Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
2.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

В борьбе за покупателей в ход идут боксерские груши

Девелоперы предлагают все больше опций и услуг

Для стимулирования спроса девелоперы не только идут на скидки, но и предлагают покупателям дополнительные услуги. Редакция www.irn.ru выяснила, какие опции, облегчающие процесс покупки жилья, предлагают покупателям застройщики.


Собственное агентство
Некоторые девелоперы вместо стандартного отдела продаж создают в своих структурах полноценные агентства недвижимости, которые предоставляют покупателям более широкий перечень услуг.

Так, ФСК «Лидер» еще в прошлый кризис создало одноименное агентство недвижимости для продажи своих проектов. «2008 год – это как раз «кризисное» время, когда, как мы помним, продажи практически встали, у риелторских компаний начались проблемы с реализацией, - рассказывает Софья Старкова, генеральный директор АН «Лидер». - Мы тогда приняли решение создать свое подразделение, которое занималось бы только нашими проектами. Как показала практика – решение оказалось верным». За годы деятельности агентства было заключено более 11 000 сделок и продано более 700 000 кв.м. В мае в агентстве было создано новое управление по реализации вторичной недвижимости.

Уже 10 лет собственное агентство недвижимости – «Магистрат» – существует в ГК «Интеко», за это время им было реализовано более миллиона квадратных метров жилья. Уже несколько лет агентство входит в ТОР-100 наиболее динамично растущих российских компаний (по версии IBS) и занимает лидирующие позиции по объемам ипотечного кредитования в Москве и Ростове-на-Дону. По словам директора департамента продаж и оформления компании «Магистрат» Ольги Павловой, сейчас в компании работает более 190 человек. «Магистрат» занимается продажами всех объектов ГК «Интеко», включая региональные, а также оказывает услуги на вторичном рынке. Клиенты компании получают карту привилегий, что дает им право на особые условия при повторном обращении.


Trade-in и длинное бронирование
Взаимозачет – это одна из самых полезных дополнительных услуг. Раньше этим занимались в основном только крупные агентства, обладавшие ресурсом для продажи и вторичных квартир, и новостроек. Но в последнее время этим все чаще занимаются сами девелоперы.

АН «Лидер» с июня предлагает прямой зачет стоимости старого жилья в счет новостройки. Услуга Trade-in будет доступна покупателям квартир во всех проектах, которые ФСК «Лидер» реализует в московском регионе. Компания может выкупить квартиры, расположенные в столице и не дальше 10 км от МКАД, а также квартиры, приобретенные ранее в проектах компании в счет приобретаемых квартир в новостройках компании. «По нашим подсчетам, к концу года по схеме Traide-in будет проходить 7-10% сделок», - говорит Софья Старкова.

Есть и другая разновидность этой услуги, которая не является в полной мере взаимозачетом, однако все равно удобна для покупателей. Это обычная помощь в продаже вторичной квартиры с дальнейшей покупкой жилья в новостройке. Ее удобство заключается в том, что покупка и продажа осуществляются в «одном окне», к тому же в этом случае обычно предлагаются более длительные сроки бронирования.

Например, в девелоперской компании «Сити-XXI век» и Urban Group при таком варианте trade-in сроки бронирования продлеваются до месяца, а в АН «Лидер» и «ЛСР. Недвижимость – Москва» – до 3 месяцев. «Это достаточное время для того, чтобы продать имеющуюся недвижимость на вторичном рынке», - считает коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Москва» Максим Зорин. При обычной покупке девелоперы, как правило, готовы держать бронь не более недели.


Помощь с документами
В стандартный перечень услуг девелопера обычно входит регистрация договора долевого участия. Однако в последнее время некоторые девелоперы предлагают и услугу по оформлению права собственности после сдачи объекта в эксплуатацию. Например, ГК «Пионер» ввела эту услугу в январе 2014 г. Также услугу по оформлению права собственности предлагают ЛСР и «Сити-XXI век», причем последние делают это бесплатно для семей с тремя и более детьми в возрасте до 18 лет.

Чтобы облегчить покупателям процесс получения ипотеки, в офисах продаж нередко присутствуют представители одного – двух банков. Некоторые застройщики устраивают для покупателей встречи, которые посещают менеджеры всех банков, в которых можно получить ипотеку на объект. «Несколько раз в году в офисе продаж микрогорода «В лесу» проходят «Ипотечные субботы» – мероприятия, в рамках которых покупатели могут в одном месте пообщаться с представителями крупнейших банков России. Традиционно такие встречи пользуются большой популярностью у клиентов, так как это позволяет в один день сравнить имеющиеся кредитные предложения, заключить договор с банком и выбрать квартиру», - отмечает Наталья Саакянц, коммерческий директор RoseGroup.


Дети, дороги и дизайн
Существует еще немало мелочей, которые сами по себе вряд ли могут существенно повлиять на покупку, но делают поездку в офис продаж приятнее. Например, многие девелоперы устраивают детские зоны и игровые комнаты. «Безусловно, это не является определяющим моментом при принятии решений о покупке. Тем не менее грамотное зонирование офиса – с выделением зоны отдыха, детской зоны и т.д. - демонстрирует дополнительную заботу о покупателе, что косвенно влияет на положительный итог визита», - говорит Дмитрий Попов, начальник отдела маркетинга компании «Эталон-Инвест».

В офисах продаж нередко создают смотровые площадки и большие клиентские зоны, в которых можно отдохнуть, выпить кофе и обсудить покупки с близкими. А, например, в ЖК «Солнечная система» стоит боксерская груша. «Покупатели могут разрядиться после серьезной покупки или расслабиться после рабочего дня», - говорит Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group.

Одним из дополнительных удобств также является трансфер. «Несмотря на то, что микрогород «В лесу» располагается всего в 1,8 км от станции метро «Пятницкое шоссе», для удобства покупателей между офисом продаж и метро ежедневно курсирует автобус», - рассказывает Наталья Саакянц. Также компания дает возможность бесплатно проконсультироваться с дизайнером интерьеров при выборе вариантов отделки.

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», то, что девелоперы стремятся конкурировать не только по цене, но и по качеству сервиса, положительно скажется на рынке. Даже когда ситуация со спросом и продажами улучшится, многие девелоперы сохранят полезные нововведения.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3769 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
от 6 624 600
до 19 098 200 руб.
Узнать подробнее
ЖК Счастье в Лианозово Москва, Северо-Восточный округ, район Лианозово, м. Алтуфьево 1-3-комнатные квартиры Площади : 36 - 86 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Алтуфьево, 10 мин. пешком Застройщик: Абрамцевская 10.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
от 7 700 000
до 38 547 500 руб.
Узнать подробнее
ЖК Headliner Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Шелепиха, м. Шелепиха Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 29 - 117 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Шелепиха, 5 мин. пешком Шмитовский пр-д, вл. 39, к.1 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.2 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.3 Застройщик: Жилой квартал Сити.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 183 230
до 15 923 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Счастье на Дмитровке Москва, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская 1-3-комнатные квартиры Площади : 38 - 87 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Селигерская, 10 мин. транспортом Застройщик: Софьи Ковалевской 20.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры площадью 39-107 кв.м.Монолит. Спешите! Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 8 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный от 8 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Квартиры с отделкой от 6,8 млн руб. Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Сдача в 2018г.! м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 50 до 350 м2. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо 1-5-комнатные квартиры пл. от 49 метров.Монолит. Торопитесь! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,4 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах площадью 46-137 метров. ГК: 1 кв. 2019 г. Монолит. Звоните! от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Позитив! г.Москва! ЖК Позитив, 10 мин. м.Румянцево! Скидка 400т.р. до 31.10! Ипотека и рассрочка! Успей купить! от 4,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте