Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
3.8 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Прибегали бы вы к помощи риелтора при покупке квартиры?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

«Сегодняшний рынок недвижимости требует нестандартных инструментов продаж»

Первый заместитель генерального директора компании «Дон-Строй Инвест» Ирина Прачёва отвечает на вопросы читателей IRN.RU

Чтобы победить в конкурентной борьбе, девелоперы предлагают не только хороший продукт по приятной цене, но и большой выбор инструментов для покупки квартиры, особенно для людей, у которых нет полной суммы на руках. О тонкостях и нюансах этих инструментов рассказала первый заместитель генерального директора компании «Дон-Строй Инвест», руководитель бизнес-направления «Продажи» Ирина Прачёва в ходе онлайн-конференции «Не хватает на покупку квартиры? Ипотека, рассрочка, лизинг и другие инструменты, которые реально работают».


Какой в вашей компании процент сделок по ипотеке? Отличается ли он от доли ипотечных сделок в целом по рынку?

Доля ипотечных сделок в общем объеме наших продаж составляет порядка 28%, наиболее востребован этот инструмент в сегменте бизнес-класса (для классов премиум и де люкс более характерны сделки с использованием рассрочки). Если сравнивать с рынком в целом, то этот показатель, конечно, существенно меньше, чем в сегментах эконом- и комфорткласса, где ипотечные сделки достигают 60-80% от общего объема продаж.


Есть ли какой-то удобный инструмент, который позволит одновременно продать квартиру и добрать недостающую сумму на покупку новой?

Инструменты для решения таких вопросов есть, сегодня на рынке представлено много различных программ. Например, трейд-ин, то есть зачет старой квартиры в стоимость нового договора, в совокупности с рассрочкой на недостающую сумму. Более того, есть даже вариант купить новую квартиру с зачетом стоимости старой и остаться проживать в имеющемся жилье вплоть до полной готовности новостройки к переезду. Именно такую схему мы предлагаем в рамках программы «Поменяй жилье, не меняя жизнь» (трейд-ин плюс лизинг). Также можно оформить ипотечный кредит под залог покупаемой квартиры, а после продажи старой квартиры – погасить его в объеме вырученных средств и уменьшить размер ежемесячных платежей или срок кредита.


Дают ли сейчас ипотеку тем, кто получает «серую» зарплату? 

Да, предоставление ипотечного кредита без подтверждения дохода возможно. Например, в рамках программы банка ВТБ24 «Победа над формальностями» кредит можно оформить по двум документам (копии паспорта и водительского удостоверения или заграничного паспорта), при условии внесения первоначального взноса в размере 35% от стоимости квартиры.


Нужна ли справка об официальной зарплате покупателю, который решил воспользоваться рассрочкой от застройщика? 

При заключении договора по программам рассрочки подтверждение дохода не требуется, так что покупателю не понадобятся официальные финансовые документы. Это, кстати, одно из преимуществ рассрочки для клиентов, которым по каким-либо причинам сложно получить одобрение банка на ипотечный кредит.


Какие инструменты предлагает ваша компания для покупателей квартир?

У нас есть ипотека от нескольких банков (включая ипотеку с господдержкойот ВТБ24, с льготной ставкой 11,5% годовых), есть различные варианты рассрочек. Например, весной мы представили уникальную для рынка программу длительной рассрочки на 5 лет по проекту «СИМВОЛ». Покупателям предлагается три варианта первоначального взноса (70%, 50% или 30%), процентная ставка составляет, соответственно, 4%, 8% или 10% годовых на остаток. Программа получила хороший отклик клиентов, поэтому на два летних месяца (июнь и июль) мы предложили аналогичные условия на квартиры в квартале «Сердце Столицы».

Кроме того, у нас есть беспроцентная рассрочка от «ВТБ24 Лизинг» на срок до 18 месяцев, а также упомянутый выше «трейд-ин плюс лизинг» и еще целый ряд интересных программ. По каждому инструменту можно сделать расчёт при выборе конкретного варианта квартиры, чтобы покупатель выбрал наиболее подходящие ему условия.


Когда покупатель получает квартиру в собственность, если квартиру построили быстрее, чем закончилась рассрочка?

По программе длительной рассрочки условием получения ключей является оплата полной стоимости квартиры. То есть после ввода дома в эксплуатацию покупатель может выбрать в зависимости от обстоятельств:

  • единовременно выплатить остаток, получить ключи, оформить свидетельство о собственности;
  • продолжать оплачивать ежемесячные платежи до истечения срока рассрочки, после чего получить ключи и т.д.

Если к моменту ввода в эксплуатацию у покупателя не будет достаточной для погашения остатка суммы, но будет необходимость оперативного получения ключей и оформления квартиры в собственность – он всегда может воспользоваться тем же ипотечным кредитом, просто оформив его на остаток стоимости квартиры.

Ответы на другие вопросы читайте на странице онлайн-конференции «Не хватает на покупку квартиры? Ипотека, рассрочка, лизинг и другие инструменты, которые реально работают».

Узнайте, как провести онлайн-конференцию на www.irn.ru!

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3452 (0 сегодня)

Выберите квартиру в самых популярных новостройках Москвы

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 6 562 849
до 22 978 517 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Discovery PARK Москва, Северный округ, район Ховрино Площади : 28 - 102 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Ховрино, Аристотель Дмитрий Менделеев Исаак Ньютон ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ Застройщик: MR Group.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 750 000
до 21 107 520 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Загорье Москва, Южный округ, район Бирюлево Восточное Площади : 45 - 140 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2012 г., есть сданные м. Царицыно, 15 мин. транспортом Ягодная ул., д.4 Ягодная ул., д.6 к.5 Ягодная ул., д.8, к.1 Ягодная ул., д.8, к.2 Ягодная ул., д.8, к.3 Показать все 6 корпусов Застройщик: Мосфундаментстрой-6.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 100 000
до 17 900 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК MainStreet Москва, Западный округ, район Фили-Давыдково Площади : 27 - 141 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2021 г. м. Кунцевская, 6 мин. пешком м. Молодежная, 4 мин. транспортом м. Славянский бульвар, 2 мин. транспортом Застройщик: Основа.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
Квартиры у м. ВДНХ Новые квартиры в готовых домах площадью от 64 метров. рядом с метро ВДНХ. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Архитекторов" Квартиры от 15,3 млн! Выдаем ключи! Престижная локация и панорамные виды! Метро Бауманская. от 15,3 млн р. Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "PRIZMA" на Ленинском. Дом премиального уровня! Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 17,6 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Скидка до 7% Выдаём ключи. Панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Набережная. Паркинг. Рассрочка. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж квартир с отделкой! Просторные 2-к. квартиры рядом с Таганкой от 11,9 млн р! Квартал бизнес-класса. Рядом метро, школа и парк. от 11,9 млн руб. Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК iLove Панорамные виды на Останкинскую башню. Собственная территория – система умный дом, детский сад и школа. Ипотека. Рассрочка. квартиры от 10 млн руб. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Nagatino i-Land Старт продаж! Квартиры в жилом комплексе бизнес-класса от 8,6 млн. руб. Специальные новогодние скидки. 5 мин до метро Технопарк. от 8,6 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте СОБЫТИЕ Премиальные квартиры Квартиры в престижных Раменках: с террасами, "вторым светом", панорамными окнами, парком вокруг дома! Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с дизайнерской отделкой от 15,7 млн р. Сдача в 2020 г. Центр города. Скидки до 3%! Ипотека от 15,7 млн руб. Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Застройщик: Тройка РЭД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал NOW Квартиры на набережной от 7,5 млн.руб. 5 мин. от м. Технопарк. Редкие форматы квартир от 7,5 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал BIG TIME Квартиры бизнес-класса. Панорамные виды на Москва-Сити. Закрытый двор. 10 мин. до центра Москвы. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Квартиры с отделкой от 9,8 млн.руб. Небоскребы бизнес-класса, в 15 минутах от Кремля. от 9,8 млн руб. Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити Старт продаж квартир с отделкой! 3 мин от м.Фили. Ослепительные виды. Собственный парк-променад! Успейте приобрести! от 10,5 млн руб. Застройщик: MR Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Только в январе - скидки на просторные 4-к. квартиры! Охраняемые дворы без машин. Скоро заселение. Успейте купить! Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой район ALIA Квартиры с видом на набережную Москвы-реки. Более 100 планировок. Отделка White Box. м. "Тушинская". квартиры от 174 000 руб/кв. м Застройщик: Специализированный застройщик Резиденс. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Лучи" ст. м.Солнцево Квартира комфорт-класса+машино-место. Выгода до 500 000 руб. В пешей доступности м.Солнцево. Звоните! Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад». Только в январе скидки на 2-комн квартиры. Беспроцентная рассрочка на паркинг. 2 минуты до метро "ул.800-летия Москвы". Звоните! Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции Композиторов" Квартиры бизнес-класса со скидкой до 7%.Панорамные виды на набережную! 4 мин до Садового кольца от 16,5 млн рублей. Застройщик: МКПК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Донской квартал. Старт продаж! Апартаменты с дизайнерской отделкой от 56 кв.м с выгодой до 650 000 рублей. 7 минут до центра, дворы без машин Застройщик: Страна Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м. Саларьево. Скидки до 12%. Ипотека от 6,24%. Ключи в 2020 году. Детский сад. 5 минут до м.Саларьево. Закрытая территория. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 4 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 4 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Ватутинки мкрн. Центральный Квартиры с отделкой от 3,7 млн.руб. Монолитный дом. Метро Десеновское. Готовая инфраструктура, сады, школы. от 3,7 млн руб.ООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Юбилейный» Успей приобрести! 2-х комн.кв-ра 57 м² с удачной планировкой - 5,9 млн.руб. м. Новокосино - 10 мин.пешком. квартира с ремонтом от 4,5 млн руб. Застройщик: Строительная компания Перспективные Строительные Технологии. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue* Квартиры от 5,9 млн. руб. Свободная планировка. Современная архитектура. Новая Рига, 23 км. *Парк Авеню от 5,9 млн руб. ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 11, 2 млн руб. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 11,2 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте