Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Купить квартиру в Москве и обойтись без риелтора

Подобрать жилье можно и самостоятельно, но проверку юридической чистоты квартиры лучше доверить специалистам

Зачастую люди негативно относятся к риелторам, так как считают, что они навязывают ненужные им услуги. Но рынок развивается, и сейчас некоторые агентства готовы предоставлять отдельные услуги вместо дорогостоящего полного сопровождения сделки. О том, что человек может сделать сам, а в каких случаях лучше привлечь специалиста, рассказала генеральный директор агентства «Финанс-Недвижимость» Эльвира Дадашева в ходе онлайн-конференции «Купить или продать квартиру: действовать самостоятельно или через агентство?».


Скрытое снижение
На первый взгляд, на рынке недвижимости сейчас наблюдается ценовая стабильность, что считается благоприятным временем для сделок с жильем. На самом деле на рынке сложилась непростая ситуация, некоторые процессы могут быть скрыты от взгляда обычного продавца или покупателя жилья.

Как отмечает Эльвира Дадашева, в настоящее время спрос на покупку жилья падает, а предложений становится все больше, что ведет к скрытому снижению цен на квартиры. «Цены снижаются, но не так быстро, как, конечно, хотелось бы покупателям. Дело в том, что срок экспозиции квартир увеличился в среднем по Москве до полугода, а то и больше, – констатирует эксперт. – Продавцы, уставшие ждать, наконец-то начинают понимать, что по заявленной цене к их квартире нет интереса, и понижают цену на серьезную сумму – от 300 000 до 500 000 рублей».

Открытого снижения цен пока нет, так как продавцам психологически сложно, вопреки советам риелторов, сразу понизить цену на внушительную сумму в начале экспозиции объекта. «В итоге им все равно через 6-8 месяцев приходится понижаться и порой еще на большие суммы, чем если бы это понижение было 3-5 месяцев назад. Если посмотреть рекламную историю выставленных квартир хотя бы в течение 50 дней, видно, что продавцы снижают цены... Очень медленно, но снижают», – говорит Эльвира Дадашева.

Однако большой объем предложения во многих случаях облегчает жизнь – особенно при альтернативных сделках. Ведь у человека есть множество вариантов, среди которых можно подобрать квартиру взамен проданной.


Сэкономить на риелторе
Из-за доступности информации и роста финансовой и юридической грамотности продавцов и покупателей жилья все чаще люди говорят о том, что им не нужно полное сопровождение сделки со стороны риелторов. «Раньше все путешествовали через турагентства и думали, что иначе нельзя – только по путевке. Сейчас люди сами покупают билеты, бронируют отели, покупают экскурсии, турагентства многим уже не нужны в принципе, – провел аналогию программист Дмитрий Орехов. – Мне кажется, риелторские услуги идут по тому же пути – зачем платить 150 000 за сделку, если все можно сделать самому?»

Риелторы и сами отмечают такую тенденцию. «Тот, кто уверен в себе, обладает достаточными навыками и знаниями в области сделок с недвижимостью, не нуждается в услугах риелтора», – согласна Эльвира Дадашева. В таких условиях, по словам эксперта, наиболее востребованными на рынке окажутся агентства, которые готовы оказывать отдельные услуги по фиксированной цене, а не исключительно полное сопровождение сделки «под ключ». «Почему мы – риелторы – решаем за клиента, что ему нужно? Кому-то нужен результат, а кому-то – часть результата, так как конечный результат он может получить самостоятельно, не переплачивая за те услуги, которые ему не нужны», – отмечает эксперт.

Для человека это способ существенно сэкономить. Ведь чаще всего за сопровождение сделки риелторы берут 2 – 3% от стоимости жилья, что в случае с московской квартирой может составить не одну сотню тысяч рублей. Если же заказывать отдельные услуги, то в зависимости от их набора,  необходимого в каждом конкретном случае, их стоимость может составить от 10 000 рублей. «Сэкономить можно на любой из представленных нами услуг, все зависит от того, с чем потенциальный клиент может, как ему кажется, справиться самостоятельно, а с чем нет», – говорит Эльвира Дадашева.

Главное здесь – точно определить границу своей компетенции. Иногда даже очень простые на первый взгляд вещи могут вылиться в серьезную проблему. Например, нередко люди недооценивают сложность процесса взаиморасчетов. «Обычно расчеты производятся через банковскую ячейку, и очень важно грамотно прописать все условия: время и дату доступа к ней сторон сделки, учитывая количество квартир в цепочке, а также количество участников сделки, – отмечает риелтор. – Если сделка альтернативная, с большим количеством участников, то лучше доверить контроль грамотного произведения расчетов специалисту».


Время на выбор
Покупка квартиры всегда начинается с поиска необходимых вариантов и отсева несостоятельных предложений. «Эти процессы не сложны, но требуют много свободного времени», – говорит Эльвира Дадашева.

Помимо временных затрат могут возникнуть сложности с тем, кто встретит покупателя на другом конце провода. Это может быть и недобросовестный риелтор, выставивший ложное объявление, и откровенный мошенник. Кроме того, существует опасность «навязывания» эксклюзивного договора. «Когда искала квартиру несколько лет назад, столкнулась с тем, что агентства бессовестно «разводят» на эксклюзивы, а по-другому работать отказываются, – рассказывает журналист Надежда. – У меня было несколько подходящих вариантов из «Виннера» (база недвижимости Winner. – Прим. ред.), звоню по одному, оказывается, эту квартиру продает одно очень известное агентство. Я прошу рассказать мне о квартире, а они – «заключите с нами эксклюзивный договор – мы вам все подберем». Ушла ни с чем...»

По словам Эльвиры Дадашевой, подобных случаев очень много: «К сожалению, для некоторых, я бы сказала, начинающих риелторов, это единственный способ найти клиентов. Если на вопрос по конкретной выставленной в рекламу квартире вы слышите разговоры о том, что для покупки этой квартиры нужно заключить договор, кладите трубку, так как этой квартиры в реальности не существует».


Переиграть чужого риелтора
Еще одна проблема для человека, решившего обойтись без помощи риелторов, заключается в том, что сотрудничать, скорее всего, придется с посредниками. По словам Эльвиры Дадашевой, баз недвижимости, в которых бы гарантированно были представлены объявления только от частных лиц, попросту нет. Более того, даже объявления на подъездах чаще всего расклеивают посредники.

Некоторые люди ошибочно полагают, что это преимущество. «Продаю квартиру, у покупателя есть риелтор. Зачем мне тратить деньги на риелтора?» - спрашивает одна из читательниц онлайн-конференции. «Риелтор покупателя будет отслеживать интересы покупателя, а не ваши, – говорит Эльвира Дадашева. – Осмелюсь провести аналогию с адвокатами. Ведь ни у одного истца не возникнет мысли нанять адвоката ответчика».


Проверка юридической чистоты квартиры
Важным этапом сделки является проверка юридической чистоты квартиры. В этом вопросе точно не стоит пренебрегать услугами профессионалов. Некоторые покупатели преувеличивают надежность страхования и отказываются от такой проверки. «К сожалению, титульное страхование – не панацея, так как, как правило, страховые компании исключают из страхового покрытия возникновение события, приведшего к наступлению страхового случая, до заключения договора страхования, а страхового случая – в период действия договора, – предупреждает Эльвира Дадашева. – Это означает, что если причина, по которой собственник может потерять право собственности из-за притязаний третьих лиц, возникла до страхования титула (а в основном оно так и происходит), а страховой случай наступил уже в период обладания правом собственности, то страховая компания не будет ничего возмещать».

Однако если агентство не вынуждает вас оплачивать полное сопровождение сделки, никто не принуждает проверять квартиру именно через риелтора – можно, например, обратиться к юристу, которому человек доверяет. Правда, по словам эксперта, необходимо убедиться, что юрист специализируется на жилищном праве и имеет большой опыт работы по сделкам с недвижимостью.

Можно, наоборот, именно эту самую важную часть работы доверить риелторскому агентству, а с остальным при наличии времени и возможностей справиться самостоятельно. «В каждом уважающем себя агентстве есть юрист-жилищник плюс специалисты, работающие в сфере недвижимости многие годы и имеющие в своем «портфолио» опыт не одной сотни сделок», – уверяет Эльвира Дадашева.


Частные маклеры
Помимо самостоятельной работы и обращения в риелторское агентство есть еще один вариант – частные маклеры. Правда, здесь возникает много рисков. «К сожалению, настоящих профессионалов в среде «частных маклеров» можно по пальцам пересчитать, и стоимость их услуг не меньше, чем стоимость тех же услуг в агентствах, – говорит Эльвира Дадашева. – Основная масса так называемых «частных маклеров» – это недоучки, которые провели пару сделок под присмотром наставников в агентствах недвижимости и решили, что отныне могут работать самостоятельно, или «левачащие» сотрудники агентств недвижимости, не несущие никакой ответственности за свои действия».

Поэтому к частному риелтору стоит обращаться только по рекомендации – если это проверенный человек, доказавший свой профессионализм. Иначе можно не только столкнуться с некомпетентным специалистом, но и нарваться на откровенного мошенника.


Резюмируем
Несмотря на то что на рынке сейчас происходят не самые простые процессы, люди становятся все грамотнее, а значит, все больше этапов сделки с недвижимостью могут осуществить самостоятельно. Естественно, в такой ситуации они не хотят переплачивать риелторам сотни тысяч рублей. Однако при сделках с недвижимостью стоит трезво оценить свои силы и знания, чтобы определить, где без помощи специалиста не удастся обойтись.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
9838 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
от 9 972 000
до 27 869 000 руб.
Узнать подробнее
ЖК Небо Москва, Западный округ, район Раменки, м. Раменки 1-5-комнатные квартиры Площади : 49 - 136 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Раменки, 8 мин. пешком Мичуринский пр-т, вл.56, к.2 Мичуринский пр-т, вл.56, к.3 Застройщик: Проект Мичуринский.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 323 600
до 26 041 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от застройщика Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону ЖК Экодолье Шолохово Московская область, Мытищинский район, Дмитровское шоссе, 15 км. от МКАД Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. 0,5 км от Шолохово 0,5 км от Шолохово Шолохово, Шолохово Застройщик: Экодолье Щолохово.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 47 до 350 кв.м. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Парк Мира Последние 8 апартаментов в жилом квартале с инфраструктурой европейского уровня. 5 минут от м.Алексеевкая. Застройщик: Смайнэкс. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Квартиры в готовых домах пл. 18-47 метров. ГК: 3 кв. 2018 г. - 4 кв. 2019 г., есть сданные. Монолит. 2 км от МКАД. Подробности по телефону! от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Нахимов 1-2-комнатные апартаменты в Подмосковье.Монолит. от 135 000 руб./кв.мФлэт и Ко Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Дома сдаются в 2018 г.! Рядом метро Скобелевская! Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Спешите! Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 39 до 107 кв.м. Монолит. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах площадью от 46 метров.Монолит. Подробности по телефону! от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры площадью 29-117 кв.м.Монолит, другое. Звоните! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Квартиры пл. от 36 метров. Монолит. 1-3-комнатные квартиры Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте