Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Быстро продать дом или участок можно только со скидкой

Спрос снизился почти на 40%

Стагнация на загородном рынке началась задолго до последнего ухудшения экономической ситуации. По сути, в этом состоянии он находится еще с кризиса 2008-2009 годов. При этом на фоне большого объема предложения готового загородного жилья от застройщиков вторичный рынок оказался в особенно сложной ситуации. Редакция www.irn.ru выяснила, как можно продать дом или участок в столь трудных условиях.

Спрос упал почти вдвое

С начала 2015 года объем предложения на вторичном рынке загородной недвижимости, по данным «ИНКОМ-Недвижимость», вырос на 7%, а за два года предложение выросло на 15%. В компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» в общем объеме предложения на первичном и вторичном рынке 33% составляют участки, 53% - коттеджи, 10% - традиционные дачи, 3% - таунхаусы.

При этом спрос падает. «По сравнению с докризисным периодом спрос снизился примерно на 40%, - говорит Дмитрий Таганов из компании «ИНКОМ-Недвижимость». - Самые востребованные у покупателей направления – юг и северо-запад. Люди приобретают в основном участки без подряда и дачи – эти форматы недвижимости наиболее популярны и составляют 80% всего рынка. Когда я говорю о дачах, то имею в виду дома дачного типа, предназначенные для временного проживания».

По словам руководителя отдела офиса «На Фрунзенской» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Светланы Вольской, спрос в последние месяцы несколько оживился, но продаются в основном лишь те объекты, собственники которых предлагают значительный дисконт – до 30% от цены 2014 года. «Доля инвестиционных и спонтанных покупок, совершенных с целью сохранения имеющейся рублевой ликвидности, значительно уменьшилась в 2015 году. Сегодня покупки на загородном рынке совершаются взвешенно, иногда покупатели по 3-4 месяца рассматривают различные предложения, сравнивают плюсы и минусы, добиваются значительных скидок и только потом принимают решение о покупке», - отмечает эксперт.

Продавцы неохотно снижают цены

Несмотря на падение спроса, заявленные цены не снижаются. По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», с начала года рублевые цены на вторичную загородную недвижимость выросли на 4,5%. «Характерная особенность рынка загородной «вторички» – это наличие продавцов, которые выставляют свое имущество по сильно завышенной цене и готовы ждать несколько лет, пока их объект кто-нибудь купит. То есть они не ставят себе цель быстро продать участок или дом, для них важна, в первую очередь, стоимость, а не скорость совершения сделки», - говорит Дмитрий Таганов.

По данным компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», средняя цена в эконом-сегменте сейчас составляет 100 000 рублей за сотку в случае с участками и 30 000 рублей за кв.м, если речь идет о продаже дома. В комфорт-классе средние цены составляют 350 000 рублей за сотку и 50 000 рублей за 1 кв. м, в бизнес-классе – 700 000 рублей за сотку и 100 000 рублей за кв.м. Стоимость элитных объектов начинается от 1,5 млн рублей за сотку и 200 000 рублей за кв. метр.

«Наибольшей популярностью на загородном рынке пользовался массовый сегмент, так называемый эконом (цена земельного участка – от 0,5 до 2 млн рублей, цена участка с коттеджем – от 6 до 12 млн рублей). На их долю пришлась 75% всех сделок, - отмечает Светлана Вольская. - Спрос на загородную недвижимость Подмосковья в среднем и высоком ценовых сегментах достиг исторического минимума. Доля комфорткласса в общем объеме продаж сократилась до 15%, а бизнес-класса – до 3%. Структура спроса начала меняться после кризиса 2008-2009 годов, когда около 80% всех сделок приходилась как раз на средний и высокий ценовые сегменты».

Ждать покупателя можно годами

Дмитрий Таганов говорит, что на 80% участков цены завышены на треть, а порой и на половину от реальной рыночной стоимости: «То есть если дом стоит, скажем, 2 миллиона, то реальная его цена часто составляет от миллиона до миллиона с небольшим. Из-за того, что продавец не стремится быстро избавиться от товара и готов ждать, сроки экспозиции сильно растянуты – от нескольких кварталов до нескольких лет. Можно несколько лет искать покупателя на дачу и даже после этого собственник неохотно идет на снижение цены, уступая после каждого года экспозиции максимум 10%».

Сейчас на рынок нередко выходят участки, которые были куплены для инвестиций еще во время прошлого кризиса. «Люди пытаются продать его за те деньги, за которые покупали сами, – иногда цена с учетом завышенных ожиданий достигает 1,5-3 млн рублей. Естественно, таких цен на рынке земли сейчас практически нет. Люди покупают или готовы купить этот участок за 500-600 тысяч рублей максимум», - отмечает эксперт.

Тем не менее в случае адекватного подхода к ценообразованию загородную недвижимость можно продать достаточно быстро. Так, один из знакомых автора статьи смог продать участок рядом с поселком Гжель в 47 км от МКАД всего за 1,5 месяца. Это лесной участок площадью 18 соток в организованном коттеджном поселке в шаговой доступности от железнодорожной станции. Евгений Проселков приобрел его еще в 2008 году за 1,5 млн рублей. «Тогда были «лишние» деньги, и я хотел построить там загородный дом. Однако с тех пор многое изменилось, в результате на участке я так ничего и не сделал, он просто «повис» как бесполезный актив. При этом за участок, которым я не пользовался, приходилось платить налог и взносы в ТСЖ. К тому же понадобились деньги, и в итоге в середине сентября я решил, что участок пора продавать».

Риелтор сообщил, что участок придется продавать за меньшие деньги, чем те, что были уплачены при покупке. «В том же поселке продавался участок с худшими характеристиками – в низине и без деревьев – за 1,6 млн рублей. Но на него уже несколько лет не находится покупателя. Поэтому мы установили стартовую цену в 1,4 млн рублей», - рассказывает Евгений. После двух недель не было ни одного звонка от заинтересованных покупателей, поэтому пришлось еще дважды снизить цену. Как только цена достигла 1,1 млн рублей, на участок нашлось сразу два претендента. С одним из них Евгений буквально на днях подписал договор.

Однако иногда предложение находит своего покупателя даже без дисконта. «В этом году был случай, когда человек продавал недвижимость в Сколково, всего в нескольких километрах от МКАД, - рассказывает Дмитрий Таганов. - Там стоял элитный дом, даже не в поселке, а просто дом с участком. Общая площадь участка была примерно 16 соток, общая жилая площадь дома – примерно 350-400 метров. За все это хозяин хотел $4 млн. И, несмотря на кризис, он смог продать этот дом и участок за те деньги, которые за них просил».

И все же продажа без дисконта на нынешнем рынке – скорее исключение из правил. Продавцам нужно быть готовым либо к многомесячному, а иногда и многолетнему ожиданию покупателя, либо снижать цену.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
5710 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 1 941 205
до 5 603 830 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Остафьево Новая Москва, Новомосковский округ, м. Бунинская аллея, 11 км от МКАД Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 24 - 73 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Бунинская аллея, 10 мин. транспортом Застройщик: СР-Групп.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК Экодолье Шолохово Московская область, Мытищинский район, Дмитровское шоссе, 15 км. от МКАД Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. 0,5 км от Шолохово 0,5 км от Шолохово Шолохово, Шолохово Шолохово, Шолохово Застройщик: Экодолье Щолохово.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 361 390
до 10 718 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Спутник Московская область, Одинцовский район Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 24 - 78 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.1 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.2 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.3 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.4 д.Раздоры, тер. Мякинино вне границ, 1 оч., 1 этап, к.6 Показать все 6 корпусов Застройщик: Бухта Лэнд.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Две скидки в июле! Квартиры в ЖК Купавна 2018 с выгодой до 200 000р. + Доп. скидка! Успей купить! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры в готовых домах площадью 25-89 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры с отделкой в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада 8 км от МКАД. Квартиры площадью 21-98 кв.м.Монолит-кирпич. Звоните! всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры в готовых домах пл. от 29 метров.Монолит, другое. Подробности по телефону! от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Спешите! Современные апартаменты в готовых домах. Площадь от 47 до 107 кв.м. Монолит-кирпич. от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 14% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Квартиры пл. от 38 метров. Монолит. квартиры в готовых домах 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры пл. 48-131 кв.м.Монолит. Подробности по телефону! от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 4 км от МКАД. Квартиры площадью от 22 метров. Монолит-кирпич, монолит. квартиры в готовых домах Звоните! от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах пл. от 46 метров.Монолит. Торопитесь! от 7,3 млн руб. Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК на Лобачевского 120. Ипотека 5,5%! Дополнительная скидка в офисе продаж! Квартиры бизнес-класса от 8,1 млн. р.!м. Аминьевское шоссе – 550 м. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте