Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Квартира по фэн-шуй, вид на кладбище и другие необычные критерии выбора жилья

Чем «зацепить» необычного покупателя

Когда покупателей на рынке много, достаточно «подвести» продаваемую квартиру под наиболее распространенные требования к жилью и подчеркнуть самые очевидные ее достоинства. Однако сейчас «стандартных» покупателей не хватает на все квартиры, поэтому при подготовке жилья к продаже стоит учитывать и необычные запросы. Редакция IRN.RU выяснила, какие удивительные требования порой предъявляют покупатели и можно ли сделать так, чтобы квартира соответствовала хотя бы некоторым из них.

Капризы покупателей

Генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич рассказала про необычные требования своего приятеля, которому она помогала приобретать квартиру: в центре города, с хорошим дисконтом и высокой инвестиционной привлекательностью. Это должна была быть большая квартира-студия, подходящая для холостяцких тусовок, но чтобы при этом ее можно было использовать под семейное проживание – с отдельной комнатой для него и жены, детей, родителей и тещи, если они приедут погостить. Заодно квартира должна была подходить и под сдачу в аренду. «Самое удивительное, что он такую квартиру купил и использует ее почти одновременно по всем назначениям, но только не в Москве, а в Париже», - говорит риелтор.

Ирина Пешич, руководитель офиса «На Соколе» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», поделилась историей покупателя, который хотел приобрести квартиру с крышей в виде стеклянного купола. Несколько многоэтажных домов, на верхних этажах которых предлагаются такие квартиры, есть в районе Куркино. «Мы нашли такую квартиру, но собственники не собирались ее продавать. Уговаривали их полгода. В итоге они согласились обменять свою четырехкомнатную квартиру на две – трехкомнатную и однокомнатную также в Куркино», - рассказывает эксперт.

Управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая вспомнила клиента, для которого главным критерием выбора жилья была близость к аэропорту Шереметьево, поскольку он часто бывал в командировках. Одновременно с этим покупатель не должен был слышать пролетающие самолеты. «Мужчина приходил на стройплощадки близлежащих к аэропорту жилых комплексов и проводил там по нескольку часов, смотря в небо и прислушиваясь к шуму двигателей пролетающих самолетов. В итоге он приобрел квартиру в ЖК «Альфа Центавра». Воздушный транспорт заходит на посадку и взлетает с другой от проекта стороны, при этом до аэропорта можно добраться всего за 15 минут», - отмечает Мария Литинецкая.

Порой покупатели, предъявляющее вполне четкие требования к квартире, на самом деле хотят просто чего-то необычного. Так, одна из клиенток агентства недвижимости «Мезон» искала квартиру с выходом в башенку. Дома с башенками в Москве есть, однако их не слишком много и на тот момент таких квартир в продаже не было. В результате клиентка удовлетворилась другой необычной характеристикой – ванной с окном.

Любовь к недостаткам

Порой общепринятые недостатки могут стать «изюминкой», которую будет искать необычный покупатель. «Один из наших клиентов искал квартиру с видом на кладбище, - рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». - Он был художник, и у него было свое видение мира, другие варианты его принципиально не интересовали. На самом деле подобрать объект было не так уж легко, поскольку вид должен был быть определенным, а не просто с высоты на зеленый массив».

Заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet Алексей Оленев вспомнил покупательницу, которая хотела дом, который окнами выходит на большой перекресток (обязательно перекресток, а не просто дорогу) с оживленным движением. По ее словам, созерцание потока машин дает ей почувствовать ритм города.

К слову, вид дороги привлекает не так уж мало покупателей. «В нашей практике был клиент, который рассматривал комплекс в высотке, расположенной в престижном районе, и при этом выбрал именно ту квартиру, где из окон просматривались развязки, эстакады, железная дорога. Свое приобретение мужчина объяснил тем, что у него уже есть коттедж, расположенный в престижном районе, богатом зелеными зонами. То есть преимуществом квартиры оказался урбанистический пейзаж, показывающий город в движении», - говорит руководитель пресс-службы компании «НДВ-Недвижимость» Мария Елова.

Цифры, суеверия и фэн-шуй

Нередко покупатели оказываются весьма суеверными. «Например, недавний случай: при заезде в подземный паркинг жилого комплекса потенциальный покупатель поцарапал автомобиль и посчитал это плохой приметой, в результате сделка не состоялась», - вспоминает Елена Мамаева, директор департамента продаж городской недвижимости компании Blackwood.

Периодически от покупателей поступают запросы на квартиры, удовлетворяющие требованиям тех или иных эзотерических учений. Наиболее распространённый случай – это поиск квартиры и дома со «счастливым» номером. «Как правило, такие покупатели суммируют номер дома и квартиры и проверяют полученную цифру на степени ее «удачливости», - отмечает Алексей Оленев. В практике агентства «БЕСТ-Новострой» была покупательница, которая использовала более сложную формулу. «Она поведала агенту, что формулу с комбинацией цифр ей рассчитали индивидуально, и она строго засекречена. Но все шесть цифр обязательно должны были присутствовать в адресе (номер дома, корпуса, номер квартиры, этаж)», - рассказывает Ирина Доброхотова.

Интересно, что зачастую любители нумерологии ищут квартиры в новостройках, где номер впоследствии может измениться. «Например, одни клиенты пришли к нам со специалистом по нумерологии, который рассчитывал для них самый удачный номер квартиры в конкретном доме. Причем менеджеры пытались донести, что номер лота на этапе продажи – это весьма условное понятие. После постановки здания на кадастровый учет он может измениться. Однако наши клиенты все равно выбрали квартиру, исходя из советов нумеролога», - удивляется Мария Литинецкая.

Многие покупатели выбирают квартиры в соответствии с учением фэн-шуй. «Одна клиентка отказалась от сделки, которая была уже на финальной стадии, после того, как ее специалист по фэн-шуй обратила внимание, что у дома необычная конструкция и он как бы «стоит на ножках», - говорит Алексей Оленев. - На первом этаже были сделаны проходные арки, соединяющие разные корпуса, что визуально было похоже на «ножки», а дом по этому учению должен стоять на земле, иначе будет уходить положительная энергия. В итоге мы подобрали ей квартиру в «сидящем» на земле доме».

По словам эксперта, среди приверженцев фэн-шуй бывают прямо противоположные запросы: кто-то говорит, что лучше жить в «тупиковой» квартире, где все комнаты связаны, а кто-то – в линейной, растянутой. Генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец вспомнил покупателей, которых интересовал только один факт – санузел, расположенный на северо-западе квартиры. Как они объяснили, такое размещение «ведет к достатку и богатству». Генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова говорит, что ей фэн-шуй на руку – ЖК «Ривер Парк» с трех сторон окружен водой, что считается благоприятным знаком.

Нередко люди обращают внимание и на время сделки. «Приходили клиенты, подписывающие договор купли-продажи только по лунному календарю. Как они объясняли, если заключить договор «не в тот день», квартира не принесет им счастливую жизнь», - рассказывает Лариса Швецова. Есть среди покупателей и те, кто обращает внимание на энергетическую составляющую и ауру квартиры. «Люди используют различные приспособления, чтобы ее как-то измерить – специальные рамки, бусины на нитках», - говорит Мария Елова.

После просмотра

Порой покупатели не предъявляют необычных требований к квартире, однако в результате склоняются к сделке под влиянием второстепенных факторов, о которых изначально даже не задумывались.

«В нашей практике был случай, когда клиент выбрал жилой комплекс только потому, что рядом располагается лес, где уже протоптаны беговые дорожки. Как оказалось, покупатель был любителем бега в окружении природы. Поэтому наш проект идеально подошел ему в этом плане», - говорит Мария Литинецкая. Еще на одном проекте семья приняла решение о покупке квартиры в жилом комплексе, увидев велосипедные дорожки. Как оказалось, родители и ребенок профессионально участвовали в велогонках. Мария Елова вспоминает клиента, который купил квартиру из-за балкона и примыкающего к нему небольшого палисадника, поскольку любил обливаться холодной водой.

«В нашей практике был случай, когда клиент – отец школьника – купил квартиру только по той причине, что рядом с нами располагается кадетская школа, - рассказывает Лариса Швецова («Ривер парк»). - Как оказалось, он всегда мечтал, чтобы его сын учился в подобном учреждении, однако даже не мог предположить, что рядом с понравившимся жилым комплексом в шаговой доступности будет такая школа».

Александр Зубец из «Новых Ватутинок» поделился другой историей: «К нам в офис обратилась пожилая женщина, которая подбирала однокомнатную квартиру для себя и внучки, жившей вместе с ней. Главным критерием покупки была доступная цена и калужское направление, поскольку женщина всю свою жизнь прожила в районе Ясенево и не хотела кардинально менять район. При осмотре комплекса она увидела, что рядом располагается храм Покрова Божией Матери. Как оказалось, покупательница была набожной, поэтому, не раздумывая, приобрела квартиру буквально в трех минутах ходьбы от храма. Именно данный факт стал для нее определяющим при выборе жилья».

Специально не придумаешь

По словам Марии Литинецкой, около 90% покупателей все же предъявляют стандартные требования к покупке квартиры: оценивают планировку, расположение, инфраструктуру и транспортную доступность. При этом специально сделать квартиру привлекательной для оставшейся небольшой группы покупателей с необычными пристрастиями, по мнению Марии Еловой, почти невозможно: «Каждый необычный запрос уникален и является исключительным случаем, выбивающимся из общей практики. Если речь идет об эзотерике, то здесь все еще более сложно. Оценка ауры – настолько трудно прогнозируемый процесс, что нельзя заранее сказать, подойдет квартира или нет. Даже при удачном местоположении, хороших качественных характеристиках может прийти отказ, связанный с неправильной энергетикой жилья».

Ирина Доброхотова согласна, что специально сужать круг потенциальных покупателей не стоит. Но если объект долго не продается, можно поискать необычные преимущества и сделать акцент именно на них. «Например, угловая квартира на последнем этаже пятиэтажки – казалось бы, не совсем востребованный объект, - рассуждает эксперт. - Однако его можно попытаться позиционировать как уютную мансарду – гнездышко для творческих натур – по привлекательной цене. Хотя придется немного поработать над соответствующим антуражем, как минимум, избавить квартиру от мебели советской эпохи».

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», при продаже квартиры стоит посмотреть на нее «незамыленным» взглядом, оценить отдельные нюансы, которые могут «зацепить», а также пристально осмотреть округу и указать в объявлении все необычные и приятные объекты. Возможно, в планировке квартиры не будет ничего выдающегося, зато кто-то может выбрать именно ваше жилье из-за наличия хорошей площадки для выгула собак в соседнем дворе.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
5820 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 870 200
до 37 581 500 руб.
Узнать подробнее
ЖК Геометрия Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 1-3-комнатные квартиры Площади : 46 - 137 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Авиамоторная, 14 мин. пешком Застройщик: Жилдорипотека.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 000 000
до 28 000 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Пикассо Москва, Западный округ, район Тропарево-Никулино, м. Юго-Западная 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 38 - 157 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. м. Юго-Западная, 7 мин. транспортом Озёрная ул., вл.35, к.1 Озёрная ул., вл.35, к.2 Застройщик: ИжВазтехобслуживание.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК Экодолье Шолохово Московская область, Мытищинский район, Дмитровское шоссе, 15 км. от МКАД Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. 0,5 км от Шолохово 0,5 км от Шолохово Шолохово, Шолохово Шолохово, Шолохово Застройщик: Экодолье Щолохово.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК на Лобачевского 120. Ипотека 5,5%! Дополнительная скидка в офисе продаж! Квартиры бизнес-класса от 8,1 млн. р.!м. Аминьевское шоссе – 550 м. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Апартаменты площадью 47-107 кв.м.Монолит-кирпич. Звоните! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 18 до 47 кв.м. Монолит. Подробности по телефону! от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 21 до 98 кв.м. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 4 км от МКАД. Квартиры площадью от 22 метров. Монолит-кирпич, монолит. квартиры в готовых домах Подробности по телефону! от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Квартиры в готовых домах площадью от 38 метров.Монолит. Звоните! 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 14% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! Скидка 10% от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры пл. 48-131 кв.м.Монолит. Подробности по телефону! от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Акция месяца! Цены как на старте продаж в ЖК Купавна 2018! Меньше года до выдачи ключей. Торопитесь! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте