Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Продвижение объектов недвижимости

Эффективное продвижение - это обеспечение графика продаж минимальными вложениями в рекламу. Ниже рекламный бюджет разложен по инструментам, включая их стоимость. Два параметра, при которых реклама не работает, – нет движения стройки, цена выше рынка. О принципах ценообразования можно почитать в статье «Принципы ценообразования в недвижимости».


ЗD-визуализация
ЗD-модели должен предоставлять архитектор проекта по договору на проектирование, если такого пункта нет в договоре, то стоимость у фрилансеров в зависимости от количества зданий от 2500 до 5000 долларов. Объект недвижимости ставится на фоне голубого неба. Для рекламы минимум это 4 картинки, желательно больше, чтобы заполнить раздел «Галерея» на сайте, 8-12 штук.


Название
Задача – запоминаемость для уменьшения количества коммуникаций. Критерии: привязка к местности, привязка к потребности, привязка к продукту, одно слово, ассоциация с теплой цветовой гаммой, русский язык, уникальность, количество ярко выраженных фоносемантических признаков. Стоимость – сотрудники вашей компании справятся с этой задачей бесплатно.


Визуализация названия
Критерии: теплая цветовая гамма, привязка к продукту, уюту и названию. Разрабатывая дизайн, учитывайте, что клиенты принимают решение от 2 до 6 месяцев и много раз коммуникируют. Слишком яркий дизайн будет их раздражать при восприятии информации. Например, глубина одного посещения на сайте от 8 до 10 страниц. По опыту можно подобрать подходящий бренду дизайн из бесплатных шаблонов сайтов. Стоимость у фрилансеров от 500 долларов.


Макет объекта
Макет нужен для визуализации продукта на начальной стадии строительства и для согласований, например, колористическая экспертиза. Размер: не нужно делать макет с кровать, макет должен легко грузиться в обычный автомобиль или проходить в дверь. Макет должен стоять на объекте, ориентирован так же, как объект, чтобы клиент понимал, как будут расположены, например, окна. Макет должен стоять на собственной платформе с ножками, под колпаком. Подсветка снаружи – чтобы показать фасад, подсветка внутри, чтобы показать уют (не забудьте про вентиляцию). Материал - пластик. Стоимость от 10 000 до 20 000 долларов в зависимости от количества зданий.


Офис продаж
Здесь не идет речь о продаже квартир с отделкой, поэтому офис продаж может быть мобильным и его можно использовать на нескольких объектах (из опыта - на трех), тем самым «размазав» бюджет. Конечно, если у вас большой микрорайон, то в офисе продаж будет тесно и придется делать стационарный. Офис делается из белых сэндвич-панелей, с окнами на улицу и на стройку. В нем макет, плакаты, каски, сапоги и т.д. Офис должен соответствовать все требованиям безопасности: заземление, огнетушитель и т.п. Нужно предусмотреть место под установку рекламной конструкции. Выбирая размеры, учитывайте проблемы с перевозкой негабаритных грузов. Стоимость от 15 000 долларов. Ближе к завершению строительства офис продаж организовывается в нежилом помещении объекта, с последующей продажей, т.е. вложенные деньги учитываются вне рекламного бюджета.


Буклет
Неэффективный (неактуальный) инструмент, в нем нет: стадии строительства, цен, документации. Есть мнение, что клиенту нужно что-то дать в руки, чтобы у него осталась тактильная память. Как показывает опыт сегмента дальних дач в «загородке» – этот инструмент не нужен. Но если вы решили его использовать, стоимость 1000 штук 16-полосного буклета – не более 5000 долларов.


Сайт
Делать дешевый сайт - это «слить» все вложения в размещение интернет-рекламы, смотри бюджет ниже. Заказывать сайт за большие деньги тоже не нужно, главное это функциональность, а также качество и наличие необходимой информации для клиента. Более подробно в статье «Как сделать сайт эффективным менеджером по продажам недвижимости». Почему не нужно делать объекты на сайте компании здесь: «Задачи сайта девелоперской компании». Стоимость в районе 10000 долларов.


Содержание макетов рекламных кампаний
Стоимость изготовления в рамках размещения. Жизнь макета рекламной кампании - максимум полгода, для «загородки» 3 месяца. Для обеспечения целевого потока макет нужно использовать как фильтр, поэтому в объявлении обязательно должны быть: место/площадь/цена/контакты. В дизайне постараться закрыть три блока: продукт/риски/потребность. В макете щита используются не более трех строк, иначе она не читаема. В баннерах под интернет у вас может быть несколько кадров, при этом анимация на петлю не ставится. В последнем кадре тоже, что и в макете щита.


Интернет-реклама
Для общего понимания размещения рекламы нужно понимать сезонность рынка. Для загородки 11 месяцев, кроме января. Для новостроек это 7 активных месяцев: 2, 3, 4, между 5 и 6, 9, 10, 11. При этом надо понимать, что поиск длится несколько месяцев и менять соотношение контекстной и баннерной рекламы в начале и конце сезона. Есть понятие интернет-волна, в наружке вы покупаете рекламу на календарный месяц, в интернете на некоторых площадках вы покупаете количество кликов, которые зависят от активности аудитории Рунета. Охват: контексты, специальные площадки по недвижимости, информационные ресурсы, спортивные ресурсы, женские ресурсы и т.д. Если пользоваться только контекстной рекламой, вы получите 70-100 человек в день, при использовании баннерной 300-400. Обязательно нужно использовать таргетинг, т.е. ограничение показов по географии, ip-адресу, времени и т.д.


Наружная реклама
В качестве имиджевой не работает. Имидж определяется только качеством строительства. Работает только в случае информационно-указующей и с учетом фильтров в сообщении. География охвата для новостройки – не более 5 км. Щиты не снимают риски, так как ограничены по количеству информации, поэтому не могут использоваться в качестве основной коммуникации.


PR
Работа с комментариями и пресс-релизами. Продавать объекты недвижимости можно без PR-поддержки, т.е. при выборе менеджера по рекламе постарайтесь найти пишущего. PR платным не бывает, все заказные платные статьи – это неработающая реклама.


Дилеры
Девелопер должен продавать свой объем собственными силами. Риелторы не владеют всей информацией по объекту, и у них задача продать хоть что-нибудь из их базы данных. Но пользоваться услугами риелторов нужно по двум причинам. Первая - чем больше сеть, тем больше рыбы. Вторая - мотивация вашего отдела продаж не отдать свой процент риелтору, т.е. быть конкурентоспособным. По опыту, дилерская сеть помогает снимать риски (паразитирование на брендах), при этом все продажи идут через собственный отдел продаж.


И все остальное…
Обязательно нужно заполнить все бесплатные доски и базы (ирр, ниц, циан, винер и т.п.)

Обязательно нужно прочитать правила SEO-оптимизации и делать ее самим, без ущерба маркетинговым задачам. Например, хроническая ошибка на промосайтах в поле keywords.

Все инструменты, которые при их адекватности бесплатны, обязательно используются. Например, к вам на стройку попросилось телевиденье, проследите, чтобы на стройке при этом жестко соблюдалась техника безопасности. Участие в конкурсах ради информационного эха и т.д.

Паразитирование - бренды дилеров, банков, партнеров. В практике мне удалось паразитировать на неправильно спланированной рекламной кампании конкурента. Так же можно паразитировать на потоке клиентов к конкурентам. В практике я наблюдал продажи только за счет паразитирования, при этом объем продаж был недостаточным, так как качество рекламы тоже влияет на риски.


Акции
Акции – скидки и подарки к рекламному бюджету отношения не имеют, затраты списываются с общей прибыли проекта. Скидка не может быть 25% - это повышает риски, т.е. клиент подумает, что девелопер сливает объем и уходит. Что делать если вы не можете дать скидку как конкурент? Как вариант предложить подарок. Например, мы дарили 3D-кинотеатр (панель, акустика, очки) – звучит солидно, по стоимости эквивалент скидке 5%. Подарок должен быть привязан к потребности в уюте (кинотеатр) или к бренду. Например, в ЖК «Режиссер» мы дарили коллекцию советского кино.


Анализ эффективности
Для анализа эффективности поставьте разные телефоны на разные каналы, чтобы не задавать вопрос «Откуда Вы о нас узнали?», клиент может сказать не точно или обмануть, а так вы получаете 100%-е понимание последней коммуникации перед звонком. Следующим этапом статистика опроса и посещения сайта привязываются к воронке продаж, и анализируется стоимость рекламного инструмента на звонок/сделку. Когда вы сверстаете эту таблицу – то увидите насколько дорогостоящим инструментом, например, является радио, гораздо эффективнее будет этот бюджет перенаправить в интернет-рекламу. Пример анализа рекламной кампании в интернете на основе лог-файлов:


Рекламные агентства
Их интересуют бюджеты, а не эффективность, иначе они не заработают. Они не работают на нашем рынке и не знают, какие критерии эффективно продают, хотя бы потому, что мы им не предоставляем статистические данные, например, воронку продаж. Рекомендую пользоваться агентствами, которые специализируются на одном рекламном инструменте и работают на скидках (принцип интернет-магазина). Выбирая агентство, учитывайте, что при составлении медиаплана вам могут накрутить плохих площадок, тем самым показав низкую стоимость размещения. Помимо стоимости размещения есть еще два критерия: первый – вовремя предоставляемая документация, второй предоставление анализа рекламной кампании. Попросите показать примеры перед выбором. Например, анализ рекламной кампании в интернете – смотри выше.


Пример бюджета для новостройки в Москве:
(за расчет берем средний период реализации – 2 года)

  Min, $ Max,$
ЗD-визуализация (пункт договора на проектирование) 0 5000
Название 0 0
Визуализация названия 0 1000
Макет 15000 20000
Офис продаж (использование на 3 объектах, 15000/3) 5000 15000
Буклет 0 5000
Сайт 10000 10000
Интернет-реклама (2 года х 7 месяцев х 15000 или 20000) 210000 280000
Наружная реклама (2 года х 7 месяцев х 10 шт х $1000) 0 140000
PR 0 0
Дилеры 0 0
На всякий случай 60000 24000
Итого, $ 300000 500000

Непредвиденные расходы при минимальном бюджете больше, так как нет возможности финансового маневра за счет других инструментов. Также к непредвиденным я отношу оформление стройки: баннеры на фасаде и/или заборе.

Для регионов рекламный бюджет значительно меньше. Например, в 2010 году для продажи квартир в Ялте было достаточно 4000 долларов в месяц, 3000 - контекстная реклама с охватом Москва и Украина, 1000 - площадка «Заграндом». Тогда же для продажи квартир в Москве требовалось 10 000 - 15 000 долларов в месяц на интернет-рекламу.

Для «загородки» не нужен макет, но иногда требуется наружная реклама для перехватывания потоков и/или информационно-указующая, чтобы клиент не заблудился. И размещение требуется в течение 10-11 месяцев.


Заключение
С моей точки зрения, наш главный конкурент - это вторичный рынок, предложения на нем в несколько раз больше, и клиентов, не готовых рисковать, тоже. Получить к емкости новостроек еще и часть емкости вторички, при этом используя только интернет, - это искусство продвижения в недвижимости. Но для этого вся компания должна понимать философию клиента, все процессы должны быть прозрачны, т.е. строить качественно и вовремя, а также продавать по схемам с переходом права и где ответственность прописана с двух сторон.

Эксперт в области продвижения объектов недвижимости специально для IRN.RU Курышев Роман

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3602 (3 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 148 940
до 38 165 800 руб.
Узнать подробнее
ЖК Headliner Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Шелепиха, м. Шелепиха Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 29 - 117 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Шелепиха, 5 мин. пешком Шмитовский пр-д, вл. 39, к.1 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.2 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.3 Застройщик: Жилой квартал Сити.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 870 200
до 37 581 500 руб.
Узнать подробнее
ЖК Геометрия Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 1-3-комнатные квартиры Площади : 46 - 137 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Авиамоторная, 14 мин. пешком Застройщик: Жилдорипотека.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 028 880
до 18 684 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК SREDA Москва, Юго-Восточный округ, район Нижегородский, м. Текстильщики Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 20 - 112 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Текстильщики, 15 мин. транспортом Рязанский пр-т, вл.2, Б2 Рязанский пр-т, вл.2, Б3 Рязанский пр-т, вл.2, к.L1 Рязанский пр-т, вл.2, к.L2 Рязанский пр-т, вл.2, к.М1 Показать все 15 корпусов Застройщик: ВЦ Стройэкспо.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «ПИКАССО» в ЗАО ЖК «Пикассо» Скоро повышение цен! В двух минутах от метро! ЖК рядом с метро Очаково (200м) от 7,2 млн руб. Застройщик: ИжВазтехобслуживание. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 17% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небоскрёбы бизнес-класса центр Москвы Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 2 минуты пешком от м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Уникальное предложение! Скидка 10% на просторные квартиры в Серебряном бору. Потрясающие виды, паркинг, система умный дом. м.Щукинская Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 550 м. Рядом МГИМО, МГУ. от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Апартаменты в готовых домах пл. 47-107 метров. ГК: 3 кв. 2016 г. Монолит-кирпич. Торопитесь! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис 2 км от МКАД. Квартиры площадью 18-47 кв.м.Монолит. Подробности по телефону! от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада Квартиры в готовых домах площадью 21-98 метров. ГК: 1 кв. 2014 г. - 3 кв. 2019 г., есть сданные. Монолит-кирпич. 8 км от МКАД. Подробности по телефону! всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры пл. 25-89 кв.м.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Две скидки в июле! Квартиры в ЖК Купавна 2018 с выгодой до 200 000р. + Доп. скидка! Успей купить! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Квартиры в готовых домах пл. 22-115 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. - 2 кв. 2020 г., есть сданные. Монолит-кирпич, монолит. 4 км от МКАД. Уточняйте подробности по телефону. от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! Скидка 10% от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте