Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Какой вид арендного бизнеса вы считаете наиболее удачным для частного инвестора?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Сотрудничество оказывается лучше конфликта интересов

Правильное позиционирование и специализация ведут к успеху

Бывшие «заклятые друзья» – корпорация MIRAX GROUP и фирма Penny Lane Realty – запустили совместную программу «Купи офис – получи арендатора в подарок». От нее оба участника ждут высоких результатов. По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ждут, вероятно, обоснованно: в совместной акции каждый должен заниматься своим делом. Такого принципа в работе – делать только что, что умеешь, и не отвлекаться на смежные возможности – придерживаются и многие другие участники рынка.

У бизнеса, как у Великобритании, цитируя ее премьер-министра лорда Пальмерстона, «нет постоянных друзей и постоянных врагов – есть только постоянные интересы». (Впоследствии эту мысль повторили английские премьеры Дизраэли и Черчилль.)

MIRAX GROUP и Penny Lane Realty перечеркнули историю войны (многие помнят нашумевшие рекламные кампании «Буду мстить Полонскому» в 2008 г. и «Хватит мстить Полонскому» в 2010 г.) и объединились для продаж офисных помещений от 430 кв. м в бизнес-центре класса А «Европа-Building». Он расположен в достаточно престижном месте – в нескольких минутах ходьбы от ст. м. «Киевская» (ул. Брянская, д.5).

Здесь важна удобная транспортная доступность (сразу четыре ветки метро, включая Кольцевую и сообщение с деловым центром «Москва-Сити»), а также экспресс до аэропорта Внуково. Развитая инфраструктура района – от приличных кафе для рядовых сотрудников до ресторанов высокой кухни – делают данный объект еще привлекательней. Общая площадь помещений – 13 000 кв. м, из имеющихся в БЦ 14 этажей на продажу предлагается семь. «Поскольку все помещения в комплексе на данный момент сданы в аренду, у потенциального покупателя есть возможность использовать их как действующий арендный бизнес и получать стабильный доход либо расторгнуть договор аренды и использовать их по собственному усмотрению», – комментирует директор департамента недвижимости MIRAX GROUP Кирилл Маслиев.

Проект «Европа-Building» был реализован MIRAX GROUP в 2006 г. Здесь уже сложился пул арендаторов из западных и российских компаний. Средняя ставка составляет $700 (без учета эксплуатации и НДС). Именно наличие арендаторов с долгосрочными арендными контрактами – главный плюс данного предложения. По оценкам экспертов Penny Lane Realty, объект может приносить доходность 8-10% годовых. Соответственно, стоимость квадратного метра составляет $6700 - 9500 за кв. м.

«MIRAX GROUP реализует площади, приносящие ему стабильный доход, то есть искренне показывает готовность отказаться от части доходов в пользу кредиторов и покупателей, ожидающих завершения работ на других площадках, – отмечает генеральный директор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. – На рынке появляется возможность приобретения площадей в современном бизнес-центре. По сути продаются уже не метры, не кирпичи, а денежный поток».

«Мы первые, кто создал совместный продукт девелопера и риелтора по реализации недвижимости с функционирующим бизнесом на подобном элитном уровне, – заключает Кирилл Маслиев. – Это очень перспективная модель сотрудничества, при которой девелопер предоставляет здание, риелтор наполняет его арендаторами и в результате образуется эффективный бизнес на продажу. Данную схему будем обкатывать и дальше – уже на новых проектах».


Каждый сверчок

В описании этого проекта содержится очень важная мысль: каждый из его участников занимается своим делом, которое ему близко и понятно. Penny Lane Realty не принимала участие в проектировании и строительстве, однако с удовольствием приложит силы в своей области – организации продаж.

Недавно об аналогичных выводах, сделанных после кризиса, рассказывал журналистам генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» Александр Хрусталев. По его словам, в выигрыше остались те риелторы, которые в свое время не стали пытаться начинать девелоперские проекты, вкладывая в них средства, которые в результате кризиса оказались либо потерянными, либо замороженными.

«Возник конфликт интересов, – отметил он. – Собственные проекты компании начали пытаться продать в первую очередь, а от продвижения чужих отказывались». Забегая вперед, специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» отмечают, что потом собственные проекты у многих компаний либо кончились, либо замерли, а чужие им отдавать уже никто не хотел.

Это не было на пользу ни агентам-консультантам, «отсеченным» от всей линейки продуктов рынка, ни покупателям, искусственно вынужденным самостоятельно искать продавцов того или иного объекта.

«Мы предвидели возможный конфликт интересов, – сказал Хрусталев, – именно поэтому на некотором этапе развития мы сознательно отказались от участия в девелопменте, хотя возможностей вложить деньги было предостаточно. Мы сконцентрировались на продажах – на том, что у нас хорошо получается».

«Мы будем продавать квартиры, мы умеем это делать; мы готовы работать с девелоперами, подсказывая им, что нужно реальным покупателям, которых мы хорошо знаем, но сами мы не будем пытаться строить», – сказал глава «НДВ-Недвижимости». Правда, сотрудничество со строителями фирма готова расширять. Компания, работавшая ранее только по эксклюзивному договору, предлагает и дополнительные программы для застройщиков: управление продажами, работу по агентскому договору и реализацию небольших объемов квартир. Разработана особая программа для потенциальных инвесторов.

«Эти программы нам позволят занять большую долю рынка, – говорит Александр Хрусталев. – Во-вторых, мы расширяем ассортимент услуг для девелоперов, а значит, делаем для потенциальных партнеров работу с нами более удобной».


Аналогии

По пути концентрации на собственном деле в свое время пошел и аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости». Тогда, также предвидя возможный конфликт интересов, он отказался от разворачивания такого направления бизнеса, как организация купли-продажи квартир или других объектов недвижимости. «Если бы мы решили сами торговать недвижимостью, то выводы наших аналитиков могли бы зависеть от необходимости убедить рынок в правильности покупки именно наших объектов. Мы предпочли остаться независимыми аналитиками», – говорит руководитель аналитического центра www.irn.ru Олег Репченко.

Его слова подтверждают выводы статьи журнала Forbes (октябрь 2005, № 10 (19) «Признанный метр». «Анализировать московский рынок недвижимости пытаются многие. Но индустриальным стандартом стал только «Индекс стоимости жилья», придуманный Олегом Репченко, – говорится в статье Александра Сазонова. –…Олег Репченко принципиально не занимается ни продажей квартир, ни управлением офисами», – писал Forbes.

Для сравнения: в деловой газете «Ведомости», чтобы избежать конфликта интересов, журналистам, пишущим о каком-то сегменте рынка, запрещено владеть акциями компаний, которые работают на этом рынке. То есть хочешь писать про нефтяную отрасль – продай акции «Газпрома» или «ЛУКОЙЛА», если, конечно, они вдруг у тебя есть. И это, в общем, справедливо, считают аналитики www.irn.ru.


Сергей Жарков, главный редактор портала www.irn.ru

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
472 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 7 148 940
до 38 165 800 руб.
Узнать подробнее
ЖК Headliner Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Шелепиха, м. Шелепиха Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 29 - 117 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2020 г. м. Шелепиха, 5 мин. пешком Шмитовский пр-д, вл. 39, к.1 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.2 Шмитовский пр-д, вл. 39, к.3 Застройщик: Жилой квартал Сити.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 870 200
до 37 581 500 руб.
Узнать подробнее
ЖК Геометрия Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 1-3-комнатные квартиры Площади : 46 - 137 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2019 г. м. Авиамоторная, 14 мин. пешком Застройщик: Жилдорипотека.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 7 000 000
до 28 000 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Пикассо Москва, Западный округ, район Тропарево-Никулино, м. Юго-Западная 1-3, 5-комнатные квартиры Площади : 38 - 157 кв.м. Сдача ГК: 2 кв. 2019 г. м. Юго-Западная, 7 мин. транспортом Озёрная ул., вл.35, к.1 Озёрная ул., вл.35, к.2 Застройщик: ИжВазтехобслуживание.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 14% в «Селигер Сити» В 2 мин. пешком от м. Селигерская. Современные планировки. Монолит построен. Рассрочка 0%! от 4,2 млн руб.MR Group Застройщик: РУБЛЕВСКИЙ ПАРК. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Старт продаж нового корпуса от 5,4 млн! 3 мин до м. Речной Вокзал. Отделка WhiteBox. Звоните! от 5,4 млн руб. Застройщик: Центр-Инвест. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Видовые квартиры за 125 000 руб./кв.м! Скидка на студии до 3%! Квартиры с отделкой от 6,5 млн руб. Сдаем в 2018г. м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская от 5 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Среда от PSN Group 5 мин. пешком от МЦК Нижегородская. Рассрочка 0%. Ипотека от 6,7%. Квартиры от 6,3 млн рублей! Скидки до 10% до 31 июля! от 6,3 млн руб.PSN Group Застройщик: ВЦ Стройэкспо. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Апартаменты в готовых домах площадью 47-107 метров. ГК: 3 кв. 2016 г. Монолит-кирпич. Звоните! от 6,5 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Более 50 удобных планировок. 300м до м.Полежаевская. От 8 млн. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Кварталы 21/19"! 5 км от ТТК Квартиры в Москве ЮВАО. С отделкой и без. Готовые и строящиеся корпуса. Ипотека от 31 127 руб./месяц квартиры от 4,9 млн рублейЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: Предприятие МС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж новой башни Прайм Парк Квартиры премиум-класса. м Динамо. Отделка, паркинг, англ школа, парки, д/сады, спорт объекты, фитнес, бассейн от 8,9 млн рублей!Оптима Девелопмент Застройщик: Прайм Парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры пл. от 48 метров. Монолит. 1-5-комнатные квартиры Звоните! от 170 тыс./кв.м Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной Город. Октябрьское Поле» Акция 8:0! Квартиры в Москве со скидкой 8%, выгода до 1,7 млн руб. Только до 31.07. от 8,7 млн руб.! Застройщик: АВТОКОМСТРОЙ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Золотая Звезда Торопитесь! Квартиры в готовых домах пл. 38-101 метр. Дом сдан. Монолит. 3 квартиры по спец. цене.Группа "Эталон" Застройщик: Золотая Звезда. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Семеновский Парк" Квартиры с отделкой в Москве от 5,1 млн! Вид на Измайловский парк. Рядом м.Семеновская. от 5,1 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Квартиры с отделкой. Всего от 4,7 млн руб. Первый взнос 10%. Ипотека от 5,5% всего от 4,7 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Застройщик: Группа ЛСР. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Савёловский Сити Живите рядом с центром! Квартиры с отделкой от 6 млн руб. Ипотека от 6%. 7 мин от м. Дмитровская. Высотки с потрясающими панорамными видами! от 6 млн руб. Застройщик: Бизнес парк Савеловский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Эко Видное 2.0 Квартиры пл. 25-89 кв.м.Монолит. Уточняйте подробности по телефону. MR Group Застройщик: Купелинка Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Двушки в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. 850м от метро Рассказовка. Звоните! 6,3 млн руб. Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал Тетрис 2 км от МКАД. Квартиры площадью 18-47 кв.м.Монолит. Торопитесь! от 3,5 млн руб. Застройщик: Садовое кольцо МПС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 22 до 115 кв.м. Монолит-кирпич, монолит. Подробности по телефону! от 3,5 млн руб. Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Южный" Красногорск 5 км от МКАД без пробок! Квартиры-студии от 34 кв.м от 3,2 млн руб. Ипотека, рассрочка. Звоните! от 86 000 руб./кв.мООО "Прогресс" Застройщик: ПРОГРЕСС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Малоэтажный жилой комплекс «SAMPO» Идет заселение. Готовые квартиры с отделкой и без. 25 км от МКАД. Ипотека от 9%. от 2,4 млн руб.Микрорайон «Кантри» Застройщик: микрорайон Кантри. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. Скидки до 12%! с отделкой от 2,6 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Последние квартиры с террасой на крыше Свободная планировка. От 50 кв. м. Готовый поселок PARK AVENUE. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! Скидка 10% от 1,7 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Купавна 2018 Акция месяца! Цены как на старте продаж в ЖК Купавна 2018! Меньше года до выдачи ключей. Торопитесь! ООО "Аквацентр" Застройщик: Аквацентр. Проектная декларация на рекламируемом сайте Отрада Торопитесь! Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 21 до 98 кв.м. Монолит-кирпич. всего от 2,3 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Живые районы от А101 Квартиры с отделкой! Ипотека от 5,1% на весь период. Новая Москва от 3,5 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки от 2,8 млн руб.АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Остафьево» 10 мин. до метро Бунинская аллея. 5 детских садов, 3 школы. Рядом парковая зона, пруды и набережная. Квартиры с отделкой от 2,1 млн руб. Застройщик: СР-Групп. Проектная декларация на рекламируемом сайте