Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.1 млн
руб.
от
1.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Планируете ли вы покупать жилье этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Время для скидок и душевного порыва

Игроки рынка недвижимости готовятся делать новогодние подарки

Уже в середине ноября магазины меняют будничное убранство на праздничное, самые дальновидные граждане начинают покупать подарки, а ежемесячные издания, особенно формата life stile, посвящают много страниц искусству праздновать Новый год. По мнению редакции портала www.irn.ru, сейчас подходящее время готовиться к самому масштабному российскому празднику не только в частном порядке, но и на бизнес-уровне. А значит, игрокам рынка недвижимости имеет смысл вплотную заняться разработкой акций и подарков для клиентов.


Магия чисел, но не слов

В отношении покупателей рынка недвижимости креатив никогда не ставился во главу угла, а самым ходовым подарком ко всем праздникам были и остаются скидки. «Как правило, в ситуации выбора для клиента очень существенным моментом остается вопрос получения дополнительных [ценовых] преференций. Более того, этому процессу способствует общее «sales-настроение» всего рынка», – отмечает Дмитрий Котровский, управляющий по продажам жилого комплекса «Олимпийская деревня Новогорск».

Лидером по новогодним дисконтам был декабрь 2008 года, когда скидки достигали 20%. В декабре 2009 они снизились до 10-15 %. «Скорее всего, в этом году застройщики будут придерживаться золотой середины: акции объявят большинство, но размер скидки будет не столь высоким – в среднем 5-10%», – предполагает директор службы маркетинга УК «Пересвет-Инвест» Ирина Кирсанова.

Однако если последние два года дисконты были вынужденной антикризисной мерой, то сейчас это добровольный выбор застройщика. «Ситуация сейчас на рынке не так плоха, чтобы срочно стимулировать покупателей, – рассуждает Ирина Могилатова, генеральный директор агентства элитной недвижимости TWEED. – Так что ни о каких глобальных новогодних скидках и акциях в элитном сегменте пока не слышно».

А вот по мнению директора по маркетингу компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Елены Комовой, «с оживлением рынка выросла и конкуренция, поэтому конец года порадует нас активными промоушн-акциями». 

Некоторые скидочные акции, приуроченные к Новому году, уже начались. Девелопер жилого комплекса «Олимпийская деревня Новогорск» в качестве новогоднего подарка покупателям подготовил специальное предложение «ВСЕ по 10» на покупку домов. Клиенту достаточно иметь 10% от стоимости дома, он получает 10% скидки  и платит оставшуюся сумму в течение 10 месяцев в рассрочку без процентов. Предложение стартовало 15 ноября и продлится по 15 декабря. В загородном поселке «Ильинка» от ГК «Конти» скидочная акция «15%» запланирована на этот же период, однако есть хитрость: с дисконтом будут проданы только 15 домовладений, так что, если это случится до 15 декабря, акция будет прекращена раньше.

В новостройках «Пересвет-Инвест» в декабре будут действовать скидки на квартиры до 10%, а также – акция «На десерт»: при покупке недвижимости в подарок дается дисконтная карта «Новый дом». По ней 10% скидка полагается на весь ассортимент строительных, ремонтных и отделочных материалов, а также предметов дизайна от компаний-партнеров программы (а их больше 70). Срок действия дисконтной карты – 01 октября 2010 г. – 31 мая 2011 г.

Как показывает практика, даже банальные скидки можно «подать», либо удачно обыграв саму цифру (размер скидки), либо придумав для скидочной кампании яркий слоган. Так, из декабря 2009 г. многим запомнилось «Приезжайте, договоримся» («Сити XXI век») и «Не прощелкай скидки!» («Главмосстрой»).

У риелторов в этом смысле меньше возможностей – «не свое» продают. Генеральный директор «НДВ-Недвижимость» Александр Хрусталев неоднократно озвучивал, что лучшим подарком покупателям на их объектах являются привлекательные цены, изначально установленные совместно с застройщиками. Однако у операторов рынка простор для творчества все же есть. Самое логичное – предоставить скидки на свои услуги. Более изобретательно в прошлом году поступило агентство «Обмен.ру», предлагавшее организовать бесплатный переезд клиентам, которые поменяют меньшее жилье на большее (кто читал недавний текст www.irn.ru «Подъемный кран для доставки мебели. Рынок перевозок как зеркало рынка недвижимости» хорошо представляет, что это – существенная экономия).


Скидки под прикрытием

Из практики последних лет известно, что покупателей соблазняют не только прямыми скидками, но и завуалированными. Хотя, конечно, застройщики именуют их подарками. Дарят бесплатные метры самого жилья (допустим, балкон), машино-места, а порой – сами машины, различные услуги в подарок: дизайн-проект, ремонт, карту в фитнесс-клуб и тому подобное. Причем в ряде случаев применяется гибкий подход: если, к примеру, покупатель не хочет машину, застройщик готов предоставить ему эквивалентную по размеру скидку. «Велес Капитал Девелопмент» в прошлом году в одном из своих поселков дарил покупателям мансарду – то есть фактически строил ее бесплатно. «Акция «Мансарда в подарок» оправдала себя, потому что не была затратной для нас: проект предполагает возможность постройки мансарды, – говорит руководитель управления продвижения проектов «Велес Капитал Девелопмент» Надежда Енина. – Подарком стало то, что застройщик подумал о покупателе в момент проектирования, а с помощью рекламы просто донес это сообщение наилучшим образом».

В свое время заметными акциями отметился «Дон-Строй», например, когда на неделю были объявлены огромные скидки на «Дом на Мосфильмовской». Рассказывают, что люди занимали очередь с ночи и писали номера на ладонях. Нынешние сотрудники обновленной компании подтвердить эти детали не смогли. Однако известно, что в результате застройщик быстро распродал большое количество квартир и получил живые деньги, которые на тот момент удовлетворили его кредиторов (банки). Как раз сейчас в «Дон-Строй Инвест» стартует программа «Нелишние метры в подарок»: каждый покупатель 2-4-комнатной квартиры в ЖК «Измайловский» за полную сумму получает в подарок вместительное подсобное помещение в подземном паркинге дома, где можно разместить спортивный инвентарь, сезонные вещи, автомобильные шины и многое другое. В компании предупреждают, что акция запланирована до 25 декабря, но может закончиться и раньше, поскольку распространяется на ограниченное количество квартир.


Сладкие условия

Рассрочки и ипотека на хороших условиях – еще один проверенный способ соблазнения покупателей. Если в обычное время они действуют безотказно, то перед Новым годом их «усиливают». Например, 16 ноября «Дон-Строй Инвест» и ВТБ 24 объявили о временном снижении ставок по ипотеке в рамках партнерской программы. До 31 декабря 2010 г. кредит на приобретение квартиры в одном из жилых комплексов компании можно оформить на беспрецедентных условиях: по ставке от 8% годовых в рублях и от 7,45% годовых в валюте, без комиссий за рассмотрение заявки и выдачу кредита. Акция называется «С Новым Домом!».

Под таким же названием в партнерстве с тем же банком 8 ноября стартовала акция и на ряде объектов «МИЭЛЬ-Новостройки». Правда, ставки повыше:  от 10,5% годовых в рублях (при переменной ставке), от 11,5% в рублях и от 9,95% в долларах/евро. Специальные условия действуют также до 31 декабря.

Вообще в «МИЭЛЬ-Новостройки» разработали целый комплект акций – для каждого объекта – свой. Например, в ЖК «Гранд-Паркъ» вплоть до 31 января 2011 года машино-места будут продаваться со скидкой до 35%;  в ЖК «Скай Форт» с 20 ноября по 31 декабря 2010 запланирована беспроцентная рассрочка по оплате квартир на шесть месяцев; в новостройке в Реутове это просто 5% скидка от стоимости квартиры.


Дорог не подарок…

Некоторые эксперты убеждены, что покупателям нужно только то, что сулит экономическую выгоду при заключении сделки. На все остальное, что не стимулирует продажи, не стоит и тратиться. Другие с ними не согласны, считая, что выгода может проявляться по-разному. «Если посмотреть на это глазами делового человека, то подарки – та же реклама, к этому нужно относиться как к очередному бизнес-решению. Экономическая целесообразность, безусловно, есть, это так называемый синергетический эффект, когда 2+2 становится больше, чем 4», – считает Дмитрий Котровский.

Любовь к подаркам – довольно иррациональное, но по-человечески очень понятное чувство. Специалист по связям с общественностью одной из крупных девелоперских компаний поделилась весьма показательным эпизодом. Однажды к ним в офис на заключение договора по довольно дорогой квартире приехала солидная дама с сыном. Когда обговорили дела, покупательница попросила в честь заключения сделки презентовать ей что-то из сувениров компании. Менеджер, едва удержавшись от вопроса: «А Вам-то зачем?», просьбу выполнила. Дама с удовольствием приняла пакетик с флешкой, ежедневником, ручкой, календариком и подобной  брендированной мелочью и, кивнув на сына, спросила: «А почему только один? Нас ведь двое».

В «Конти» клиентам и бизнес-партнерам планируют вручать как раз подобные комплекты: ежедневник, новогодняя игрушка, ручка, календарик, пакет. Их получат все партнеры и клиенты компании, а особо важным персонам преподнесут индивидуальные презенты.  Общий бюджет «Конти» на подарки, по словам  руководителя управления маркетинга и развития компании Сергея Мигунова, – в районе 1 млн рублей. «Делать новогодние подарки нужно обязательно. Это пример бизнес-этикета. Не подарить подарок, это как не поздороваться, если зайти в помещение, где сидят знакомые люди», – считает эксперт.

Лучше подарка может быть только запоминающийся подарок. В этом смысле никому не зазорно перенять опыт у более изобретательных бизнес-партнеров. «Помню, какие подарки топ-менеджерам дарил «Авилон» (автомобильный дилер. – Прим. редакции www.irn.ru) В офис привезли огромную банку сгущенки. Высотой метр. Внутри было все, что только ни производил СССР по части кондитерских изделий. На дворе – кризисный 2009, на банке надпись – «Пусть этот год будет таким же сладким», – рассказывает Дмитрий Котровский.

Яркий подарок не обязательно дорог. PR-директору Vesco Group Анне Ратниковой больше всего запомнился остроумный ход рекламного агентства «Тандем»: «В кризисный 2008 год компания поздравила с Новым годом своих клиентов так: стаканом семечек – менеджеров среднего звена, батоном колбасы – топовых руководителей компаний. Это было весьма оригинально и приятно, учитывая, что многие тогда в принципе отказались от каких-либо подарков».


Романтики и прагматики

«Традиционно покупатели квартир в домах от «МИЭЛЬ-Новостройки» получают подарки. Это делается не с целью увеличения объемов продаж, а в рамках программ лояльности, быстрый экономический эффект от них не предусматривается», – говорит Елена Комова. К слову, холдинг «МИЭЛЬ» выпускает не только традиционную «сувенирку», такую как ручки и еженедельники, но и также эксклюзивные музыкальные сборники под своим логотипом (авторские песни, классическая гитара, другие музыкальные направления). А с целью активизации продаж применяются совсем другие способы, о них было сказано выше.

«Щедрость и готовность делиться никогда не остаются без ответа, а Новый год – прекрасный повод для этого. Мы в своей работе чаще исходим из душевного порыва, но порою из-за немаленьких затрат приходится задумываться и об окупаемости. Но думать, что непременно все должно окупиться в денежном выражении, было бы ошибочно», – согласен с коллегой и генеральный директор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров. В компании планируют, как и в прошлом году, выпустить календари, на которых героями известных картин станут яркие представители рынка недвижимости и строительства. Кроме того, более чем в десяти жилых комплексах Москвы и Подмосковья Penny Lane Realty станет соорганизатором и спонсором новогодних празднеств. А самыми уместными бизнес-подарками Георгий Дзагуров считает те, что делают людей эффективнее в работе: фотоаппараты, ноутбуки, членства в клубах (фитнес-центрах, конно-спортивных и т.п.). «Делая такой подарок другу и коллеге – делаешь его практически себе»,  – отмечает эксперт.

В группе компаний «Пионер» готовят к запуску карту лояльности для своих покупателей, которая даст возможность не только получать скидки при сделках с недвижимостью, но и выбирать комплекс услуг, которыми может воспользоваться клиент компании. Будут ли это скидки на покупку квартир, сервисные услуги эксплуатирующей организации, дизайн-проект, ремонтные работы или что-то другое – в компании как раз решают, но в том, что это необходимо, совершенно уверены. «Если  не проявлять активности, то в условиях рынка очень легко остаться «за бортом». Чем активнее внешняя среда, тем активнее она заставляет взаимодействовать всех участников. Подарки – это не только вопрос делового этикета, но и замечательный повод вывести взаимодействие с партнерами, клиентами на новый доверительный и эмоциональный уровень», – уверена руководитель отдела рекламы ГК «Пионер»-Москва Натали Степанцова.

Если все же говорить языком бизнеса, то каждый маркетолог легко разделит новогодние акции рынка недвижимости по сроку действия на краткосрочные и долгосрочные. Если к первой категории относится все, что немедленно стимулирует  продажи, – это, безусловно, скидки и хорошие условия, то ко второй – подарки, сувениры, праздники, совместные мероприятия и т.п. И относиться к этим акциям нужно соответственно. Во-первых, вложение в отношения – очень ценно. Если человек решил покупать определенную квартиру, возможность получить в подарок карту в фитнес-клуб от другого девелопера, конечно, не перетянет его в иной дом. А вот подарок от выбранного застройщика – «просто так» – будет оценен. Во-вторых, хорошо продуманный подарок – всегда реклама. В прошлом году многие российские СМИ перепечатали примеры подарков от зарубежных застройщиков. В их числе упоминался такой подарок: покупателю последней квартиры в новостройке обещали назвать весь дом его именем. Состоялось ли это и был ли последний клиент тронут до слез, редакции www.irn.ru неизвестно, но то, что акция имела резонанс, очевидно.

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
486 (1 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
от 11 457 900
до 32 184 000 руб.
Узнать подробнее
ЖК Резиденции Архитекторов Москва, Центральный округ, район Басманный, м. Электрозаводская 2-5-комнатные квартиры Площади : 49 - 131 кв.м. Сдача ГК: 1 кв. 2020 г. м. Электрозаводская, 11 мин. пешком Большая Почтовая ул., вл. 24, 30, 34, к.10 (1 этап) Большая Почтовая ул., вл. 24, 30, 34, к.11 (1 этап) Большая Почтовая ул., вл. 24, 30, 34, к.12 (1 этап) Большая Почтовая ул., вл. 24, 30, 34, к.3 (2 этап) Большая Почтовая ул., вл. 24, 30, 34, к.4 (2 этап) Показать все 8 корпусов Застройщик: МТОК.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 432 180
до 15 753 700 руб.
Узнать подробнее
ЖК Флотилия Москва, Северный округ, район Ховрино, м. Речной вокзал 1-5-комнатные квартиры Площади : 47 - 107 кв.м. м. Речной вокзал, 6 мин. транспортом Ляпидевского ул., вл.1, к.1 Ляпидевского ул., вл.1, к.3 Ляпидевского ул., вл.1, к.4 Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 6 228 000
до 17 491 500 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Дом на Вешняковской Москва, Восточный округ, район Вешняки, м. Выхино 1-3-комнатные квартиры Площади : 34 - 89 кв.м. Сдача ГК: 4 кв. 2018 г. м. Выхино, 7 мин. пешком Застройщик: Вешняковская 18.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения сентября
Silver Квартиры площадью от 52 метров. Монолит-кирпич, другое. квартиры в готовых домах бизнес-класс от 160 тыс руб./кв.мAFI Development Застройщик: Нордсервис. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городские резиденции Spires. Премиум-класс. Пентхаусы с каминами, урбан-виллы, лофты. Двор без машин. Запад Москвы, рядом с Кутузовским пр. Застройщик: Тервуд. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 7,5 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный Стадион от 7,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн. руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер в Тушино" Индивидуальные скидки! Ипотека 5,8% от МТС Банка. Остекленные лоджии. Высокие потолки. Рядом парковые зоны! Застройщик: Яна Райниса Плюс. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лидер на Ленинском Выгодно — ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Витражное остекление. Рядом лесопарковые зоны. Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом в Кузьминках Выгодное предложение! Ипотека от ВТБ – 5,5%! Рядом парковые зоны.Индивидуальные скидки! 3 мин. До м. Кузьминки! Застройщик: Зеленодолькая 31. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер на Дмитровском" Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Свободные планировки. Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом в Мневниках Бизнес-класс! Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Развитая инфраструктура. Рядом набережная! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Сходненской Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Высокие потолки. Детский сад на 1 этаже. Рядом метро! Застройщик: Фабрициуса 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом "Лидер на Волгоградском" Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Абрамцевской Торопитесь! Квартиры пл. 36-86 кв.м.Монолит. Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте I LOVE Новый архитектурный проект на Алексеевской. Узнай первым! Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Крылья". Ипотека 5,5%! Квартиры от 8,1 млн руб.! Закрытая территория, подземный паркинг. Свой парк с прудом, школа и д/сад. м. Аминьевское шоссе от 8,1 млн руб. Застройщик: Лобачевского 120. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "21/19"! В ЮВАО. 5 км от ТТК Готовые и строящиеся корпуса. Квартиры с отделкой от 6 млн руб., без отделки от 5,5 млн руб. Рядом метро. квартиры с отделкой от 6 млн!ЗАО "ВЕКТОРСТРОЙФИНАНС" Застройщик: ВекторСтройФинанс. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском! От 174 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0%. Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры в готовых домах пл. от 39 метров.Монолит. Звоните! Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. Новостройки от А101 Квартиры с отделкой в Новой Москве! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Большое Путилково" Старт продаж! Рядом м. Митино. Дворы без машин, дет.сады, школы, поликлиники. 2,8 млн руб. Застройщик: Самолет-Путилково. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Белые ночи» 4 км от МКАД. Квартиры площадью 30-101 кв.м.Монолит. Спешите! Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн руб. Выгода до 850 000 руб. Нестандартная архитектура. Подземный паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте