Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
2.8 млн
руб.
от
2.9 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
827 тыс
руб.
Опрос
Что будет с рублевыми ценами на недвижимость этой осенью?
Нажимая кнопку "Ответить", вы соглашаетесь с Политикой защиты и обработки персональных данных
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер

Как сэкономить на аналитике и маркетинге

В условиях кризиса все компании стали одержимы экономией. И если еще недавно застройщики и риэлторы наперегонки наращивали штат всевозможных сотрудников, стремясь иметь все свое, то теперь они ищут, кого бы еще подсократить. И это неудивительно: – как показывает мировой опыт и принцип разделения труда, немало функций целесообразнее выполнять не своими силами, а заказывать на стороне у специализированных компаний. Это называется аутсорсинг. По мнению аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» аутсорсинг аналитических и маркетинговых функций является сейчас одним из самых эффективных способов экономии. О том, как аутсорсинг маркетинга работает на практике, нам согласилась рассказать руководитель департамента исследований и консалтинга аналитического центра ИРН Калюжнова Татьяна.

Татьяна, что сейчас происходит с аналитикой и маркетингом на рынке недвижимости?
Как Вы знаете, в условиях кризиса многие компании стремятся к экономии, сокращая свои издержки. В первую очередь это затронуло маркетинговые и аналитические подразделения, призванные обеспечивать руководство компаний актуальной информацией, без которой невозможно принимать как правильные стратегические и инвестиционные решения, так и выполнять текущие задачи по ценообразованию и продажам. Сейчас большинство девелоперских компаний и агентств недвижимости либо полностью расформировали такие отделы, либо заметно их сократили, оставив одного-двух специалистов.

Как Вы оцениваете такую ситуацию, насколько это правильно или нет?
С одной стороны, в сложившихся условиях такое можно понять. Ранее мы неоднократно писали в своих аналитических статьях о том, что содержать большие маркетинговые подразделения в структуре девелоперских и риэлторских компаний неэффективно. Прежде всего, потому, что они обходятся довольно дорого. Кроме того, на фоне сокращения объемов строительства и ажиотажного спроса со стороны покупателей в предыдущие годы потребность в действительно грамотной и качественной аналитике и маркетинговых услугах была не слишком большой. Вот почему вклад маркетинговых подразделений в успешный результат деятельности компаний не был последние годы таким уж значимым. 

Наличие собственных аналитических и маркетинговых служб было скорее данью моде, признаком престижа, нежели действительно осознанной необходимостью, пониманием круга и важности задач, которые призваны выполнять эти подразделения. Поэтому с переходом рынка в другое состояние (кризис ликвидности) маркетинговые службы попали под сокращение одними из первых. 

С другой стороны, потребность в маркетинговых функциях у компаний в сфере недвижимости по-прежнему остаются. В сложившихся условиях потребность в информации о состоянии рынка не уменьшается, а, наоборот, возрастает. Это связано с тем, что правильная стратегия поведения позволит застройщикам и риэлторам пережить этот непростой период, а также увеличить свою долю рынка после выхода из кризиса. В то время как замораживание деятельности и политика выжидания по принципу «посмотрим, что будет дальше», напротив, может привести к ухудшению конкурентных позиций, окончательной остановке продаж и сворачиванию бизнеса. Вот почему, на наш взгляд, стремление к экономии на специализированном маркетинговом обслуживании не должно сводиться к его полному отсутствию. 

Какой же выход из сложившейся ситуации?
Самый экономичный и эффективный способ – это аутсорсинг маркетинга. То есть обращение за маркетинговым обслуживанием к специализированным независимым компаниям. В настоящее время это намного целесообразнее, нежели держать большой штат своих маркетологов и аналитиков, или же отказываться от маркетинговых функции вообще. Аутсорсинг позволяет строительным и риэлторским компаниям получать качественные маркетинговые услуги, причем значительно дешевле, нежели в случае создания собственного подразделения. 

Расскажите, какие услуги предоставляются в рамках аутсорсинга и какими компаниями это востребовано?
За время своей работы Аналитический центр www.irn.ru неоднократно сотрудничал с девелоперскими компаниями на предмет регулярного мониторинга состояния рынка жилья в разных районах Москвы и городах Подмосковья. Кроме того, предоставлял услуги по оценке перспектив развития и инвестиционной привлекательности сегментов рынка недвижимости в разных регионах РФ. 

Может быть, приведете несколько примеров?
Да, конечно. Есть примеры, когда небольшая девелоперская компания не хочет создавать собственный отдел маркетинга и обращается за помощью к сторонним специалистам. Так, мы сотрудничали с компанией «Руза», для которой оказывали ежемесячное маркетинговое сопровождение процесса продаж и ценообразования жилого комплекса «Нескучный сад» возле метро Ленинский проспект. Наши услуги включали мониторинг конкурентной среды и динамики цен, разработку стратегии продаж, в том числе определение оптимального уровня цен и наиболее вероятного графика продаж. А также анализ динамики продаж ЖК «Нескучный сад» и ежемесячную корректировку выбранной ценовой стратегии и цен на квартиры разного типа. На условиях аутсорсинга эти услуги обходились дешевле, чем при создании собственного отдела маркетинга. 

Да, разумеется, что аутсорсинг востребован небольшими компаниями. А что касается крупных? Насколько им это может быть интересно, или они стремятся все делать самостоятельно?

Казалось бы, в крупных компаниях всегда есть свои маркетологи и своя аналитика, однако экономия – не единственный плюс аутсорсинга. Другим плюсом является возможность получать дополнительную независимую оценку проектов и ситуации на рынке, а также свежие идеи со стороны. Причем как раз для крупных компаний, обычно имеющих сложную бюрократическую процедуру принятия решений, такие внешние аналитические и экспертные заключения являются необходимыми.

Например, мы много лет сотрудничаем с группой компаний «Ренова» (ТНК-BP, Суал). Для девелоперского подразделения «Реновы» мы проводили ежеквартальный мониторинг и анализ рынка жилья Подмосковных городов Апрелевка, Подольск, Мытищи, Щелково и др, включающий обзор текущего состояния этих рынков, тенденций их развития на ближайшую перспективу с учетом конкурентной среды и динамики цен, а также рекомендации по ценовой политике, стратегии и графикам продаж объектов Заказчика в этих городах. Несмотря на то, что «Ренова» – крупная компания, за решением большей части задач, связанных с анализом рынка недвижимости и работой над конкретными проектами, ее руководство обращалось к нам, как профильному аналитическому центру.  

А в каких еще случаях крупным компаниям может быть полезен аутсорсинг маркетинга?
Нередко крупные компании обращаются к нам за услугами, когда требуется решить нестандартную большую задачу, которая либо из-за недостатка компетенций, либо нехватки времени не под силу собственному отделу маркетинга, занятому в основном текучкой. Это может иметь место, когда компания планирует выход на новый рынок (сегмент), хочет освоить новую нишу или расширить свою деятельность. 

В качестве примера можно привести компанию «Сити-XXI век» (корпорация «Эконика»), которая обратилась к нам, когда перед ними встала задача определения наиболее инвестиционно привлекательных и перспективных сегментов рынка недвижимости в различных регионах с целью формирования правильной стратегии развития. До этого компания специализировалась в основном на рынке новостроек Москвы и Подмосковья, а хорошее знание этого сегмента было сильной стороной ее специалистов. Тем не менее, выход на новые рынки потребовал дополнительного объема работ и дополнительных компетенций, вследствие чего появилась необходимость привлечения специалистов нашей компании. 

Еще одним примером обращения крупного девелопера за аутсорсингом может служить опыт работы нашей работы с группой «Mirax». Несколько лет назад, когда начиналось возведение комплекса «Москва-СИТИ», перед застройщиком встала задача освоения новой тогда еще ниши апартаментов. В те годы не было четкого представления о том, какими свойствами должны обладать апартаменты, кто является целевыми потребителями данного формата недвижимости, каков приемлемый уровень цен в этом сегменте. Компания «Mirax» обратилась к нам за исследованием целесообразности организации жилых апартаментов в башне Федерация делового центра «Москва-СИТИ», в результате чего нами был проведен опрос потенциальных арендаторов и покупателей апартаментов с целью определения емкости данного сегмента рынка и оптимальных потребительских свойств. 

В качестве еще одного примера востребованности аутсорсинга крупными компаниями можно привести сотрудничество Аналитического центра www.irn.ru с компанией «МГСН», планирующей увеличение своей доли в сфере риэлторских услуг. По заказу компании «МГСН» нами был проведен анализ текущего состояния и прогноз развития вторичного рынка жилья Москвы, а также обновление результатов исследования через 2 года. Это далеко не полный перечень проведенных нами проектов, о которых можно больше узнать в разделе «Портфолио». 

А какие еще есть плюсы, которые обеспечивает аутсорсинг маркетинга для компаний?
Еще следует отметить гибкость, что немаловажно в нынешних условиях. Например, у компании появляется необходимость решения дополнительной маркетинговой задачи. Нецелесообразно для этого временно расширять отдел маркетинга, чтобы потом опять его сокращать, когда задача будет решена. Перегружать имеющихся специалистов, занятых преимущественно текущими проектами и тактическими вопросами новой отдельной темой – тоже не лучший выход. Поэтому привлечение на аутсорсинг сторонней аналитической компании под решение этой задачи – оптимальный вариант. 

В качестве примера можно привести работу, проведенную Аналитическим центром «Индикаторы рынка недвижимости» по заказу компании «Интеко»: анализ перспектив развития рынка новостроек ЗАО г.Москвы до 2012 г., объемов предложения и динамики цен в разных сегментах (классах) жилья и на разные типы квартир. Это позволило выявить наиболее дефицитные сегменты жилья в ЗАО в перспективе и выработать правильную стратегию развития – освоение имеющихся участков в ЗАО наиболее востребованными и дефицитными категориями жилья. 

Кроме того, очень часто крупные компании обращаются к нам с целью определения оптимальной концепции застройки новых земельных участков. За годы своей работы Аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости» выполнил большое количество подобных проектов по заказу различных девелоперских компаний. 

А какова стоимость услуг аутсорсинговых компаний? Какова экономия для компаний-заказчиков?
Давайте посчитаем. Содержание среднего аналитического отдела, включающего 2-3 специалистов с руководителем, по минимуму ежемесячно обходится компании примерно в 15.000 $ (зарплатный фонд – порядка 10.000 $, плюс налоги, помещение, техника, программное обеспечение, телефония, интернет и другие орграсходы). В то время как услуги аутсорсинга у Аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» для решения того же круга задач обошлись бы компании от 5.000$ до 8.000$ в месяц или в 2-3 раза дешевле. 

Как Вы полагаете, в перспективе потребность в аутсорсинге будет возрастать или уменьшаться?
На наш взгляд, в условиях кризиса, который заставил участников рынка недвижимости «считать деньги», все больше компаний станут прибегать к аутсорсингу при решении своих маркетинговых задач. Об этом говорит мировой опыт. История доказала эффективность принципа разделения труда – каждый должен заниматься своим делом: застройщики – строить, риэлторы – продавать, аналитики – мониторить и анализировать рынок, проводить исследования. Привлечение профильных специализированных организаций на каждом этапе реализации проекта является залогом его успеха. 

Дополнительная информация:
Услуги по аутсорсингу маркетинга
Готовые исследования
Исследования на заказ
Все продукты и услуги аналитического центра ИРН
Корпоративный сайт аналитического центра ИРН

 
Данный материал является аналитическим и не носит рекламный характер.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
392 (0 сегодня)

Самые популярные объекты в базе IRN.RU

Цена, продавец
Карта
Адрес, описание
P от 2 500 000
до 5 500 000 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Большое Путилково Московская область, г. Красногорск, дер. Путилково Студии, 1-3-комнатные квартиры Сдача ГК: 3 кв. 2020 г. вблизи деревни Путилково, к.1 вблизи деревни Путилково, к.6 Застройщик: Самолет-Путилково.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 3 555 460
до 9 862 910 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Район «Белые ночи» Новая Москва, Новомосковский округ, м. Бунинская аллея, м. Улица Горчакова, 4 км от МКАД Студии, 1-3-комнатные квартиры Площади : 24 - 101 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2019 г. м. Бунинская аллея, 15 мин. транспортом м. Улица Горчакова, 15 мин. транспортом Коммунарка пос., уч. 18, к.2.3 Коммунарка пос., уч. 18, к.1.1 Коммунарка пос., уч. 18, к.2.1 Коммунарка пос., уч. 18, к.2.2 Застройщик: А101.
Проектная декларация на рекламируемом сайте
P от 5 071 000
до 39 027 800 руб.
Перейти на официальный сайт Уточняйте цены по телефону
ЖК Савеловский Сити Москва, Северо-Восточный округ, район Бутырский, м. Савеловская Студии, 1-4-комнатные квартиры Площади : 26 - 188 кв.м. Сдача ГК: 3 кв. 2018 г. м. Савеловская, 18 мин. пешком Складочная ул., вл.1, к.1 (C1)Coltrane Складочная ул., вл.1, к.1 (C2)Armstrong Складочная ул., вл.1, к.2 (В1)King Складочная ул., вл.1, к.2 (В2)Elington Складочная ул., вл.1, к.C2 (Armstrong) Показать все 9 корпусов Застройщик: Бизнес парк Савеловский.
Проектная декларация на рекламируемом сайте

Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения октября
ЖК Экодолье Шолохово! 200 000 руб. - первый взнос на таунхаус в ЖК "Экодолье Шолохово". Скидка 10%. Ипотека. Спешите! Дмитровское ш.,15 км. от 4,1 млн руб.ГК Экодолье Застройщик: Экодолье Щолохово. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Цветочные поляны" Старт продаж! Квартиры от 2,2 млн.р.! 4 варианта отделки. Продуманная инфраструктура. Европейский стиль Застройщик: Старолесье. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК D1 Старт продаж! Квартиры с отделкой от 5,6 млн руб. Небоскрёбы бизнес-класса рядом с центром Москвы. 1 минута пешком до м. Дмитровская с отделкой от 5,6 млн руб. Застройщик: ТПУ Дмитровская. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК «CapitalTowers» Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами Застройщик: МЕГАПОЛИС ГРУП. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон" Квартиры с отделкой от 6,8 млн руб. Видовые просторные квартиры за 130 000 руб./кв.м. Сдача в 2018г.! м. Скобелевская Застройщик: Дайкар. Проектная декларация на рекламируемом сайте Башня Федерация. Панорамные виды! Премиум-апартаменты от 50 до 350 м2. 69-84 этаж. Лучшие виды в Сити! Приватность и VIP безопасность. м.Выставочная Застройщик: БАШНЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Ленинском Выгодно - Ипотека 5,5% от ВТБ! Витражное остекление. Индивидуальные скидки! Застройщик: Ленинский 154. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Лица! Квартиры бизнес класса! Готовые квартиры на Ходынском поле! 10 мин. м.Динамо! Только в октябре скидка 40% на паркинг! Выдаем ключи! от 14,8 млнCapital group Застройщик: Новко. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Скандинавия» 15 мин. до 3х веток метро. Московская прописка. Застройщик. 214-ФЗ. Новая Москва Застройщик: А101. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Мневниках Дом бизнес-класса! Ипотека 5,5% от ВТБ! Последние квартиры в готовом доме! Застройщик: Демьяна Бедного 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Румянцево-Парк" Квартиры от 2,9 млн. Нестандартная архитектура. Свободные планировки. Закрытые дворы. Паркинг. м.Саларьево от 2,9 млн руб. Застройщик: Лексион Девелопмент. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК Бизнес-класса Big Time. Старт продаж! От 5,5 млн руб. Подземный паркинг. Собственная инфраструктура. Метро Полежаевская. от 5,5 млн руб. Застройщик: ПАК ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал для жизни Спутник Старт продаж второй очереди! Студии с отделкой с видом на реку! Рядом м.Строгино. от 2,3 млн руб. Застройщик: Бухта Лэнд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Городской район Новые Ватутинки Готовая инфраструктура. Д/сады, школа и поликлиника. Московская прописка. Ипотека от 6%. м. Новые Ватутинки АО "Инвесттраст" Застройщик: Инвесттраст. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Рассказово Станция м.Рассказовка открылась! Всего 7 мин. пешком! Рядом лесопарк, своя полноценная инфраструктура. Звоните! 5,4 млн руб.Sezar Group Застройщик: Красный Октябрь. Проектная декларация на рекламируемом сайте Новый жилой квартал Фили Сити Скидка на квартиры до 5%. Бизнес-класс. Рассрочка. Ипотека 6%. Собственный парк-променад и фонтан. Паркинг. 3 мин пешком от м.Фили Застройщик MR Group Застройщик: ЛАТИРИУС. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Волгоградке Выгодно - ипотека от ВТБ – 5,5%! Индивидуальные скидки! Планировки евроформата. Застройщик: Федора Полетаева 15. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Вешняках Ипотека 5,5% от ВТБ! Индивидуальные скидки! Парковые зоны! 15 минут до м. Выхино. Застройщик: Вешняковская 18. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры бизнес-класса в ЖК Династия Шикарная архитектура, более 50 планировок, закрытый двор-патио. 300м до м.Полежаевская. Звоните! от 8 млнSezar Group Застройщик: МОНОЛИТНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Дом Серебряный Бор Квартиры пл. от 39 метров. Монолит. квартиры в готовых домах Звоните! Застройщик: Строитель. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартал MATCH POINT Апартаменты бизнес-класса на престижном Кутузовском пр-т от Галс-девелопмент. Планировки от 28 до 185 кв.м Застройщик: Волей Гранд. Проектная декларация на рекламируемом сайте Микрорайон Новое Бисерово 2 Готовые квартиры у Старой Купавны. Уют с панорамным остеклением. Ипотека от 7.4%. Звоните! квартиры от 1,6 млн руб.ООО Акваспорт Застройщик: Акваспорт. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье в Лианозово Квартиры пл. 36-86 кв.м.Монолит. Застройщик: Абрамцевская 10. Проектная декларация на рекламируемом сайте Headliner Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 29 до 117 кв.м. Монолит, другое. Подробности по телефону! с отделкой от 7,7 млн руб. Застройщик: Жилой квартал Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Счастье на Дмитровке Индивидуальные скидки! Ипотека 5,5% от ВТБ! Развитая инфраструктура. Сдача в 2018. Застройщик: Софьи Ковалевской 20. Проектная декларация на рекламируемом сайте Небо Квартиры площадью от 49 метров. Монолит. 1-5-комнатные квартиры Застройщик: Проект Мичуринский. Проектная декларация на рекламируемом сайте Нахимов Спешите! 1-2-комнатные апартаменты. ГК: 4 кв. 2020 г. Монолит. от 135 000 руб./кв.мФлэт и Ко Застройщик: Бизнес-Центр На Долгоруковской. Проектная декларация на рекламируемом сайте Геометрия Новые квартиры в готовых домах. Площадь от 46 до 137 кв.м. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 8,1 млн руб.Флэт и Ко Застройщик: Жилдорипотека. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК "Томилино 2018" Квартиры в 10 минутах от м. Котельники! Рядом пляж и лесопарк! Первый взнос - 0%! 1,9 млн руб. Застройщик: Самолет-Томилино. Проектная декларация на рекламируемом сайте Район «Испанские кварталы» 3 ветки метро. Современный благоустроенный район. Дизайнерская отделка. 214-ФЗ. ФЗ Застройщик: А101 ДЕВЕЛОПМЕНТ. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в жилом поселке Park Avenue Квартиры с участком или террасой на крыше. Детский сад на территории. Новая Рига, 23 км. ЖК Серебрица. Старт продаж! От 2,2 млн руб. Уникальный проект. Авторская архитектура. Опции бизнес-класса. Детсад, школа рядом. г.Красногорск. от 2,2 млн руб. Застройщик: Опалиха-Сити. Проектная декларация на рекламируемом сайте Квартиры в ЖК Позитив! г.Москва! ЖК Позитив, 10 мин. м.Румянцево! Скидка 400т.р. до 31.10! Ипотека и рассрочка! Успей купить! от 4,2 млн руб. Проектная декларация на рекламируемом сайте ЖК бизнес-класса "Маяковский" Квартиры от 8 млн руб! Окончание строительства в 4 квартале 2018 г. Свободная планировка. 600 м. до м.Водный от 8 млн руб. Застройщик: Дорожное ремонтно-строительное управление Северное. Проектная декларация на рекламируемом сайте