Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Радио – для избранных, а Интернет – для всех

Рекламодатели недвижимости ищут новые форматы и креативные решения

По некоторым прогнозам, в течение этой осени  сразу несколько игроков рынка недвижимости выйдут с рекламой на телевидении. Любопытная информация, учитывая, что данный медиаканал для недвижимости используется крайне редко, а наиболее заметные кампании на ТВ последних лет были вызваны экстренными ситуациями.  Пока же массового выхода строительных объектов и риелторских услуг на голубые экраны не замечено. IRN.RU разбирается, какие медианосители  сегодня наиболее актуальны для рекламодателей недвижимости.


Эфирное присутствие
В рейтинге ведущих рекламодателей недвижимости главными приверженцами телевидения являются «Инком-Недвижимость» и риелторское агентство «Единая городская служба недвижимости» (ЕГСН)  - читайте топ-10 ведущих рекламодателей недвижимости за I полугодие 2011 «У одних по восемь нулей, у других – просто ноль» (рейтинг основан на медиаизмерениях TNS Media Intelligence). «Реклама на телевидении вполне позволяет нам достигать поставленные цели: благодаря рекламным роликам в день в компанию обращается от 100 до 160 человек, - объясняет  специалист по связям с общественностью ЕГСН Римма Балясникова и тут же уточняет. - Но это лишь 1/3 клиентов, остальные 2/3 к нам приходят благодаря Интернету».

По числу выходов на ТВ в I полугодии текущего года ЕГСН заткнуло за пояс даже лидера топа - «Инком-Недвижимость». В отличие от ЕГСН, рекламировавшего только свой риелторский бизнес, «Инком» продвигал агентство элитной недвижимости Villagio Estate и большое «семейство» проектов, всего - 26 брендов (поселки Новорижский, Millennium Park, Madison Park и другие). При этом собственный «народный» бренд (агентство недвижимости «Инком») – единственный, в рекламе которого компания использовала телевидение. 

К слову, еще один «многодетный» рекламодатель I полугодия – Capital Group продвигал всего 11 брендов, на первом месте по числу выходов - сама компания, затем – отдельные объекты. Следом идет «Мортон» – 5 рекламируемых брендов, схема та же - сначала бренд компании, затем – объекты. Группа компаний «ГлавСтрой» рекламировала свое дочернее агентство недвижимости «Главмосстрой» и объекты, которые оно реализует: в I полугодии это были жилые комплексы «Отрадное» и «Град Московский», однако сейчас агентство уже не занимается реализацией этих объектов и не рекламирует их.

Возвращаясь к медиапредпочтениям игроков рынка недвижимости, отметим, что, согласно данным рейтингам, на первом месте по числу рекламных выходов уже не первый год неизменно оказывается радио (телевидение – на втором). Из 10 ведущих рекламодателей в течение I полугодия на радио размещались 9. Однако это не отражает общую картину рынка. «Большинство игроков рынка не могут позволить себе подобного удовольствия в силу ограниченности рекламных бюджетов. Постоянное рекламное присутствие на радио очень дорого», - говорит руководитель отдела по работе с клиентами коммуникационного агентства «Медиа-Шторм» Екатерина Беспалова. По словам эксперта, крупные игроки размещаются, как правило, флайтами по 2-3 недели в месяц, для достижения эффекта должно быть задействовано не менее 3 станций и выходить не менее 5 трансляций в день на каждой. Именно поэтому число выходов на радио в данном рейтинге «зашкаливает». 

Между тем, как подчеркивает Екатерина Беспалова, при грамотном планировании радио – очень эффективный инструмент. С коллегой солидарна генеральный директор Promotion Realty Виталия Львова, уточняя, что этот медиаканал может стать особенно действенным, когда у компании есть конкретное товарное предложение для клиента, а сама она при этом широко известна - например, компания Х продает объект Y по цене Z. В этом случае уже не нужно произносить номер телефона, который неудобен в рамках радиовещания, поскольку заинтересованный человек в дальнейшем сам найдет сайт и телефон компании.

Самыми популярными радиостанциями среди ведущих рекламодателей недвижимости в I полугодии оказались «Кекс FM», «Радио 7», «Ретро FM», «Европа Плюс» - их выбрало большинство игроков, и суммарное число выходов на них больше.


Все в Сеть!
Если размещение на телевидении и радио для многих «рядовых» рекламодателей оказывается неоправданно дорогим, то роль прессы с каждым годом уменьшается, отчасти из-за того, что ее теснит Интернет. Из 10 ведущих рекламодателей в бумажных СМИ размещалась только половина. В арсенале игроков рынка остаются либо наиболее качественные и дорогие деловые и глянцевые журналы (по-прежнему в фаворе «Ведомости» и «Коммерсант», включая цветные тематические приложения), либо же предельно прикладные, рабочие издания, такие как «Недвижимость и цены» и «Экстра М» (включая окружные выпуски). Но несомненный лидер среди печатных площадок – «Из рук в руки».

Напомним, что в мониторинге TNS Media Intelligence выходы в Интернете не фиксируются. Между тем именно этот медиаканал, по мнению многих игроков рынка, является сегодня для недвижимости ключевым. Так, в агентстве «Медиа-Шторм» утверждают, что роль интернет-рекламы и ее доля в структуре рекламного бюджета игроков рынка недвижимости за последние 5 лет существенно выросли. «Сегодня нет клиента, который не использует этот медиаканал. В зависимости от выбранной стратегии продвижения доля интернет-рекламы занимает от 10% до 100% рекламного бюджета. В нашей практике встречаются компании, которые строят рекламное продвижение только на размещении в Интернете. Среднемесячный бюджет в Сети для продвижения одного проекта, при использовании и других медиа, колеблется в пределах 500 - 800 тысяч рублей», - говорит Екатерина Беспалова.

«Доля затрат на продвижение в Сети может колебаться от 30 до 95% от бюджета. В целом наши клиенты тратят на продвижение в Интернете половину рекламного бюджета», - делится наблюдениями Виталия Львова. Также в Promotion Realty рассказали о следующей схеме, практиковавшейся во время кризиса: некоторые собственники объединили свои объекты в пул (до 10 схожих по параметрам объектов), разместили на одном сайте и запустили рекламную кампанию не объекта, а сайта. В результате «в складчину» рекламировался один сайт, что было очень дешево. А потребитель, посещая такой портал, получал выбор из нескольких объектов. «Данная структура чем-то напоминает мини-риелторское агентство. Эффективность схемы себя оправдала, поскольку такие площадки существуют и по сей день», - резюмирует Виталия Львова. 

«Как мы видим, именно в Интернет смещаются рекламные бюджеты большинства крупных компаний, занимающихся недвижимостью, - подтверждает Елена Биченко, руководитель отдела рекламы «Агентства недвижимости Московско-Парижского банка» (компания - участник топа). - Наши затраты на размещение в Сети составляют сейчас примерно 20-25% от общего бюджета. Эта цифра колеблется в зависимости от сезона - на летние месяцы общий бюджет снижается, ну и на Интернет, соответственно, тоже».

Тенденция характерна как для лидеров по рекламе, так и для игроков рынка, не «засветившихся» в рейтинге. Например, агентство «Релайт-Недвижимость», по признанию его генерального директора Олега Самойлова, на рекламу практически не тратит, предпочитая оплачивать PR-сопровождение на аутсорсинге: «Наши рекламные бюджеты безобразно малы. В основном рекламные усилия «Релайт-Недвижимость» сосредоточены в Интернете: мы активно занимаемся продвижением нашего сайта, используем «Директ» и другие эффективные инструменты». По словам эксперта, расходы на интернет-рекламу, как и маркетинговый бюджет в целом, год от года растут, правда, Олег Самойлов связывает это не с увеличением объемов рекламы, а с повышением цен.

Одним словом, если бы в мониторингах присутствовал Интернет, не исключено, что именно он лидировал бы – не по бюджетам, конечно, так как он достаточно дешев, но по числу выходов. Наружная реклама также могла бы увеличить свою долю в данном рейтинге – сейчас фиксируются только щиты в Москве, но не учитывается вся подмосковная «наружка» и некоторые другие форматы, а они используются достаточно широко. «Наружная реклама в Подмосковье востребована у тех проектов, которые ориентированы на областную целевую аудиторию, а это не только подмосковные новостройки или загородная недвижимость. Это и московские проекты экономкласса, которые нацелены на людей, переезжающих в Москву, и «курортная» недвижимость – размещается на областных трассах, ведущих в аэропорты», - рассказывает Екатерина Беспалова. Кроме того, как объяснили в  «Медиа-Шторме», далеко не всегда размещение ограничивается только тем направлением, где непосредственно находится объект, есть такое понятие, как «щиты-перехватчики» - они располагаются рядом с проектами-конкурентами, в этом случае география размещения может быть достаточно обширной.


Рынок волнуется раз…
Большинство рекламно-активных компаний практикуют постоянное присутствие в медиапространстве, но в те или иные периоды его увеличивают. У каждой компании эти «волны» связаны с индивидуальными потребностями. Например, «НДВ-Недвижимость» максимальные бюджеты тратит весной и осенью. «Это два пика активности рынка, и в это время важно поддержать интерес аудитории к нашей компании», - объясняет директор по маркетингу и PR компании Ирина Наумова.

«Мы распределяем рекламную активность в течение года так, чтобы ее пики приходились на вывод в продажу новых проектов либо дополнительных объемов на уже существующих объектах, - говорит заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе ОАО «Главмосстрой-недвижимость» Инна Пак. Так, зимой компания сделала перерыв в активном рекламном продвижении объектов в связи с усиленной подготовкой к выводу на рынок жилого микрорайона Центральный (г. Железнодорожный). Запуск в продажу этого объекта состоялся в апреле, его сопровождала активная рекламная кампания, чем и объясняется возвращение ГМСН в рейтинг. Мкр-н Центральный и ЖК «Подольские просторы» (г. Подольск) – самые крупные и значимые объекты агентства сегодня, рекламная кампания в их поддержку запланирована не только в Московском регионе, но и на федеральном уровне и рассчитана до 2015 года.

«Наша компания занимается операциями на вторичном рынке жилья, а значит, наши услуги востребованы постоянно. Именно поэтому мы придерживаемся политики постоянного присутствия на медианосителях, но готовы увеличивать рекламный бюджет под какие-то акции», - уточняет Елена Биченко (АНМПБ).

Реклама объектов Capital Group идет постоянно, но активность кампаний также зависит от сезонного фактора. При этом креативные концепции обновляются с регулярностью до 4 раз в год. «Реклама не должна «приедаться», кроме того, новые имиджи и слоганы позволяют отражать актуальные тенденции рынка, изменения самих объектов недвижимости (например, стадии строительства), их особенности, которые важно «подсветить» в данный момент», – объясняет директор по рекламе Capital Group Анна Шадрина.


Не прячьте ваши козыри
Capital Group – одна из компаний, которая выделяется на общем фоне высокозатратной рекламой. Козырь Capital Group - Наоми Кэмпбелл. Реклама комплекса «Легенды Цветного» с участием топ-модели оказалась очень эффективной. «Мы судим об этом и по росту количества сделок, и по вниманию к объекту со стороны профессионального сообщества, москвичей, - рассказывает директор по рекламе Capital Group Анна Шадрина. - Реклама оказалась столь успешной, что в рамках следующей кампании мы сделали ее продолжение — Наоми, которая приходит знакомиться с соседями. На мой взгляд, такой успех обеспечило 100-процентное попадание в правильные ассоциации «звезда-проект». Всегда сложно найти модель, которая бы являлась «легендой» для всех сегментов потенциальных покупателей, но в данном случае нам это удалось. Имидж Наоми Кэмпбелл позволил максимально выразить идеи, заложенные Capital Group в проект: яркость, стиль, динамичность, присущие современному жителю мегаполиса, добившегося успеха в жизни и бизнесе, и это обеспечило действительно широкий охват целевой аудитории — отклик от данной кампании был получен и от бизнес-аудитории, и от представителей культуры, fashion-сообщества и шоу-бизнеса».

У «Инкома» тоже есть свои звезды. Компания (точнее, ее «дочка» - Villagio Estate) активно задействует в рекламе известных персон, которые приобретают дома в ее поселках. Так, Александр Балуев в радиоролике объясняет свой выбор в пользу поселка Millennium Park. Радиорекламу можно было услышать на станциях Business FM, «Серебряный дождь», «Европа Плюс», «Ретро FM», «Кекс FM» и «Радио 7». Как утверждает директор по маркетингу компании Villagio Estate Лидия Гречина, за время ротации ролика минувшей весной число обращений потенциальных клиентов увеличилось на 15%. Предыдущая радиореклама была создана с участием еще одного звездного жителя - певца Валерия Меладзе.

Также «Инком» делает ставку на качественную визуализацию, привлекая к работе над постерами ведущих фэшн-фотографов страны. Например, четыре года назад, когда выводили на рынок бренд Villagio Estate с новым продуктом – мультиформатными проектами загородной недвижимости, разработали для его продвижения объемные щиты в виде гондолы, для чего использовали фотографии известного фотографа Владимира Клавихи-Телепнева. В этом году все образы для кампании «Millennium Park. Сюда приводят мечты», которая стартовала весной, создал фотограф Данил Головкин, а креативную идею рекламной кампании поселка Madison Park - «Дыхание леса», начавшейся в августе, воплотил Лев Ефимов. Не заметить качество исполнения в данном случае сложно.

Хочется отметить, что о креативе в части рекламы на рынке недвижимости всерьез задумываются редко, а зря. Важно помнить, что эффективность рекламы держится не только на правильном выборе площадок и верно рассчитанном количестве выходов, но также на содержании сообщений. Тщательно продуманное, оно быстрее достигает цели (сознания потребителей) и в конечном счете помогает сократить число выходов.

Одним словом, расходы на качественный креатив неизбежно ведут к экономии медиабюджетов.


Надежда Козицкая, редактор «Маркетинг в недвижимости MVN.RU»

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3367 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 8 365 440
до 40 816 200 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Фили Сити Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1-5-комнатные квартиры Площади : 42 - 166 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Фили, 7 мин. пешком Багратионовский пр-д, вл.5, к.1 Багратионовский пр-д, вл.5, к.3 Застройщик: ЛАТИРИУС.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 323 600
до 26 041 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Маяковский Москва, Северный округ, район Войковский, м. Водный стадион 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 40 - 136 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Водный стадион, 10 мин. пешком Головинское ш., вл.10, к.1 (Северная башня) Головинское ш., вл.10, к.2 (Центральная башня) Головинское ш., вл.10, к.3 (Южная башня) Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 9 952 200
до 112 770 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Городские резиденции SPIRES Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Славянский бульвар 1-5-комнатные квартиры Площади : 38 - 268 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2021 г. м. Славянский бульвар, 9 мин. транспортом Нежинская ул., вл.5, к.1 Нежинская ул., вл.5, к.2 Нежинская ул., вл.5, к.3 Застройщик: Тервуд.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 47 до 350 кв.м. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека от 5,5% Квартиры от 8,3 млн руб! Закрытая территория, подземный паркинг. Свой парк с прудом, школа и д/сад. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Нахимов 1-2-комнатные апартаменты. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. Торопитесь! от 135 000 руб./кв.мФлэт и Ко Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Торопитесь! Квартиры в готовых домах пл. от 29 метров.Монолит, другое. с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Парк Мира Последние 8 апартаментов в жилом квартале с инфраструктурой европейского уровня. 5 минут от м.Алексеевкая. Застройщик: Смайнэкс. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово 1-3-комнатные квартиры площадью 36-86 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит. Звоните! Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо 1-5-комнатные квартиры площадью от 49 метров.Монолит. Звоните! Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры в готовых домах площадью от 46 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 39 до 107 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 18 до 47 кв.м. Монолит. Спешите! от 4,7 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Дома сдаются в 2018 г.! Рядом метро Скобелевская! Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте