Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Ипотека загородной недвижимости: инструмент продаж

Ее развитие привлечет покупателя с ограниченным бюджетом

Падение цен в посткризисные годы на рынке загородной недвижимости, снижение спроса на слабо спроектированные и плохо выводящиеся на рынок коттеджные поселки заставляют девелоперов и риелторов искать новые возможности привлечения покупателей. Одним из таких средств является ипотека на рынке загородной недвижимости. Она не очень развита пока, не все банки охотно идут на подобные проекты, однако, по мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», это скорее недоработки застройщиков. Без продвижения своих продуктов через банки, без получения возможности кредитования покупателей продать строящиеся объекты и получить финансирование для завершения проекта очень трудно.

Более чем в половине подмосковных коттеджных поселков, выставленных на первичном рынке, не было продано ни одного дома за последний год (см. «Коттеджные поселки в Подмосковье: просто «блеск и нищета куртизанок»). Но эти данные, приведенные руководителем подразделения «Преображенское» департамента загородной недвижимости «Корпорации ИНКОМ», главой Комитета по загородной недвижимости Российской гильдии риелторов (РГР) Валерием Лукиновым на недавнем круглом столе аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» (подробнее см. «Коттеджи и другое жилье Подмосковья в деталях»), не заставляют опускать руки маркетологов и продавцов.

«В кризис начинаются проблемы с ипотекой – а у большинства людей возможности накопить собственные средства (или занять у родственников и знакомых) [находятся] как раз на уровне $30 000 - 60 000. И без ипотеки им просто некуда деться», – считает Аркадий Литовский, коммерческий директор ГК «ГородОК».

«Если даже есть возможность взять ипотечный кредит, то возникает проблема с возвратом крупных заимствований (потому что все пытались прыгнуть выше головы). Взять [в кредит] 1-2 млн руб. – нормально, а вот 5-7 млн руб. уже страшно, потому что не знаешь, что с тобой будет завтра», – говорит он.

Ипотека на загородном рынке – это очень малоосвоенный сегодня канал продаж, говорит Марина Марутина, исполнительный директор «СКМ Риэлти». По ее словам, для застройщиков самая неприятная процедура – это аккредитация в банке в процессе застройки.

По оценке Марутиной, в сравнении с 2010 годом число коттеджных поселков увеличилось на 25%. Но только в 15% коттеджных поселков появились специальные партнерские программы с банками (льготные условия кредитования, порядок рассмотрения и т.п.).

По итогам 2011 г. эксперт сочла возможным выделить от 10 до 12 ведущих банков, работающих по программам выдачи ипотеки на загородное жилье. Среди них она назвала Сбербанк, Газпромбанк, BSGV, «Уралсиб», «Зенит», «Возрождение», «РосЕвроБанк», «Связь-Банк», Nordea, Райффазенбанк.

Средний объем сделок с использованием выданных кредитов в 2011 г. от общего объема сделок составил 35%, отметила Марутина. По ее словам, наиболее востребованы дома/таунхаусы эконом и комфортклассов, которые показывают максимальные темпы продаж. В среднем количество сделок в коттеджном поселке варьируется от 10 до 15 сделок в месяц. Рост доли ипотеки на первичном рынке до 30-35% по квартирам в малоэтажных домах, до 15-20% по коттеджам.


Ипотека как инструмент маркетинга
Главным ипотечным инструментом привлечения покупателей эксперт назвала аккредитацию объекта застройки. Если удается привлечь банк в партнерское соглашение по кредитованию покупки всего поселка, то это сразу резко расширяет потенциальную клиентскую базу. Главное – согласование договорной базы (основной документ – договор долевого участия).

Что наиболее значимо для работы с банками для успешной аккредитации проекта? Главное – соблюдать 214-ФЗ. Важно четко прописывать тип домов: квадрохаус/таунхаус/коттедж. Показывать наглядно степень готовности проекта. Иметь правоустанавливающие документы на землю, опыт успешно реализованных проектов, проектное финансирование в том или ином банке. А лучше всего – иметь уже существующие аккредитации в других банках.


Помощь со стороны банка
Со своей стороны банк, вступая в партнерское соглашение с застройщиком, размещает у себя на сайте информацию о поселке, начинает фактически его продвигать среди собственных клиентов. Иногда проводит дополнительные акции. Это важно и банку, и застройщику, отметила Марутина.

Однако есть сложности, добавляет эксперт. Например, структурам риск-менеджмента банка очень трудно правильно и грамотно оценить, что происходит на той или иной стадии строительства поселка.

Поэтому, по ее мнению, застройщики должны сами приходить в разные банки, рассказывать о достоинствах проектов, не стесняться добиваться рассмотрения заявок. Нужно предлагать банкам разные формы сотрудничества – акции, скидки и т.п.


Традиционные приемы
Для увеличения продаж загородной недвижимости с помощью ипотеки обычно используют:

  • Льготные процентные ставки;
  • Ипотечные каникулы;
  • Специальные условия для зарплатных клиентов банка;
  • Специальные условия для работников банка;
  • Отсутствие комиссии.


Проще всего купить дом в кредит в организованном коттеджном поселке. Всего по собственным программам кредитования земель и земельных участков сейчас работают около 20 банков в Москве и Московской области. Система ипотечного кредитования «загородки» будет развиваться по двум основным причинам, отметила эксперт. Первое – увеличивается число коттеджных поселков. Поэтому будет развиваться упрощенная система оценки. Второе – растет спрос на жилье экономкласса за городом. А покупатели экономкласса – основные потребители кредитов. Им без ипотеки подобные покупки не осилить.


Для сравнения – данные IRN.RU
Во второй половине 2011 г. для рынка поселков с участками без подряда, где предусмотрено электричество и газ, были характерны те же тенденции, что и для рынка коттеджного жилья: увеличение количества поселков за счет появления большого числа экономичных проектов. Согласно базе данных www.realsearсh.ru, за этот период на продажу вышло 125 поселков, не предлагавшихся в первом полугодии, а было распродано или временно снято с продаж 59 проектов. В результате общее число организованных поселков в Подмосковье, где можно купить участок без подряда с электричеством и газом, во втором полугодии выросло на 21%: с 314 до 380.

Больше всего поселков – 23 – во второй половине прошлого года поступило в продажу на Симферопольском шоссе. На втором месте – Новая Рига с 21 проектом. Третье место занимает Ярославское шоссе с 18 поселками. На четвертом и пятом – Калужское и Киевское шоссе, где появилось 13 и 12 поселков соответственно. Об этом свидетельствуют результаты «Исследования рынка участков без подряда Подмосковья за 2010-2011 годы», завершенного специалистами www.irn.ru в январе 2012 г.


 

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
1636 (0 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения февраля
ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры в готовых домах от 8,9 млн. руб. Свободная планировка. 600 м. до метро Водный стадион. от 8,9 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры по выгодным ценам! Метро в шаговой доступности! Лоджии остеклены в пол. Закрытый двор, подземный паркинг, кладовые. Метро Фонвизинская. 4,7 млн руб. Застройщик: ТПУ Фонвизинская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Рядом м. Динамо! Жилой комплекс в исторической части столицы. Квартиры на последних этажах с высокими потолками. от 7,7 млн руб. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки. Квартиры с отделкой от 3,2 млн! Ипотека без первоначального взноса. Рядом школа, детский сад и поликлиника. от 3,2 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Планировки на любой вкус! Высокая стадия готовности! 2 парка в шаговой доступности! 1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Выгода до 1,8 млн руб. Старт продаж нового корпуса! Ипотека от 8,7%. Рассрочка 0% до госкомиссии. 5 мин до м. Алексеевская Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Скидки на квартиры до 10%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,8%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 40 до 118 кв.м. Монолит-кирпич, монолит. Торопитесь! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидка до -13% на апартаменты мечты Апартаменты с окнами высотой 3 м, потрясающим видом на Москву, вокруг только небо. Живите в Башне Федерация! Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры площадью от 29 метров. Монолит. квартиры в готовых домах от 8,3 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны Торопитесь! 16 км от МКАД. Квартиры пл. от 21 метра. Монолит. студии, 1-4-комнатные квартиры Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Триколор Квартиры площадью от 48 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Звоните! Застройщик: OOO ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте Некрасовка Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 32 до 94 кв.м. П-44Т, П-44К-П-44Т, П-44Т-25. Застройщик: Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой район Москва А101 Квартиры комфорт-класса в Новой Москве. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Школы, детские сады. метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Только в феврале выгодные условия приобритения 3 и 4-комнатных квартир для больших семей. Успейте купить! Волоколамское шоссе 8 км. от МКАД. Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 8.3 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Ленинградка 58 - от ЛСР Квартиры бизнес-класса от 6,5 млн руб. 5 минут до м. "Водный стадион". Рассрочка на 2 года. Звоните! Застройщик: Ленинградка 58. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК DISCOVERY PARK. Старт продаж! Квартиры с отделкой от надежного застройщика. 2 мин от м.Ховрино. Ипотека от 6%. Вся инфраструктура. Звоните! От 5,7 млн руб. Застройщик: Орион. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Крылья" в ЗАО Продуманная архитектура. Престижный район Раменки. Все необходимосе для комфортной жизни. Ипотека от 5%. Звоните! от 6,96 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте