Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Продвижение объектов недвижимости

Эффективное продвижение - это обеспечение графика продаж минимальными вложениями в рекламу. Ниже рекламный бюджет разложен по инструментам, включая их стоимость. Два параметра, при которых реклама не работает, – нет движения стройки, цена выше рынка. О принципах ценообразования можно почитать в статье «Принципы ценообразования в недвижимости».


ЗD-визуализация
ЗD-модели должен предоставлять архитектор проекта по договору на проектирование, если такого пункта нет в договоре, то стоимость у фрилансеров в зависимости от количества зданий от 2500 до 5000 долларов. Объект недвижимости ставится на фоне голубого неба. Для рекламы минимум это 4 картинки, желательно больше, чтобы заполнить раздел «Галерея» на сайте, 8-12 штук.


Название
Задача – запоминаемость для уменьшения количества коммуникаций. Критерии: привязка к местности, привязка к потребности, привязка к продукту, одно слово, ассоциация с теплой цветовой гаммой, русский язык, уникальность, количество ярко выраженных фоносемантических признаков. Стоимость – сотрудники вашей компании справятся с этой задачей бесплатно.


Визуализация названия
Критерии: теплая цветовая гамма, привязка к продукту, уюту и названию. Разрабатывая дизайн, учитывайте, что клиенты принимают решение от 2 до 6 месяцев и много раз коммуникируют. Слишком яркий дизайн будет их раздражать при восприятии информации. Например, глубина одного посещения на сайте от 8 до 10 страниц. По опыту можно подобрать подходящий бренду дизайн из бесплатных шаблонов сайтов. Стоимость у фрилансеров от 500 долларов.


Макет объекта
Макет нужен для визуализации продукта на начальной стадии строительства и для согласований, например, колористическая экспертиза. Размер: не нужно делать макет с кровать, макет должен легко грузиться в обычный автомобиль или проходить в дверь. Макет должен стоять на объекте, ориентирован так же, как объект, чтобы клиент понимал, как будут расположены, например, окна. Макет должен стоять на собственной платформе с ножками, под колпаком. Подсветка снаружи – чтобы показать фасад, подсветка внутри, чтобы показать уют (не забудьте про вентиляцию). Материал - пластик. Стоимость от 10 000 до 20 000 долларов в зависимости от количества зданий.


Офис продаж
Здесь не идет речь о продаже квартир с отделкой, поэтому офис продаж может быть мобильным и его можно использовать на нескольких объектах (из опыта - на трех), тем самым «размазав» бюджет. Конечно, если у вас большой микрорайон, то в офисе продаж будет тесно и придется делать стационарный. Офис делается из белых сэндвич-панелей, с окнами на улицу и на стройку. В нем макет, плакаты, каски, сапоги и т.д. Офис должен соответствовать все требованиям безопасности: заземление, огнетушитель и т.п. Нужно предусмотреть место под установку рекламной конструкции. Выбирая размеры, учитывайте проблемы с перевозкой негабаритных грузов. Стоимость от 15 000 долларов. Ближе к завершению строительства офис продаж организовывается в нежилом помещении объекта, с последующей продажей, т.е. вложенные деньги учитываются вне рекламного бюджета.


Буклет
Неэффективный (неактуальный) инструмент, в нем нет: стадии строительства, цен, документации. Есть мнение, что клиенту нужно что-то дать в руки, чтобы у него осталась тактильная память. Как показывает опыт сегмента дальних дач в «загородке» – этот инструмент не нужен. Но если вы решили его использовать, стоимость 1000 штук 16-полосного буклета – не более 5000 долларов.


Сайт
Делать дешевый сайт - это «слить» все вложения в размещение интернет-рекламы, смотри бюджет ниже. Заказывать сайт за большие деньги тоже не нужно, главное это функциональность, а также качество и наличие необходимой информации для клиента. Более подробно в статье «Как сделать сайт эффективным менеджером по продажам недвижимости». Почему не нужно делать объекты на сайте компании здесь: «Задачи сайта девелоперской компании». Стоимость в районе 10000 долларов.


Содержание макетов рекламных кампаний
Стоимость изготовления в рамках размещения. Жизнь макета рекламной кампании - максимум полгода, для «загородки» 3 месяца. Для обеспечения целевого потока макет нужно использовать как фильтр, поэтому в объявлении обязательно должны быть: место/площадь/цена/контакты. В дизайне постараться закрыть три блока: продукт/риски/потребность. В макете щита используются не более трех строк, иначе она не читаема. В баннерах под интернет у вас может быть несколько кадров, при этом анимация на петлю не ставится. В последнем кадре тоже, что и в макете щита.


Интернет-реклама
Для общего понимания размещения рекламы нужно понимать сезонность рынка. Для загородки 11 месяцев, кроме января. Для новостроек это 7 активных месяцев: 2, 3, 4, между 5 и 6, 9, 10, 11. При этом надо понимать, что поиск длится несколько месяцев и менять соотношение контекстной и баннерной рекламы в начале и конце сезона. Есть понятие интернет-волна, в наружке вы покупаете рекламу на календарный месяц, в интернете на некоторых площадках вы покупаете количество кликов, которые зависят от активности аудитории Рунета. Охват: контексты, специальные площадки по недвижимости, информационные ресурсы, спортивные ресурсы, женские ресурсы и т.д. Если пользоваться только контекстной рекламой, вы получите 70-100 человек в день, при использовании баннерной 300-400. Обязательно нужно использовать таргетинг, т.е. ограничение показов по географии, ip-адресу, времени и т.д.


Наружная реклама
В качестве имиджевой не работает. Имидж определяется только качеством строительства. Работает только в случае информационно-указующей и с учетом фильтров в сообщении. География охвата для новостройки – не более 5 км. Щиты не снимают риски, так как ограничены по количеству информации, поэтому не могут использоваться в качестве основной коммуникации.


PR
Работа с комментариями и пресс-релизами. Продавать объекты недвижимости можно без PR-поддержки, т.е. при выборе менеджера по рекламе постарайтесь найти пишущего. PR платным не бывает, все заказные платные статьи – это неработающая реклама.


Дилеры
Девелопер должен продавать свой объем собственными силами. Риелторы не владеют всей информацией по объекту, и у них задача продать хоть что-нибудь из их базы данных. Но пользоваться услугами риелторов нужно по двум причинам. Первая - чем больше сеть, тем больше рыбы. Вторая - мотивация вашего отдела продаж не отдать свой процент риелтору, т.е. быть конкурентоспособным. По опыту, дилерская сеть помогает снимать риски (паразитирование на брендах), при этом все продажи идут через собственный отдел продаж.


И все остальное…
Обязательно нужно заполнить все бесплатные доски и базы (ирр, ниц, циан, винер и т.п.)

Обязательно нужно прочитать правила SEO-оптимизации и делать ее самим, без ущерба маркетинговым задачам. Например, хроническая ошибка на промосайтах в поле keywords.

Все инструменты, которые при их адекватности бесплатны, обязательно используются. Например, к вам на стройку попросилось телевиденье, проследите, чтобы на стройке при этом жестко соблюдалась техника безопасности. Участие в конкурсах ради информационного эха и т.д.

Паразитирование - бренды дилеров, банков, партнеров. В практике мне удалось паразитировать на неправильно спланированной рекламной кампании конкурента. Так же можно паразитировать на потоке клиентов к конкурентам. В практике я наблюдал продажи только за счет паразитирования, при этом объем продаж был недостаточным, так как качество рекламы тоже влияет на риски.


Акции
Акции – скидки и подарки к рекламному бюджету отношения не имеют, затраты списываются с общей прибыли проекта. Скидка не может быть 25% - это повышает риски, т.е. клиент подумает, что девелопер сливает объем и уходит. Что делать если вы не можете дать скидку как конкурент? Как вариант предложить подарок. Например, мы дарили 3D-кинотеатр (панель, акустика, очки) – звучит солидно, по стоимости эквивалент скидке 5%. Подарок должен быть привязан к потребности в уюте (кинотеатр) или к бренду. Например, в ЖК «Режиссер» мы дарили коллекцию советского кино.


Анализ эффективности
Для анализа эффективности поставьте разные телефоны на разные каналы, чтобы не задавать вопрос «Откуда Вы о нас узнали?», клиент может сказать не точно или обмануть, а так вы получаете 100%-е понимание последней коммуникации перед звонком. Следующим этапом статистика опроса и посещения сайта привязываются к воронке продаж, и анализируется стоимость рекламного инструмента на звонок/сделку. Когда вы сверстаете эту таблицу – то увидите насколько дорогостоящим инструментом, например, является радио, гораздо эффективнее будет этот бюджет перенаправить в интернет-рекламу. Пример анализа рекламной кампании в интернете на основе лог-файлов:


Рекламные агентства
Их интересуют бюджеты, а не эффективность, иначе они не заработают. Они не работают на нашем рынке и не знают, какие критерии эффективно продают, хотя бы потому, что мы им не предоставляем статистические данные, например, воронку продаж. Рекомендую пользоваться агентствами, которые специализируются на одном рекламном инструменте и работают на скидках (принцип интернет-магазина). Выбирая агентство, учитывайте, что при составлении медиаплана вам могут накрутить плохих площадок, тем самым показав низкую стоимость размещения. Помимо стоимости размещения есть еще два критерия: первый – вовремя предоставляемая документация, второй предоставление анализа рекламной кампании. Попросите показать примеры перед выбором. Например, анализ рекламной кампании в интернете – смотри выше.


Пример бюджета для новостройки в Москве:
(за расчет берем средний период реализации – 2 года)

  Min, $ Max,$
ЗD-визуализация (пункт договора на проектирование) 0 5000
Название 0 0
Визуализация названия 0 1000
Макет 15000 20000
Офис продаж (использование на 3 объектах, 15000/3) 5000 15000
Буклет 0 5000
Сайт 10000 10000
Интернет-реклама (2 года х 7 месяцев х 15000 или 20000) 210000 280000
Наружная реклама (2 года х 7 месяцев х 10 шт х $1000) 0 140000
PR 0 0
Дилеры 0 0
На всякий случай 60000 24000
Итого, $ 300000 500000

Непредвиденные расходы при минимальном бюджете больше, так как нет возможности финансового маневра за счет других инструментов. Также к непредвиденным я отношу оформление стройки: баннеры на фасаде и/или заборе.

Для регионов рекламный бюджет значительно меньше. Например, в 2010 году для продажи квартир в Ялте было достаточно 4000 долларов в месяц, 3000 - контекстная реклама с охватом Москва и Украина, 1000 - площадка «Заграндом». Тогда же для продажи квартир в Москве требовалось 10 000 - 15 000 долларов в месяц на интернет-рекламу.

Для «загородки» не нужен макет, но иногда требуется наружная реклама для перехватывания потоков и/или информационно-указующая, чтобы клиент не заблудился. И размещение требуется в течение 10-11 месяцев.


Заключение
С моей точки зрения, наш главный конкурент - это вторичный рынок, предложения на нем в несколько раз больше, и клиентов, не готовых рисковать, тоже. Получить к емкости новостроек еще и часть емкости вторички, при этом используя только интернет, - это искусство продвижения в недвижимости. Но для этого вся компания должна понимать философию клиента, все процессы должны быть прозрачны, т.е. строить качественно и вовремя, а также продавать по схемам с переходом права и где ответственность прописана с двух сторон.

Эксперт в области продвижения объектов недвижимости специально для IRN.RU Курышев Роман

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3704 (1 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 323 600
до 26 041 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
от застройщика Узнать подробнее ЖК Нахимов Москва, Юго-Западный округ, район Черемушки , м. Нахимовский проспект 1-2-комнатные квартиры Площади : 40 - 72 кв.м. м. Нахимовский проспект, 5 мин. транспортом Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 5 208 800
до 9 859 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Жилой квартал D1 Москва, Северный округ, район Тимирязевский, м. Дмитровская Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 28 - 49 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Дмитровская, 2 мин. пешком Застройщик: ТПУ Дмитровская.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 47 до 350 кв.м. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Дома сдаются в 2018 г.! Рядом метро Скобелевская! Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Торопитесь! Квартиры в готовых домах пл. от 29 метров.Монолит, другое. с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо 1-5-комнатные квартиры пл. 49-136 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. Звоните! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово 1-3-комнатные квартиры пл. 36-86 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. Подробности по телефону! Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 39 до 107 кв.м. Монолит. Подробности по телефону! Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Спешите! Квартиры в готовых домах площадью от 46 метров.Монолит. от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 23 до 47 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте