Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.6 млн
руб.
от
865 тыс
руб.
от
1 млн
руб.
Опрос
На каком этапе сейчас целесообразно покупать новостройку?
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер
11 марта 2016 года
Фотобанк Лори

Квартира по фэн-шуй, вид на кладбище и другие необычные критерии выбора жилья

Чем «зацепить» необычного покупателя

Когда покупателей на рынке много, достаточно «подвести» продаваемую квартиру под наиболее распространенные требования к жилью и подчеркнуть самые очевидные ее достоинства. Однако сейчас «стандартных» покупателей не хватает на все квартиры, поэтому при подготовке жилья к продаже стоит учитывать и необычные запросы. Редакция IRN.RU выяснила, какие удивительные требования порой предъявляют покупатели и можно ли сделать так, чтобы квартира соответствовала хотя бы некоторым из них.

Капризы покупателей

Генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич рассказала про необычные требования своего приятеля, которому она помогала приобретать квартиру: в центре города, с хорошим дисконтом и высокой инвестиционной привлекательностью. Это должна была быть большая квартира-студия, подходящая для холостяцких тусовок, но чтобы при этом ее можно было использовать под семейное проживание – с отдельной комнатой для него и жены, детей, родителей и тещи, если они приедут погостить. Заодно квартира должна была подходить и под сдачу в аренду. «Самое удивительное, что он такую квартиру купил и использует ее почти одновременно по всем назначениям, но только не в Москве, а в Париже», - говорит риелтор.

Ирина Пешич, руководитель офиса «На Соколе» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», поделилась историей покупателя, который хотел приобрести квартиру с крышей в виде стеклянного купола. Несколько многоэтажных домов, на верхних этажах которых предлагаются такие квартиры, есть в районе Куркино. «Мы нашли такую квартиру, но собственники не собирались ее продавать. Уговаривали их полгода. В итоге они согласились обменять свою четырехкомнатную квартиру на две – трехкомнатную и однокомнатную также в Куркино», - рассказывает эксперт.

Управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая вспомнила клиента, для которого главным критерием выбора жилья была близость к аэропорту Шереметьево, поскольку он часто бывал в командировках. Одновременно с этим покупатель не должен был слышать пролетающие самолеты. «Мужчина приходил на стройплощадки близлежащих к аэропорту жилых комплексов и проводил там по нескольку часов, смотря в небо и прислушиваясь к шуму двигателей пролетающих самолетов. В итоге он приобрел квартиру в ЖК «Альфа Центавра». Воздушный транспорт заходит на посадку и взлетает с другой от проекта стороны, при этом до аэропорта можно добраться всего за 15 минут», - отмечает Мария Литинецкая.

Порой покупатели, предъявляющее вполне четкие требования к квартире, на самом деле хотят просто чего-то необычного. Так, одна из клиенток агентства недвижимости «Мезон» искала квартиру с выходом в башенку. Дома с башенками в Москве есть, однако их не слишком много и на тот момент таких квартир в продаже не было. В результате клиентка удовлетворилась другой необычной характеристикой – ванной с окном.

Любовь к недостаткам

Порой общепринятые недостатки могут стать «изюминкой», которую будет искать необычный покупатель. «Один из наших клиентов искал квартиру с видом на кладбище, - рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». - Он был художник, и у него было свое видение мира, другие варианты его принципиально не интересовали. На самом деле подобрать объект было не так уж легко, поскольку вид должен был быть определенным, а не просто с высоты на зеленый массив».

Заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet Алексей Оленев вспомнил покупательницу, которая хотела дом, который окнами выходит на большой перекресток (обязательно перекресток, а не просто дорогу) с оживленным движением. По ее словам, созерцание потока машин дает ей почувствовать ритм города.

К слову, вид дороги привлекает не так уж мало покупателей. «В нашей практике был клиент, который рассматривал комплекс в высотке, расположенной в престижном районе, и при этом выбрал именно ту квартиру, где из окон просматривались развязки, эстакады, железная дорога. Свое приобретение мужчина объяснил тем, что у него уже есть коттедж, расположенный в престижном районе, богатом зелеными зонами. То есть преимуществом квартиры оказался урбанистический пейзаж, показывающий город в движении», - говорит руководитель пресс-службы компании «НДВ-Недвижимость» Мария Елова.

Цифры, суеверия и фэн-шуй

Нередко покупатели оказываются весьма суеверными. «Например, недавний случай: при заезде в подземный паркинг жилого комплекса потенциальный покупатель поцарапал автомобиль и посчитал это плохой приметой, в результате сделка не состоялась», - вспоминает Елена Мамаева, директор департамента продаж городской недвижимости компании Blackwood.

Периодически от покупателей поступают запросы на квартиры, удовлетворяющие требованиям тех или иных эзотерических учений. Наиболее распространённый случай – это поиск квартиры и дома со «счастливым» номером. «Как правило, такие покупатели суммируют номер дома и квартиры и проверяют полученную цифру на степени ее «удачливости», - отмечает Алексей Оленев. В практике агентства «БЕСТ-Новострой» была покупательница, которая использовала более сложную формулу. «Она поведала агенту, что формулу с комбинацией цифр ей рассчитали индивидуально, и она строго засекречена. Но все шесть цифр обязательно должны были присутствовать в адресе (номер дома, корпуса, номер квартиры, этаж)», - рассказывает Ирина Доброхотова.

Интересно, что зачастую любители нумерологии ищут квартиры в новостройках, где номер впоследствии может измениться. «Например, одни клиенты пришли к нам со специалистом по нумерологии, который рассчитывал для них самый удачный номер квартиры в конкретном доме. Причем менеджеры пытались донести, что номер лота на этапе продажи – это весьма условное понятие. После постановки здания на кадастровый учет он может измениться. Однако наши клиенты все равно выбрали квартиру, исходя из советов нумеролога», - удивляется Мария Литинецкая.

Многие покупатели выбирают квартиры в соответствии с учением фэн-шуй. «Одна клиентка отказалась от сделки, которая была уже на финальной стадии, после того, как ее специалист по фэн-шуй обратила внимание, что у дома необычная конструкция и он как бы «стоит на ножках», - говорит Алексей Оленев. - На первом этаже были сделаны проходные арки, соединяющие разные корпуса, что визуально было похоже на «ножки», а дом по этому учению должен стоять на земле, иначе будет уходить положительная энергия. В итоге мы подобрали ей квартиру в «сидящем» на земле доме».

По словам эксперта, среди приверженцев фэн-шуй бывают прямо противоположные запросы: кто-то говорит, что лучше жить в «тупиковой» квартире, где все комнаты связаны, а кто-то – в линейной, растянутой. Генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец вспомнил покупателей, которых интересовал только один факт – санузел, расположенный на северо-западе квартиры. Как они объяснили, такое размещение «ведет к достатку и богатству». Генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова говорит, что ей фэн-шуй на руку – ЖК «Ривер Парк» с трех сторон окружен водой, что считается благоприятным знаком.

Нередко люди обращают внимание и на время сделки. «Приходили клиенты, подписывающие договор купли-продажи только по лунному календарю. Как они объясняли, если заключить договор «не в тот день», квартира не принесет им счастливую жизнь», - рассказывает Лариса Швецова. Есть среди покупателей и те, кто обращает внимание на энергетическую составляющую и ауру квартиры. «Люди используют различные приспособления, чтобы ее как-то измерить – специальные рамки, бусины на нитках», - говорит Мария Елова.

После просмотра

Порой покупатели не предъявляют необычных требований к квартире, однако в результате склоняются к сделке под влиянием второстепенных факторов, о которых изначально даже не задумывались.

«В нашей практике был случай, когда клиент выбрал жилой комплекс только потому, что рядом располагается лес, где уже протоптаны беговые дорожки. Как оказалось, покупатель был любителем бега в окружении природы. Поэтому наш проект идеально подошел ему в этом плане», - говорит Мария Литинецкая. Еще на одном проекте семья приняла решение о покупке квартиры в жилом комплексе, увидев велосипедные дорожки. Как оказалось, родители и ребенок профессионально участвовали в велогонках. Мария Елова вспоминает клиента, который купил квартиру из-за балкона и примыкающего к нему небольшого палисадника, поскольку любил обливаться холодной водой.

«В нашей практике был случай, когда клиент – отец школьника – купил квартиру только по той причине, что рядом с нами располагается кадетская школа, - рассказывает Лариса Швецова («Ривер парк»). - Как оказалось, он всегда мечтал, чтобы его сын учился в подобном учреждении, однако даже не мог предположить, что рядом с понравившимся жилым комплексом в шаговой доступности будет такая школа».

Александр Зубец из «Новых Ватутинок» поделился другой историей: «К нам в офис обратилась пожилая женщина, которая подбирала однокомнатную квартиру для себя и внучки, жившей вместе с ней. Главным критерием покупки была доступная цена и калужское направление, поскольку женщина всю свою жизнь прожила в районе Ясенево и не хотела кардинально менять район. При осмотре комплекса она увидела, что рядом располагается храм Покрова Божией Матери. Как оказалось, покупательница была набожной, поэтому, не раздумывая, приобрела квартиру буквально в трех минутах ходьбы от храма. Именно данный факт стал для нее определяющим при выборе жилья».

Специально не придумаешь

По словам Марии Литинецкой, около 90% покупателей все же предъявляют стандартные требования к покупке квартиры: оценивают планировку, расположение, инфраструктуру и транспортную доступность. При этом специально сделать квартиру привлекательной для оставшейся небольшой группы покупателей с необычными пристрастиями, по мнению Марии Еловой, почти невозможно: «Каждый необычный запрос уникален и является исключительным случаем, выбивающимся из общей практики. Если речь идет об эзотерике, то здесь все еще более сложно. Оценка ауры – настолько трудно прогнозируемый процесс, что нельзя заранее сказать, подойдет квартира или нет. Даже при удачном местоположении, хороших качественных характеристиках может прийти отказ, связанный с неправильной энергетикой жилья».

Ирина Доброхотова согласна, что специально сужать круг потенциальных покупателей не стоит. Но если объект долго не продается, можно поискать необычные преимущества и сделать акцент именно на них. «Например, угловая квартира на последнем этаже пятиэтажки – казалось бы, не совсем востребованный объект, - рассуждает эксперт. - Однако его можно попытаться позиционировать как уютную мансарду – гнездышко для творческих натур – по привлекательной цене. Хотя придется немного поработать над соответствующим антуражем, как минимум, избавить квартиру от мебели советской эпохи».

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», при продаже квартиры стоит посмотреть на нее «незамыленным» взглядом, оценить отдельные нюансы, которые могут «зацепить», а также пристально осмотреть округу и указать в объявлении все необычные и приятные объекты. Возможно, в планировке квартиры не будет ничего выдающегося, зато кто-то может выбрать именно ваше жилье из-за наличия хорошей площадки для выгула собак в соседнем дворе.

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
3671 (1 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Город-парк "Первый Московский" Новая Москва. Киевское ш., 7 км. Метро "Саларьево". ФЗ-214. Квартиры с отделкой и без. Ипотека от 11,4%. от 3,8 млн руб.Абсолют Недвижимость Квартиры у м. Юго-Западная Торопитесь! Новые квартиры у м.Юго-Западная. 1-4-комнатные. Площадь от 44 до 118 кв.м. Монолит-кирпич. от 148 000 руб./кв.мООО "НДВ" Летние скидки до 10%! Жилой дом бизнес-класса рядом с метро и центром Москвы. Большие просторные квартиры. Развитая инфраструктура. от 215 000 руб./кв.мМангазея Девелопмент ЖК Столичный 3 варианта отделки. ЖК Столичный. 30 мин. до центра Москвы. От 58900 руб./кв.м. Железнодорожный от 58000 руб./кв.мООО «Главстрой Девелопмент» Квартиры у м. Белорусская Спешите! В продаже 1-5-комнатные апартаменты площадью 30-552 кв.м. 6 мин. пешком от м.Белорусская. от 264 тыс.руб./кв.мSTONE HEDGE Таунхаусы «Etude family club» Дома от 129 кв.м. + участок, Пятницкое ш., 6 км. от МКАД, метро, инф-ра, ипотека, рассрочка. Скидки до 2 млн рублей. от 10 млн руб.Pragma Development Квартиры в ЖК "Лица" В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 48-170 кв.м. 9 мин. пешком от м.Беговая. Уточняйте подробности по телефону. Capital Group Чертаново Северное мкр. «7Б» 1 и 2-комн. квартиры. Благоустроенный р-н, транспорт. доступность. Ипотека. Мат. Капитал. Рассрочка. Рядом метро. от 7 млн рублейООО «Инвестиции-недвижимость» Сэкономь на отделке! Мы сделаем ее бесплатно при покупке квартиры до 31 августа. Вся инфраструктура, дворы без машин, 10 мин. от м.Бульвар Дмитрия Донского от 2,4 млн руб.Urban Group Скидка 7% на элитное жилье Комплекс клубных домов с парком и прудом на территории 12Га. Собственные 4 детских сада и школа. Хамовники, ЦАО от застройщикаООО «Магистрат» (ГК "ИНТЕКО") ЖК"Ромашково". 3 км от МКАД Готовые новостройки в 15 мин. от м.Молодежная! Выгода до 1,5 млн! Свой д/сад, школа, магазины. Продажи по ДДУ от 70 500 руб./кв.мООО "НДВ" "Переделкино Ближнее" Новая Москва. Квартиры от 4,7 млн руб. с отделкой. Боровское ш., 8 км. Рядом с метро "Рассказовка". ФЗ-214. Ипотека. от 4,7 млн руб. с отделкойАбсолют Недвижимость ЖК "Люберецкий" г.Люберцы Квартиры дешевле, чем у застройщика на 200 000 руб. только до 31 июля! Метро – 2017 год! от 77 000 руб./кв.мGalaxy Group КП "Александровы Пруды" Участки в Новой Москве. Скидка до 534 тыс. руб. Калужское и Варшавское ш., 30 км. Ипотека. Рядом лес, река. от 183 тыс. руб./соткаАбсолют Недвижимость The American Dream , 58 от МКАД Коттеджи в 58 км от МКАД по Дмитровскому шоссе. Коммуникации. Площади 130-340 кв.м. Подробности по телефону! от 6 350 тыс. руб.Fenix Group ЖК "Новоясеневский". Дом сдан! Видовые квартиры 88 кв.м за 16,5 млн! Дом премиального уровня. П/паркинг, спорткомплекс с бассейном! м.Ясенево. Заселение! от 185 000 руб.кв.мФлэт и Ко ЖК "Альфа Центавра" г.Химки Квартиры с ремонтом от застройщика. Первая очередь готова! Кухня в подарок! от застройщикаGalaxy Group Квартиры в г. Химки 1-4-комнатные квартиры площадью от 49 метров. г. Химки. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 4,3 млн рублейОАО «Маяк» Квартиры у м. Бауманская В продаже 1-5-комнатные апартаменты, пентхаусы площадью 38-329 кв.м. 7 мин. пешком, м.Бауманская от м.Бауманская. Уточняйте подробности по телефону. от 210 000 руб./кв.мSTONE HEDGE Только до 31 августа! Лучшие квартиры из золотого резерва от 3,3 млн руб.! ЖК "Солнечная Система", Химки. Всего 4,4 км от столицы! «Дом у реки». Скидки на все до 20%! "Дом у реки" от 2,4 млн руб. Скидки на все до 20%. Рассрочка 0%. Терраса в подарок! Химки. от 2,4 млн руб.ГК «Новые Кварталы» Апартаменты Park Avenue Последние студии с террасой на кровле! Успейте выбрать прямо сейчас! Новая Рига, 23 км. от застройщикаVillagio Estate ЖК "Испанские Кварталы" 10 мин от м.Саларьево. Ипотека, рассрочка. Надежный застройщик. 3 варианта дизайнерской отделки. Старт продаж! от 2,3 млн руб.А101 Девелопмент Жилой комплекс "Одинбург" г. Одинцово. Квартиры площадью от 29 метров. Монолит-кирпич. 1-4-комнатные квартиры Торопитесь! ЖК "Родной город. Каховская" Торопитесь! Новые 1-4-комнатные квартиры площадью от 34 метров. рядом с метро Каховская. Монолит. от ЗастройщикаРГ - Девелопмент ЖК "Кварталы 21" 1-3-комнатные квартиры рядом с м.Рязанский проспект. Площадь от 38 до 80 метров П-44Т. Спешите! Квартиры у м. Царицыно Новые квартиры у м.Царицыно. 1-3-комнатные. Площадь от 30 до 140 кв.м. Монолит-кирпич. oт 138 000 руб./кв.мООО «ДОКОН» Родной город. Октябрьское поле Суперцены на однокомнатные квартиры! Всего 7 мин. пешком до м. Октябрьское поле. Скидка 3% при 100% оплате. от ЗастройщикаРГ - Девелопмент Копить на квартиру больше не нужно! 95,3 тыс. руб. и квартира в ЖК «Опалиха О3» ваша! 8,5 км от МКАД. Новая Рига. Редкие форматы: эколофты и квартиры с террасой. Звоните! от 2,4 млн руб.Urban Group Ищете дорогую малометражку? Без леса и инфраструктуры в бывшей промзоне? Тогда лучше не сравнивать с ЖК Новогорск. Курорт в Куркино! ЖК «Фили Град» Квартиры от 27 до 143 кв.м. Панорамные виды на Москва-реку и Москва-Сити. 10 мин. от М. Фили. Подземный паркинг, детский сад MR Group Скидка 7% на 5 апартаментов! Квартал клубныx особняков на набережной Москвы-реки в самом центре Москвы. Сдача в 2016 году. Рассрочка 0%! от 23 млн руб!ООО «Магистрат» (ГК "ИНТЕКО") ЖК "Новое Бисерово" Торопитесь! Студии,1-3-комнатные квартиры площадью от 28 метров. Ногинский район. Монолит-кирпич. от застройщикаОблИнвестСтрой ЖК «Государев Дом» 5 км от МКАД по Варшавскому шоссе. Ипотека. Квартиры от 39 кв.м. Школа, дет.сад, паркинг, лес. от 60000р за кв.мООО ИСК БАСТИОН Квартиры в г. Щелково г. Щелково. 1-3-комнатные квартиры площадью 35-83 метров. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! от 2.3 млн руб. Город - курорт Митино О2 Редкие форматы: эколофты, квартиры с панорамными окнами. Скоро открытие собственной дороги на Волоколамское шоссе. от 2,2 млн рублейUrban Group Квартиры у м. ВДНХ Современные 1-4-комнатные квартиры пл. от 48 метров. рядом с метро ВДНХ. Монолит. Звоните! летняя выгода до 5 млн руб.Capital Group Квартиры в ЖК "RiverPark" В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 31-146 кв.м. 5 мин. транспортом от м.Коломенская. Спешите! ЖК "Видный Берег" Ленинский район. 1-3-комнатные квартиры площадью 28-106 метров. Монолит-кирпич. Подробности по телефону! м. Бунинская аллея В продаже 1-5-комнатные квартиры площадью 46-169 кв.м. м.Бунинская аллея. Торопитесь! от 97 000 руб./кв.мООО "НДВ" AFI Residence Павелецкая Клубный квартал на набережной Москва-реки. Квартиры в 10 мин.от Кремля. Беспроцентная рассрочка. Детский сад, фитнес, пруд с фонтаном. Звоните уже сегодня! льготная ипотека – 11,7%. ЖК Мелодия Леса Вблизи Зеленограда. Детский сад, спортивные площадки, зоны отдыха, паркинг. Старт продаж последнего 7 корпуса! от 1,9 млн ЖК «Баркли Медовая долина» Скидка 3%. 40 мин до центра Москвы. Трехкомнатная квартира от 5,1 млн руб. Звоните! Barkli ЖК «Легенда» Скидки на все до 17% "Легенда" - Лучший ЖК комфорт класса! Москва от 2,6 млн руб. Мат.капиталХ2! 1-й взнос 90 тыс. руб! от 2,6 млн руб. ГК «Новые Кварталы» Мкр. «Красногорский». Акция! м.Тушинская. Квартиры от 8 200 руб./мес. Школа, детские сады. Рассрочка 0%. Выгода до 790 000 руб. Выдаём ключи. от 1,5 млн руб.НДВ-Недвижимость Новые Ватутинки Тест-драйв квартир: уникальные условия покупки квартир с отделкой в Новой Москве. Звоните! от застройщика ООО «Инвесттраст» ЖК «Царицыно»! Успей купить! Квартиры внутри МКАД от 75000 руб./кв.м: 1к.кв.- от 3,8 млн руб.; 2к.кв.- от 5,1 млн руб.; 3к.кв.- от 7,0 млн руб. от 75000 руб./кв.мЦНН В июле выгода до 511 000 руб.! ЖК "Сказка". Квартиры в малоэтажных домах на берегу реки в 17 км от МКАД. Дом готов! Успей до повышения цен! от 3,8 млн руб.НДВ-Недвижимость ГК «Май». 9 км от МКАД Месяц подарков и жарких цен. Собственная инфраструктура для спорта и отдыха. 15 мин от м. Домодедовская от 1,7 млн руб. МФК «Савеловский сити» Живите рядом с центром от 4 млн руб.! 7минут пешком от м. «Дмитровская». Уникальная архитектура в стиле нью-йоркских небоскребов. Ипотека от Сбербанка. Сдача – декабрь 2016. от ЗастройщикаMR Group ЖК «Яуза Парк» ЖК Яуза Парк бизнес-класса! От 7,5 млн рублей. 12 минут от м. "Преображенская площадь. Звоните! ЖК "Хорошевский" от 3,9 млн! Выгода на квартиры бизнес-класса до 3,1 млн руб! Своя территория, рядом Серебряный Бор. 5 мин. до метро. Рассрочка 0%! от 3,9 млн руб.ООО "НДВ" Акция! 130 000 руб./кв.м Сдача ГК в IV кв. 2016г. Дом построен. 2 км. до ТТК 10 мин. от Центра. 2 мин. до м. "Нижегородская" 2017г. от 3,6 млн руб.ГК "ТЭН" Живи в центре Москвы от 4,6 млн Новостройка бизнес-класса у м. ЦСКА (2016 г), Полежаевская. Панорамные окна. Рядом парки. Сдаем уже в 2016! от 4,6 млн руб!ГК "ИНТЕКО" ЖК «Лефорт». Экономия до 1,2 млн руб. Готовые монолитные дома бизнес-класса, м. Бауманская. 1-комнатные квартиры из золотого резерва застройщика. от 184 600 руб./кв.мНДВ-Недвижимость