Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Купить квартиру в Москве и обойтись без риелтора

Подобрать жилье можно и самостоятельно, но проверку юридической чистоты квартиры лучше доверить специалистам

Зачастую люди негативно относятся к риелторам, так как считают, что они навязывают ненужные им услуги. Но рынок развивается, и сейчас некоторые агентства готовы предоставлять отдельные услуги вместо дорогостоящего полного сопровождения сделки. О том, что человек может сделать сам, а в каких случаях лучше привлечь специалиста, рассказала генеральный директор агентства «Финанс-Недвижимость» Эльвира Дадашева в ходе онлайн-конференции «Купить или продать квартиру: действовать самостоятельно или через агентство?».


Скрытое снижение
На первый взгляд, на рынке недвижимости сейчас наблюдается ценовая стабильность, что считается благоприятным временем для сделок с жильем. На самом деле на рынке сложилась непростая ситуация, некоторые процессы могут быть скрыты от взгляда обычного продавца или покупателя жилья.

Как отмечает Эльвира Дадашева, в настоящее время спрос на покупку жилья падает, а предложений становится все больше, что ведет к скрытому снижению цен на квартиры. «Цены снижаются, но не так быстро, как, конечно, хотелось бы покупателям. Дело в том, что срок экспозиции квартир увеличился в среднем по Москве до полугода, а то и больше, – констатирует эксперт. – Продавцы, уставшие ждать, наконец-то начинают понимать, что по заявленной цене к их квартире нет интереса, и понижают цену на серьезную сумму – от 300 000 до 500 000 рублей».

Открытого снижения цен пока нет, так как продавцам психологически сложно, вопреки советам риелторов, сразу понизить цену на внушительную сумму в начале экспозиции объекта. «В итоге им все равно через 6-8 месяцев приходится понижаться и порой еще на большие суммы, чем если бы это понижение было 3-5 месяцев назад. Если посмотреть рекламную историю выставленных квартир хотя бы в течение 50 дней, видно, что продавцы снижают цены... Очень медленно, но снижают», – говорит Эльвира Дадашева.

Однако большой объем предложения во многих случаях облегчает жизнь – особенно при альтернативных сделках. Ведь у человека есть множество вариантов, среди которых можно подобрать квартиру взамен проданной.


Сэкономить на риелторе
Из-за доступности информации и роста финансовой и юридической грамотности продавцов и покупателей жилья все чаще люди говорят о том, что им не нужно полное сопровождение сделки со стороны риелторов. «Раньше все путешествовали через турагентства и думали, что иначе нельзя – только по путевке. Сейчас люди сами покупают билеты, бронируют отели, покупают экскурсии, турагентства многим уже не нужны в принципе, – провел аналогию программист Дмитрий Орехов. – Мне кажется, риелторские услуги идут по тому же пути – зачем платить 150 000 за сделку, если все можно сделать самому?»

Риелторы и сами отмечают такую тенденцию. «Тот, кто уверен в себе, обладает достаточными навыками и знаниями в области сделок с недвижимостью, не нуждается в услугах риелтора», – согласна Эльвира Дадашева. В таких условиях, по словам эксперта, наиболее востребованными на рынке окажутся агентства, которые готовы оказывать отдельные услуги по фиксированной цене, а не исключительно полное сопровождение сделки «под ключ». «Почему мы – риелторы – решаем за клиента, что ему нужно? Кому-то нужен результат, а кому-то – часть результата, так как конечный результат он может получить самостоятельно, не переплачивая за те услуги, которые ему не нужны», – отмечает эксперт.

Для человека это способ существенно сэкономить. Ведь чаще всего за сопровождение сделки риелторы берут 2 – 3% от стоимости жилья, что в случае с московской квартирой может составить не одну сотню тысяч рублей. Если же заказывать отдельные услуги, то в зависимости от их набора,  необходимого в каждом конкретном случае, их стоимость может составить от 10 000 рублей. «Сэкономить можно на любой из представленных нами услуг, все зависит от того, с чем потенциальный клиент может, как ему кажется, справиться самостоятельно, а с чем нет», – говорит Эльвира Дадашева.

Главное здесь – точно определить границу своей компетенции. Иногда даже очень простые на первый взгляд вещи могут вылиться в серьезную проблему. Например, нередко люди недооценивают сложность процесса взаиморасчетов. «Обычно расчеты производятся через банковскую ячейку, и очень важно грамотно прописать все условия: время и дату доступа к ней сторон сделки, учитывая количество квартир в цепочке, а также количество участников сделки, – отмечает риелтор. – Если сделка альтернативная, с большим количеством участников, то лучше доверить контроль грамотного произведения расчетов специалисту».


Время на выбор
Покупка квартиры всегда начинается с поиска необходимых вариантов и отсева несостоятельных предложений. «Эти процессы не сложны, но требуют много свободного времени», – говорит Эльвира Дадашева.

Помимо временных затрат могут возникнуть сложности с тем, кто встретит покупателя на другом конце провода. Это может быть и недобросовестный риелтор, выставивший ложное объявление, и откровенный мошенник. Кроме того, существует опасность «навязывания» эксклюзивного договора. «Когда искала квартиру несколько лет назад, столкнулась с тем, что агентства бессовестно «разводят» на эксклюзивы, а по-другому работать отказываются, – рассказывает журналист Надежда. – У меня было несколько подходящих вариантов из «Виннера» (база недвижимости Winner. – Прим. ред.), звоню по одному, оказывается, эту квартиру продает одно очень известное агентство. Я прошу рассказать мне о квартире, а они – «заключите с нами эксклюзивный договор – мы вам все подберем». Ушла ни с чем...»

По словам Эльвиры Дадашевой, подобных случаев очень много: «К сожалению, для некоторых, я бы сказала, начинающих риелторов, это единственный способ найти клиентов. Если на вопрос по конкретной выставленной в рекламу квартире вы слышите разговоры о том, что для покупки этой квартиры нужно заключить договор, кладите трубку, так как этой квартиры в реальности не существует».


Переиграть чужого риелтора
Еще одна проблема для человека, решившего обойтись без помощи риелторов, заключается в том, что сотрудничать, скорее всего, придется с посредниками. По словам Эльвиры Дадашевой, баз недвижимости, в которых бы гарантированно были представлены объявления только от частных лиц, попросту нет. Более того, даже объявления на подъездах чаще всего расклеивают посредники.

Некоторые люди ошибочно полагают, что это преимущество. «Продаю квартиру, у покупателя есть риелтор. Зачем мне тратить деньги на риелтора?» - спрашивает одна из читательниц онлайн-конференции. «Риелтор покупателя будет отслеживать интересы покупателя, а не ваши, – говорит Эльвира Дадашева. – Осмелюсь провести аналогию с адвокатами. Ведь ни у одного истца не возникнет мысли нанять адвоката ответчика».


Проверка юридической чистоты квартиры
Важным этапом сделки является проверка юридической чистоты квартиры. В этом вопросе точно не стоит пренебрегать услугами профессионалов. Некоторые покупатели преувеличивают надежность страхования и отказываются от такой проверки. «К сожалению, титульное страхование – не панацея, так как, как правило, страховые компании исключают из страхового покрытия возникновение события, приведшего к наступлению страхового случая, до заключения договора страхования, а страхового случая – в период действия договора, – предупреждает Эльвира Дадашева. – Это означает, что если причина, по которой собственник может потерять право собственности из-за притязаний третьих лиц, возникла до страхования титула (а в основном оно так и происходит), а страховой случай наступил уже в период обладания правом собственности, то страховая компания не будет ничего возмещать».

Однако если агентство не вынуждает вас оплачивать полное сопровождение сделки, никто не принуждает проверять квартиру именно через риелтора – можно, например, обратиться к юристу, которому человек доверяет. Правда, по словам эксперта, необходимо убедиться, что юрист специализируется на жилищном праве и имеет большой опыт работы по сделкам с недвижимостью.

Можно, наоборот, именно эту самую важную часть работы доверить риелторскому агентству, а с остальным при наличии времени и возможностей справиться самостоятельно. «В каждом уважающем себя агентстве есть юрист-жилищник плюс специалисты, работающие в сфере недвижимости многие годы и имеющие в своем «портфолио» опыт не одной сотни сделок», – уверяет Эльвира Дадашева.


Частные маклеры
Помимо самостоятельной работы и обращения в риелторское агентство есть еще один вариант – частные маклеры. Правда, здесь возникает много рисков. «К сожалению, настоящих профессионалов в среде «частных маклеров» можно по пальцам пересчитать, и стоимость их услуг не меньше, чем стоимость тех же услуг в агентствах, – говорит Эльвира Дадашева. – Основная масса так называемых «частных маклеров» – это недоучки, которые провели пару сделок под присмотром наставников в агентствах недвижимости и решили, что отныне могут работать самостоятельно, или «левачащие» сотрудники агентств недвижимости, не несущие никакой ответственности за свои действия».

Поэтому к частному риелтору стоит обращаться только по рекомендации – если это проверенный человек, доказавший свой профессионализм. Иначе можно не только столкнуться с некомпетентным специалистом, но и нарваться на откровенного мошенника.


Резюмируем
Несмотря на то что на рынке сейчас происходят не самые простые процессы, люди становятся все грамотнее, а значит, все больше этапов сделки с недвижимостью могут осуществить самостоятельно. Естественно, в такой ситуации они не хотят переплачивать риелторам сотни тысяч рублей. Однако при сделках с недвижимостью стоит трезво оценить свои силы и знания, чтобы определить, где без помощи специалиста не удастся обойтись.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
9868 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 11 871 796
до 52 222 358 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Onyx Deluxe Москва, Юго-Западный округ, район Черемушки Площади : 44 - 164 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. м. Калужская, 19 мин. пешком Застройщик: МСМ-Инвест.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 2 431 225
до 13 055 190 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Цветочные поляны Новая Москва, Новомосковский округ, 16 км от МКАД Площади : 22 - 118 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2021 г. д. Староселье, з/у 1, к.3 д. Староселье, з/у 1, к.4 Застройщик: МИЦ.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 10 126 820
до 127 102 144 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Городские резиденции SPIRES Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское Площади : 38 - 279 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Славянский бульвар, 9 мин. транспортом Нежинская ул., вл.5, к.1 Нежинская ул., вл.5, к.2 Нежинская ул., вл.5, к.3 Застройщик: TEKTA GROUP.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения мая
ЖК "мой адрес В Сколково" Старт продаж! Монолитные корпуса полностью построены и введены в эксплуатацию. Дома сданы. Выдаем ключи. Застройщик: КП УГС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино" Квартиры с отделкой от 2,3 млн руб. 10 мин. до м. Котельники. Живописная набережная, дет.сады и школы. с отделкой от 2,3 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". Старт продаж нового корпуса! 5 минут до м.Саларьево. Свой парк. Детские сады и школа. Паркинг. Ипотека от 6,8% от 3,6 млн руб Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку со скидкой до 11 %! Рядом м.Строгино. 200 метров от Москвы! от 2,7 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Полностью готовый квартал! Квартиры от 50 кв.м. Детская инфраструктура, парк и речка на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Маяковский". Выдаем ключи! Квартиры от 9 млн. руб. в готовых домах. 5 минут до метро Водный стадион. Бизнес-класс. Свободная планировка. от 9 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у метро от 2,9 млн руб.! Квартиры в монолитном доме от 2,9 млн рублей! 4 минуты до МКАД! 4 минуты до м. Лухмановская пешком. Застройщик: Основа. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Остафьево". Cкидка 9,9% Квартиры от 2,7 млн руб. 10 мин. до м. Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Двор без машин, свой парк для прогулок. от 2,7 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры у м. Алексеевская В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 30-132 кв.м. 10 мин. пешком от м.Алексеевская. Застройщик: ПРОМСОЮЗ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новые Ватутинки. Квартиры от 3.2 млн Квартиры с отделкой в самом сердце Новой Москвы! Развитая инфраструктура: детсады, школы, поликлиника, паркинг, метро в 2023 году от 3.2 млн рублей Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Серебряный фонтан Десятки уникальных планировок. Метро Алексеевская. Выгода до 2,5 млн рублей. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,4% от 11,5 млн руб. Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Жить у парков полезно! Отличная транспортная доступность! Московская прописка! 1 минута до м Рассказовка! Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Клубный дом SOHO+NOHO Апартаменты с отделкой м. Белорусская от 12,9 млн руб. Панорамные окна и террасы, клубная инфраструктура! Застройщик: Wainbridge. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской квартал Big Time. Квартиры с отделкой от 7,3 млн руб. 5 минут до Москва-Сити. Трехуровневый подземный паркинг. от 7,3 млн руб. Застройщик: TEKTA GROUP. Проектная декларация на рекламируемом сайте Переделкино Ближнее Квартиры с отделкой - 2 стиля на выбор. Метро "Рассказовка". Ипотека от 5% Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор в СЗАО Уникальный дом бизнес-класса. Квартиры с панорамным видом, река и лес за окном. 20 мин. до центра Москвы Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лукино-Варино. 24 км от МКАД. Квартиры в Щелковском районе от 2,3 млн руб. Семейная ипотека 6% на весь срок. Удваиваем маткапитал! Ипотечные каникулы. Скидки до 449 000 руб. от 2,3 млн руб. Застройщик: СУ-22. Проектная декларация на рекламируемом сайте Резиденция Май Квартиры с террасами в премиальном квартале в окружении заповедника от 3,7 млн руб. 9 км от МКАД. Экологически чистый Ленинский район. Ипотека от 6%, рассрочка. от 3,7 млн руб. Застройщик: ЛЕЩ КОНСТРАКШН. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры в готовых домах! ЖК Символ. Финал продаж. Ключи в 2019 году! Своя большая инфраструктура. На границе ЦАО, рядом 3 станции метро Застройщик: ПИ Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Небо — небоскребы на Мичуринском! От 205 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0% Застройщик: Capital Group. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аалто. Бизнес-лайт у м. Динамо. Квартиры от 8,6 млн рублей. Сдача уже в этом году! Финское качество строительства. Застройщик: ЮИТ СитиСтрой. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Вешняках Ипотека 5,5% от МТС-Банка. Удобные планировочные решения. Дом сдан. Рядом усадьба Кусково. Скидка 5% Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 9.15 млн от 9.15 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,9 млн руб! Звоните! от 4,9 млн руб Застройщик: Флэт и Ко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Загорье ЖК комфорт-класса на Юге Москвы. Собственная инфраструктура, паркинг. Ипотека от 10% от 6.2 млн. руб Застройщик: Докон. Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт. Если квартира, то солнечная. Окна в пол. Потолки до 5 метров. Бесплатный фитнес от 7,5 млн руб Застройщик: Сущевский Вал. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Дополнительная скидка 5%! Только в мае! Квартира 38 кв.м. от 7,1 млн р! Свой парк с прудом, д/сад. м. Аминьевское шоссе – 3 минуты пешком. Рядом МГИМО , МГУ. Застройщик: Лидер Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Bauman house» Квартиры от 7,8 млн. руб. Бизнес класс. Вид на Яузу. 10 мин до м.Бауманская от 7,8 млн руб Застройщик: Прайм-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Headliner Старт продаж 2 очереди. Квартиры в ЦАО. 1-ком - от 9 млн, 2-ком - от 12 млн. Потрясающие панорамные виды на Москву-Сити и центр города. Паркинг. м. Шелепиха от 9 млн Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Летний сад» Специальное предложение на квартиры с отделкой. Уникальные планировки. "ул. 800-летия Москвы". Ипотека от 6,3%. Уникальные планировки. Ландшафтный дизайн. Застройщик: Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Аквилон PARK 5-7 минут на автомобиле до МКАДа. Рассрочка 0%! Скидка 15% при покупке квартиры в ипотеку. Подземный паркинг. Новая Москва. от 2,9 млн руб. Застройщик: СтройНафта. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон» Специальное предложение на просторные квартиры и апартаменты. Ипотека от 6,3%. Охраняемый ЖК вблизи м. «Бабушкинская». Свой спуск к р. Яуза. Застройщик: ЛС-Риэлти. Проектная декларация на рекламируемом сайте