Вы используете старую версию браузера Internet Explorer. Наш сайт выглядит и работает некорректно в этой версии IE.
Мы настоятельно рекомендуем вам обновить Internet Explorer или использовать другой браузер. В новых версиях браузера устранены проблемы безопасности и добавлены новые возможности.
от
3.2 млн
руб.
от
1.6 млн
руб.
от
865 тыс
руб.
от
1 млн
руб.
Опрос
На каком этапе сейчас целесообразно покупать новостройку?
Цены на квартиры в Москве
Стоимость недвижимости в Москве
Наш научный партнер
25 сентября 2015 года
Фотобанк Лори

Застройщики учатся дешево строить хорошее жилье

Покупатели не готовы покупать по докризисным ценам даже качественную недвижимость

При выборе жилья покупатели сейчас главным образом ориентируются на цену, во всяком случае в эконом- и комфортклассе. Большинство застройщиков не хотят демпинговать, но ищут возможности для снижения затрат на строительство, так как понимают – люди не могут платить по докризисным расценкам даже за качественные проекты.

Покупатели хотят лучше, но главное - дешевле

Предпочтения покупателей на рынке недвижимости за последний год не претерпели существенных изменений – люди, как и до кризиса, хотят приобрести самую лучшую квартиру в самом прекрасном проекте от самого надежного застройщика. Только дешевле, хором сетуют участники рынка.

Причем стремление к экономии характерно не только для покупателей жилья эконом- и комфортклассов, действительно потерявших в кризис часть доходов, но и для клиентов в высокобюджетных сегментах. Финансовые возможности последних пострадали не сильно, а может быть, даже увеличились благодаря девальвации рубля, так как эта категория покупателей сбережения обычно хранит в валюте. Однако платить дороже за то, что можно купить дешевле, состоятельные граждане не собираются.

«Пожелания покупателя с точки зрения продукта не поменялись, поменялись его пожелания по цене, - отметила Ирина Прачева, заместитель генерального директора компании «Донстрой», на конференции Urban Space, организованной Urban Awards и REPA. - Клиент хочет, чтобы сегодня ему продали почему-то дешевле».

Или, по крайней мере, больше за те же деньги. Как рассказала на том же мероприятии председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова, несмотря на то, что цена является определяющим фактором при выборе недвижимости, самый дешевый вид жилья, студии, теряют популярность - люди предпочитаются покупать однокомнатные квартиры площадью около 40 кв. м, которые сейчас стоят примерно столько же, сколько маленькие студии год назад.

В эконом- и комфортклассе многие покупатели ради низкой цены готовы сейчас закрыть глаза даже на очевидные недостатки жилья. «Если стоит красивый дом с великолепными фасадами, а рядом кирпичный с высолом от времени, то выберут некрасивый кирпичный, потому что он дешевле», - подчеркнула Любовь Цветкова, председатель правления Ассоциации инвесторов Москвы, на конференции в рамках PROESTATE.

И некоторые девелоперы эти настроения используют – не обещают какую-то богатую инфраструктуру, а играют за счет понижения цены, отметила Доброхотова.

Если цена очень привлекательная, люди покупают жилье даже на начальных этапах строительства – хотя, за редким исключением, у большинства девелоперов продажи на старте идут плохо: инвесторы практически ушли с рынка, так как роста цен на недвижимость нет и не предвидится. А те, кто покупают для себя, опасаются недостроя.

«На старте клиент не бежит покупать, пока не почувствует, что тут можно рискнуть. Но у нас народ все же любит рискнуть - построят - не построят - и пойти купить «однушку» за 3 млн руб. в Москве», - рассказала председатель совета директоров компании «Бест-Новострой».

Наряду с ценой, «кризисный» покупатель, естественно, очень интересуется репутацией застройщика. «Это было важно и два года назад, а сегодня выходит на первый план, потому что есть слухи на рынке, что кризис не все выдержат. Покупатель хочет быть уверен, что за те деньги, которые он копил не один год, а может быть, десяток лет, он получит квартиру в собственность с теми качествами, которые ему обещали», - добавил Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер».

Покупатель в принципе стал более искушенным и разборчивым, благо предложение жилья эконом- и комфорткласса в московском регионе огромно и превышает спрос, отметил Виталий Разуваев, коммерческий директор компании «Сити-XXI век», выступая на PROESTATE. По словам Ирины Доброхотовой, только за первые восемь месяцев года на столичный рынок вышло 35 новых проектов площадью 4 млн кв. м.

Значительно увеличился срок принятия решения о сделке. «Раньше мы за месяц могли сподвигнуть клиента на покупку, сейчас два-три месяца и более думают, смотрят на курс доллара», - рассказала Доброхотова. И, по словам Разуваева, выбирают не из пяти-семи жилых комплексов, как год-два назад, а из пары десятков, причем не на каком-то определенном направлении, а, например, рассматривают все в радиусе 15-20 км от МКАД.

Что касается качественных характеристик самих проектов, то люди прежде всего обращают внимание на транспортную доступность. Если еще в 2013-2014 гг. неудачное расположение можно было компенсировать с помощью разных инфраструктурных фишек и красивостей, то теперь это уже не удастся, уверен Алтухов.

Впрочем, низкая цена в нынешние времена может искупить практически любые недостатки, во всяком случае в регионах. По словам Александра Паршукова, директора по инвестициям ЗАО «ВТБ-Девелопмент», петербургские покупатели «эконома» берут то, что доступно по стоимости, даже без благоустройства и с неочевидной транспортной доступностью.

Застройщики делают ставку на качество по приемлемым ценам

Снижать цены застройщики, естественно, не хотят. Более 30 подмосковных компаний на днях даже объявили о создании ассоциации, одной из целей которой будет борьба с демпингом на рынке новостроек. Как отметил Григорий Алтухов (ФСК «Лидер» - одна из учредителей ассоциации), скидки сейчас предлагаются почти во всех проектах, но «существенного эффекта они не приносят. Да, продажи растут, но девелопер либо теряет всю маржу, либо есть ощущение, что сейчас начнет уходить в минус. И что будет дальше – непонятно».

Конечно, можно продавать дешевле, жертвуя не прибылью, а качеством проекта, но такая стратегия неизбежно аукнется в дальнейшем. Как пояснил Леонид Максимов, председатель совета директоров ГК «Пионер», капитализация девелопера складывается годами и зависит от успешности реализованных проектов. И если даже застройщик сумел быстро и эффективно распродать квартиры в ЖК, но в дальнейшем на свет вылезли недоработки проекта, то это обязательно негативно отразится на компании.

Поэтому крупные девелоперы хотели бы конкурировать качеством, а не ценой, и делают ставку на более требовательных и зажиточных клиентов.

«Не верю, что будут покупать объекты, расположенные неважно где, лишь бы цена была. Люди понимают, что им там жить. Качественная среда – мощное конкурентное преимущество, которое будет позволять, несмотря на наличие демпинговых объектов, перетягивать потребителей. Многие предпочтут заплатить дороже, но получить качественный объект», - считает Максимов.

Впрочем, большинство застройщиков отдают себе отчет в том, что снижение покупательской способности населения – это реальность, которую в любом случае необходимо учитывать в бизнес-планах.

«Сегодня, когда реальные доходы населения падают, мы понимаем, что потребителю тяжело платить полную цену за высокое качество. И он будет выискивать подешевле, но при этом требовать качество. Наша задача научится это качество выдерживать, укладываясь в приемлемые для потребителя ценовые параметры», - заявил Максимов на Urban Space.

И, надо отметить, многие девелоперы уже вполне успешно справляются с этой задачей, снижая себестоимость строительства и уменьшая площади квартир в своих проектах.

«Давайте привыкать к мысли, что бизнес в сфере недвижимости корректируется с точки зрения доходности, к сожалению, в не самую выгодную для инвестора сторону. Инвестор должен думать, какие ресурсы применить, чтобы оптимизировать расходную составляющую», - отметил Роман Ткаченко, глава представительства холдинга RD Group в России.

Тем более, что, по словам Любови Цветковой, в Москву рвутся региональные девелоперы, согласные работать с меньшей нормой рентабельности, только чтобы зацепиться за рынок.

На чем сэкономить?

Планировочные решения предоставляют обширнейшие возможности для оптимизации, как с точки зрения себестоимости, так и потребительских характеристик, уверены участники рынка.

Когда росли цены и квартиры раскупались как горячие пирожки, девелоперы проектировали «двушки» с тремя стояками, но сейчас такие ошибки обходятся слишком дорого, отметил Виталий Разуваев.

Неиспользуемые площади необходимо минимизировать, согласна с коллегой Ирина Доброхотова. Люди боятся роста расходов на содержание недвижимости после введения модернизированного налога на доходы физлиц и платы за капремонт и не готовы переплачивать за лишнюю жилплощадь. Например, двухкомнатные квартиры площадью более 70 кв. м сейчас вообще не востребованы.

Для покупателя прежде всего важен общий бюджет покупки, а не цена метра, поэтому на рынке растет доля малогабаритных квартир - они дешевле. И в ближайшие год-полтора этот тренд будет нарастать, полагает Григорий Алтухов. (См. «Картина маслом: малогабаритные квартиры и студии в Москве и Подмосковье»).

Стоимость проектного финансирования может достигать 20 и более процентов годовых, в результате многие девелоперы экономят, отказываясь от использования банковских кредитов. «Мы полтора года финансируемся из собственных средств. Свои деньги всегда дорогие, но банковские сейчас еще дороже», - рассказала Виктория Круглова, старший вице-президент, финансовый директор, член правления «Галс-Девелопмент».

Снижение прибыли генподрядчиков - также распространённый способ оптимизации затрат. По словам Кругловой, если раньше «Галс» допускал вознаграждение генподрядчиков на уровне 25% и более, то сейчас об этом даже речи не идет.

А можно вообще не тратиться на контрагентов, создав генподрядные и производственные структуры в составе холдинга. Это в том числе позволит повысить качество строительства и сократить сроки реализации проекта, так как собственные структурные подразделения легче контролировать. А чем быстрее вы строите, тем меньше расходуете, подчеркнул Гасан Архулаев, исполнительный директор Sezar Group.

Стоимость земли – это тоже задел для экономии. Если раньше лендлорды выступали исключительно с позиций продавцов, то сейчас они готовы быть соинвесторами проекта, рассказал Архулаев. При выборе площадки надо обязательно учитывать планы развития территории: «Город может построить дороги, а может не построить – и тогда эти затраты лягут на нас», - пояснил девелопер.

По его словам, комплексный подход к оптимизации позволяет сократить расходы до 35-50% - в зависимости от поставленной задачи - и тем самым нивелировать неизбежную на кризисном рынке просадку по доходности. «Можем похвастаться тем, что ни одного сотрудника не уволили, зарплату не сократили», - резюмировал Архулаев.

В общем, создать комфортный, продуманный, но достаточно недорогой продукт в нынешних условиях сложно, но можно. Как подчеркнул Роман Ткаченко, вопрос стоимости превалирует над всеми прочими для потенциального покупателя. Но если застройщик может обеспечить снижение себестоимости собственного продукта, то это не так уж страшно.

Также по теме:

 

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
4921 (1 сегодня)


Недвижимость в Москве и Подмосковье
Показать все
Предложения июля
Скидка 7% на 5 апартаментов! Квартал клубныx особняков на набережной Москвы-реки в самом центре Москвы. Сдача в 2016 году. Рассрочка 0%! от 23 млн руб!ООО «Магистрат» (ГК "ИНТЕКО") Скидка 7% на элитное жилье Комплекс клубных домов с парком и прудом на территории 12Га. Собственные 4 детских сада и школа. Хамовники, ЦАО от застройщикаООО «Магистрат» (ГК "ИНТЕКО") Квартиры в ЖК "Рассказово" В 850 м от метро. Сдача в 2016 г. Парковая зона! Паркинг. Ипотека от 10%. от 105 000 руб./кв.мSezar Group The American Dream , 58 от МКАД Новые дома пл. от 130 кв.м. по Дмитровскому шоссе, 58 км от МКАД. Коммуникации. Подробности по телефону! от 6 350 тыс. руб.Fenix Group ЖК Столичный 3 варианта отделки. ЖК Столичный. 30 мин. до центра Москвы. От 58900 руб./кв.м. Железнодорожный от 58000 руб./кв.мООО «Главстрой Девелопмент» ЖК «Государев Дом» 5 км от МКАД по Варшавскому шоссе. Ипотека. Квартиры от 39 кв.м. Школа, дет.сад, паркинг, лес. от 60000р за кв.мООО ИСК БАСТИОН Только до 31 июля! Лучшие квартиры из золотого резерва от 3,3 млн руб.! ЖК "Солнечная Система", Химки. Всего 4,4 км от столицы! Квартиры у м. Калужская В продаже 1-4-комнатные квартиры площадью 51-168 кв.м. 5 мин. пешком от м.Калужская. Подробности по телефону! от 192000 руб. кв.мФлэт и Ко ЖК «Катюшки 2», г. Лобня Квартиры от 37,4 кв.м. Рядом детский сад, школа, дворец спорта Мат. Капитал. Ключи! Старт продаж нового корпуса от 2,9 млн руб. ООО «Инвестиции-недвижимость» ЖК "Люберецкий" г.Люберцы Квартиры дешевле, чем у застройщика на 200 000 руб. только до 31 июля! Метро – 2017 год! от 77 000 руб./кв.мGalaxy Group Сэкономь на отделке! Мы сделаем ее бесплатно при покупке квартиры до 31 июля. Вся инфраструктура,дворы без машин, 10 мин. от м.Бульвар Дмитрия Донского от 2,4 млн руб.Urban Group КП «Etude family club» Квартиры б/к от 80 кв.м., Дома построены, 6 км, Пятницкое ш. метро, инф-ра, ипотека от Сбербанка. Рассрочка. от 78 000 руб./кв.м Pragma Development ЖК "Новоясеневский". Дом сдан! Видовые квартиры 88 кв.м за 16,5 млн! Дом премиального уровня. П/паркинг, спорткомплекс с бассейном! м.Ясенево. Заселение! от 185 000 руб.кв.мФлэт и Ко Копить на квартиру больше не нужно! 95,3 тыс. руб. и квартира в ЖК «Опалиха О3» ваша! 8,5 км от МКАД. Новая Рига. Редкие форматы: эколофты и квартиры с террасой. Звоните! от 2,4 млн руб.Urban Group ГК «Май». 9 км от МКАД Месяц подарков и жарких цен. Собственная инфраструктура для спорта и отдыха. 15 мин от м. Домодедовская от 1,7 млн руб. Город-парк "Первый Московский" Новая Москва. Киевское ш., 7 км. Метро "Саларьево". ФЗ-214. Квартиры с отделкой и без. Ипотека от 11,4%. от 3,8 млн руб.Абсолют Недвижимость ЖК Мелодия Леса Вблизи Зеленограда. Детский сад, спортивные площадки, зоны отдыха, паркинг. Старт продаж последнего 7 корпуса! от 1,9 млн Летние скидки до 10%! Жилой дом бизнес-класса рядом с метро и центром Москвы. Большие просторные квартиры. Развитая инфраструктура. от 215 000 руб./кв.мМангазея Девелопмент Акция! 130 000 руб./кв.м Сдача ГК в IV кв. 2016г. Дом построен. 2 км. до ТТК 10 мин. от Центра. 2 мин. до м. "Нижегородская" 2017г. от 3,6 млн руб.ГК "ТЭН" ЖК"Ромашково". 3 км от МКАД Готовые новостройки в 15 мин. от м.Молодежная! Выгода до 1,5 млн! Свой д/сад, школа, магазины. Продажи по ДДУ от 70 500 руб./кв.мООО "НДВ" ЖК "Маяк" Торопитесь! г. Химки. 1-4-комнатные квартиры площадью 49-160 метров. Монолит. от 4,3 млн рублейОАО «Маяк» ЖК «Яуза Парк» ЖК Яуза Парк бизнес-класса! От 7,5 млн рублей. 12 минут от м. "Преображенская площадь. Звоните! ЖК «Фили Град» Квартиры от 27 до 143 кв.м. Панорамные виды на Москва-реку и Москва-Сити. 10 мин. от М. Фили. Подземный паркинг, детский сад MR Group ЖК "Родной город. Каховская" Торопитесь! 1-4-комнатные квартиры рядом с м.Каховская. Площадь от 34 до 114 метров Монолит. от ЗастройщикаРГ - Девелопмент "Переделкино Ближнее" Новая Москва. Квартиры от 4,7 млн руб. с отделкой. Боровское ш., 8 км. Рядом с метро "Рассказовка". ФЗ-214. Ипотека. от 4,7 млн руб. с отделкойАбсолют Недвижимость ЖК "TriBeCa" Новые 1-5-комнатные апартаменты, пентхаусы площадью от 38 метров. рядом с метро Бауманская. Панель-кирпич. Подробности по телефону! от 210 000 руб./кв.мSTONE HEDGE ЖК "Альфа Центавра" г.Химки Квартиры с ремонтом от застройщика. Первая очередь готова! Кухня в подарок! от застройщикаGalaxy Group AFI Residence Павелецкая Клубный квартал на набережной Москва-реки. Квартиры в 10 мин.от Кремля. Беспроцентная рассрочка. Детский сад, фитнес, пруд с фонтаном. Звоните уже сегодня! льготная ипотека – 11,7%. Квартиры у м. Белорусская 1-5-комнатные апартаменты рядом с м.Белорусская. Площадь от 30 до 552 метров Монолит-кирпич. Подробности по телефону! от 264 тыс.руб./кв.мSTONE HEDGE Город - курорт Митино О2 Редкие форматы: эколофты, квартиры с панорамными окнами. Скоро открытие собственной дороги на Волоколамское шоссе. от 2,2 млн рублейUrban Group ЖК «Легенда» Скидки на все до 17% "Легенда" - Лучший ЖК комфорт класса! Москва от 2,6 млн руб. Мат.капиталХ2! 1-й взнос 90 тыс. руб! от 2,6 млн руб. ГК «Новые Кварталы» «Дом у реки». Скидки на все до 20%! "Дом у реки" от 2,4 млн руб. Скидки на все до 20%. Рассрочка 0%. Терраса в подарок! Химки. от 2,4 млн руб.ГК «Новые Кварталы» Жилой комплекс "Одинбург" г. Одинцово. 1-4-комнатные квартиры площадью 29-89 метров. Монолит-кирпич. ЖК «Лефорт». Экономия до 1,2 млн руб. Готовые монолитные дома бизнес-класса, м. Бауманская. 1-комнатные квартиры из золотого резерва застройщика. от 184 600 руб./кв.мНДВ-Недвижимость ЖК "Новое Бисерово" Ногинский район. Студии,1-3-комнатные квартиры площадью 28-79 метров. Монолит-кирпич. Звоните! от застройщикаОблИнвестСтрой Родной город. Октябрьское поле Суперцены на однокомнатные квартиры! Всего 7 мин. пешком до м. Октябрьское поле. Скидка 3% при 100% оплате. от ЗастройщикаРГ - Девелопмент Новые Ватутинки Тест-драйв квартир: уникальные условия покупки квартир с отделкой в Новой Москве. Звоните! от застройщика ООО «Инвесттраст» ЖК "Испанские Кварталы" 10 мин от м.Саларьево. Ипотека, рассрочка. Надежный застройщик. 3 варианта дизайнерской отделки. Старт продаж! от 2,3 млн руб.А101 Девелопмент Квартиры у м. Беговая Торопитесь! Новые квартиры у м.Беговая. 1-4-комнатные. Площадь от 48 до 170 кв.м. Монолит. Capital Group Жилой комплекс "RiverPark" Новые 1-4-комнатные квартиры пл. от 31 метра. рядом с метро Коломенская. ЕвроПа. Уточняйте подробности по телефону. Жилой комплекс "Город" Новые 1-4-комнатные квартиры площадью от 32 метров. рядом с метро Петровско-Разумовская. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 4,6 млн рублейООО "НДВ" ЖК "Потапово Lite " В продаже 1-5-комнатные квартиры площадью 46-169 кв.м. м.Бунинская аллея. Уточняйте подробности по телефону. от 97 000 руб./кв.мООО "НДВ" Квартиры у м. Юго-Западная Торопитесь! Новые квартиры у м.Юго-Западная. 1-4-комнатные. Площадь от 44 до 118 кв.м. Монолит-кирпич. от 148 000 руб./кв.мООО "НДВ" м. Рязанский проспект 1-3-комнатные квартиры рядом с м.Рязанский проспект. Площадь от 38 до 80 метров П-44Т. Подробности по телефону! Жилой комплекс "Загорье" Новые 1-3-комнатные квартиры площадью от 30 метров. рядом с метро Царицыно. Монолит-кирпич. Торопитесь! oт 138 000 руб./кв.мООО «ДОКОН» В июле выгода до 511 000 руб.! ЖК "Сказка". Квартиры в малоэтажных домах на берегу реки в 17 км от МКАД. Дом готов! Успей до повышения цен! от 3,8 млн руб.НДВ-Недвижимость Квартиры у м. ВДНХ Торопитесь! Современные 1-4-комнатные квартиры пл. от 48 метров. рядом с метро ВДНХ. Монолит. летняя выгода до 5 млн руб.Capital Group Мкр. «Красногорский». Акция! м.Тушинская. Квартиры от 8 200 руб./мес. Школа, детские сады. Рассрочка 0%. Выгода до 790 000 руб. Выдаём ключи. от 1,5 млн руб.НДВ-Недвижимость ЖК "Видный Берег" Ленинский район. 1-3-комнатные квартиры пл. 28-106 метров. Монолит-кирпич. Звоните! м. Автозаводская Современные 1-3-комнатные квартиры пл. от 46 метров. рядом с метро Автозаводская. Монолит. Звоните! ЖК «Царицыно»! Успей купить! Квартиры внутри МКАД от 75000 руб./кв.м: 1к.кв.- от 3,8 млн руб.; 2к.кв.- от 5,1 млн руб.; 3к.кв.- от 7,0 млн руб. от 75000 руб./кв.мЦНН ЖК "Хорошевский" от 3,9 млн! Выгода на квартиры бизнес-класса до 3,1 млн руб! Своя территория, рядом Серебряный Бор. 5 мин. до метро. Рассрочка 0%! от 3,9 млн руб.ООО "НДВ" Квартиры у м. Марьино Студии,1-4-комнатные квартиры рядом с м.Марьино. Площадь от 31 до 102 метров ГК: III кв. 2018 г. Монолит. Уточняйте подробности по телефону. от 110 000 руб./кв.м ЖК «Баркли Медовая долина» Скидка 3% на трехкомнатные квартиры весь июль! От 5.1 млн руб. Успей купить! Barkli Квартиры в г. Щелково Квартиры пл. 35-83 кв.м. г. Щелково. Монолит-кирпич. Звоните! от 2.3 млн руб. Живи в центре Москвы от 4,6 млн Новостройка бизнес-класса у м. ЦСКА (2016 г), Полежаевская. Панорамные окна. Рядом парки. Сдаем уже в 2016! от 4,6 млн руб!ГК "ИНТЕКО" МФК «Савеловский сити» Живите рядом с центром от 4 млн руб.! 7минут пешком от м. «Дмитровская». Уникальная архитектура в стиле нью-йоркских небоскребов. Ипотека от Сбербанка. Сдача – декабрь 2016. от ЗастройщикаMR Group