Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
На сколько дешевле рынка, по-вашему, должна быть «убитая» квартира, чтобы имело смысл ее покупать?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

В борьбе за покупателей в ход идут боксерские груши

Девелоперы предлагают все больше опций и услуг

Для стимулирования спроса девелоперы не только идут на скидки, но и предлагают покупателям дополнительные услуги. Редакция www.irn.ru выяснила, какие опции, облегчающие процесс покупки жилья, предлагают покупателям застройщики.


Собственное агентство
Некоторые девелоперы вместо стандартного отдела продаж создают в своих структурах полноценные агентства недвижимости, которые предоставляют покупателям более широкий перечень услуг.

Так, ФСК «Лидер» еще в прошлый кризис создало одноименное агентство недвижимости для продажи своих проектов. «2008 год – это как раз «кризисное» время, когда, как мы помним, продажи практически встали, у риелторских компаний начались проблемы с реализацией, - рассказывает Софья Старкова, генеральный директор АН «Лидер». - Мы тогда приняли решение создать свое подразделение, которое занималось бы только нашими проектами. Как показала практика – решение оказалось верным». За годы деятельности агентства было заключено более 11 000 сделок и продано более 700 000 кв.м. В мае в агентстве было создано новое управление по реализации вторичной недвижимости.

Уже 10 лет собственное агентство недвижимости – «Магистрат» – существует в ГК «Интеко», за это время им было реализовано более миллиона квадратных метров жилья. Уже несколько лет агентство входит в ТОР-100 наиболее динамично растущих российских компаний (по версии IBS) и занимает лидирующие позиции по объемам ипотечного кредитования в Москве и Ростове-на-Дону. По словам директора департамента продаж и оформления компании «Магистрат» Ольги Павловой, сейчас в компании работает более 190 человек. «Магистрат» занимается продажами всех объектов ГК «Интеко», включая региональные, а также оказывает услуги на вторичном рынке. Клиенты компании получают карту привилегий, что дает им право на особые условия при повторном обращении.


Trade-in и длинное бронирование
Взаимозачет – это одна из самых полезных дополнительных услуг. Раньше этим занимались в основном только крупные агентства, обладавшие ресурсом для продажи и вторичных квартир, и новостроек. Но в последнее время этим все чаще занимаются сами девелоперы.

АН «Лидер» с июня предлагает прямой зачет стоимости старого жилья в счет новостройки. Услуга Trade-in будет доступна покупателям квартир во всех проектах, которые ФСК «Лидер» реализует в московском регионе. Компания может выкупить квартиры, расположенные в столице и не дальше 10 км от МКАД, а также квартиры, приобретенные ранее в проектах компании в счет приобретаемых квартир в новостройках компании. «По нашим подсчетам, к концу года по схеме Traide-in будет проходить 7-10% сделок», - говорит Софья Старкова.

Есть и другая разновидность этой услуги, которая не является в полной мере взаимозачетом, однако все равно удобна для покупателей. Это обычная помощь в продаже вторичной квартиры с дальнейшей покупкой жилья в новостройке. Ее удобство заключается в том, что покупка и продажа осуществляются в «одном окне», к тому же в этом случае обычно предлагаются более длительные сроки бронирования.

Например, в девелоперской компании «Сити-XXI век» и Urban Group при таком варианте trade-in сроки бронирования продлеваются до месяца, а в АН «Лидер» и «ЛСР. Недвижимость – Москва» – до 3 месяцев. «Это достаточное время для того, чтобы продать имеющуюся недвижимость на вторичном рынке», - считает коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Москва» Максим Зорин. При обычной покупке девелоперы, как правило, готовы держать бронь не более недели.


Помощь с документами
В стандартный перечень услуг девелопера обычно входит регистрация договора долевого участия. Однако в последнее время некоторые девелоперы предлагают и услугу по оформлению права собственности после сдачи объекта в эксплуатацию. Например, ГК «Пионер» ввела эту услугу в январе 2014 г. Также услугу по оформлению права собственности предлагают ЛСР и «Сити-XXI век», причем последние делают это бесплатно для семей с тремя и более детьми в возрасте до 18 лет.

Чтобы облегчить покупателям процесс получения ипотеки, в офисах продаж нередко присутствуют представители одного – двух банков. Некоторые застройщики устраивают для покупателей встречи, которые посещают менеджеры всех банков, в которых можно получить ипотеку на объект. «Несколько раз в году в офисе продаж микрогорода «В лесу» проходят «Ипотечные субботы» – мероприятия, в рамках которых покупатели могут в одном месте пообщаться с представителями крупнейших банков России. Традиционно такие встречи пользуются большой популярностью у клиентов, так как это позволяет в один день сравнить имеющиеся кредитные предложения, заключить договор с банком и выбрать квартиру», - отмечает Наталья Саакянц, коммерческий директор RoseGroup.


Дети, дороги и дизайн
Существует еще немало мелочей, которые сами по себе вряд ли могут существенно повлиять на покупку, но делают поездку в офис продаж приятнее. Например, многие девелоперы устраивают детские зоны и игровые комнаты. «Безусловно, это не является определяющим моментом при принятии решений о покупке. Тем не менее грамотное зонирование офиса – с выделением зоны отдыха, детской зоны и т.д. - демонстрирует дополнительную заботу о покупателе, что косвенно влияет на положительный итог визита», - говорит Дмитрий Попов, начальник отдела маркетинга компании «Эталон-Инвест».

В офисах продаж нередко создают смотровые площадки и большие клиентские зоны, в которых можно отдохнуть, выпить кофе и обсудить покупки с близкими. А, например, в ЖК «Солнечная система» стоит боксерская груша. «Покупатели могут разрядиться после серьезной покупки или расслабиться после рабочего дня», - говорит Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group.

Одним из дополнительных удобств также является трансфер. «Несмотря на то, что микрогород «В лесу» располагается всего в 1,8 км от станции метро «Пятницкое шоссе», для удобства покупателей между офисом продаж и метро ежедневно курсирует автобус», - рассказывает Наталья Саакянц. Также компания дает возможность бесплатно проконсультироваться с дизайнером интерьеров при выборе вариантов отделки.

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», то, что девелоперы стремятся конкурировать не только по цене, но и по качеству сервиса, положительно скажется на рынке. Даже когда ситуация со спросом и продажами улучшится, многие девелоперы сохранят полезные нововведения.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3777 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 2 835 117
до 4 778 757 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Изумрудные Холмы Московская область, г. Красногорск, 11 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 26 - 55 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. Космонавтов ул., д.5 Космонавтов ул., д.7 мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.14 (4 оч.) мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.15 (4 оч.) мкр.Опалиха, Аннинская ул., к.16 (4 оч.) Показать все 9 корпусов Застройщик: Затонское.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 3 052 300
до 11 400 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Румянцево-Парк Новая Москва, Новомосковский округ, м. Румянцево, м. Саларьево, 3 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 23 - 100 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2020 г. м. Румянцево, 5 мин. транспортом м. Саларьево, 5 мин. транспортом Застройщик: Лексион Девелопмент.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 3 895 000
до 9 580 385 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Городские истории Новая Москва, Новомосковский округ, м. Рассказовка Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 27 - 88 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2020 г. Застройщик: ТПУ Рассказовка.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры в готовых домах от 8,5 млн. руб. Свободная планировка. 600 м. до метро Водный стадион. от 8,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры комфорт-класса с отделкой и без. Рядом метро "Рассказовка". Дома готовы! Ипотека от 6%. от 5,3 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Видовые квартиры у леса. Монолитные дома. Увеличенные окна. Двор без машин. Метро "Саларьево". от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки Квартиры в новых корпусах с отделкой. Подземный паркинг и кладовые. Рядом дет.сад и школа. Двор без машин. от 2,9 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лофт-квартал для жизни и работы. От 9 096 564 руб за 52,46 кв.м.! Отдельный вход. Высота потолков: от 3,5 м. Ключи в 2019 г. м. Марьина роща. Застройщик: KR Properties. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны 16 км от МКАД. Квартиры пл. 21-118 кв.м.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Квартиры пл. от 52 метров. Монолит-кирпич. апартаменты в готовых домах Уточняйте подробности по телефону. от 130 000 руб/кв м.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 3 ветки метро. Москвоская прописка. Школы, детские сады. 214-ФЗ. Застройщик. от 3,6 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Дизайнерская отделка. Застройщик. 214-ФЗ от 2,7 млн руб.Группа компаний А101 Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,5%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте