Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Быстро продать дом или участок можно только со скидкой

Спрос снизился почти на 40%

Стагнация на загородном рынке началась задолго до последнего ухудшения экономической ситуации. По сути, в этом состоянии он находится еще с кризиса 2008-2009 годов. При этом на фоне большого объема предложения готового загородного жилья от застройщиков вторичный рынок оказался в особенно сложной ситуации. Редакция www.irn.ru выяснила, как можно продать дом или участок в столь трудных условиях.

Спрос упал почти вдвое

С начала 2015 года объем предложения на вторичном рынке загородной недвижимости, по данным «ИНКОМ-Недвижимость», вырос на 7%, а за два года предложение выросло на 15%. В компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» в общем объеме предложения на первичном и вторичном рынке 33% составляют участки, 53% - коттеджи, 10% - традиционные дачи, 3% - таунхаусы.

При этом спрос падает. «По сравнению с докризисным периодом спрос снизился примерно на 40%, - говорит Дмитрий Таганов из компании «ИНКОМ-Недвижимость». - Самые востребованные у покупателей направления – юг и северо-запад. Люди приобретают в основном участки без подряда и дачи – эти форматы недвижимости наиболее популярны и составляют 80% всего рынка. Когда я говорю о дачах, то имею в виду дома дачного типа, предназначенные для временного проживания».

По словам руководителя отдела офиса «На Фрунзенской» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Светланы Вольской, спрос в последние месяцы несколько оживился, но продаются в основном лишь те объекты, собственники которых предлагают значительный дисконт – до 30% от цены 2014 года. «Доля инвестиционных и спонтанных покупок, совершенных с целью сохранения имеющейся рублевой ликвидности, значительно уменьшилась в 2015 году. Сегодня покупки на загородном рынке совершаются взвешенно, иногда покупатели по 3-4 месяца рассматривают различные предложения, сравнивают плюсы и минусы, добиваются значительных скидок и только потом принимают решение о покупке», - отмечает эксперт.

Продавцы неохотно снижают цены

Несмотря на падение спроса, заявленные цены не снижаются. По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», с начала года рублевые цены на вторичную загородную недвижимость выросли на 4,5%. «Характерная особенность рынка загородной «вторички» – это наличие продавцов, которые выставляют свое имущество по сильно завышенной цене и готовы ждать несколько лет, пока их объект кто-нибудь купит. То есть они не ставят себе цель быстро продать участок или дом, для них важна, в первую очередь, стоимость, а не скорость совершения сделки», - говорит Дмитрий Таганов.

По данным компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», средняя цена в эконом-сегменте сейчас составляет 100 000 рублей за сотку в случае с участками и 30 000 рублей за кв.м, если речь идет о продаже дома. В комфорт-классе средние цены составляют 350 000 рублей за сотку и 50 000 рублей за 1 кв. м, в бизнес-классе – 700 000 рублей за сотку и 100 000 рублей за кв.м. Стоимость элитных объектов начинается от 1,5 млн рублей за сотку и 200 000 рублей за кв. метр.

«Наибольшей популярностью на загородном рынке пользовался массовый сегмент, так называемый эконом (цена земельного участка – от 0,5 до 2 млн рублей, цена участка с коттеджем – от 6 до 12 млн рублей). На их долю пришлась 75% всех сделок, - отмечает Светлана Вольская. - Спрос на загородную недвижимость Подмосковья в среднем и высоком ценовых сегментах достиг исторического минимума. Доля комфорткласса в общем объеме продаж сократилась до 15%, а бизнес-класса – до 3%. Структура спроса начала меняться после кризиса 2008-2009 годов, когда около 80% всех сделок приходилась как раз на средний и высокий ценовые сегменты».

Ждать покупателя можно годами

Дмитрий Таганов говорит, что на 80% участков цены завышены на треть, а порой и на половину от реальной рыночной стоимости: «То есть если дом стоит, скажем, 2 миллиона, то реальная его цена часто составляет от миллиона до миллиона с небольшим. Из-за того, что продавец не стремится быстро избавиться от товара и готов ждать, сроки экспозиции сильно растянуты – от нескольких кварталов до нескольких лет. Можно несколько лет искать покупателя на дачу и даже после этого собственник неохотно идет на снижение цены, уступая после каждого года экспозиции максимум 10%».

Сейчас на рынок нередко выходят участки, которые были куплены для инвестиций еще во время прошлого кризиса. «Люди пытаются продать его за те деньги, за которые покупали сами, – иногда цена с учетом завышенных ожиданий достигает 1,5-3 млн рублей. Естественно, таких цен на рынке земли сейчас практически нет. Люди покупают или готовы купить этот участок за 500-600 тысяч рублей максимум», - отмечает эксперт.

Тем не менее в случае адекватного подхода к ценообразованию загородную недвижимость можно продать достаточно быстро. Так, один из знакомых автора статьи смог продать участок рядом с поселком Гжель в 47 км от МКАД всего за 1,5 месяца. Это лесной участок площадью 18 соток в организованном коттеджном поселке в шаговой доступности от железнодорожной станции. Евгений Проселков приобрел его еще в 2008 году за 1,5 млн рублей. «Тогда были «лишние» деньги, и я хотел построить там загородный дом. Однако с тех пор многое изменилось, в результате на участке я так ничего и не сделал, он просто «повис» как бесполезный актив. При этом за участок, которым я не пользовался, приходилось платить налог и взносы в ТСЖ. К тому же понадобились деньги, и в итоге в середине сентября я решил, что участок пора продавать».

Риелтор сообщил, что участок придется продавать за меньшие деньги, чем те, что были уплачены при покупке. «В том же поселке продавался участок с худшими характеристиками – в низине и без деревьев – за 1,6 млн рублей. Но на него уже несколько лет не находится покупателя. Поэтому мы установили стартовую цену в 1,4 млн рублей», - рассказывает Евгений. После двух недель не было ни одного звонка от заинтересованных покупателей, поэтому пришлось еще дважды снизить цену. Как только цена достигла 1,1 млн рублей, на участок нашлось сразу два претендента. С одним из них Евгений буквально на днях подписал договор.

Однако иногда предложение находит своего покупателя даже без дисконта. «В этом году был случай, когда человек продавал недвижимость в Сколково, всего в нескольких километрах от МКАД, - рассказывает Дмитрий Таганов. - Там стоял элитный дом, даже не в поселке, а просто дом с участком. Общая площадь участка была примерно 16 соток, общая жилая площадь дома – примерно 350-400 метров. За все это хозяин хотел $4 млн. И, несмотря на кризис, он смог продать этот дом и участок за те деньги, которые за них просил».

И все же продажа без дисконта на нынешнем рынке – скорее исключение из правил. Продавцам нужно быть готовым либо к многомесячному, а иногда и многолетнему ожиданию покупателя, либо снижать цену.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
5782 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения августа
Резиденция Май Квартиры в премиальном квартале от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Изумрудные холмы Квартиры в новых корпусах от 3 млн руб. Заселенный микрорайон с развитой инфраструктурой. Сдача 2021 год Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Одинбург Студии от 3 млн руб. в г.Одинцово. 11 км до МКАД. Рядом Подушкинский лесопарк. Детский сад на территории - уже открыт. от 3 млн руб. Застройщик: РАПО. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Последние квартиры в готовом доме бизнесс-класса. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Выгода до 2 млн руб.! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры на западе Москвы! Долина Сетунь. Вся Москва как на ладони! Потолки до 4 м, окна 2,1х2,2 м. Консьерж. Паркинг. Охрана. Застройщик: Донстрой-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Финал продаж элитных квартир! Barrin House в Хамовниках. Готовый дом. Паркинг. Охрана. Большой закрытый двор. Фитнес-клуб и детсад в доме. Застройщик: Моснитки. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. Выхино Торопитесь! Современные квартиры в готовых домах рядом с метро Выхино. Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Квартиры премиум-класса. В 5 минутах от Кутузовского проспекта. Идеален для жизни. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Акция! Кладовка в подарок при покупке трехкомнатных квартир, а также квартир евроформата от 70 кв.м. До 31.08.2019 Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж квартир! Новый корпус. FRESH. Дом в старой Москве на границе парка. 3 мин. от м. Красногвардейская. Потолки 3-3,5 м, окна до 3,1 м. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "мой адрес В Северном" СКОРО СТАРТ ПРОДАЖ! Готовые квартиры с отделкой "комфорт-класса". 5 мин. пешком до ж/д станции "Долгопрудная" Застройщик: Казённое предприятие Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Олимпийской Деревне В августе скидка до 1 млн руб. Квартиры в готовом доме. Рядом м. «Юго-Западная». Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Застройщик: Мичуринский 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 14 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! от 14 млн руб.Wainbridge Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фестиваль парк ЖК Бизнес-класса. Двор без машин. 3 м. до метро Речной Вокзал. Отделка White Box. Подземный паркинг. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если таунхаус, то в центре. Свой выход в парк. Совершенные системы комфорта Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Масловке Квартиры бизнес-класса. Скидка до 2 млн руб. на 3-комн. квартиры. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Застройщик: Мишина. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Семейная ипотека по ставке от 5%. 5 минут до Москва-Сити. Метро Полежаевская.Трехуровневый подземный паркинг. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жизнь на Плющихе. Элитные квартиры! Хамовники. Авторский дизайн. Три стиля: классика, современный, ар-деко. Итальянские кухни. Встроенная техника. Застройщик: ДОНСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Чем больше м2, тем комфортнее! Московская прописка! Квартиры с видом на Москва сити! м Рассказовка Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК "Город"! Стильная архитектура. Бесплатные коворкинги. Консьерж-сервис. Рядом парк. Отделка white-box. САО, Дмитровское шоссе 107к2. Застройщик: Град Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» 2-комнатные квартиры от 4,9 млн руб. С отделкой и без. 5 мин. до метро "Филатов луг"! Ипотека от 5%. от 4 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции композиторов" Готовые квартиры бизнес-класса на Павелецкой набережной от 14,6 млн руб.! Панорамные виды. До 31 августа машиноместо в подарок! Застройщик: AFI Development. Проектная декларация на рекламируемом сайте Переделкино Ближнее Готовые квартиры с ключами от 5,5 млн руб. 5 минут до метро "Рассказовка". Пляж рядом с домом. Ипотека от 5%. от 5,5 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры с видом на реку! Сердце Столицы. Дома на набережной сданы. 1 мин. от ЦАО! Потолки 3,2-5,6 м, окна 2,15х6,3 м. 4000 м2 фитнеса. Застройщик: Дон-Строй Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Спешите до повышения цен! Квартиры в ЦАО. 2-ком - от 10,5 млн, 3-ком - от 15,2 млн. Потрясающие виды. Паркинг. м. Шелепиха Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.9 млн. Дом сдан! Началась выдача ключей! от 9.9 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК"PRIZMA" на Ленинском. Старт продаж Детские и спортивные площадки. Подземный паркинг. 10 мин до Воронцовского парка. Рядом метро Калужская от 203250 руб./кв. м Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК FoRest Отделка White box, квартиры с видом на Чоботовский лес. Концепция "двор без машин". Метро Новопеределкино в 2 минутах ходьбы. Застройщик: Открытое акционерное общество Московский городской центр продажи недвижимости (ОАО Центр-Инвест ). Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Небо" - небоскребы на Мичуринском! Квартиры от 8,2 млн руб. Престижный район Москвы. В окружении парков. м. Раменки. Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад» Квартиры в готовых и строящихся корпусах. Скидки на 2-х комн квартиры до 3%. Ипотека от 5,5%. Яркие фасады. Уникальные планировки. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК ILOVE - м. Алексеевская Развитая инфраструктура. Огромный выбор планировок. Собственная школа и детский сад. Рядом 4 парка. 10 минут пешком от метро квартиры от 8,6 млн руб! Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Апартаменты с отделкой от 4,3 млн рублей. Ипотека от 5,5%. Детский сад на территории. Двор без машин. Успейте купить в августе! Застройщик: ЛС-Риэлти. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 5,3 млн руб! Звоните! от 5,3 млн руб. Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Резиденции архитекторов" Квартиры премиум-класса с выгодой до 1,9 млн руб. только до 31.08.! Малоэтажная застройка, подземный паркинг. м.Бауманская Застройщик: МТОК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский". Живи на уровень выше! Готовое жилье бизнес класса рядом с метро. Выгода до 1 370 000 р. Свободная планировка. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Новые Ватутинки» Квартиры от 4,1 млн.! Сдача в 2019г. 15 мин. до метро Ольховая, Коммунарка. Школы, сады и поликлиника в районе от 4,1 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 9,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 9,8 млн руб. Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Дом на Барвихинской Подземный паркинг с кладовками. Развитая готовая инфраструктура.10 минут пешком до МЦД Сетунь. Ипотека от 6%. Рассрочка. от 6,9 млн руб. Застройщик: Тройка РЭД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аквилон PARK 5-7 минут на автомобиле до МКАДа. Рассрочка 0%! Скидка 18% при покупке квартиры в ипотеку. Подземный паркинг. Новая Москва. от 3,2 млн руб. Застройщик: СтройНафта. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% 1-комн. квартиры от 6,5 млн руб. Застройщик: Докон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Квартиры от 7,6 млн руб. Закрытый двор. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Только августе скидка до 6%. Звоните! Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Тополя" Квартиры класса «Комфорт+» на юге Москвы. 10 минут до метро Братиславская и Люблино. Рядом детские сады и школы. Скидки до 7%. от 4,66 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Соколе Квартиры бизнес-класса с витражными окнами. Ипотека 5,5 % от МТС-Банка. Индивидуальные условия! Застройщик: Усиевича 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Квартиры от 12,1 млн руб. Подземный паркинг. Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Дом сдан, выдаём ключи. Звоните! Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Легендарный Квартал Подземная парковка, охраняемый двор без машин, детский и спортивный центр. Останкинский район. Метро Ботанический Сад и Отрадное. Застройщик: Д-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Виды на 360 градусов! Жилой квартал Москвы №1! Панорамные квартиры в Раменках. От 7,5 млн р! Аминьевское шоссе – 3 минуты пешком. Ипотека 5,5% до 31.08 Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал в Сколково 25 минут до центра столицы. Спортивные и детские площадки. ЗАО. Ипотека! от 3,5 млн руб. Застройщик: Ташир. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Дом бизнес-класса в 5 мин пешком от м.Алексеевская. Уникальная архитектура. Рассрочка 0% до ГК. Выгода до 2,2 млн руб. квартиры от 16,6 млн руб. Застройщик: Группа Эталон. Проектная декларация на рекламируемом сайте