские сады. 214-ФЗ. Застройщик. от 3,6 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Дизайнерская отделка. Застройщик. 214-ФЗ от 2,7 млн руб.Группа компаний А101 Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте