Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.1 млн
руб.
от
2.1 млн
руб.
от
1.2 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой зимой?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Дачные участки и земля без подряда – самый ходовой товар на загородном рынке

Именно в этом сегменте сейчас происходит больше всего сделок

Как продавать товар в кризисный период – вопрос, который особенно остро встает перед продавцами на рынках дорогостоящих товаров, которым, в том числе, является и недвижимость. Особенно разнообразны варианты ответов у владельцев земельных участков в Московской области. Девелоперы выделяют несколько стратегий поведения владельцев земельных участков в кризисный период, отмечают специалисты www.irn.ru. Каковы плюсы и минусы каждой из них – об этом шла речь на недавней аналитической конференции «Рынок недвижимости: ситуация, тенденции, прогноз».

Как неоднократно показывали маркетинговые исследования аналитического центра www.irn.ru, основной тенденцией последнего года на загородном рынке стало смещение покупательского спроса в сторону более дешевых сегментов. В частности, это обстоятельство еще в начале 2009 года отмечали коммерческий директор компании «Индикаторы рынка недвижимости» Смурыгина Екатерина и руководитель департамента исследований и консалтинга Калюжнова Татьяна в своих докладах «Потребности покупателей определяют вектор развития загородного рынка» и «Динамика и прогноз цен на загородном рынке жилья».

Развитие ситуации на рынке только подтвердило эти тезисы, о чем позволяет судить недавно законченное исследование загородного рынка за 3 квартал 2009 года. Примечательно, что аналогичные выводы делают и представители крупных операторов загородного рынка, в том числе, в отношении рынка земли. Так руководитель аналитического центра компании «Инком-недвижимость» Дмитрий Таганов рассказал на недавней аналитический конференции: «Покупатели земли, как и любого другого товара, сейчас предпочитают то, что дешевле», - говорит он. Еще одна важная тенденция - снижение числа сделок на рынке земли в целом. По его словам, этим летом зафиксировано примерно вдвое меньше сделок на рынке земли, чем летом 2008 года.»

Разумеется, что сейчас на рынке остается немалое количество нераспроданных коттеджных и дачных поселков, как и земельных участков. При этом владельцы выбирают разные способы их реализации: одни дожидаются окончания кризиса, чтоб не терять на кризисном дисконте, другие предпочитают продавать сейчас и ищут возможности сделать свой товар максимально привлекательным для покупателей. Всего на упомянутой конференции было выделено четыре основные стратегии поведения девелоперов на загородном рынке.


Стратегия 1. Выжидательная позиция до окончания кризиса
Собственно подход говорит сам за себя. С одной стороны, он выглядит как наименее рискованный, так как никаких дополнительных инвестиций при таком раскладе не предполагается. С другой стороны, не известно, сколько продлится ожидание конца кризиса. И если земельные участки покупались не на собственные, а на заемные деньги, то при таком подходе вполне реальна опасность банкротства. Поэтому в данном случае девелоперы попадают в полную зависимость от макроэкономических тенденций.


Стратегия 2. Продать крупный участок единым лотом
Теоретически такой подход хорош тем, что требует меньше организационной работы, чем, например, продажа земельных участков в розницу «мелкой нарезкой». Девелоперам в данном случае не надо содержать большие отделы продаж и отделы, отвечающие за оформление многочисленной документации.

Однако в нынешних экономических условиях продать крупные участки крайне сложно. Ведь такие участки покупают, как правило, для создания новых проектов: в частности либо нового производства, либо строительства жилья. Но сейчас, в кризис, мало кто отважится начинать новые проекты. Поэтому, признают девелоперы, сейчас крайне низок спрос на крупные участки и сделок в этом сегменте практически не происходит.


Стратегия 3. Продажа участков без подряда
Этой теме www.irn.ru посвятил подробное исследование, краткие результаты которого описаны в недавней статье «Участки без подряда в Подмосковье: структура предложения и уровень цен». Дискуссии о том, как лучше продавать землю в Подмосковье – в виде участков без подряда или, напротив, с подрядом, ведутся уже много лет. В последние годы многие застройщики предпочитали продажу земли с подрядом, что позволяло продавать дороже и больше зарабатывать. Однако с началом кризиса многие из девелоперов коттеджных поселков столкнулись с нехваткой финансирования и не смогли продолжать строительство домов, поэтому решили продавать участки без подряда.

Такой подход был позитивно воспринят покупательским спросом, так как он позволяет в рамках ограниченного бюджета сначала купить землю в Подмосковье, а уже потом самостоятельно построить дом, причем опять же, сэкономив. Вскоре по пути продажи участков без подряда пошли не только застройщики коттеджных поселков, но и крупные землевладельцы, которые раньше не планировали продажу земли в розницу. В результате объем предложений на загородном рынке Московской области за последний год пополнялся во многом за счет участков без подряда.

У стратегии продажи участков без подряда есть очевидные плюсы и минусы. Основной плюс – возможность привлечь покупателя относительно дешевым товаром. Цена многих дачных участков в Подмосковье находится в пределах 200-600 тыс. рублей - ни дома в Подмосковье, ни квартиры в Москве или в Московской области по таким ценам не купишь.

С другой стороны, девелопер, отказываясь от строительства коттеджей или дач, не может извлечь из участка максимальную прибыль, которую мог бы получить при строительстве домов. Есть и эстетический минус: у поселков без подряда нет единой концепции застройки. Поэтому все дома будут строиться в разное время и по совершенно разным проектам, что не добавляет привлекательности дачным поселкам в глазах потенциальных покупателей. Более того, сам процесс строительства может растянуться на долгие годы.


Стратегия 4. Строительство коттеджных поселков
Эта стратегия дает возможность получить от использования земельного участка максимальную доходность. Кроме того, как отмечают специалисты www.irn.ru, готовые коттеджи имеют неоспоримые преимущества перед поселками без подряда и они лишены описанных выше недостатков. Однако для девелоперов все эти преимущества могут иметь значение лишь в том случае, когда идут стабильные продажи. Сейчас же, как соглашаются многие участники рынка, продажи коттеджей идут весьма вяло, что в первую очередь касается дорогих объектов на западе Московской области.


Вывод
Судя по динамике структуры предложения, сейчас наибольшей популярностью пользуется стратегия продаж розничных участков без подряда, причем в относительно невысоком ценовом диапазоне. То есть в выигрыше пока оказались те землевладельцы, которые нашли возможность предложить рынку наиболее дешевый товар. Однако, скорее всего, со временем ситуация будет меняться. По мере выхода из кризиса у девелоперов вновь появятся возможности найти средства на более серьезное освоение земельных участков, а у покупателей – желание купить не более дешевую, а более качественную недвижимость. Поэтому нельзя считать, что какой-то из указанных выше подходов является панацеей во всех случаях. Каждый конкретный земельный участок или строительный проект нуждается во всестороннем анализе для поиска оптимального пути его освоения, чем аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости» занимается в рамках услуг по инвестиционному консалтингу.


Услуги группы компаний "Индикаторы рынка недвижимости" для профессионалов:

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
722 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 1 953 880
до 9 812 400 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Митино О2 Московская область, Красногорский район, 12 км от МКАД 1-4-комнатные квартиры Площади : 27 - 93 кв.м. вблизи дер.Сабурово, д.10 вблизи дер.Сабурово, д.11.1 вблизи дер.Сабурово, д.11.2 вблизи дер.Сабурово, д.13 вблизи дер.Сабурово, д.14 Показать все 9 корпусов
P от 1 435 500
до 4 152 500 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Новое Бисерово 2 Московская область, Ногинский район, 23 км от МКАД Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 26 - 75 кв.м. вблизи Бисерово с., к.15 (1 этап) вблизи Бисерово с., к.2 (1 этап) вблизи Бисерово с., к.3 (1 этап) вблизи Бисерово с., к.4 (1 этап) вблизи Бисерово с., к.6 (1 этап)
P от 1 893 600
до 4 907 500 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Эко Видное 2.0 Московская область, Ленинский район Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 25 - 76 кв.м. восточнее Ермолино д., Сапроново д., к.1 восточнее Ермолино д., Сапроново д., к.2

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения января
Готовый ЖК "Ново-Молоково" Однокомнатные квартиры со скидками до 400 тыс. руб.! Готовность дома - 100%. Ключи - в нач.2018 года. 15 мин от м. Домодедовская. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-событие Лайково на Рублевке! Только до 31 января: квартиры от 2 млн руб. Ипотека от 5,75%. Звоните и приезжайте! от 2,0 млн руб.Urban Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Видный город Скидки до 18%! 10 минут от м. Аннино. Высокий уровень жизни, доступный каждому. ЖК Видный Город. Urban Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Новоград «Павлино»" Современные квартиры в готовых домах. Площадь от 24 до 79 кв.м. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! студии от 1,7 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Скидки до 15% Новая квартира в старом году! Скидки до 15%. Ипотека 6.9%. Рассрочка до 10 лет. Первый взнос 0%. 7 км от МКАД. г.Балашиха от 47 000 руб./кв.м Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Пригород Лесное" Скидка до 11%! Метро Домодедовская. 4 км от МКАД! Рядом лес и река! Ипотека 0%. от 1,6 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс "Отрада" 6 км от МКАД. Квартиры пл. 42-164 кв.м.Монолит-кирпич. за 2,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Зеленые аллеи" Спешите! Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 26 до 104 кв.м. Монолит-кирпич. студия от 2,3 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Олимпийская Ривьера Новогорск" Спешите! 1-4-комнатные квартиры площадью от 48 метров.Монолит. Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал "Береговой" Мы начинаем. Получите персональное приглашение на начало продаж. Предложение ограничено Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК ЗИЛАРТ от застройщика ЛСР Живите в престижном районе Москвы. Прямой выезд на ТТК, рядом 3 станции метро: Тульская, Автозаводская, Технопарк. МЦК станция Зил. от 7,0 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом на Нагатинской. Акция до 31.01! Скидка 10% только на 10 квартир! Ипотека 6%! Ключи сразу после покупки квартиры! Отапливаемый паркинг. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Дом на Абрамцевской" Спешите! Квартиры площадью от 36 метров. Монолит-кирпич. 1-3-комнатные квартиры Проектная декларация на рекламируемом сайте Готовые квартиры,10 мин. м.Динамо. ЖК Лица - больше, чем просто бизнес-класс. От 14,8 млн руб. 10 мин. м. Динамо. Рассрочка 0%. Выдаем ключи! от 14,8 млн руб.Capital Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Лидер в Тушино" 1-3-комнатные квартиры площадью 37-79 метров. ГК: 4 кв. 2018 г. Монолит-кирпич. Звоните! Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Атлас-дом Лидер в Садовниках" Спешите! 1-4-комнатные квартиры площадью от 44 метров.Монолит-кирпич. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Дом в Кузьминках" Новые 1-3-комнатные квартиры. Площадь от 39 до 79 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. Проектная декларация на рекламируемом сайте Элитный дом РЕНОМЭ Квартиры с дизайнерской отделкой . Детский клуб в вашем доме, уютный двор-сад для отдыха. Новослободская, 24 Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры на Новой Риге! Sale 18% ЖК Лесобережный. Квартиры от 2 млн руб. Ипотека от 5,75%. Дома не выше деревьев. 15 мин. до м.Тушинская. от 2 млн руб.Urban Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Серебряный бор Жилой комплекс премиум-класса. Панорамные виды. 150 м от реки. Дом в окружении соснового леса. м.Щукинская. Ипотека от 6,45% Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Царская Площадь». Жилой квартал бизнес-класса. 5 мин. пешком от м. «Динамо». Без % рассрочка. Ипотека от 6,45%. ФЗ-214. MR Group, Coalco, Группа ВТБ Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Старт продаж третьей очереди. Только до конца февраля. 850 м от метро Рассказовка. Звоните! от 3,5 млн руб.Sezar Group Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой комплекс «Ясный» Квартиры с отделкой. 10 мин. пешком от м. Домодедовская. Развитая инфраструктура. Ипотека от 6,45%. ФЗ-214. MR Group Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Квартиры с отделкой. Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника в р-не. Московская прописка. Новая Москва. Ипотека от 7,5% от 2,5 млн руб.ООО "Инвесттраст" Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Баркли Медовая Долина» Только в январе! Квартиры со скидкой до 950 000 рублей! Дома 1 очереди готовы! Новая Москва Проектная декларация на рекламируемом сайте Лидер на Чертановской! Новогодняя акция! Скидка 10% только на 10 квартир! Успейте до 31 января. Ипотека 6%! Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Переделкино Ближнее» Квартиры в готовых домах. С отделкой и без. Метро «Рассказовка». Свой пруд. 2 лесопарка рядом. 0% первый взнос. Скидки до 9%! от 4,3 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Фестиваль Парк" Квартиры с отделкой от 5,7 млн руб! 3 мин до м. Речной Вокзал. Скидка 15% только в январе от 5,7 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Лидер в Царицыно! Акция до 31.01! Скидка 10% только на 10 квартир! 7 минут пешком от метро! Сдача в 2018 году! Квартиры от 35 до 78 кв метров. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Родной город. Октябрьское поле» Скидка в январе до 1 400 000 руб! 1 комн. квартира от — 8 130 000 руб! Ипотека от 7,5%. Дома сданы! Спешите! Проектная декларация на рекламируемом сайте Старт продаж в ЖК «Серебряный Фонтан» Кв. бизнес-класса в 10 мин. от парка Сокольники! Ипотека от 7,4%. Рассрочка 0% до 2020 года. Полная инф-ра. Группа Эталон Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Старт продаж второй очереди. Новогодние скидки ждут вас! 300м от метро Полежаевская. Звоните! от 6,9 млнSezar Group Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в PARK AVENUE на Новой Риге Свободная планировка. Готовый квартал премиум-класса. Есть квартиры с участком. Специальные цены до 15.01.2018г. Акция в ЖК "Купавна 2018"! Новогодние скидки до 3500 руб с кв.м на габаритные квартиры! Торопитесь! Горьковское ш. 1,3 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Студии с отделкой от 2,3 млн руб с видом на реку! Рядом м.Строгино. Ипотека - 6,7%. с отделкой от 2,3 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Лесопарковый». Старт продаж! 200 метров до м. «Лесопарковая». Квартиры от 3 млн руб. с отделкой и без. Битцевский парк. Ипотека от 6%. Звоните от 3 млн руб. с отделкой и без Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Изумрудные холмы" в Красногорске Только до 31.01 - Скидка на готовые квартиры до 22%! Рассрочка до 2023 года. Ипотека от 7,4% Группа Эталон Проектная декларация на рекламируемом сайте Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2 Абсолютный комфорт - квартиры с отделкой. 2 мин. до ст. м. Марьина Роща. Дизайнерские лобби. Двор - парк. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Селигер Сити» Квартиры от 3,7 млн руб. 2 мин. от м. «Селигерская». Скидки до 5%! Ипотека 6,45%. ФЗ-214. квартиры от 3,7 млн руб.MR Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "ЛЮБЕРЦЫ 2017" Квартиры с отделкой от 2,5 млн руб! Еще ближе к метро! Первый взнос 0%! Ипотека 6,7% с отделкой от 2,5 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Balchug Residence: Сдан! Элитные апарт-резиденции на острове Балчуг в 800 м от Кремля. Выдача ключей! от застройщикаМАГИСТРАТ Проектная декларация на рекламируемом сайте Жилой квартал «Водный» Евродвушка от 7,3 млн руб. М/место 650 000 руб. Выдаём ключи при покупке! ФЗ-214. 2 мин. пешком от м. «Водный стадион». евродвушка от 7,3 млн руб.MR Group Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса «Пресня Сити». Квартиры в ЦАО. 7 мин. пешком от м. «Улица 1905 года». Высокая стадия готовности. ФЗ-214. Coalco. MR Group. Группа ВТБ Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры 300 м. от метро Солнцево ЖК Лучи. Всего от 4,6 млн руб. Первый взнос 0%. Ипотека 5,95% только до 31 января. от 4,6 млн руб.ООО «ЛСР. Объект-М» Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Скидка до 11%! Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! с отделкой от 1,6 млн рублей Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «Филатов луг». Старт продаж! Квартиры от 2,4 млн руб. Лоджии. Многоуровневый паркинг. Школа и дет.сад на территории. Ипотека от 6%! Звоните от 2,4 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте Город-парк «Первый Московский» Квартиры от 3,4 млн руб. С отделкой и без. Монолитные и панельные корпуса. Метро «Саларьево». Новая Москва. Киевское шоссе, 7 км. Ипотека. от 3,4 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса"Маяковский". Монолитные работы завершены! Панорамные окна. Д/сад, паркинг. Рядом река, парк. Ипотека от 6.45%. м.Водный стадион. Проектная декларация на рекламируемом сайте