Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
2.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Карьера на рынке недвижимости: рискованно, но перспективно

Ключевые тезисы онлайн-конференции экспертов по образованию и рынку труда

Сделать успешную карьеру мечтают многие, но выбрать лучшую сферу для профессиональной самореализации получается не у всех. Тем, кто решил работать в недвижимости, нужно иметь в виду, что трудиться придется в условиях жесткой конкуренции. Кроме того, рынок недвижимости очень подвержен влиянию кризисов, в один из которых можно с легкостью остаться без работы. Тем не менее эта сфера весьма перспективна: в период экономического роста можно рассчитывать на быстрое повышение доходов и карьерное развитие.

12 июля на www.irn.ru прошла онлайн-конференция «Карьера на рынке недвижимости: как добиться успеха?». На вопросы посетителей портала ответили президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров и заместитель председателя комитета по обучению Гильдии риелторов Москвы Сергей Прокофьев.


Спрос на сотрудников и зарплаты – средние по рынку труда
До кризиса работа в недвижимости считалась стабильной, доходной и престижной. Но 2008 г. разрушил иллюзии оптимистов: этот рынок оказался уязвим не менее, чем фондовый и финансовый. Девелоперские и риелторские компании провели массовое урезание зарплат и сокращение персонала, по некоторым данным, наиболее серьезная ротация произошла среди брокеров. «Безусловно, эта сфера остро реагирует на кризисы, и риск снижения дохода в сложные периоды здесь очень высок», – отмечает президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров.

Однако сейчас рынок восстанавливается и компании вновь готовы выделять деньги на расширение штата и повышение зарплат, поэтому спрос на грамотных специалистов по недвижимости растет. По данным Superjob.ru, прирост вакансий в сфере недвижимости составил с января по июнь 2011 г. 22%. Сейчас соотношение предложения и спроса в сфере недвижимости находится на среднем уровне: 5,5 резюме на одну вакансию, тогда как по всей базе портала на одну вакансию приходится 5,2 резюме.

В недвижимости могут найти работу как специалисты, на которых есть спрос во всех отраслях (маркетологи, рекламщики, аналитики, финансисты), так и профессионалы с узкой специализацией – маклеры, агенты, менеджеры отдела аренды, риелторы, специалисты по кадастру, руководители девелоперских проектов.

Размер компенсаций в сфере недвижимости, по словам Алексея Захарова, находится на среднерыночном уровне: «На данный момент уровень зарплат в сфере недвижимости сопоставим с уровнем зарплат в продажах. Есть отрасли, где зарплата на аналогичных должностях (например, маркетолог-аналитик, менеджер по развитию бизнеса) несколько выше: промышленность, ИТ, телекоммуникации».

Из ответов эксперта на вопросы читателей, интересующихся размером оклада на различных должностях, выяснилось, что специалист по маркетингу в области недвижимости с опытом работы получает в среднем 45 000 - 65 000 руб., маркетолог-аналитик с опытом работы может рассчитывать на 45 000 - 60 000 руб., директор по маркетингу зарабатывает 100 000 - 150 000 руб. Интересно, что руководители в сфере PR на рынке недвижимости зарабатывают в среднем на 15-20% меньше, чем те, кто занимает аналогичные позиции в маркетинге.

Доходы риелторов несколько сложнее прогнозировать. «Средняя зарплата агента по недвижимости в Москве составляет от 35 000 до 60 000 руб., но может значительно варьироваться в зависимости от количества заключенных сделок: многие компании предлагают высокий процент (в среднем 40-50% от сделки по аренде) при минимальном окладе», – отмечает Алексей Захаров.

Заместитель председателя комитета по обучению Гильдии риелторов Москвы Сергей Прокофьев подробнее рассмотрел принцип формирования дохода риелтора на примере агента по зарубежной недвижимости: «Например, квартира в Праге стоит около 10 млн руб. Комиссия агентства 4%. Сколько получит риелтор при комиссионном плане 46%? В зарубежной недвижимости, как правило, две компании участвуют в сделке и делят комиссию агентства пополам: одна в России со стороны клиента, вторая за границей со стороны продавца (конечно, бывает и наоборот). В нашем примере половина от 4% составит 80 000 руб., которые поступят в агентство, риелтору начислят 46% от этой суммы, то есть 36 800 руб. Бывают более дорогие объекты и большие комиссионные. Опытные эксперты по зарубежной недвижимости, закрывающие около пяти сделок в квартал, имеют доход от 100 000 руб. до 150 000 руб. в месяц».


Куда пойти учиться?
Рост спроса на специалистов в сфере недвижимости вновь повысил актуальность главной проблемы докризисного рынка труда: как найти действительно компетентного и квалифицированного сотрудника. В недвижимости эта ситуация осложняется тем, что в России очень мало вузов, готовящих специалистов этого профиля.

Для людей, мечтающих о карьере в сфере недвижимости, такая ситуация также не слишком приятна. Они не всегда могут получить качественное профильное образование, поэтому приходится выбирать из других сфер (обычно это менеджмент, экономика, строительство), угадывая, что из этого больше пригодится в дальнейшей трудовой деятельности. 

Читатель www.irn.ru Алексей сетует на то, что нигде не учат девелопменту: «Ведь есть специализированные архитектурные вузы! Маркетинг тоже преподают во многих институтах. Брокерами становятся экономисты. А именно управлению девелоперскими проектами нигде не учат». Однако, как считает Алексей, овладеть этой профессией в вузе практически невозможно, поэтому отсутствие факультетов девелопмента вполне объяснимо. «Управлению девелоперскими проектами люди учатся всю жизнь. Молодому специалисту после вуза или краткосрочных курсов никто не доверит управление проектом, инвестиции в который начинаются от нескольких миллионов долларов, – отмечает Захаров из Superjob. – В девелопмент люди приходят из разных областей, как правило, уже реализовавшись как эксплуатационники, застройщики, риелторы, финансовые инвесторы. Деятельность девелопера лежит на стыке этих областей. Вряд ли есть смысл в преподавании где-то одновременно финансов и экономики, менеджмента, инженерии, архитектуры, строительства, энергетики…»

Другим специалистам также приходится выбирать специальность в вузе не по сфере деятельности, а в зависимости от того, чем именно они планируют заниматься. Это может быть и маркетинг, и экономика, и менеджмент, и реклама. Допустим, желающим работать в сфере зарубежной недвижимости Сергей Прокофьев советует получать гуманитарное образование и учить языки – чем больше, тем лучше.

Однако большинство вопросов, поступивших на онлайн-конференцию, касаются брокерской деятельности. Риелторами в России работают люди, не имеющие высшего образования по специальности, поскольку таких факультетов просто-напросто нет. Более того, самой специальности «риелтор» пока не содержится в общероссийском классификаторе профессий. «Возможно, поэтому и существует мнение о том, что риелторами могут быть даже «люди с улицы», – говорит Сергей Прокофьев. Причем такие суждения характерны не только для потребителей риелторских услуг, но и для некоторых соискателей. Сергей Прокофьев привел пример из собственной практики: однажды в компанию позвонила женщина лет 40-45, желающая работать агентом по недвижимости. На вопрос, чем она занималась раньше, женщина даже возмутилась: «Какая разница?» А когда узнала, что при оформлении нужно будет сдать трудовую книжку, обиженно повесила трубку.

Для риелторов существует немало краткосрочных курсов, семинаров и обучающих программ. Многие агентства недвижимости сами занимаются обучением новичков, но есть и специализированные образовательные центры, готовящие риелторов. На волне популярности профессии увеличилось количество мастер-классов, семинаров, тренингов и вебинаров для риелторов, говорит Сергей Прокофьев, но предупреждает: «Если посещать все мероприятия, то в лучшем случае времени на работу с недвижимостью не останется, а в худшем – можно разрушить действующую модель бизнеса, поменяв ее на технологию, не соответствующую местным условиям. Появился даже термин «тренинговое обжорство» о негативных последствиях всеядности».

Чтобы выбрать подходящий курс или тренинг среди имеющегося многообразия, эксперт рекомендует новичкам, во-первых, самостоятельно изучить учебную программу и биографию тренера, поискать отзывы в Интернете, во-вторых, воспользоваться рекомендациями местной гильдии риелторов. В каждой гильдии есть комитет по обучению, система аттестации учебных центров и, конечно, календарь семинаров и курсов.


Выбор работодателя – первый шаг по карьерной лестнице
Выбрать правильную компанию, в которой можно достичь максимального профессионального и карьерного роста, задача не из легких. В сфере недвижимости действуют те же законы, что и в других областях: нужно заранее узнать о компании как можно больше – ее размер, кадровую политику, корпоративную культуру. Универсальных схем не существует. Так, на вопрос маркетолога, где лучше работать – в девелоперской компании или в риелторском агентстве, Алексей Захаров дал вполне ожидаемый ответ: «Это личный выбор каждого специалиста. Понять, что подходит именно вам можно, лишь поработав и там, и там». С точки зрения дохода эти компании, по словам Сергея Прокофьева, равнозначны: «Выгодно работать на топовой позиции в богатой и успешной компании. Такие компании есть как среди брокеров, так и среди застройщиков. А вилка зарплат на данной позиции  пропорциональна масштабам компании и компетенциям сотрудника: оклад от 30 000 руб. до 150 000 руб. плюс квартальные и годовой бонусы».

Наиболее актуальна проблема выбора работодателя для начинающих риелторов, так как им надо не только работать, но и учиться новому для себя делу. По словам Сергея Прокофьева, для новичка основные критерии хорошего агентства – близость от дома, наличие «истории успеха» фирмы, налаженной системы наставничества и учебного центра. «Система оплаты особого значения не имеет, т.к. комиссионные в размере 100% от нуля принесут вам тот же ноль без помощи опытного наставника», – шутит эксперт, при этом уточняет, что для опытного риелтора на первый план выходят другие параметры и плюсы агентства.

На собеседовании нужно добиться, чтобы работодатель выбрал именно вас из многочисленного списка кандидатов. Претендентам на должность риелтора нужно особенно активно и уверенно презентовать себя. Ведь, с точки зрения работодателя, вы не сможете хорошо продавать недвижимость, если не можете грамотно продать себя. «При собеседовании с риелторами, независимо от опыта работы в недвижимости, я прежде всего обращаю внимание на наличие позиции победителя, мотивацию, самопрезентацию (не путать с понтами) и голос», – поделился Сергей Прокофьев.


Успеха добьется не каждый
Трудоустройство не должно быть финальной целью. Нужно ставить новые цели и добиваться профессионального роста, иначе вы рискуете засидеться на одном месте и лишь издалека наблюдать за чужими карьерными успехами. «В первое время вам нужно внимательно наблюдать, как работают коллеги, не бояться обращаться за советом и перенимать их методы работы. В какой-то момент вы почувствуете, что стали профессионалом – тогда рост доходов не заставит себя ждать», – говорит Алексей Захаров.

Но иногда профессиональные неудачи связаны не с низким уровнем компетентности специалиста, а с тем, что человек выбрал «не свое». Особенно это применимо к профессии риелтора, успешность в которой во многом «завязана» на личные качества человека. «К сожалению, чудес не бывает. Только опыт работы сможет показать, ваше это дело или нет. Даже тесты на профориентацию помогают не всегда: по данным опроса, проведенного исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru в июне 2011 г., только 7% людей, проходивших подобные тесты, признали, что они им помогли», – отмечает Алексей Захаров.

Далеко не каждому дано стать успешным риелтором. «Ничего не светит «подбитым летчикам» (топ-менеджерам, которых на другую работу уже не берут) и «перекати поле» (работникам с трудовой книжкой, испорченной короткими записями о работе), – поясняет Сергей Прокофьев. – Большинство успешных риелторов составляют психологи, менеджеры по продажам, агенты из туризма, страхования и рекламы, а также военные и спортсмены. Дело в том, что люди этих профессий умеют слушать и находить общий язык с клиентом – это один из главных секретов их успеха в риелторской работе».

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», рынок недвижимости восстанавливается, но еще далек от докризисных высот. Поэтому восстановление продолжится, что повлечет и рост числа вакансий в компаниях, занимающихся девелопментом и продажей жилья. Идти или не идти работать в недвижимость – решение, который каждый заинтересованный должен принять сам для себя. Тем не менее этот сектор остается весьма перспективным для построения успешной карьеры.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
6603 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
от 2 895 580
до 5 423 879 руб.
Узнать подробнее
ЖК Жилой квартал Тетрис Московская область, г. Красногорск, 2 км от МКАД Студии, 1-2-комнатные квартиры Площади : 23 - 47 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2019 г. мкр. 15, Павшино, (в р-не пос.МПС), этап 1, к.3 мкр. 15, Павшино, (в р-не пос.МПС), этап 2, к.4 мкр. 15, Павшино, (в р-не пос.МПС), этап 2, к.5 Застройщик: Садовое кольцо МПС.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 250 640
до 20 522 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Эталон-Сити Москва, Юго-Западный округ, район Южное Бутово, м. Улица Скобелевская, 2 км от МКАД Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 42 - 149 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Улица Скобелевская, 2 мин. транспортом Старокрымская ул., вл.13 б.1 Старокрымская ул., вл.13 б.2 Старокрымская ул., вл.13 б.3 Старокрымская ул., вл.13 б.4 Старокрымская ул., вл.13 б.5 Показать все 8 корпусов Застройщик: Дайкар.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 8 365 440
до 40 816 200 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Фили Сити Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1-5-комнатные квартиры Площади : 42 - 166 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Фили, 7 мин. пешком Багратионовский пр-д, вл.5, к.1 Багратионовский пр-д, вл.5, к.3 Застройщик: ЛАТИРИУС.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 8 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный от 8 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,5 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 50 до 350 м2. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» Дома комфорт-класса в 6 км от МКАД. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо 1-5-комнатные квартиры площадью от 49 метров.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Савёловский Сити" Новый корпус! От 5,2 млн руб. Бизнес-класс в 7 мин от м. Дмитровская. Потрясающие панорамные виды на центр города. Узнай первым! от 5,2 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Торопитесь! Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 39 до 107 кв.м. Монолит. Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Позитив! г.Москва! ЖК Позитив, 10 мин. м.Румянцево! Скидка 400т.р. до 31.10! Ипотека и рассрочка! Успей купить! от 4,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Новые 1-3-комнатные квартиры. Площадь от 36 до 86 кв.м. Монолит. Звоните! Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Квартиры площадью 46-137 кв.м.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Квартиры пл. от 29 метров. Монолит, другое. квартиры в готовых домах Звоните! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте