Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
На сколько дешевле рынка, по-вашему, должна быть «убитая» квартира, чтобы имело смысл ее покупать?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Аукционы недвижимости: торг без азарта

Зарубежная практика продажи квартир на аукционах не приживается в России

Аукцион – достаточно распространенная практика продажи недвижимости в зарубежных странах, однако в России этот способ используется в основном лишь в отношении залоговых квартир. Редакция www.irn.ru разбиралась, в каких случаях аукцион может быть выгодным для продавцов.


Азартные девяностые
В самом начале девяностых годов квартиры зачастую продавались именно на аукционах. В ходе торгов цена нередко возрастала в 15-20 раз, говорит директор департамента вторичного жилья «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов. «Чтобы добиться такого эффекта, сначала требовалось убедить продавца рискнуть и выставить объект на торги по существенно заниженной стоимости, - поясняет он. - Это действительно было рискованно – ведь покупка могла состояться и по цене, близкой к стартовой. Тогда продавец проигрывал. Но в случае возникновения ажиотажа – а он создавался при изначально интересных предпосылках торга и грамотном поведении аукциониста – выигрыш оказывался очень существенным». Аукционы в те времена обычно проводились по инициативе собственников и устраивались агентствами недвижимости.

По воспоминаниям эксперта, торги проходили с большим азартом и эмоциональным накалом: «Люди сидели пунцовыми, бледными, в поту и ознобе одновременно, продавцы в буквальном смысле падали в обморок! Да что продавцы! Мы – агенты, для которых реализуемый объект – по сути, чужая собственность – держались за сердце. Готовность к аукциону означала не только решимость. Это еще и батареи успокоительных, вода и нитроглицерин – и все с собой на сделку. Стресс сумасшедший, но и выгода была примерно такая же».


Залоговые аукционы
Сейчас уровень страстей уже не тот, да и в целом аукцион очень редко используется для продажи жилья – в основном таким образом реализуется залоговая недвижимость тех, кто не справился с ипотечным кредитом, а также имущество других должников. Информация о таких аукционах размещается на сайте www.torgi.gov.ru. С начала года в Москве было завершено 1382 аукциона, в настоящее время к торгам представлено 28 квартир.

Для собственников продажа через аукцион обычно невыгодна. «Банк, который продает залоговую квартиру, желает вернуть свой кредит. Все, что окажется свыше, с вычетом пени или штрафов, так или иначе будет отдано первоначальному собственнику», - говорит Евгений Киминчижи, управляющий партнер Центральной коллегии адвокатов Белгородской области. Поэтому у банка нет заинтересованности в том, чтобы цена удовлетворила задолжавшего собственника.

«Стартовую ликвидационную цену определяет суд с учетом проведенной независимой оценки. Эта цена всегда как минимум на 25-30% ниже рыночной стоимости», - говорит адвокат Олег Сухов. Самое дешевое предложение в настоящее время – на комнаты на улице Гурьянова, стартовая цена 514 000 рублей. Минимальная начальная цена целой квартиры внутри МКАД составляет 3 818 910 рублей. Это квартира в Кузьминках площадью 47,2 кв.м.


Опасные торги
С одной стороны, на залоговых аукционах обычно предлагается недвижимость с «чистой» историей. «Если квартира находится в залоге у банка, значит, она была юридически проверена», - говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. Однако с нынешним собственником может возникнуть немало проблем. Например, в практике адвоката Артема Сидорова был случай, когда пришлось полтора года бороться в судах за квартиру, купленную на залоговом аукционе по цене на 40% ниже рыночной: «Бывший собственник квартиры оспаривал сделку, заключенную по результатам аукциона, по различным основаниям – нарушение процедуры проведения аукциона, нарушения при оценке».

По словам Михаила Куликова, нередко споры выливаются в открытое и почти физическое противостояние: «Бывших собственников, не сумевших расплатиться по кредиту, придется выселять, люди будут бороться за свое потерянное жилье, баррикадироваться, отказываться выезжать – это очень сложная, по-человечески тяжелая и проблемная для покупателя ситуация».

В связи с этим спрос на залоговые квартиры, продаваемые на аукционе, не слишком высок. По данным официального сайта РФ для размещения информации о проведении торгов (torgi.gov.ru), из 2 647 торгов, анонсированных с начала года, продажей завершилось всего чуть больше половины.


Аукционы за рубежом
Залоговые аукционы распространены за рубежом. Там они тоже далеко не всегда проходят успешно. Одним из наиболее провальных в последние годы стал аукцион по продаже элитного поместья на Золотом Берегу в Австралии: особняк стоимостью в $21,44 млн был продан лишь за $5,3 млн. «Поместье реализовывалось за долги своих прежних владельцев, которые взяли кредит для ведения страхового бизнеса под личные обязательства, - рассказывает президент агентства недвижимости Gordon Rock Станислав Зингель. - Но страховой бизнес «прогорел» и принес владельцам поместья огромные убытки. Вследствие чего сам дом как часть личных обязательств владельцев и был выставлен на торги». Интересно, что в Германии торги по залоговым квартирам происходят не на повышение, а на понижение, говорит Наталья Котова, руководитель направления «Недвижимость в Финляндии, Германии, Швейцарии и Австрии» компании «Страна Плюс».

Аукционы, не связанные с продажей имущества должников, также весьма популярны на Западе. По данным компании Grand Estates, только 12% аукционов организуются после банкротства владельца недвижимости, остальные проходят по доброй воле продавцов. По словам руководителя отдела продаж городской недвижимости IntermarkSavills Кристины Томилиной, в Лондоне аукционы проводятся раз в месяц, каждое мероприятие собирает 500 – 800 покупателей. «Механизм построен на том, что выставляются лоты, которые обладают не самыми лучшими продажными характеристиками – без ремонта, в старых домах и т.п. Как правило, это самые обычные объекты недвижимости не в центральных, а в отдаленных районах, и, соответственно, бюджеты этих предложений чаще всего не столь высоки. Люди, заинтересованные в покупке квартиры в Лондоне за совсем небольшие деньги, охотно принимают участие в подобных аукционах, привлеченные низким входным билетом», - объясняет эксперт.

Нередко на аукционы, напротив, выставляется необычная и дорогая недвижимость. «В больших городах на аукционы иногда выставляют уникальные дома (большой площади, на престижной улице и т. д.), а в сельской местности — необычные постройки, такие как бывшие казармы или фермы, - рассказывает ведущий эксперт Tranio.Ru Юлия Кожевникова. - Недавно в Турции на аукционе продавался заброшенный поселок с целью, что найдется инвестор, готовый сделать из него туристический центр».


В России не работает
В Москве аукционы, не связанные с квартирами должников, почти не проводятся. Эксперты говорят, что некоторые попытки организации торгов в сфере премиального жилья предпринимались, однако, как утверждает Кристина Томилина, ни одна из них не увенчалась успехом. «В Москве неудачный опыт проведения аукционов связан с основной ошибкой всех продавцов – для аукциона выбирается заранее переоцененный, высокобюджетный объект премиум-класса с «отяжеляющими» характеристиками – огромной площадью, бассейнами внутри квартиры, вертолетными площадками, очень дорогим ремонтом и т.п. Такие объекты не имеют потенциала для «разгона» цены на аукционе, потому что, во-первых, никому не нужны сами по себе, а во-вторых, ожидания собственника по стоимости заведомо превышают любые сделанные предложения», - отмечает эксперт.

Исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Алексей Шленов объясняет отсутствие интереса к этому способу продажи нынешним соотношением спроса и предложения на рынке: «Отсутствие как такового дефицита жилья сводит на нет необходимость организации аукционов. Покупатели могут увидеть всю палитру предложения, а у продавцов есть возможность выставить свой товар на выгодных условиях. Поэтому такой инструмент, как аукционы, для современного рынка недвижимости нецелесообразен».

В докризисные времена, когда цены на недвижимость активно росли, нередко возникали «стихийные» аукционы, когда продавец собирал в квартире нескольких претендентов на квартиру и проводил среди них торг – кто больше даст. Но в последнее время, по данным «НДВ-Недвижимость», такие «аукционы» проводятся не более чем в 2-3% от общего числа просмотров квартир.


Как продать квартиру на аукционе
По закону любой собственник может самостоятельно провести аукцион на свою квартиру. Однако с учетом невысокой распространенности этого способа продаж у частного лица могут возникнуть сложности. «Они вызваны, прежде всего, необходимостью соблюсти все законодательные нюансы и тонкости процедуры торгов, - говорит Олег Сухов. - Поэтому целесообразным для гражданина, не являющегося специалистом в данной области, было бы обращение в специализированную организацию и поручение ей проведения данной процедуры за отдельное вознаграждение».

Собственник может обратиться в специализированный аукционный дом. Правда, стоит иметь в виду, что большинство из них специализируются на продаже антиквариата и предметов искусства. Торги на недвижимость устраивают единичные организации, например, Российский аукционный дом, Lеcоrt, Русский дом аукциона, аукционный дом «Ситон». Стоимость выставления на торги составляет несколько тысяч рублей, кроме того, если аукцион завершается сделкой, аукционный дом берет комиссию с продажи – от одного до нескольких процентов от финальной цены недвижимости.

Организатор торгов обязан не позднее чем за 30 дней до аукциона публично его анонсировать. Нужно быть готовым выставить цену ниже рынка, что потенциально представляет риск для продавца. Кроме того, необходимо учитывать, что показы квартиры организуются до проведения торгов. Обычно для этого выбирается один день – накануне аукциона. По итогам аукциона собственник и покупатель подписывают протокол и, как правило, в течение 5 дней подписывается основной договор купли-продажи.

По оценкам специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», сейчас стандартные способы покупки и продажи жилья более целесообразны. Аукционы являются эффективным способом продаж только на растущем рынке, когда на одну квартиру претендует сразу несколько покупателей.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
16073 (5 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 620 390
до 26 558 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Петровский парк Москва, Северный округ, район Савеловский, м. Динамо, м. Петровский парк 1-4-комнатные квартиры Площади : 37 - 109 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2021 г. м. Петровский парк, 12 мин. пешком Юннатов ул., вл.4, к.Б Юннатов ул., вл.4, к.В Застройщик: РГ-Девелопмент.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 736 000
до 41 941 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Studio#12 Москва, Северо-Восточный округ, район Марьина роща, м. Марьина роща 1-5-комнатные апартаменты Площади : 39 - 314 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Марьина роща, 16 мин. пешком 12-й пр-д Марьиной рощи, д. 8, к.1 12-й пр-д Марьиной рощи, д. 8, к.2.2 12-й пр-д Марьиной рощи, д. 8, к.3 Застройщик: KR Properties.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 030 400
до 25 845 000 руб.
Узнать подробнее
ЖК Флотилия Москва, Северный округ, район Ховрино, м. Речной вокзал 1-5-комнатные апартаменты Площади : 52 - 172 кв.м. м. Речной вокзал, 6 мин. транспортом Ляпидевского ул., вл.1, к.1 Ляпидевского ул., вл.1, к.3 Ляпидевского ул., вл.1, к.4 Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
ЖК «Изумрудные холмы» Выгодные условия приобретения на квартиры в готовых корпусах. Волоколамское шоссе 8 км. От МКАД. Семейный микрорайон. Звоните! Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны Студии, 1-4-комнатные квартиры площадью от 21 метра.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры комфорт-класса с отделкой и без. Рядом метро "Рассказовка". Дома готовы! Ипотека от 6%. от 5,3 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки Квартиры в новых корпусах с отделкой. Подземный паркинг и кладовые. Рядом дет.сад и школа. Двор без машин. от 2,9 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Видовые квартиры у леса. Монолитные дома. Увеличенные окна. Двор без машин. Метро "Саларьево". от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Новогодние акции! Скидки на квартиры до 15%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 3 ветки метро. Москвоская прописка. Школы, детские сады. 214-ФЗ. Застройщик. от 3,6 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Старт продаж! Высокая стадия готовности! Двор без машин! 2 парка в шаговой доступности!1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры от 50 кв.м. Поселок готов. Свой детский сад. Охраняемая территория. Новая Рига, 23 км. МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Дизайнерская отделка. Застройщик. 214-ФЗ от 2,7 млн руб.Группа компаний А101 Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте