Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
3.1 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
879 тыс
руб.
Опрос
На сколько дешевле рынка, по-вашему, должна быть «убитая» квартира, чтобы имело смысл ее покупать?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Дачные участки и земля без подряда – самый ходовой товар на загородном рынке

Именно в этом сегменте сейчас происходит больше всего сделок

Как продавать товар в кризисный период – вопрос, который особенно остро встает перед продавцами на рынках дорогостоящих товаров, которым, в том числе, является и недвижимость. Особенно разнообразны варианты ответов у владельцев земельных участков в Московской области. Девелоперы выделяют несколько стратегий поведения владельцев земельных участков в кризисный период, отмечают специалисты www.irn.ru. Каковы плюсы и минусы каждой из них – об этом шла речь на недавней аналитической конференции «Рынок недвижимости: ситуация, тенденции, прогноз».

Как неоднократно показывали маркетинговые исследования аналитического центра www.irn.ru, основной тенденцией последнего года на загородном рынке стало смещение покупательского спроса в сторону более дешевых сегментов. В частности, это обстоятельство еще в начале 2009 года отмечали коммерческий директор компании «Индикаторы рынка недвижимости» Смурыгина Екатерина и руководитель департамента исследований и консалтинга Калюжнова Татьяна в своих докладах «Потребности покупателей определяют вектор развития загородного рынка» и «Динамика и прогноз цен на загородном рынке жилья».

Развитие ситуации на рынке только подтвердило эти тезисы, о чем позволяет судить недавно законченное исследование загородного рынка за 3 квартал 2009 года. Примечательно, что аналогичные выводы делают и представители крупных операторов загородного рынка, в том числе, в отношении рынка земли. Так руководитель аналитического центра компании «Инком-недвижимость» Дмитрий Таганов рассказал на недавней аналитический конференции: «Покупатели земли, как и любого другого товара, сейчас предпочитают то, что дешевле», - говорит он. Еще одна важная тенденция - снижение числа сделок на рынке земли в целом. По его словам, этим летом зафиксировано примерно вдвое меньше сделок на рынке земли, чем летом 2008 года.»

Разумеется, что сейчас на рынке остается немалое количество нераспроданных коттеджных и дачных поселков, как и земельных участков. При этом владельцы выбирают разные способы их реализации: одни дожидаются окончания кризиса, чтоб не терять на кризисном дисконте, другие предпочитают продавать сейчас и ищут возможности сделать свой товар максимально привлекательным для покупателей. Всего на упомянутой конференции было выделено четыре основные стратегии поведения девелоперов на загородном рынке.


Стратегия 1. Выжидательная позиция до окончания кризиса
Собственно подход говорит сам за себя. С одной стороны, он выглядит как наименее рискованный, так как никаких дополнительных инвестиций при таком раскладе не предполагается. С другой стороны, не известно, сколько продлится ожидание конца кризиса. И если земельные участки покупались не на собственные, а на заемные деньги, то при таком подходе вполне реальна опасность банкротства. Поэтому в данном случае девелоперы попадают в полную зависимость от макроэкономических тенденций.


Стратегия 2. Продать крупный участок единым лотом
Теоретически такой подход хорош тем, что требует меньше организационной работы, чем, например, продажа земельных участков в розницу «мелкой нарезкой». Девелоперам в данном случае не надо содержать большие отделы продаж и отделы, отвечающие за оформление многочисленной документации.

Однако в нынешних экономических условиях продать крупные участки крайне сложно. Ведь такие участки покупают, как правило, для создания новых проектов: в частности либо нового производства, либо строительства жилья. Но сейчас, в кризис, мало кто отважится начинать новые проекты. Поэтому, признают девелоперы, сейчас крайне низок спрос на крупные участки и сделок в этом сегменте практически не происходит.


Стратегия 3. Продажа участков без подряда
Этой теме www.irn.ru посвятил подробное исследование, краткие результаты которого описаны в недавней статье «Участки без подряда в Подмосковье: структура предложения и уровень цен». Дискуссии о том, как лучше продавать землю в Подмосковье – в виде участков без подряда или, напротив, с подрядом, ведутся уже много лет. В последние годы многие застройщики предпочитали продажу земли с подрядом, что позволяло продавать дороже и больше зарабатывать. Однако с началом кризиса многие из девелоперов коттеджных поселков столкнулись с нехваткой финансирования и не смогли продолжать строительство домов, поэтому решили продавать участки без подряда.

Такой подход был позитивно воспринят покупательским спросом, так как он позволяет в рамках ограниченного бюджета сначала купить землю в Подмосковье, а уже потом самостоятельно построить дом, причем опять же, сэкономив. Вскоре по пути продажи участков без подряда пошли не только застройщики коттеджных поселков, но и крупные землевладельцы, которые раньше не планировали продажу земли в розницу. В результате объем предложений на загородном рынке Московской области за последний год пополнялся во многом за счет участков без подряда.

У стратегии продажи участков без подряда есть очевидные плюсы и минусы. Основной плюс – возможность привлечь покупателя относительно дешевым товаром. Цена многих дачных участков в Подмосковье находится в пределах 200-600 тыс. рублей - ни дома в Подмосковье, ни квартиры в Москве или в Московской области по таким ценам не купишь.

С другой стороны, девелопер, отказываясь от строительства коттеджей или дач, не может извлечь из участка максимальную прибыль, которую мог бы получить при строительстве домов. Есть и эстетический минус: у поселков без подряда нет единой концепции застройки. Поэтому все дома будут строиться в разное время и по совершенно разным проектам, что не добавляет привлекательности дачным поселкам в глазах потенциальных покупателей. Более того, сам процесс строительства может растянуться на долгие годы.


Стратегия 4. Строительство коттеджных поселков
Эта стратегия дает возможность получить от использования земельного участка максимальную доходность. Кроме того, как отмечают специалисты www.irn.ru, готовые коттеджи имеют неоспоримые преимущества перед поселками без подряда и они лишены описанных выше недостатков. Однако для девелоперов все эти преимущества могут иметь значение лишь в том случае, когда идут стабильные продажи. Сейчас же, как соглашаются многие участники рынка, продажи коттеджей идут весьма вяло, что в первую очередь касается дорогих объектов на западе Московской области.


Вывод
Судя по динамике структуры предложения, сейчас наибольшей популярностью пользуется стратегия продаж розничных участков без подряда, причем в относительно невысоком ценовом диапазоне. То есть в выигрыше пока оказались те землевладельцы, которые нашли возможность предложить рынку наиболее дешевый товар. Однако, скорее всего, со временем ситуация будет меняться. По мере выхода из кризиса у девелоперов вновь появятся возможности найти средства на более серьезное освоение земельных участков, а у покупателей – желание купить не более дешевую, а более качественную недвижимость. Поэтому нельзя считать, что какой-то из указанных выше подходов является панацеей во всех случаях. Каждый конкретный земельный участок или строительный проект нуждается во всестороннем анализе для поиска оптимального пути его освоения, чем аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости» занимается в рамках услуг по инвестиционному консалтингу.


Услуги группы компаний "Индикаторы рынка недвижимости" для профессионалов:

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
780 (1 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
Лофт-квартал для жизни и работы. От 9 096 564 руб за 52,46 кв.м.! Отдельный вход. Высота потолков: от 3,5 м. Ключи в 2019 г. м. Марьина роща. Застройщик: KR Properties. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район Новые Ватутинки Квартиры в новых корпусах с отделкой. Подземный паркинг и кладовые. Рядом дет.сад и школа. Двор без машин. от 2,9 млн рублейООО "СЗ "Инвесттраст 1" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Видовые квартиры у леса. Монолитные дома. Увеличенные окна. Двор без машин. Метро "Саларьево". от 4,1 млн руб. Застройщик: Первый Московский. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Румянцево-Парк". м.Саларьево Новогодние акции! Скидки на квартиры до 15%. Подземный паркинг. Свободные планировки. Закрытые дворы Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры в готовых домах от 8,5 млн. руб. Свободная планировка. 600 м. до метро Водный стадион. от 8,5 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте Цветочные поляны Студии, 1-4-комнатные квартиры пл. 21-118 метров. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. 16 км от МКАД. Спешите! Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте Рядом м. Динамо! Новый жилой комплекс от надежного застройщика! Паркинг. Охраняемая территория. Детский сад. Застройщик: РГ-Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры комфорт-класса с отделкой и без. Рядом метро "Рассказовка". Дома готовы! Ипотека от 6%. от 5,3 млн руб. Застройщик: Олета. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Городские Истории" Старт продаж! Высокая стадия готовности! Двор без машин! 2 парка в шаговой доступности!1 мин до м Рассказовка. Застройщик: ТПУ Рассказовка. Проектная декларация на рекламируемом сайте Флотилия Квартиры в готовых домах пл. от 52 метров.Монолит-кирпич. Уточняйте подробности по телефону. от 130 000 руб/кв м.Флэт и Ко Застройщик: МОСФУНДАМЕНТСТРОЙ №1. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 3 ветки метро. Москвоская прописка. Школы, детские сады. 214-ФЗ. Застройщик. от 3,6 млн руб. Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте МФК бизнес-класса Nakhimov Апартаменты с подземным паркингом в престижном районе Черемушки от 4,6 млн руб! Звоните! Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. 10 минут пешком до метро. От 5,6 млн руб. от 5,6 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Фили Сити 3 мин до м. Фили. Скидки в январе. Рядом парк! Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Первая очередь сдана! 5 мин. пешком от м. Динамо. Без % рассрочка. Ипотека от 5,5%. ФЗ-214. Застройщик: Спортивно-развлекательный центр АСГАРД. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Москва А101» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Дизайнерская отделка. Застройщик. 214-ФЗ от 2,7 млн руб.Группа компаний А101 Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Отрада Квартиры от 2,7 млн руб! 5 мин до м.Митино. Рядом озеро, лес. Вся инф-ра построена! от 2,7 млн руб. Застройщик: Отрада Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте