Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Аукционы недвижимости: торг без азарта

Зарубежная практика продажи квартир на аукционах не приживается в России

Аукцион – достаточно распространенная практика продажи недвижимости в зарубежных странах, однако в России этот способ используется в основном лишь в отношении залоговых квартир. Редакция www.irn.ru разбиралась, в каких случаях аукцион может быть выгодным для продавцов.


Азартные девяностые
В самом начале девяностых годов квартиры зачастую продавались именно на аукционах. В ходе торгов цена нередко возрастала в 15-20 раз, говорит директор департамента вторичного жилья «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов. «Чтобы добиться такого эффекта, сначала требовалось убедить продавца рискнуть и выставить объект на торги по существенно заниженной стоимости, - поясняет он. - Это действительно было рискованно – ведь покупка могла состояться и по цене, близкой к стартовой. Тогда продавец проигрывал. Но в случае возникновения ажиотажа – а он создавался при изначально интересных предпосылках торга и грамотном поведении аукциониста – выигрыш оказывался очень существенным». Аукционы в те времена обычно проводились по инициативе собственников и устраивались агентствами недвижимости.

По воспоминаниям эксперта, торги проходили с большим азартом и эмоциональным накалом: «Люди сидели пунцовыми, бледными, в поту и ознобе одновременно, продавцы в буквальном смысле падали в обморок! Да что продавцы! Мы – агенты, для которых реализуемый объект – по сути, чужая собственность – держались за сердце. Готовность к аукциону означала не только решимость. Это еще и батареи успокоительных, вода и нитроглицерин – и все с собой на сделку. Стресс сумасшедший, но и выгода была примерно такая же».


Залоговые аукционы
Сейчас уровень страстей уже не тот, да и в целом аукцион очень редко используется для продажи жилья – в основном таким образом реализуется залоговая недвижимость тех, кто не справился с ипотечным кредитом, а также имущество других должников. Информация о таких аукционах размещается на сайте www.torgi.gov.ru. С начала года в Москве было завершено 1382 аукциона, в настоящее время к торгам представлено 28 квартир.

Для собственников продажа через аукцион обычно невыгодна. «Банк, который продает залоговую квартиру, желает вернуть свой кредит. Все, что окажется свыше, с вычетом пени или штрафов, так или иначе будет отдано первоначальному собственнику», - говорит Евгений Киминчижи, управляющий партнер Центральной коллегии адвокатов Белгородской области. Поэтому у банка нет заинтересованности в том, чтобы цена удовлетворила задолжавшего собственника.

«Стартовую ликвидационную цену определяет суд с учетом проведенной независимой оценки. Эта цена всегда как минимум на 25-30% ниже рыночной стоимости», - говорит адвокат Олег Сухов. Самое дешевое предложение в настоящее время – на комнаты на улице Гурьянова, стартовая цена 514 000 рублей. Минимальная начальная цена целой квартиры внутри МКАД составляет 3 818 910 рублей. Это квартира в Кузьминках площадью 47,2 кв.м.


Опасные торги
С одной стороны, на залоговых аукционах обычно предлагается недвижимость с «чистой» историей. «Если квартира находится в залоге у банка, значит, она была юридически проверена», - говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. Однако с нынешним собственником может возникнуть немало проблем. Например, в практике адвоката Артема Сидорова был случай, когда пришлось полтора года бороться в судах за квартиру, купленную на залоговом аукционе по цене на 40% ниже рыночной: «Бывший собственник квартиры оспаривал сделку, заключенную по результатам аукциона, по различным основаниям – нарушение процедуры проведения аукциона, нарушения при оценке».

По словам Михаила Куликова, нередко споры выливаются в открытое и почти физическое противостояние: «Бывших собственников, не сумевших расплатиться по кредиту, придется выселять, люди будут бороться за свое потерянное жилье, баррикадироваться, отказываться выезжать – это очень сложная, по-человечески тяжелая и проблемная для покупателя ситуация».

В связи с этим спрос на залоговые квартиры, продаваемые на аукционе, не слишком высок. По данным официального сайта РФ для размещения информации о проведении торгов (torgi.gov.ru), из 2 647 торгов, анонсированных с начала года, продажей завершилось всего чуть больше половины.


Аукционы за рубежом
Залоговые аукционы распространены за рубежом. Там они тоже далеко не всегда проходят успешно. Одним из наиболее провальных в последние годы стал аукцион по продаже элитного поместья на Золотом Берегу в Австралии: особняк стоимостью в $21,44 млн был продан лишь за $5,3 млн. «Поместье реализовывалось за долги своих прежних владельцев, которые взяли кредит для ведения страхового бизнеса под личные обязательства, - рассказывает президент агентства недвижимости Gordon Rock Станислав Зингель. - Но страховой бизнес «прогорел» и принес владельцам поместья огромные убытки. Вследствие чего сам дом как часть личных обязательств владельцев и был выставлен на торги». Интересно, что в Германии торги по залоговым квартирам происходят не на повышение, а на понижение, говорит Наталья Котова, руководитель направления «Недвижимость в Финляндии, Германии, Швейцарии и Австрии» компании «Страна Плюс».

Аукционы, не связанные с продажей имущества должников, также весьма популярны на Западе. По данным компании Grand Estates, только 12% аукционов организуются после банкротства владельца недвижимости, остальные проходят по доброй воле продавцов. По словам руководителя отдела продаж городской недвижимости IntermarkSavills Кристины Томилиной, в Лондоне аукционы проводятся раз в месяц, каждое мероприятие собирает 500 – 800 покупателей. «Механизм построен на том, что выставляются лоты, которые обладают не самыми лучшими продажными характеристиками – без ремонта, в старых домах и т.п. Как правило, это самые обычные объекты недвижимости не в центральных, а в отдаленных районах, и, соответственно, бюджеты этих предложений чаще всего не столь высоки. Люди, заинтересованные в покупке квартиры в Лондоне за совсем небольшие деньги, охотно принимают участие в подобных аукционах, привлеченные низким входным билетом», - объясняет эксперт.

Нередко на аукционы, напротив, выставляется необычная и дорогая недвижимость. «В больших городах на аукционы иногда выставляют уникальные дома (большой площади, на престижной улице и т. д.), а в сельской местности — необычные постройки, такие как бывшие казармы или фермы, - рассказывает ведущий эксперт Tranio.Ru Юлия Кожевникова. - Недавно в Турции на аукционе продавался заброшенный поселок с целью, что найдется инвестор, готовый сделать из него туристический центр».


В России не работает
В Москве аукционы, не связанные с квартирами должников, почти не проводятся. Эксперты говорят, что некоторые попытки организации торгов в сфере премиального жилья предпринимались, однако, как утверждает Кристина Томилина, ни одна из них не увенчалась успехом. «В Москве неудачный опыт проведения аукционов связан с основной ошибкой всех продавцов – для аукциона выбирается заранее переоцененный, высокобюджетный объект премиум-класса с «отяжеляющими» характеристиками – огромной площадью, бассейнами внутри квартиры, вертолетными площадками, очень дорогим ремонтом и т.п. Такие объекты не имеют потенциала для «разгона» цены на аукционе, потому что, во-первых, никому не нужны сами по себе, а во-вторых, ожидания собственника по стоимости заведомо превышают любые сделанные предложения», - отмечает эксперт.

Исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Алексей Шленов объясняет отсутствие интереса к этому способу продажи нынешним соотношением спроса и предложения на рынке: «Отсутствие как такового дефицита жилья сводит на нет необходимость организации аукционов. Покупатели могут увидеть всю палитру предложения, а у продавцов есть возможность выставить свой товар на выгодных условиях. Поэтому такой инструмент, как аукционы, для современного рынка недвижимости нецелесообразен».

В докризисные времена, когда цены на недвижимость активно росли, нередко возникали «стихийные» аукционы, когда продавец собирал в квартире нескольких претендентов на квартиру и проводил среди них торг – кто больше даст. Но в последнее время, по данным «НДВ-Недвижимость», такие «аукционы» проводятся не более чем в 2-3% от общего числа просмотров квартир.


Как продать квартиру на аукционе
По закону любой собственник может самостоятельно провести аукцион на свою квартиру. Однако с учетом невысокой распространенности этого способа продаж у частного лица могут возникнуть сложности. «Они вызваны, прежде всего, необходимостью соблюсти все законодательные нюансы и тонкости процедуры торгов, - говорит Олег Сухов. - Поэтому целесообразным для гражданина, не являющегося специалистом в данной области, было бы обращение в специализированную организацию и поручение ей проведения данной процедуры за отдельное вознаграждение».

Собственник может обратиться в специализированный аукционный дом. Правда, стоит иметь в виду, что большинство из них специализируются на продаже антиквариата и предметов искусства. Торги на недвижимость устраивают единичные организации, например, Российский аукционный дом, Lеcоrt, Русский дом аукциона, аукционный дом «Ситон». Стоимость выставления на торги составляет несколько тысяч рублей, кроме того, если аукцион завершается сделкой, аукционный дом берет комиссию с продажи – от одного до нескольких процентов от финальной цены недвижимости.

Организатор торгов обязан не позднее чем за 30 дней до аукциона публично его анонсировать. Нужно быть готовым выставить цену ниже рынка, что потенциально представляет риск для продавца. Кроме того, необходимо учитывать, что показы квартиры организуются до проведения торгов. Обычно для этого выбирается один день – накануне аукциона. По итогам аукциона собственник и покупатель подписывают протокол и, как правило, в течение 5 дней подписывается основной договор купли-продажи.

По оценкам специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», сейчас стандартные способы покупки и продажи жилья более целесообразны. Аукционы являются эффективным способом продаж только на растущем рынке, когда на одну квартиру претендует сразу несколько покупателей.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
15592 (1 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 5 208 800
до 9 859 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Жилой квартал D1 Москва, Северный округ, район Тимирязевский, м. Дмитровская Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 28 - 49 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Дмитровская, 2 мин. пешком Застройщик: ТПУ Дмитровская.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 952 200
до 112 770 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Городские резиденции SPIRES Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Славянский бульвар 1-5-комнатные квартиры Площади : 38 - 268 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Славянский бульвар, 9 мин. транспортом Нежинская ул., вл.5, к.1 Нежинская ул., вл.5, к.2 Нежинская ул., вл.5, к.3 Застройщик: Тервуд.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 183 230
до 15 923 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Счастье на Дмитровке Москва, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская 1-3-комнатные квартиры Площади : 38 - 87 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Селигерская, 10 мин. транспортом Застройщик: Софьи Ковалевской 20.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 47 до 350 кв.м. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Дома сдаются в 2018 г.! Рядом метро Скобелевская! Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Нахимов 1-2-комнатные апартаменты в Подмосковье.Монолит. Торопитесь! от 135 000 руб./кв.мФлэт и Ко Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры в готовых домах площадью 29-117 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит, другое. Звоните! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры пл. от 49 метров. Монолит. 1-5-комнатные квартиры Звоните! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 46 до 137 кв.м. Монолит. Звоните! от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры в готовых домах пл. от 39 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Спешите! 1-3-комнатные квартиры площадью 36-86 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 23 до 47 кв.м. Монолит. Звоните! от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте