Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой весной?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Сотрудничество оказывается лучше конфликта интересов

Правильное позиционирование и специализация ведут к успеху

Бывшие «заклятые друзья» – корпорация MIRAX GROUP и фирма Penny Lane Realty – запустили совместную программу «Купи офис – получи арендатора в подарок». От нее оба участника ждут высоких результатов. По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ждут, вероятно, обоснованно: в совместной акции каждый должен заниматься своим делом. Такого принципа в работе – делать только что, что умеешь, и не отвлекаться на смежные возможности – придерживаются и многие другие участники рынка.

У бизнеса, как у Великобритании, цитируя ее премьер-министра лорда Пальмерстона, «нет постоянных друзей и постоянных врагов – есть только постоянные интересы». (Впоследствии эту мысль повторили английские премьеры Дизраэли и Черчилль.)

MIRAX GROUP и Penny Lane Realty перечеркнули историю войны (многие помнят нашумевшие рекламные кампании «Буду мстить Полонскому» в 2008 г. и «Хватит мстить Полонскому» в 2010 г.) и объединились для продаж офисных помещений от 430 кв. м в бизнес-центре класса А «Европа-Building». Он расположен в достаточно престижном месте – в нескольких минутах ходьбы от ст. м. «Киевская» (ул. Брянская, д.5).

Здесь важна удобная транспортная доступность (сразу четыре ветки метро, включая Кольцевую и сообщение с деловым центром «Москва-Сити»), а также экспресс до аэропорта Внуково. Развитая инфраструктура района – от приличных кафе для рядовых сотрудников до ресторанов высокой кухни – делают данный объект еще привлекательней. Общая площадь помещений – 13 000 кв. м, из имеющихся в БЦ 14 этажей на продажу предлагается семь. «Поскольку все помещения в комплексе на данный момент сданы в аренду, у потенциального покупателя есть возможность использовать их как действующий арендный бизнес и получать стабильный доход либо расторгнуть договор аренды и использовать их по собственному усмотрению», – комментирует директор департамента недвижимости MIRAX GROUP Кирилл Маслиев.

Проект «Европа-Building» был реализован MIRAX GROUP в 2006 г. Здесь уже сложился пул арендаторов из западных и российских компаний. Средняя ставка составляет $700 (без учета эксплуатации и НДС). Именно наличие арендаторов с долгосрочными арендными контрактами – главный плюс данного предложения. По оценкам экспертов Penny Lane Realty, объект может приносить доходность 8-10% годовых. Соответственно, стоимость квадратного метра составляет $6700 - 9500 за кв. м.

«MIRAX GROUP реализует площади, приносящие ему стабильный доход, то есть искренне показывает готовность отказаться от части доходов в пользу кредиторов и покупателей, ожидающих завершения работ на других площадках, – отмечает генеральный директор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. – На рынке появляется возможность приобретения площадей в современном бизнес-центре. По сути продаются уже не метры, не кирпичи, а денежный поток».

«Мы первые, кто создал совместный продукт девелопера и риелтора по реализации недвижимости с функционирующим бизнесом на подобном элитном уровне, – заключает Кирилл Маслиев. – Это очень перспективная модель сотрудничества, при которой девелопер предоставляет здание, риелтор наполняет его арендаторами и в результате образуется эффективный бизнес на продажу. Данную схему будем обкатывать и дальше – уже на новых проектах».


Каждый сверчок

В описании этого проекта содержится очень важная мысль: каждый из его участников занимается своим делом, которое ему близко и понятно. Penny Lane Realty не принимала участие в проектировании и строительстве, однако с удовольствием приложит силы в своей области – организации продаж.

Недавно об аналогичных выводах, сделанных после кризиса, рассказывал журналистам генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» Александр Хрусталев. По его словам, в выигрыше остались те риелторы, которые в свое время не стали пытаться начинать девелоперские проекты, вкладывая в них средства, которые в результате кризиса оказались либо потерянными, либо замороженными.

«Возник конфликт интересов, – отметил он. – Собственные проекты компании начали пытаться продать в первую очередь, а от продвижения чужих отказывались». Забегая вперед, специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» отмечают, что потом собственные проекты у многих компаний либо кончились, либо замерли, а чужие им отдавать уже никто не хотел.

Это не было на пользу ни агентам-консультантам, «отсеченным» от всей линейки продуктов рынка, ни покупателям, искусственно вынужденным самостоятельно искать продавцов того или иного объекта.

«Мы предвидели возможный конфликт интересов, – сказал Хрусталев, – именно поэтому на некотором этапе развития мы сознательно отказались от участия в девелопменте, хотя возможностей вложить деньги было предостаточно. Мы сконцентрировались на продажах – на том, что у нас хорошо получается».

«Мы будем продавать квартиры, мы умеем это делать; мы готовы работать с девелоперами, подсказывая им, что нужно реальным покупателям, которых мы хорошо знаем, но сами мы не будем пытаться строить», – сказал глава «НДВ-Недвижимости». Правда, сотрудничество со строителями фирма готова расширять. Компания, работавшая ранее только по эксклюзивному договору, предлагает и дополнительные программы для застройщиков: управление продажами, работу по агентскому договору и реализацию небольших объемов квартир. Разработана особая программа для потенциальных инвесторов.

«Эти программы нам позволят занять большую долю рынка, – говорит Александр Хрусталев. – Во-вторых, мы расширяем ассортимент услуг для девелоперов, а значит, делаем для потенциальных партнеров работу с нами более удобной».


Аналогии

По пути концентрации на собственном деле в свое время пошел и аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости». Тогда, также предвидя возможный конфликт интересов, он отказался от разворачивания такого направления бизнеса, как организация купли-продажи квартир или других объектов недвижимости. «Если бы мы решили сами торговать недвижимостью, то выводы наших аналитиков могли бы зависеть от необходимости убедить рынок в правильности покупки именно наших объектов. Мы предпочли остаться независимыми аналитиками», – говорит руководитель аналитического центра www.irn.ru Олег Репченко.

Его слова подтверждают выводы статьи журнала Forbes (октябрь 2005, № 10 (19) «Признанный метр». «Анализировать московский рынок недвижимости пытаются многие. Но индустриальным стандартом стал только «Индекс стоимости жилья», придуманный Олегом Репченко, – говорится в статье Александра Сазонова. –…Олег Репченко принципиально не занимается ни продажей квартир, ни управлением офисами», – писал Forbes.

Для сравнения: в деловой газете «Ведомости», чтобы избежать конфликта интересов, журналистам, пишущим о каком-то сегменте рынка, запрещено владеть акциями компаний, которые работают на этом рынке. То есть хочешь писать про нефтяную отрасль – продай акции «Газпрома» или «ЛУКОЙЛА», если, конечно, они вдруг у тебя есть. И это, в общем, справедливо, считают аналитики www.irn.ru.


Сергей Жарков, главный редактор портала www.irn.ru

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
481 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 10 071 000
до 43 368 200 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Фили Сити Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1-4-комнатные квартиры Площади : 45 - 146 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Фили, 7 мин. пешком Багратионовский пр-д, вл.5, к.1 Багратионовский пр-д, вл.5, к.3 Застройщик: ЛАТИРИУС.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 4 833 200
до 20 098 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК BIG TIME. Городской квартал Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Хорошёво, м. Полежаевская Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 28 - 102 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Полежаевская, 0 км Мневники ул., вл.5, к.2 Мневники ул., вл.5, к.3 Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 29 614 000
до 582 191 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК ММДЦ Москва-Сити Башня Федерация Башня Восток Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Деловой центр, м. Выставочная 2-5-комнатные апартаменты Площади : 55 - 491 кв.м. м. Выставочная, 5 мин. пешком Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения февраля
ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,8%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры по выгодным ценам! Метро в шаговой доступности! Лоджии остеклены в пол. Закрытый двор, подземный паркинг, кладовые. Метро Фонвизинская. 4,7 млн руб. Застройщик: ТПУ Фонвизинская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Некрасовка Квартиры в готовых домах площадью от 32 метров.П-44Т, П-44К-П-44Т, П-44Т-25. Застройщик: Управление гражданского строительства. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 29 до 117 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 8,5 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Триколор Квартиры площадью 48-202 кв.м.Монолит. Торопитесь! Застройщик: OOO ЭлитСтройГрупп. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Серебряный фонтан" Выгода до 1,8 млн руб. Старт продаж нового корпуса! Ипотека от 8,7%. Рассрочка 0% до госкомиссии. 5 мин до м. Алексеевская Застройщик: Серебряный Фонтан. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва. Метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры от 50 кв.м. Клубный поселок с детской инфраструктурой. Охраняемая территория. Новая Рига, 23 км. ЖК "мой адрес В Зеленограде" Готовый монолитный дом. 2-х комн. квартиры от 6,6 млн руб. Транспортная доступность. Московская прописка. Застройщик: КП УГС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Скидки на квартиры до 10%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки. Квартиры с отделкой от 3,2 млн! Ипотека без первоначального взноса. Рядом школа, детский сад и поликлиника. от 3,2 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Планировки на любой вкус! Высокая стадия готовности! 2 парка в шаговой доступности! 1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Миниполис Рафинад. Старт продаж! Квартиры от 2,3 млн руб. Комфорт класс. Школа и дет. сад на территории. г. Химки 2,3 млн руб. Застройщик: Рафинад-сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 4 км от МКАД. Квартиры площадью 40-118 кв.м.Монолит-кирпич, монолит. Торопитесь! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны 16 км от МКАД. Квартиры площадью от 21 метра. Монолит. студии, 1-4-комнатные квартиры Уточняйте подробности по телефону. Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК DISCOVERY PARK. Старт продаж! Квартиры с отделкой от надежного застройщика. 2 мин от м.Ховрино. Ипотека от 6%. Вся инфраструктура. Звоните! От 5,7 млн руб. Застройщик: Орион. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой район Москва А101 Квартиры комфорт-класса в Новой Москве. 15 минут до 3-х веток метро. Московская прописка. Школы, детские сады. метро Теплый стан, Коммунарка, Бунинская аллея Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Крылья" в ЗАО Продуманная архитектура. Престижный район Раменки. Все необходимосе для комфортной жизни. Ипотека от 5%. Звоните! от 6,96 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Геометрия", м.Площадь Ильича Жилой комплекс бизнес-класса в 5 км от Кремля. Подземный паркинг. Квартиры от 8.3 млн Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Изумрудные холмы» Только в феврале выгодные условия приобритения 3 и 4-комнатных квартир для больших семей. Успейте купить! Волоколамское шоссе 8 км. от МКАД. Застройщик: Затонское. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Ленинградка 58 - от ЛСР Квартиры бизнес-класса от 6,5 млн руб. 5 минут до м. "Водный стадион". Рассрочка на 2 года. Звоните! Застройщик: Ленинградка 58. Проектная декларация на рекламируемом сайте